Comment vendre une franchise?
Le franchiseur vous fournira, à vous et à l'acheteur, un contrat de franchise mis à jour qui répertorie les détails supplémentaires de la franchise, tels que des informations concernant les redevances, les transferts et les ventes.
Gérer une franchise est un excellent moyen de posséder une entreprise tout en opérant sous une société mère plus grande, connue sous le nom de franchiseur. Lorsque vous souhaitez passer à une autre entreprise, vous pouvez vendre la franchise pour réaliser un profit et trouver un nouveau travail. Tout d'abord, examinez votre contrat de franchise et parlez au franchiseur afin de connaître les prochaines étapes. Après cela, commercialisez la franchise afin de pouvoir contacter des acheteurs potentiels qui correspondent bien à l'entreprise. Une fois que vous avez trouvé un acquéreur, il ne vous reste plus qu'à finaliser la vente avec le franchiseur!
Partie 1 sur 3: rassembler les documents
- 1Lisez le contrat de franchise pour connaître les processus requis. Le contrat de franchise est un document que vous avez signé lorsque vous êtes devenu franchisé et que vous avez ouvert votre entreprise, et il énonce toutes les exigences relatives à la possession et à la vente de la franchise. Recherchez une section intitulée «Ventes» ou «Transferts» pour connaître les conditions que le franchiseur attend de vous lorsque vous vendez l'entreprise. Ils peuvent énumérer les mesures que vous devez prendre, les obligations que vous devez remplir ou les personnes à contacter lorsque vous êtes prêt à vendre.
- Si vous ne parvenez pas à trouver votre contrat de franchise, contactez un responsable des ressources humaines du franchiseur avec lequel vous travaillez pour voir s'il en a une copie.
- 2Dites au franchiseur que vous souhaitez vendre pour voir s'il peut vous aider. Parlez au bureau ou au siège du franchiseur et demandez-leur quelles sont leurs exigences. Voyez si vous êtes en mesure de trouver vous-même un acheteur pour votre franchise ou s'il a besoin de vous aider dans la recherche. Le franchiseur fera ce qu'il peut pour vous faciliter la vente et la transition afin que vous puissiez tous les deux faire le maximum de profit.
- Le franchiseur peut contacter d'autres franchisés pour voir s'ils souhaitent acheter votre entreprise afin qu'elle reste au sein de l'entreprise.
Conseil: Tenez le franchiseur informé tout au long du processus de vente afin d'avoir une ligne de communication ouverte.
- 3Obtenez une évaluation de la franchise afin de pouvoir fixer un prix demandé. Embauchez un expert en évaluation pour examiner vos bénéfices, vos dépenses et la valeur nette de la franchise afin qu'il puisse estimer la valeur de la franchise. D'autres facteurs dans la valeur de votre franchise peuvent inclure l'emplacement de l'entreprise, depuis combien de temps elle est ouverte et la qualité du produit/service. Fournissez à l'expert toute information ou documentation qu'il demande afin qu'il puisse donner la valeur la plus précise.
- Faire évaluer votre franchise vous aide à fixer un prix raisonnable et réduit les chances qu'un acheteur essaie de négocier un prix inférieur.
- Les évaluations d'entreprise aident également les acheteurs potentiels à obtenir un prêt pour acheter votre franchise.
- 4Fixez votre prix demandé au moins 1,5 fois plus que la valeur de la franchise. Demander au-dessus de la valeur de l'entreprise vous permettra de réaliser des bénéfices sur la vente. Multipliez l'évaluation que vous avez reçue par une valeur comprise entre 1,5 et 5 pour rendre votre franchise à un prix raisonnable. Bien que vous puissiez gagner plus d'argent en demandant dans le haut de la fourchette, votre franchise peut être plus difficile à vendre.
- Par exemple, si votre franchise était évaluée à 74600€, alors le prix minimum demandé devrait être de 100000 x 1,5 = 112000€. Le prix maximum demandé serait de 100000 x 5 = 373000€.
- Le franchiseur prendra une part de la vente en tant que frais de transfert afin que vous ne receviez pas tous les bénéfices de la vente de votre franchise. Le montant que vous gagnez dépend de ce qui est écrit dans le contrat de franchise et de qui est le franchiseur, mais il est généralement de 7460€ ou plus.
- 5Rédigez un prospectus pour votre franchise. Un prospectus couvre toutes les informations importantes de l'entreprise, telles que la description de la franchise, l'équipement qui a été loué ou acheté, l'historique des ventes et des bénéfices et les détails du prix demandé. Séparez le prospectus en sections clairement étiquetées avec une table des matières au début afin que quelqu'un qui le relise puisse trouver rapidement l'information qu'il recherche. La longueur de votre prospectus dépendra de l'entreprise et des informations que vous incluez, mais il fait généralement entre 10 et 20 pages.
- Si vous ne vous sentez pas à l'aise de rédiger un prospectus pour votre franchise, contactez un avocat ou un courtier en franchise pour en rédiger un pour vous. Ils factureront des frais fixes, mais vous n'aurez peut-être pas à effectuer de paiement tant que les ventes ne seront pas finalisées.
Le franchiseur fixe généralement les frais de sortie dans le contrat de franchise que vous devez payer une fois que vous quittez.
Partie 2 sur 3: trouver un acheteur
- 1Vérifiez d'abord si le franchiseur a des acheteurs en tête. Contactez votre franchiseur lorsque vous savez que vous voulez vendre et demandez-lui s'il a des acheteurs en tête. Le franchiseur peut avoir une courte liste d'autres franchisés ou acheteurs potentiels que vous pouvez contacter afin que vous puissiez vendre votre entreprise. Parlez-leur de toutes les exigences qu'ils recherchent chez un acheteur afin que vous soyez en mesure de trouver une correspondance parfaite pour le modèle commercial.
- Vous pouvez généralement trouver à quel point un franchiseur sera impliqué lors d'une vente dans le contrat de franchise que vous avez lu plus tôt.
Avertissement: de nombreux franchiseurs ne factureront des frais d'intermédiation que s'ils sélectionnent un acheteur spécifique pour votre franchise.
- 2Publiez l'entreprise sur un site de vente de franchises pour trouver de nouveaux acheteurs. Recherchez en ligne des sites qui vous permettent d'afficher des franchises à vendre afin d'intéresser davantage d'acheteurs potentiels. Affichez les coordonnées du franchiseur avec lequel vous travaillez, l'emplacement de l'entreprise et toute autre information requise sur le site. Les acheteurs pourront alors trouver votre annonce et vous contacter pour des demandes et des questions plus détaillées.
- Les sites de vente en franchise ont généralement des frais d'inscription d'environ 37€ à 45€.
- Les franchises répertoriées pendant plus de quelques semaines peuvent ne pas obtenir autant de vues ou de demandes de renseignements, car elles peuvent sembler indésirables ou mal gérées.
- 3Engagez un courtier en franchise si vous voulez de l'aide pour vendre l'entreprise. Un courtier en franchise listera votre franchise et la commercialisera auprès de listes de clients potentiels et d'acheteurs qu'ils ont déjà. Contactez une société de courtage en franchise pour voir quels services elle peut vous offrir, à vous et à votre entreprise. Une fois qu'ils connaissent votre entreprise, ils peuvent vous mettre en contact avec des contacts dans votre région afin que vous ayez les meilleures chances de vendre la franchise rapidement.
- L'embauche d'un courtier est un excellent moyen de continuer à gérer votre franchise afin que votre entreprise ne baisse pas pendant que vous essayez de la vendre.
- De nombreux courtiers facturent des frais qui représentent environ 10% du prix de vente final.
- 4Choisissez un acheteur qui a de l'expérience dans le domaine du travail. Au fur et à mesure que les acheteurs vous contactent ou vous envoient des demandes de renseignements, consultez leur curriculum vitae ou leur lettre de motivation pour savoir quel type d'expérience ils ont. Assurez-vous qu'ils ont travaillé ou dirigé des entreprises dans un domaine similaire afin de savoir que vous pouvez leur faire confiance avec votre franchise. Selon les exigences du franchiseur pour un nouvel acheteur, vous devrez peut-être également consulter les dossiers financiers des acheteurs potentiels pour vous assurer qu'ils peuvent assumer les coûts d'exploitation.
- Un acheteur potentiel doit généralement avoir les mêmes exigences que celles que vous aviez lorsque vous avez commencé à exploiter la franchise.
- Amenez des acheteurs potentiels dans votre franchise pour une visite guidée afin qu'ils puissent voir comment elle fonctionne afin de déterminer s'ils s'intègrent bien dans l'environnement de travail.
- 5Faites approuver l'acheteur potentiel par le franchiseur. Étant donné que votre franchise est une représentation du plus grand franchiseur, il doit s'assurer que l'acheteur est la bonne personne pour l'entreprise. Une fois que vous avez trouvé un acheteur potentiel, donnez au franchiseur ses coordonnées et son curriculum vitae afin qu'il puisse vous contacter et organiser une réunion. Si l'acheteur répond aux critères ou aux normes du franchiseur, il vous laissera procéder à la vente. Sinon, vous devrez peut-être trouver quelqu'un d'autre qui convient mieux à l'entreprise.
- Même si vous pensez qu'un acheteur est un bon candidat pour la franchise, vous ne pouvez pas vendre votre entreprise sans l'approbation du franchiseur.
Un courtier en franchise listera votre franchise et la commercialisera auprès de listes de clients potentiels et d'acheteurs qu'ils ont déjà.
Partie 3 sur 3: finaliser la vente
- 1Fournir à l'acheteur potentiel un document d'information sur la franchise. Un document d'information sur la franchise (FDD) indique toutes les informations qu'un acheteur doit connaître pour exploiter la franchise et les stipulations qu'il doit suivre. Le franchiseur aura généralement un modèle défini pour un FDD, mais vous devrez peut-être mettre à jour les sections en fonction de la branche de la franchise que vous possédez et gérez. Donnez le FDD à l'acheteur avant de finaliser la vente afin qu'il puisse vérifier si cela lui convient.
- Les documents de divulgation de franchise contiennent généralement des informations financières et privées sur l'entreprise, de sorte que les acheteurs doivent généralement signer un accord de non-divulgation avant d'en recevoir un.
- 2Demandez à l'acheteur de signer un nouveau contrat de franchise pour finaliser la vente. Le franchiseur vous fournira, à vous et à l'acheteur, un contrat de franchise mis à jour qui répertorie les détails supplémentaires de la franchise, tels que des informations concernant les redevances, les transferts et les ventes. Demandez à l'acheteur de lire le contrat de franchise afin qu'il puisse voir quelles conditions il doit respecter et combien de temps dure le contrat. Une fois l'accord signé, renvoyez-le au franchiseur afin qu'il puisse approuver la vente.
- Vous pouvez recevoir le document sous forme imprimée ou électronique.
- N'acceptez pas d'argent avant que l'acheteur n'ait signé l'accord, sinon le franchiseur pourrait vous facturer ou vous imposer une amende.
- 3Transférez le bail de toute propriété liée à votre franchise si nécessaire. Si vous vendez une franchise qui a une devanture de magasin ou une propriété, contactez le propriétaire et informez-le du transfert. Le propriétaire devra soit rédiger un nouveau contrat de bail, soit le transférer au nouveau propriétaire de la franchise. Assurez-vous que l'acheteur est au courant de toutes les politiques nouvelles ou mises à jour sur la propriété afin qu'il connaisse les règles ou restrictions.
- Vous n'avez pas à vous soucier de transférer des baux si vous n'avez pas à transférer de propriété.
- 4Payez les frais de sortie ou les dettes que vous devez au franchiseur. Le franchiseur fixe généralement les frais de sortie dans le contrat de franchise que vous devez payer une fois que vous quittez. Lisez l'accord pour trouver les frais ou l'argent que vous devez encore au franchiseur et payez-le dès que vous le pouvez. Le franchiseur peut également proposer différentes options de remboursement afin que vous puissiez effectuer plusieurs petits paiements plutôt qu'un gros.
- Vous pourrez peut-être inclure le prix des frais de sortie dans le prix demandé de la franchise, mais vous devez en informer l'acheteur avant de conclure la vente.
Le contrat de franchise est un document que vous avez signé lorsque vous êtes devenu franchisé et que vous avez ouvert votre entreprise, et il énonce toutes les exigences relatives à la possession et à la vente de la franchise.
- Ne négligez pas votre franchise pendant que vous essayez de la vendre. Si votre entreprise ne se porte pas très bien, cela pourrait affecter les demandes de renseignements et les offres potentielles.
- De nombreux franchiseurs ne vous permettront pas de démarrer une entreprise dans un domaine similaire pendant un certain temps une fois que vous aurez vendu votre franchise. Vérifiez avec le contrat de franchise pour déterminer ce que vous êtes en mesure de faire après avoir effectué la vente.
- Si vous ne savez pas comment procéder pour vendre votre franchise, travaillez avec un avocat ou un courtier en franchise pour vous aider à déterminer ce dont vous avez besoin pour passer à autre chose.
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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