Comment acheter une petite entreprise (Europe)?

Ethan Collignon
Ethan Collignon
• 11 min de lecture
Une façon de devenir propriétaire d'une entreprise est d'acheter une petite entreprise
Une façon de devenir propriétaire d'une entreprise est d'acheter une petite entreprise.

Une façon de devenir propriétaire d'une entreprise est d'acheter une petite entreprise. Acheter une petite entreprise est probablement moins risqué que de démarrer la vôtre. Cependant, ce n'est peut-être pas moins cher. Vous devrez embaucher des professionnels pour vous aider à évaluer l'entreprise et à rédiger les documents juridiques nécessaires. Vous devez également commencer tôt à trouver du financement. Lorsque vous terminez la vente, assurez-vous de déposer les documents nécessaires auprès du gouvernement.

Partie 1 sur 4: trouver l'aide nécessaire

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    Pensez à embaucher un courtier en affaires. Un courtier en affaires peut vous aider en trouvant et en évaluant des entreprises potentielles. Ils peuvent également vous aider dans le processus de négociation. Bien que les vendeurs aient généralement des courtiers en affaires, de plus en plus d'acheteurs les utilisent également.
    • Les courtiers en affaires facturent une commission, ils ne sont donc pas gratuits. En règle générale, les frais sont de 10% du prix d'achat.
    • Les courtiers effectuent également les mêmes tâches que les avocats et les comptables, il peut donc être moins coûteux d'ignorer complètement le courtier.
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    Engagez un avocat. Vous devriez probablement avoir un avocat pour vous aider avec le processus. Un avocat expérimenté peut vous aider à évaluer correctement l'entreprise et à faire une offre concurrentielle. L'avocat peut également vous aider à obtenir le financement nécessaire en temps opportun afin que vous puissiez conclure la vente.
    • Si vous n'avez pas d'avocat d'affaires, vous pouvez obtenir une recommandation de votre barreau local ou d'État.
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    Consultez un comptable. Vous aurez probablement aussi besoin de l'aide d'un comptable pour comprendre les documents financiers que vous consultez. Vous devez prendre rendez-vous avec un comptable, que vous pouvez trouver aux endroits suivants:
    • Demandez à un autre propriétaire d'entreprise s'il recommanderait son comptable.
    • Obtenez une référence de votre avocat.
    • Obtenez une référence de la société des experts-comptables agréés de votre état.
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    Visitez votre bureau d'administration des petites entreprises le plus proche. La SBA et les partenaires de ressources locaux assurent le mentorat, le conseil et la formation. Vous pouvez trouver une assistance locale en visitant le site Web de la SBA à l'adresse https://sba.gov/tools/local-assistance. Entrez votre code postal.
    • Par exemple, la SBA peut vous aider à rédiger et à réviser un plan d'affaires à montrer aux prêteurs potentiels.
    • La SBA propose également une multitude de didacticiels en ligne qui abordent une variété de problèmes liés au démarrage d'une petite entreprise.
Vous pouvez obtenir une recommandation de votre barreau local ou d'État
Si vous n'avez pas d'avocat d'affaires, vous pouvez obtenir une recommandation de votre barreau local ou d'État.

Partie 2 sur 4: analyser l'entreprise

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    Rédiger une lettre d'intention (LOI). Ce document ouvre les discussions. Ce n'est pas une offre et cela ne vous engage pas à acheter l'entreprise. Cependant, c'est un moyen d'empêcher quelqu'un d'autre d'acheter l'entreprise pendant que vous enquêtez. La lettre doit inclure les informations suivantes:
    • votre prix d'achat proposé
    • les actifs que vous proposez d'acheter
    • un droit exclusif de négocier pour une durée limitée
    • toutes les conditions pour la vente de l'entreprise, comme la preuve à la clôture que l'entreprise vaut un certain montant
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    Signez un accord de confidentialité. Les propriétaires d'entreprise pourraient hésiter à vous montrer les livres s'ils pensent que vous divulguerez à d'autres la situation financière. En conséquence, vous devrez peut-être signer un accord de confidentialité.
    • Assurez-vous d'abord de passer l'accord devant votre avocat.
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    Étudier les états financiers. Obtenez des copies des états financiers des trois à cinq dernières années. Il doit s'agir de déclarations vérifiées, accompagnées d'une lettre de vérification d'un cabinet de CPA. N'acceptez pas simplement les retours non audités examinés par l'entreprise.
    • Faites attention au revenu discrétionnaire du propriétaire. Il s'agit du montant restant après déduction du loyer, des frais généraux et du coût des employés. Si l'ODI est en baisse, alors soyez prudent. Les meilleurs jours de l'entreprise sont peut-être derrière elle.
    • Intégrez définitivement votre CPA à l'analyse afin de comprendre la santé financière de la petite entreprise.
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    Examinez les déclarations de revenus. Ne faites pas d'offre avant d'avoir consulté les déclarations de revenus de l'entreprise pour les trois à cinq dernières années. En étudiant les rendements, vous pouvez évaluer la rentabilité de l'entreprise ainsi que son assujettissement à l'impôt.
    • Vous voulez également vous assurer que le propriétaire a payé la taxe de vente avec précision. Après avoir acheté une entreprise, vous êtes responsable de toute taxe de vente que le propriétaire actuel n'a pas payée au gouvernement.
    • Vous devez également demander un « certificat de décharge» d'État indiquant que l'autorité fiscale ne viendra pas après vous pour la taxe de vente due.
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    Demandez à voir les comptes payables et recevables. Vous pouvez déterminer les flux de trésorerie de l'entreprise en séparant les comptes clients à 30, 60 et 90 jours et les comptes fournisseurs. Cela vous permet de voir si l'entreprise paie ses factures rapidement et si ses clients paient également leurs factures à temps.
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    Passez en revue les passifs et les dettes actuels. Une entreprise rentable peut avoir un passif élevé, vous devez donc vérifier si l'entreprise est confrontée à des problèmes juridiques. Vous pouvez demander au propriétaire de l'entreprise de vous présenter une liste des éléments suivants:
    • dettes commerciales
    • toute action en justice intentée contre elle
    • tout privilège sur l'entreprise
    • autres réclamations
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    Regardez d'autres documents importants. En plus des déclarations fiscales et des états financiers, vous souhaitez également demander et étudier les documents commerciaux suivants avant de faire une offre:
    • Contrats et baux. S'il y a un bail en cours, vous devez travailler avec le propriétaire pour assumer le bail en cours.
    • Listes de clients. Vous voulez vous assurer que l'entreprise a une clientèle appropriée à une entreprise de sa taille.
    • Contrats d'employés et de cadres. Si vous avez l'intention de garder des employés, vous devez comprendre ce qu'ils sont payés et les conditions de leur emploi.
    • Matériel publicitaire.
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    Enquêter sur la réputation de l'entreprise. Vous ne pouvez pas vous fier uniquement aux chiffres et aux feuilles de calcul. Au lieu de cela, vous devez comprendre à quel point l'entreprise est respectée. Si vous achetez une entreprise avec une mauvaise réputation, vous vous exposez à l'échec.
    • Sortez en ville et interrogez les habitants sur l'entreprise. Vous pouvez parler aux gens de la bibliothèque, des cafés ou des centres pour personnes âgées.
    • Vérifiez également auprès de la police si des plaintes ont été déposées contre l'entreprise. Vous pouvez également vérifier les plaintes auprès du Better Business Bureau.
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    Discutez si le propriétaire actuel restera. Vous devriez discuter de toutes les considérations liées à l'emploi, telles que le salaire et les avantages sociaux. Si le propriétaire actuel veut quitter l'entreprise, vous devrez alors discuter d'un éventuel «engagement de ne pas concurrencer».
    • Il s'agit d'un accord que le propriétaire actuel signera, acceptant de ne pas travailler pour un concurrent ou de démarrer une nouvelle entreprise dans un certain laps de temps.
    • Vous devrez peut-être payer plus cher pour l'entreprise si vous voulez que le propriétaire accepte de ne pas travailler pour un concurrent.
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    Considérez le potentiel de réussite de l'entreprise. Une entreprise qui a connu du succès dans le passé pourrait ne pas le rester. Vous devez vous demander si l'entreprise est susceptible de réussir à l'avenir. Par exemple, pensez à ce qui suit:
    • L'entreprise est-elle située dans une ville ou un village en déclin? L'emplacement n'est-il plus prisé des consommateurs?
    • Pensez au plus grand concurrent actuel de l'entreprise et si un nouveau concurrent envisage d'ouvrir à proximité.
Vous devez donc vérifier si l'entreprise est confrontée à des problèmes juridiques
Une entreprise rentable peut avoir un passif élevé, vous devez donc vérifier si l'entreprise est confrontée à des problèmes juridiques.

Partie 3 sur 4: obtenir un financement

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    Identifiez les différentes sources potentielles de financement: À moins que vous n'ayez un tas d'argent en main, vous aurez besoin de financement pour acheter la petite entreprise. Vous disposez de nombreuses options, dont les suivantes:
    • Rollovers for Business Startups (ROBS). Vous achetez une entreprise en utilisant l'argent dans un compte de retraite. Il faut généralement travailler avec une entreprise spécialisée dans ce type de financement.
    • Prêts SBA. La US Small Business Administration travaille avec les prêteurs pour garantir certains prêts. Avec la garantie, la SBA s'engage à rembourser une partie du prêt en cas de défaut de paiement.
    • Prêts bancaires classiques. Si vous n'êtes pas admissible à un prêt SBA, vous pouvez obtenir un prêt conventionnel.
    • Financement du vendeur. Vous pourrez peut-être demander au vendeur de financer la vente. Cela ne sera pas disponible dans toutes les situations, et le vendeur pourrait ne financer qu'une partie du prix de vente.
    • Autre crédit. Vous pourriez également être en mesure d'obtenir un prêt auprès de votre famille ou de vos amis, ou éventuellement de contracter une marge de crédit sur valeur domiciliaire.
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    Considérez un ROBS. Avec un ROBS, vous utilisez les capitaux propres accumulés dans un compte de retraite tel que 401(k) ou 403(b). Vous pouvez libérer de l'argent à utiliser dans les 3-4 semaines. Vous n'aurez pas à payer d'impôts ni de pénalités.
    • Cependant, les ROBS comportent de nombreux risques à la baisse auxquels vous devez réfléchir avant d'aller de l'avant. Par exemple, vous devez travailler avec une entreprise spécialisée dans les ROBS. Cette société facturera probablement des frais importants.
    • Il existe également des exigences de déclaration annuelle à l'IRS.
    • De plus, vous mettez votre retraite en danger si l'entreprise fait faillite. Une fois que vous dépensez l'argent, il n'y en a plus.
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    Recherche de prêts SBA. Vous n'obtenez pas de prêt SBA de la Small Business Administration. Au lieu de cela, vous en obtenez un avec une banque et la SBA le soutient. Les prêts SBA offrent des taux d'intérêt compétitifs et ont les périodes de récupération les plus longues.
    • Cependant, vous avez généralement besoin d'un excellent pointage de crédit, supérieur à 680.
    • Vous avez également besoin d'un acompte important, tel que 10 à 30% du prix de l'entreprise.
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    Rédiger un plan d'affaires. Si vous souhaitez obtenir un prêt auprès d'une banque, même un prêt SBA, vous devrez montrer au prêteur un plan d'affaires. Votre plan doit expliquer pourquoi vous souhaitez acheter l'entreprise. Il devrait également inclure au moins trois ans de projections financières.
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    Commencez le processus de prêt tôt. Chaque prêteur a des exigences différentes et des formulaires différents que vous devrez remplir. Vous devriez appeler dès que possible. Voici des conseils utiles pour obtenir du financement:
    • Vérifiez votre dossier de crédit avant de demander un prêt. Corrigez toute erreur sur le rapport. Si vous avez un mauvais crédit, vous devez le réparer dès que possible.
    • Essayez d'obtenir l'approbation préalable d'un prêteur. Vous devez fournir au prêteur des informations dès le départ, telles que l'entreprise que vous avez l'intention d'acheter et la manière dont vous comptez rembourser le prêt.
    • Obtenez l'approbation préalable de plus d'un prêteur. Les exigences de prêt de la banque peuvent changer au moment où vous arrivez à la clôture. Si c'est le cas, vous pouvez passer à un autre prêteur.
    • Préparez-vous à payer 15-20% comme acompte.
    • Identifiez les garanties. Les banques hésitent à prêter aux petites entreprises. En conséquence, vous devrez peut-être mettre en gage des actifs en garantie. Certaines banques veulent voir suffisamment de garanties pour couvrir 50 à 70% du montant du prêt.
La SBA propose également une multitude de didacticiels en ligne qui abordent une variété de problèmes liés
La SBA propose également une multitude de didacticiels en ligne qui abordent une variété de problèmes liés au démarrage d'une petite entreprise.

Partie 4 sur 4: fermeture de l'entreprise

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    Ajustez le prix de votre offre. Vous devrez peut-être ajuster le prix en fonction de votre diligence raisonnable. Vous devriez négocier avec le propriétaire. Soyez prêt à justifier tout prix des raisons pour lesquelles vous réduisez le montant que vous avez indiqué dans votre lettre d'intention. Le prix doit refléter les éléments suivants:
    • tout loyer au prorata
    • services publics et autres frais
    • valeur des stocks
    • comptes débiteurs et comptes créditeurs
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    Saisissez un contrat de vente. Vous devriez demander à votre avocat de rédiger un contrat de vente. Si l'avocat du vendeur le rédige, vous pouvez le faire réviser par votre avocat. Le contrat de vente finalisera la vente et répertoriera les actifs commerciaux que vous achetez, tels que les listes de clients et la propriété intellectuelle.
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    Examinez les documents requis. Vous voulez vous assurer que la vente est légale, il y a donc de nombreux documents que vous et votre avocat devrez examiner à la clôture. Assurez-vous de passer par les étapes suivantes:
    • preuve que l'entreprise est en règle avec l'État
    • quittances fiscales
    • résolution d'entreprise approuvant la vente
    • tout billet à ordre si le vendeur offre un financement
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    Obtenez un acte de vente. L'acte de vente est la preuve que la vente a été conclue. À la clôture, vous et votre avocat devriez l'examiner. Vous voudrez conserver une copie signée. C'est aussi le document qui transfère la propriété des actifs de l'entreprise.
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    Remplissez la feuille de clôture ou de règlement. Ce document répertorie les détails de la vente. Vous auriez dû négocier ou régler tout ce qui figure sur la feuille de règlement. Votre avocat rédigera généralement ce document. Cependant, si vous utilisez un séquestre pour conclure la vente, l'agent séquestre le préparera.
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    Gérer les accords de sécurité. Lorsque vous avez reçu un financement, vous avez probablement dû mettre en gage des actifs à titre de «garantie» (garantie) pour le prêt. Cela signifie que si vous faites défaut, votre créancier peut saisir les actifs. À la clôture, vous avez probablement dû signer des accords de sécurité.
    • Vous devez également enregistrer ces sûretés auprès du secrétaire d'État de l'État où vous avez acheté votre petite entreprise. Votre avocat devrait être en mesure de traiter ce dossier.
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    Remplissez le formulaire IRS approprié. Vous devez remplir le formulaire IRS 8594 Asset Acquisition Statement. Le formulaire indique le montant de l'actif et la façon dont vous avez acheté l'entreprise. Vous aurez besoin de ces informations pour votre déclaration de revenus.
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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