Comment fusionner avec une autre entreprise?
Vous ne devriez jamais fusionner avec une entreprise tant que vous n'êtes pas sûr que l'entreprise est saine.
Vous voudrez peut-être fusionner deux sociétés parce que vous en avez acheté une. Alternativement, deux propriétaires d'entreprise pourraient décider de fusionner parce qu'ils pensent que leur entreprise fusionnée sera plus forte que chacun ne l'est individuellement. La fusion de deux entreprises n'est pas facile et vous devrez embaucher des professionnels qui pourront vous aider tout au long du processus.
Partie 1 sur 4: examen des informations financières
- 1Demandez des rapports d'état actifs. Vous ne devriez jamais fusionner avec une entreprise tant que vous n'êtes pas sûr que l'entreprise est saine. En conséquence, vous devriez demander des rapports d'état actifs pour les trois dernières années.
- 2Obtenez d'autres documents financiers. Discutez avec l'autre propriétaire d'entreprise et demandez des documents financiers pertinents qui vous permettront de juger de la santé de l'entreprise. En particulier, demandez les éléments suivants:
- bilans
- déclarations de revenus
- échéanciers des comptes débiteurs
- échéanciers des comptes fournisseurs
- liste d'inventaire
- liste des actifs physiques et immobiliers détenus par la société
- liste de la propriété intellectuelle (brevets, marques, secrets commerciaux, droits d'auteur)
- 3Demander une liste d'employés. Vous devriez demander une liste d'employés et une description des avantages sociaux. Si vous souhaitez conserver les employés après la fusion, vous aurez besoin d'une idée de leur rémunération actuelle et de leurs avantages.
- Vous pouvez certainement réduire les salaires et les avantages sociaux des employés pour qu'ils correspondent à ce que vous offrez à vos propres employés. Cependant, vous devez vous attendre à ce que les employés se dirigent vers les sorties dans cette situation.
- 4Renseignez-vous sur les poursuites. Si une entreprise fusionne avec vous, vous fusionnez les actifs et les passifs. Les responsabilités comprennent les poursuites. Avant de choisir de fusionner, vous devez savoir quelles poursuites l'entreprise a en cours, y compris les poursuites impliquant la propriété intellectuelle comme les brevets ou les marques.
- Vous pouvez trouver ces informations vous-même si vous pensez que l'entreprise n'est pas disposée à vous les fournir. Par exemple, vous pouvez utiliser Google Scholar et rechercher le nom de l'entreprise. Vous pouvez également rechercher les registres des tribunaux d'État, qui peuvent être accessibles en ligne.
- 5Embaucher un comptable pour aider à analyser l'information. Vous pourriez ne pas comprendre comment donner un sens à toutes les informations financières que l'autre entreprise vous donne. Dans cette situation, vous devrez peut-être engager un comptable pour vous aider à comprendre si la fusion avec l'autre entreprise est une bonne affaire.
- Vous pouvez trouver un expert-comptable certifié en contactant la Society of Certified Public Accountants de votre état et en demandant une référence.
Si une entreprise en acquiert une autre, la société acquéreuse suppose souvent que sa propre culture restera la même.
Partie 2 sur 4: embaucher un intermédiaire
- 1Comprendre le rôle d'un intermédiaire. L'intermédiaire, également appelé «banquier d'investissement» ou «courtier d'affaires», peut représenter soit l'acheteur soit le vendeur. Ils effectuent des tâches critiques, dont certaines comprennent:
- Évaluez l'entreprise que le vendeur souhaite acheter.
- Aider à organiser des réunions entre l'acheteur et le vendeur.
- Rédigez des offres d'achat d'une entreprise.
- Gérer les négociations entre les parties après qu'une offre a été faite.
- Aidez l'acheteur à obtenir le financement de la transaction.
- Planifier et gérer la clôture de la fusion.
- 2Obtenez des références pour les intermédiaires. Vous ne connaissez probablement aucun intermédiaire personnellement. Pour cette raison, vous devrez obtenir une référence. Les sources suivantes peuvent généralement vous donner une référence:
- comptables
- avocats
- d'autres entreprises qui ont fusionné
- d'autres personnes dans le monde des affaires
- 3Rédigez une liste de questions. Vous voudrez comprendre à la fois l'expérience de l'intermédiaire et les services fournis par son entreprise. Avant votre consultation, asseyez-vous et rédigez une liste de questions pour trouver des informations utiles:
- Avec quels types d'entreprises l'intermédiaire a-t-il travaillé? De quelle taille étaient les entreprises?
- Sont-ils licenciés? Dans quels états?
- L'intermédiaire peut-il vous donner une liste de références?
- Combien de membres du cabinet travailleront sur la fusion?
- Devez-vous signer un accord de confidentialité? Quels seront les termes?
- 4Rendez-vous pour votre consultation. Lors de la consultation, vous donnerez à l'intermédiaire une idée générale de la fusion et lui poserez également vos questions. Faites également attention aux éléments suivants, qui sont des considérations importantes pour l'embauche de l'intermédiaire:
- Dans quelle mesure vous a-t-il écouté? L'intermédiaire vous a semblé légitimement intéressé par votre situation?
- L'intermédiaire a-t-il posé des questions appropriées pour que vous puissiez dire qu'il a compris le type de transaction que vous souhaitiez?
- Avez-vous senti que l'intermédiaire serait efficace pour garder les confidences des clients?
- 5Embaucher l'intermédiaire. Si vous avez aimé l'intermédiaire et acceptez ses honoraires, alors vous devriez aller de l'avant et les embaucher. Demandez de quels documents ils ont besoin et si vous devez signer quoi que ce soit.
- Si vous n'aimez pas l'intermédiaire que vous avez rencontré, envisagez de planifier des consultations avec d'autres intermédiaires.
Par exemple, une entreprise peut avoir eu un style de prise de décision descendant alors que l'autre entreprise a prospéré sur le consensus.
Partie 3 sur 4: obtenir un avocat
- 1Obtenez des références à un avocat. Vous voudrez engager un avocat expérimenté dans les fusions et acquisitions (M&A). Il ou elle doit gérer les transactions de fusions et acquisitions dans le cadre de son activité. Vous pouvez obtenir des références des manières suivantes:
- Demandez à d'autres entreprises qui ont fusionné si elles recommanderaient leur avocat.
- Demandez à un avocat que vous avez utilisé dans le passé. Il ou elle pourrait ne pas gérer les fusions, mais pourrait recommander un autre avocat qui le fait.
- Obtenez une référence de votre association du barreau local ou d'État.
- 2Assister à une consultation avec l'avocat. Une fois que vous avez le nom d'un avocat, vous pouvez appeler et planifier une consultation. Lors de la consultation, vous pouvez décrire la fusion et également poser des questions pour vous familiariser avec l'avocat. Demandez les informations suivantes:
- L'étendue de l'expérience de l'avocat en matière de fusions. Combien l'avocat en a-t-il exécuté? Quels types de fusions? Quelle était la taille des entreprises?
- Combien l'avocat facture. L'avocat vous proposera probablement un taux horaire, mais vous pouvez également vous renseigner sur d'autres modalités de facturation, telles qu'un tarif forfaitaire.
- 3Embaucher l'avocat pour rédiger l'accord de fusion. Votre avocat aura à gérer de nombreuses tâches juridiques différentes. Cependant, le plus important sera la rédaction de l'accord de fusion. Un accord de fusion contiendra certaines informations standard:
- Le nom de l'entreprise une fois fusionnée et le type d'entreprise qu'elle exercera.
- Comment la fusion sera réalisée (achat au comptant, transfert d'actions, etc.)
- Une explication de la façon dont les actifs seront transférés à la nouvelle société.
- Toutes les conditions qui doivent être remplies pour clôturer la fusion et si une partie peut mettre fin à l'accord si une condition n'est pas remplie.
- 4Fermez l'affaire. Votre avocat, en collaboration avec votre intermédiaire, doit s'occuper de la conclusion de l'affaire. En règle générale, vous devez suivre les étapes suivantes avant que deux entreprises puissent officiellement fusionner:
- Les actionnaires de chaque société doivent voter pour approuver la fusion.
- Vous devrez peut-être que le gouvernement approuve la fusion en déterminant que la fusion n'est pas anticoncurrentielle.
- Les anciennes actions sont restituées et de nouvelles actions doivent être émises pour la société fusionnée.
- Votre avocat rédigera de nouveaux documents d'entreprise à déposer auprès de votre état, si nécessaire.
Alternativement, deux propriétaires d'entreprise pourraient décider de fusionner parce qu'ils pensent que leur entreprise fusionnée sera plus forte que chacun ne l'est individuellement.
Partie 4 sur 4: gérer l'intégration
- 1Nommer rapidement de nouveaux dirigeants. Chaque entreprise pouvait avoir un président, un vice-président et un responsable du marketing. Si vous n'en avez besoin que d'un de chaque, vous devez décider rapidement qui remplira le rôle dans la nouvelle entreprise.
- Si vous traînez les pieds, les employés commenceront à chercher du travail ailleurs et vous perdrez vos meilleurs employés.
- Par conséquent, vous devriez pourvoir les postes clés peu de temps après la fusion.
- 2Mettre en place une équipe d'intégration. Il peut être difficile de fusionner les entreprises. Par exemple, chaque entreprise peut avoir utilisé des fournisseurs différents, facturé des fournisseurs différemment, payé des employés selon des horaires différents, etc. Vous aurez besoin d'une équipe de personnes qui supervisera l'intégration des deux entreprises.
- N'oubliez pas de nommer également une personne responsable qui aura le pouvoir de fixer des délais et de déterminer les priorités. Cette personne doit se concentrer uniquement sur les efforts d'intégration.
- Si les deux entreprises étaient petites, il n'y aurait peut-être aucun intérêt à créer une «équipe». Cependant, les employés des deux entreprises pourraient se rencontrer régulièrement pour discuter de la manière d'intégrer les opérations commerciales. Fixez des délais et travaillez sur des listes de contrôle des problèmes que vous devez résoudre.
- 3S'engager pour une culture d'entreprise unique. Chaque entreprise a sa propre «culture», ses normes, ses hypothèses et ses valeurs. Lorsque deux entreprises fusionnent, ces cultures peuvent être en conflit. Si une entreprise en acquiert une autre, la société acquéreuse suppose souvent que sa propre culture restera la même. Pour aider à développer une culture commune, vous devez procéder comme suit:
- Sondez les deux entreprises pour mieux comprendre leurs cultures. Par exemple, une entreprise peut avoir eu un style de prise de décision descendant alors que l'autre entreprise a prospéré sur le consensus. Vous devez identifier les différences dès le début afin de pouvoir les corriger.
- Conservez les personnes clés qui, selon vous, seront attachées à la culture commune.
- Modèle pour les employés de la culture que vous essayez de créer. Par exemple, si votre culture implique peu de contacts en face à face, vous pouvez modéliser les types de problèmes qui doivent être discutés personnellement et ceux qui peuvent être traités par courrier électronique.
- Expliquez le but de votre style de prise de décision. N'imposez pas de changements, mais expliquez toujours pourquoi vous trouvez votre style de prise de décision efficace.
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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