Comment acheter une entreprise?

Il s'agit de la première communication formelle que vous aurez avec le propriétaire actuel de l'entreprise concernant votre désir d'acheter l'entreprise.

Si vous êtes prêt à vous lancer en affaires dans un domaine particulier, vous pourriez décider que vous préférez acheter une entreprise existante plutôt que de repartir de zéro. L'achat d'une entreprise présente de nombreux avantages, notamment le fait que vous n'aurez pas à trouver un emplacement, à embaucher des employés et à acheter de l'équipement ou des accessoires. De plus, vous pouvez profiter de la bonne volonté et de la notoriété de l'entreprise, ce qui rend l'achat d'une entreprise existante potentiellement moins risqué que d'en créer une par vous-même. Cependant, vous devez toujours faire des recherches approfondies sur l'entreprise existante afin de savoir dans quoi vous vous engagez avant de prendre des engagements envers le propriétaire.

Partie 1 sur 3: négocier avec le propriétaire

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Trouver une entreprise à vendre. Si vous envisagez d'acheter une entreprise existante, vous devez d'abord en trouver une que le propriétaire cherche à abandonner.
- Pour trouver une entreprise, vous pouvez parler à des personnes que vous connaissez dans l'industrie ou faire appel à un courtier en affaires. Le courtier peut vous aider à trouver une entreprise à vendre et versera une commission une fois la vente conclue.
- Gardez à l'esprit que les courtiers représentent presque toujours et seront payés une commission par le vendeur. Assurez-vous de vérifier toutes les informations que le courtier vous fournit sur les entreprises et n'acceptez pas d'acheter une entreprise si vous avez des inquiétudes quant à votre capacité à l'exploiter de manière rentable.
- Considérez l'emplacement des prospects que vous trouvez. Vous voulez voir à quel point chacun serait pratique pour vous et comment ils pourraient s'intégrer dans votre routine quotidienne.
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Choisissez la bonne entreprise. Avant de décider d'acheter une entreprise, vous devez vous assurer qu'elle correspond à vos intérêts, vos compétences et votre expérience. Vous ne pourrez pas profiter des nombreux avantages de l'achat d'une entreprise existante si vous êtes dépassé ou si vous ne comprenez pas le marché dans lequel l'entreprise opère.
- Dans la plupart des cas, vous voulez éviter de vous lancer dans un secteur d'activité dans lequel vous n'avez aucune connaissance ou expérience. Gardez à l'esprit que chaque niche a ses propres exigences. Par exemple, juste parce que vous avez de l'expérience dans la gestion de restaurants de fruits de mer ne signifie pas nécessairement que vous êtes prêt à exploiter une boulangerie.
- Vérifiez les projections du marché et la rentabilité dans ce secteur d'activité particulier, si vous ne les connaissez pas déjà. Renseignez-vous auprès des organisations professionnelles ou de la chambre de commerce locale pour trouver des informations pertinentes sur les performances des entreprises dans votre région.
- Vous voulez vous concentrer sur la région où se trouve l'entreprise et regarder des entreprises similaires dans la région qui offrent les mêmes produits ou services. Envisagez de parler aux propriétaires d'entreprises locales qui gèrent des opérations similaires, à la fois en termes de produits ou de services fournis et de la taille et de la portée de l'opération elle-même.
- Par exemple, si vous souhaitez acheter un café indépendant, les propriétaires de franchises ou les gérants de chaînes nationales peuvent ne pas disposer d'informations utiles, contrairement aux propriétaires d'autres magasins indépendants ou familiaux de la région.
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Contactez le propriétaire de l'entreprise. Une fois que vous avez décidé quelle entreprise vous souhaitez acheter, vous devez envoyer au propriétaire une lettre d'intention écrite avec une offre générale ainsi que vos termes et conditions. Il s'agit de la première communication formelle que vous aurez avec le propriétaire actuel de l'entreprise concernant votre désir d'acheter l'entreprise.
- Vous pouvez consulter le site Web du secrétaire d'État de votre État pour trouver le propriétaire légal de l'entreprise que vous souhaitez acheter, ainsi que ses coordonnées. Les bases de données du secrétaire d'État contiennent généralement des informations sur les sociétés ou les SARL enregistrées pour faire des affaires dans l'État. Dans certains États, vous pouvez également rechercher des registres ou des listes d/b/a, qui sont des listes de noms commerciaux d'entreprises individuelles enregistrées pour être utilisées dans cet État. Dans d'autres États, vous devrez peut-être contacter le greffier du comté où se trouve l'entreprise.
- Commencez votre lettre en indiquant qui vous êtes, que vous avez l'intention d'acheter l'entreprise et comment vous comptez procéder pour acheter l'entreprise. Présentez clairement vos conditions. S'il y a un aspect que vous considérez comme non négociable - par exemple, vous n'êtes pas intéressé à acheter l'entreprise à moins que les listes de clients de l'entreprise ne soient incluses - indiquez-le dans votre lettre.
- Vous devez également inclure les bases de la transaction, y compris la manière dont vous prévoyez de financer l'achat et un calendrier général des paiements que vous effectuerez.
- Indiquez si vous avez l'intention d'acheter des actions dans l'entreprise, d'acheter les actifs de l'entreprise ou une combinaison de ceux-ci.
- Faites savoir au propriétaire que vous êtes ouvert aux négociations et que vous souhaitez engager un évaluateur pour déterminer la valeur réelle de l'entreprise.
- Si le propriétaire semble désireux de vendre, vous devriez vous demander pourquoi. Les propriétaires d'entreprise prospères veulent rarement se débarrasser d'une entreprise rentable, à moins qu'il n'y ait un inconvénient important qui pourrait affecter la valeur potentielle de l'entreprise pour vous.
- Gardez à l'esprit que votre offre peut changer une fois que vous avez terminé votre recherche de l'entreprise, donc l'offre dans votre lettre d'intention doit être au mieux une estimation approximative. Soulignez qu'il n'y a rien de contraignant dans l'offre et qu'elle est sujette à changement.
Si vous êtes bien en deçà de ce point, vous feriez mieux du point de vue de l'investissement d'acheter des actions ou des matières premières que d'acheter une entreprise.
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Embauchez un évaluateur expérimenté. Un évaluateur peut analyser les dossiers de l'entreprise et fournir une estimation neutre de la valeur réelle de l'entreprise.
- Étant donné que vous voulez payer le moins possible et que le propriétaire actuel de l'entreprise peut être enclin à surévaluer l'entreprise pour tenir compte de son temps et de son investissement ainsi que de sa valeur sentimentale, un expert tiers est le mieux placé pour évaluer objectivement l'entreprise.
- Il existe un certain nombre de méthodes différentes qui peuvent être utilisées pour évaluer une entreprise. Pour cette raison, à moins que vous ne soyez un expert en évaluation d'entreprise, l'embauche d'un professionnel vous permettra d'économiser beaucoup de temps et d'argent tout en réduisant vos risques.
- Vous pouvez vous attendre à ce qu'une évaluation d'un professionnel qualifié coûte entre 1870€ et 3730€ Recherchez un évaluateur qui possède une certification professionnelle telle qu'un CBA (Certified Business Appraiser), qui indique que l'évaluateur a rempli des exigences de formation importantes et a de l'expérience dans le domaine.
- Pour obtenir une évaluation juste, insistez sur un évaluateur professionnel qui est complètement indépendant de vous ou du propriétaire d'origine de l'entreprise.
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Affinez ce qui sera inclus dans la vente. Avant de commencer à discuter d'un prix, vous devez déterminer quels actifs de l'entreprise seront inclus dans la vente et lesquels vous serez responsable d'acheter vous-même.
- Gardez à l'esprit que l'achat d'un inventaire existant peut réduire considérablement vos coûts de démarrage, mais uniquement si l'inventaire existant ou les contrats de service sont inclus dans la vente.
- Bien que l'achat de tous les actifs de l'entreprise puisse faciliter la transition, évitez d'acheter tout ce dont vous n'avez pas besoin ou qui pourrait devenir un handicap. Par exemple, l'entreprise peut avoir des stocks d'invendus qui sont sur les étagères depuis des mois et qui devraient probablement être liquidés plutôt que transférés.
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Pensez à consulter un avocat. Surtout s'il y a de grosses sommes d'argent en jeu, un avocat d'affaires expérimenté peut être le meilleur moyen de s'assurer que vous obtenez une bonne affaire et que vos intérêts sont protégés.
- Un avocat doit faire partie d'une équipe de professionnels qui vous aideront à acheter l'entreprise. En plus de votre avocat, votre équipe peut comprendre votre banquier et un comptable.
- Recherchez un avocat d'affaires qui a une expérience spécifique dans l'achat et la vente d'entreprises existantes. Vous pouvez généralement trouver des candidats en vérifiant auprès de votre barreau local ou de votre chambre de commerce.
- Votre avocat peut également déterminer quels documents juridiques et organisationnels vous devrez déposer et les obtenir pour vous.
- Gardez à l'esprit que selon le type d'entreprise que vous achetez, les exigences de dépôt de plusieurs agences fédérales et étatiques peuvent être requises. Un avocat expérimenté peut s'assurer que vous respectez ces exigences.

Partie 2 sur 3: effectuer une diligence raisonnable

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Demander des copies certifiées conformes des dossiers financiers de l'entreprise. Vous devez analyser attentivement les finances de l'entreprise avant de prendre la décision finale d'achat.
- Vous voulez consulter les états financiers réels de l'entreprise pour les trois à cinq dernières années, pas seulement un résumé qui vous est fourni par l'entreprise. Les déclarations doivent être accompagnées d'une déclaration de certification d'un CPA.
- Portez une attention particulière aux dettes impayées de l'entreprise ainsi qu'aux montants dus à l'entreprise que vous pourriez avoir des difficultés à recouvrer. Cela peut également affecter votre prix d'achat final.
- Vous souhaitez également consulter les déclarations de revenus de l'entreprise pour les trois à cinq dernières années. Examinez les déductions et la rentabilité, en particulier si le revenu imposable a augmenté ou diminué au cours de cette période.
- Embauchez un CPA pour vous aider à examiner et à analyser les dossiers de l'entreprise. L'ACP vérifiera les dossiers plutôt que de devoir prendre les déclarations de l'entreprise pour argent comptant.
- Examinez les coûts publicitaires de l'entreprise et comparez les prix facturés par l'entreprise pour ses produits ou services avec les normes de l'industrie. Vous voudrez également savoir comment les prix dans l'industrie fluctuent et s'ils devraient augmenter ou diminuer à l'avenir.
Si vous êtes prêt à vous lancer en affaires dans un domaine particulier, vous pourriez décider que vous préférez acheter une entreprise existante plutôt que de repartir de zéro.
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Analyser les contrats et les dossiers des employés. Vous voulez vous assurer que les registres du personnel et de la paie de l'entreprise sont exacts et conformes à la loi.
- Vous voulez également savoir qui est payé quoi et quelles compétences ils apportent à l'entreprise. L'examen des dossiers et des contrats du personnel peut vous aider à comprendre comment l'entreprise fonctionne au quotidien, ainsi que les possibilités pour vous de réorganiser le personnel pour une efficacité optimale.
- En plus des dossiers et des contrats eux-mêmes, vous voudrez peut-être parler directement aux employés pour avoir une idée de la réputation de l'entreprise et de la force de leur dévouement et de leur relation avec l'entreprise.
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Évaluer les secrets commerciaux et la propriété intellectuelle. La valeur de l'entreprise pourrait être affectée par la propriété intellectuelle incluse dans l'accord et les conditions de son utilisation.
- Le propriétaire de l'entreprise peut vous demander de signer un accord de confidentialité. En vertu de cet accord, vous promettez que toute information que vous obtenez ne sera utilisée que pour prendre votre décision d'acheter ou non l'entreprise.
- Gardez à l'esprit que certaines propriétés intellectuelles, telles que les brevets, peuvent avoir une valeur indépendante de l'entreprise elle-même. Si vous souhaitez également être propriétaire de cette propriété intellectuelle, vous devrez peut-être conclure un accord séparé.
- Discutez avec le propriétaire d'origine pour savoir si la propriété complète de la propriété intellectuelle sera incluse dans la vente, ou si vous aurez simplement une licence pour utiliser cette propriété intellectuelle dans le cadre de cette entreprise pour une période de temps spécifique.
- Les brevets et les marques de commerce nécessitent également généralement la création de documents supplémentaires qui doivent être déposés auprès de l'Office américain des brevets et des marques avant que le transfert de propriété ne soit légalement exécutoire.
- Si l'entreprise possède une propriété intellectuelle considérable, vous voudrez peut-être la faire évaluer par un avocat expérimenté en propriété intellectuelle.
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Vérifiez tout litige passé ou en cours. Si l'entreprise est impliquée dans une action en justice, vous risquez d'avoir des problèmes juridiques lorsque vous achetez l'entreprise.
- En plus des dossiers fournis par le vendeur d'origine, vérifiez les dossiers du tribunal pour déterminer si des poursuites ont été intentées contre la société. De nombreux tribunaux disposent d'une base de données consultable contenant des informations sur les dossiers judiciaires disponibles en ligne gratuitement ou pour une somme modique.
- Même si l'entreprise n'a aucune action en justice à son encontre, vous devez également consulter les avis des clients en ligne, les associations professionnelles et les organisations telles que le Better Business Bureau pour savoir si l'entreprise a reçu des plaintes et, dans l'affirmative, comment ces plaintes ont été traitées.
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Retirez tous les documents d'entreprise ou autres inscriptions. Assurez-vous que l'entreprise possède actuellement toutes les licences et enregistrements requis et qu'elle est en règle avec les organismes de réglementation.
- Si votre achat de l'entreprise comprend l'achat de tout bien immobilier, assurez-vous de vérifier les restrictions de zonage et les réglementations environnementales pour le terrain et les bâtiments. Vous voulez vous assurer que la propriété est conforme aux lois et réglementations fédérales, étatiques et locales.
- D'un autre côté, si l'entreprise loue actuellement l'immeuble dans lequel elle opère, vous devez examiner les copies du bail et savoir ce que vous devez faire pour transférer ce bail à votre nom si vous achetez l'entreprise.
- Si le bail ne permet pas le transfert sans l'autorisation du propriétaire, vous devez obtenir cette autorisation avant d'accepter d'acheter l'entreprise.
- Assurez-vous que l'entreprise est conforme aux réglementations de sécurité fédérales et étatiques et que tous les permis applicables sont à jour et en règle.
Si l'entreprise a des stocks qui recueillent la poussière depuis des années, ou s'ils ne correspondent pas à vos plans pour l'entreprise, vous pouvez le prix inférieur à celui du propriétaire d'origine de l'entreprise.
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Examiner l'inventaire et les actifs. Tous les produits ou matériaux existants qui seront inclus dans la vente doivent être évalués et évalués.
- Gardez à l'esprit que vous n'avez pas seulement à croire le propriétaire de l'entreprise d'origine pour cela. Si l'entreprise a des stocks qui recueillent la poussière depuis des années, ou s'ils ne correspondent pas à vos plans pour l'entreprise, vous pouvez le prix inférieur à celui du propriétaire d'origine de l'entreprise.
- Obtenez une liste du propriétaire d'origine de tous les actifs de l'entreprise, tels que les accessoires, les fournitures de bureau et l'électronique, ainsi que les noms et les numéros de modèle de l'équipement. Pour évaluer ces actifs, vous devez connaître le prix d'achat initial et depuis combien de temps chaque article a été mis en service.

Partie 3 sur 3: conclure l'affaire

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Mettez-vous d'accord sur un prix d'achat équitable. Une fois que votre diligence raisonnable est terminée, vous avez une bonne idée de ce que vous êtes prêt à payer pour l'entreprise.
- Négociez avec le propriétaire d'origine quels actifs seront inclus dans le prix d'achat total de l'entreprise. Vous pouvez choisir d'acheter certains actifs séparément.
- En règle générale, les entreprises sont achetées en utilisant des accords de versement avec un montant important payé d'avance comme acompte.
- Lorsque vous négociez un prix d'achat, gardez à l'esprit votre retour sur investissement (ROI). Si vous achetez une petite entreprise, vous voulez généralement vous assurer d'obtenir un retour sur investissement compris entre 15 et 30%. Si vous êtes bien en deçà de ce point, vous feriez mieux d'un point de vue investissement d'acheter des actions ou des matières premières que d'acheter une entreprise.
- Par exemple, si vous envisagez de racheter une entreprise pour 373000€, vous voulez pouvoir réaliser un profit d'au moins 56000€ Si vous achetez une entreprise qui n'a jamais réalisé un profit annuel de plus de 37300€ dans ses 10 années d'exploitation, vous devriez essayer de négocier un prix d'achat inférieur.
- Le propriétaire initial peut tenter de gonfler les actifs incorporels tels que l'achalandage lors des négociations de prix. Cependant, gardez à l'esprit que la bonne volonté et la réputation de l'entreprise n'ont pas de véritable valeur monétaire en tant que telles. Vous ne devriez pas payer beaucoup plus pour une entreprise avec une bonne réputation que vous ne le feriez pour une avec une réputation neutre.
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Déterminez une date de clôture. Vous devez fixer votre date de clôture suffisamment loin dans le futur pour que vous ayez tous les deux le temps de remplir les licences et les documents nécessaires pour transférer pleinement la propriété de l'entreprise.
- Par exemple, si votre achat comprend des véhicules de société, vous devrez peut-être transférer le titre et l'immatriculation de ces véhicules à votre nom ou souscrire de nouvelles polices d'assurance. Cela peut prendre du temps pour faire ce genre de choses.
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Mettez votre accord par écrit. Vous pouvez trouver un modèle en ligne ou demander à un avocat de rédiger l'accord pour vous, mais il est essentiel d'avoir un contrat écrit pour l'achat de l'entreprise.
- Si vous ne demandez pas à un avocat de rédiger l'accord pour vous, jetez-y au moins un coup d'œil avant de le signer pour vous assurer que vous avez couvert tout ce qui est légalement nécessaire et que l'accord ne contient aucune clause qu'un tribunal refuserait. renforcer.
- En plus du compromis de vente lui-même, vous aurez probablement d'autres documents à préparer et à déposer, tels que des accords de financement, des billets à ordre, des baux et des documents fiscaux.
- Si le transfert de toute propriété intellectuelle, y compris les brevets, les marques de commerce ou les droits d'auteur, est impliqué, vous pouvez avoir des licences ou des cessions supplémentaires qui doivent être écrites pour être valides en vertu de la loi fédérale.
Comment obtenir de l'argent pour acheter une entreprise?
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Rendez-vous pour passer en revue les termes de l'accord. Vous et le propriétaire de l'entreprise devez examiner votre accord écrit ensemble et vous assurer qu'il représente fidèlement votre accord et que vous acceptez tous les deux ces conditions.
- Le contrat de vente de base couvre la vente de l'entreprise et transfère tous les actifs de l'entreprise qui ne sont pas spécifiquement couverts par un autre contrat. Si vous avez plusieurs accords, tels que des baux immobiliers ou des licences de propriété intellectuelle, ceux-ci doivent être référencés dans le contrat de vente.
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Signez l'accord. L'accord doit être signé par vous et le propriétaire d'origine avant qu'il n'ait un effet juridique.
- Vous devriez également demander au propriétaire d'entreprise d'origine de signer un engagement de ne pas concurrencer. C'est essentiellement le revers de l'accord de confidentialité que vous avez signé plus tôt dans le processus. Maintenant que vous achetez l'entreprise, ce document exige une promesse du vendeur qu'il ne concurrencera pas l'entreprise pendant une période de temps spécifiée.
- Incluez un contrat de travail si le propriétaire d'origine a accepté de rester dans l'entreprise en tant que gestionnaire ou consultant. Par exemple, le propriétaire d'origine peut accepter de travailler avec vous au cours des premières semaines ou des premiers mois où vous êtes propriétaire de l'entreprise pour vous former sur les opérations de l'entreprise.
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Transférer la propriété de l'entreprise. Une fois que vous avez signé votre accord et effectué le paiement initial requis, commencez à transférer les noms et les inscriptions en tenant compte de votre date de clôture.
- Pendant la période de transition, vous vous familiariserez avec l'entreprise et remplirez tous les documents requis par les agences étatiques et fédérales.
- Les conventions de financement régies par le Code de commerce universel doivent être déposées auprès du secrétaire d'État de votre État.
- Les transferts de biens immobiliers doivent généralement être enregistrés auprès du registraire du comté ou du greffier du comté, tandis que les transferts de propriété du véhicule doivent suivre les exigences du département des véhicules à moteur de votre état.
- Vous devez également remplir le formulaire IRS 8594, qui décrit les actifs que vous avez acquis grâce à l'achat de l'entreprise. Il peut également exister un formulaire équivalent pour le service des impôts de votre état.

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Partie 1 sur 3: négocier avec le propriétaire

Partie 2 sur 3: effectuer une diligence raisonnable

Partie 3 sur 3: conclure l'affaire

Questions et réponses

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