Comment déterminer si vous devez conclure un contrat de franchise?
Un contrat de franchise donne probablement au franchiseur le pouvoir de résilier la franchise tant qu'il y a un «motif valable».
Avec un contrat de franchise, vous payez une redevance à un franchiseur pour le droit de vendre des biens ou des services en utilisant le nom commercial du franchiseur et en utilisant son plan de marketing. Parce que vous proposeriez des biens ou des services avec une notoriété établie, les accords de franchise peuvent être idéaux pour les nouveaux propriétaires d'entreprise. Cependant, avant de signer un contrat de franchise, vous devez vous demander si le démarrage d'une entreprise vous convient.
Partie 1 sur 4: analyser vos compétences
- 1Demandez si vous avez les bonnes compétences. Une franchise n'est pas garantie de réussir simplement parce qu'elle a une notoriété. Vous devez également gérer correctement l'entreprise. Analysez si vous avez les compétences nécessaires pour gérer la franchise.
- Certaines franchises peuvent offrir une formation. Cependant, il est peu probable que la formation soit complète. Vous avez probablement déjà besoin d'une expérience pratique des affaires. Vous devez le savoir avant de choisir de signer un contrat de franchise.
- 2Analysez vos finances. Votre franchise pourrait ne pas réussir immédiatement. Comme toutes les nouvelles entreprises, une franchise peut prendre un certain temps avant de rapporter plus d'argent qu'elle n'en dépense. Vous devez analyser si vous pouvez vous permettre de démarrer une entreprise.
- Vérifiez si vous avez une autre source de revenus ou si votre famille dépendrait totalement de la rentabilité de l'entreprise. Si vous n'avez pas d'autres revenus, le démarrage d'une entreprise pourrait ne pas vous convenir.
- Analysez si vous pouvez vous permettre de perdre de l'argent. Si oui, combien?
- Vérifiez également le financement. Vous pourriez avoir besoin d'un prêt de démarrage pour démarrer votre franchise. Vous devriez vérifier votre pointage de crédit, vos dettes et vos actifs pour déterminer si vous présentez un bon risque de prêt.
- 3Identifiez vos objectifs. Avant de décider si une franchise vous convient, vous devez comprendre pourquoi vous démarrez l'entreprise. Considérer ce qui suit:
- Avez-vous besoin d'un certain niveau de revenu pour être heureux? Si oui, combien?
- Y a-t-il un nombre maximum d'heures que vous souhaitez travailler?
- Voulez-vous gérer la franchise ou embaucherez-vous un gestionnaire pour la gérer?
Un contrat de franchise peut limiter votre capacité à transférer votre franchise.
Partie 2 sur 4: recherche de la franchise
- 1Contactez d'autres propriétaires de franchise. La meilleure façon de se renseigner sur une franchise est de parler à d'autres propriétaires de franchise. Appelez-les et demandez-leur s'ils seraient prêts à vous rencontrer pour parler de leurs expériences.
- Les propriétaires de franchise sont probablement occupés, alors soyez prévenant et compréhensif s'ils disent qu'ils ne peuvent pas vous rencontrer.
- Vous devriez également contacter d'anciens propriétaires de franchise, si vous en connaissez. Demande autour de toi. Leur expérience, positive ou négative, serait utile pour évaluer si la franchise vous convient.
- 2Demandez si le propriétaire a rencontré des problèmes. Toutes les franchises ne sont pas bien organisées. Vous devriez demander au propriétaire de la franchise s'il a eu des problèmes pour faire démarrer son entreprise:
- Le business plan a-t-il fonctionné? Le propriétaire de la franchise a-t-il soulevé des problèmes avec le franchiseur?
- Comment le franchiseur a-t-il réagi aux problèmes? Étaient-ils ouverts au changement?
- Le franchiseur a-t-il tenu ses promesses de fournir des produits, une assistance, etc.?
- 3Demandez pourquoi un ancien propriétaire a quitté l'entreprise. Parfois, les anciens propriétaires peuvent être encore plus honnêtes que les propriétaires actuels de franchise. Vous devriez leur demander pourquoi ils ont quitté l'entreprise de franchise.
- Le franchiseur les a-t-il aidés à vendre leur franchise? Ou étaient-ils laissés à eux-mêmes?
- Leur franchise a-t-elle été résiliée? Si oui, quelles raisons ont été avancées?
- 4Contactez le Better Business Bureau (BBB). Vous devez contacter le BBB local où le franchiseur a son siège et vérifier si des plaintes ont été déposées contre eux. Vous pouvez également contacter le BBB de la ville où vous souhaitez ouvrir une franchise.
- Vous pouvez visiter le BBB en ligne, puis entrer le nom et l'adresse de la franchise.
Un franchiseur est tenu de vous en remettre une copie au moins 14 jours avant la signature d'un contrat de franchise.
Partie 3 sur 4: analyse de l'accord de divulgation de franchise
- 1Lisez le document d'information sur la franchise (FDD). Si vous êtes intéressé par une franchise, alors vous pouvez obtenir une copie d'un document appelé «FDD». Un franchiseur est tenu de vous en remettre une copie au moins 14 jours avant la signature d'un contrat de franchise. Vous pouvez demander une copie après avoir soumis une demande ou même avant de soumettre votre demande.
- Si vous choisissez d'aller de l'avant avec votre demande, assurez-vous de vérifier que les informations du contrat de franchise correspondent aux informations du FDD. Si vous constatez des écarts, contactez le franchiseur et demandez-lui pourquoi.
- 2Découvrez qui sélectionne le site de la franchise. L'emplacement est la clé d'une entreprise prospère, vous voulez donc savoir qui sélectionne le site pour une nouvelle franchise. Le franchiseur choisit-il seul? Si oui, quels critères le franchiseur utilise-t-il? Lisez le FDD et le contrat de franchise pour vérifier.
- Il n'est pas rare que les franchiseurs réalisent des études pour trouver le bon emplacement pour ouvrir une franchise. Ils pourraient ne pas être intéressés par l'endroit où vous souhaitez ouvrir. S'il est important pour vous d'ouvrir une entreprise à un certain endroit, vous ne voudrez peut-être pas conclure le contrat de franchise.
- Vérifiez également qui paie les frais de sélection du site. Ces coûts pourraient être considérables.
- 3Identifiez le territoire de votre franchise. Une franchise dessert généralement une zone limitée, appelée «territoire». Avant de signer un contrat de franchise, vous devez vérifier comment votre territoire est défini.
- Faites attention à l'emplacement des autres franchises. Si une autre franchise se trouve sur votre territoire, vous devez alors poser des questions au franchiseur.
- 4Comprendre les normes d'apparence. Lisez également l'accord pour voir si le franchiseur exige que vous mainteniez certaines normes de conception ou d'apparence. Ceux-ci peuvent augmenter les coûts de fonctionnement de l'entreprise. En outre, le contrat de franchise peut indiquer que le franchiseur peut exiger des rénovations périodiques, ce qui augmente encore les coûts.
- 5Vérifiez les frais de publicité. Le contrat de franchise doit également expliquer comment l'argent est collecté pour la publicité. Par exemple, le franchiseur pourrait exiger que vous payiez des frais de publicité au franchiseur, qui achète ensuite de la publicité nationale. Vous devez vous assurer que vous comprenez les détails de la publicité:
- Vous devrez peut-être contribuer à un fonds local qui sera utilisé pour acheter de la publicité régionale ou locale.
- Les frais peuvent être calculés en pourcentage des ventes ou en tant que taux forfaitaire.
- Découvrez qui crée les publicités et ce qu'il advient de l'argent supplémentaire qui n'est pas dépensé d'ici la fin de l'année.
- Vérifiez si vous avez une influence sur la publicité.
- 6Identifiez l'accord de résiliation. Un contrat de franchise donne probablement au franchiseur le pouvoir de résilier la franchise tant qu'il y a un «motif valable». Vous devriez lire votre accord pour voir ce qui constitue un motif valable.
- La juste cause pourrait être votre défaut de payer des redevances ou des frais au franchiseur ou votre refus de respecter les normes de performance.
- Vérifiez également si vous avez la possibilité de réparer («remédier») toute violation du contrat de franchise. S'il n'y a aucune chance de guérir, vous ne voudrez peut-être pas conclure le contrat de franchise, surtout si vous n'avez jamais dirigé d'entreprise auparavant.
- 7Vérifiez si vous avez le droit de renouveler. Certains contrats de franchise sont d'une durée déterminée sans droit de renouvellement. Par exemple, un contrat de franchise peut durer jusqu'à 20 ans, mais à la fin de la période, vous ne pouvez pas le renouveler. Cependant, d'autres contrats de franchise vous accordent le droit de renouveler.
- Lisez votre contrat de franchise et décidez si vous êtes à l'aise avec les droits de renouvellement.
- Si vous essayez simplement de vous familiariser avec l'industrie, un mandat de durée fixe sans droit de renouvellement pourrait ne pas être un problème. Vous pouvez acquérir une expérience utile avant de passer à autre chose.
- Cependant, si vous espérez exploiter l'entreprise indéfiniment, vous ne devriez pas conclure un accord sans option de renouvellement.
- 8Découvrez si vous pouvez transférer votre franchise. Un contrat de franchise peut limiter votre capacité à transférer votre franchise. Vous devriez lire votre contrat de franchise pour vérifier si ces restrictions vous conviennent. Par exemple, l'accord peut limiter votre droit de transfert des manières suivantes:
- Le franchiseur pourrait avoir le droit de premier refus d'acheter la franchise.
- Le franchiseur peut conserver le pouvoir d'approuver ou de rejeter des acheteurs potentiels. Ce pouvoir pourrait réduire le montant d'argent que vous gagnez en vendant votre franchise.
- 9Trouvez toute clause de règlement des différends. De nombreux accords de franchise stipulent que les différends seront résolus en dehors des tribunaux, par arbitrage ou médiation. Vous devriez vous demander si vous êtes à l'aise d'utiliser uniquement ces techniques de règlement des différends. Sinon, vous ne devriez probablement pas conclure le contrat de franchise.
- L'arbitrage est comme un procès, cependant, votre différend est entendu par un groupe d'"arbitres", et non par des juges. Certaines personnes pensent que l'arbitrage est favorable aux grandes entreprises, vous ne voudrez donc peut-être pas conclure un contrat de franchise contenant une clause d'arbitrage.
- La médiation, en revanche, est une forme de négociation assistée. Vous et le franchiseur rencontreriez un tiers neutre, le «médiateur», qui aide à guider les parties vers une solution mutuellement acceptable. La médiation, contrairement à l'arbitrage, n'est pas accusatoire.
- 10Montrez l'accord à un avocat. Afin de bien comprendre vos obligations en vertu d'un contrat de franchise, vous devez le montrer à un avocat qualifié. Il ou elle peut vous parler de ce que vous espérez réaliser avec la franchise et peut s'assurer que le contrat de franchise fait avancer vos objectifs.
- Vous pouvez trouver un avocat qualifié en contactant votre barreau d'État ou local et en demandant une recommandation. Essayez de trouver un avocat spécialisé dans les questions de franchise.
- N'envisagez pas de demander à votre avocat de négocier l'accord en votre nom. Les accords de franchise ont tendance à être «à prendre ou à laisser». En fait, vous devriez être sceptique vis-à-vis des franchiseurs qui sont prêts à négocier leurs accords. Une franchise doit savoir quelle est la méthode la plus efficace pour vendre ses biens ou services et s'attendre à ce que les propriétaires de franchise utilisent ces méthodes.
- 11Rencontrez un comptable. Le FDD doit contenir des informations financières, que vous pouvez trouver difficile à comprendre. Par conséquent, vous devriez envisager de rencontrer un comptable pour examiner les informations. Vous pouvez trouver un expert-comptable certifié en contactant la Society of Certified Public Accountants de votre état et en demandant une référence.
- Par exemple, le FDD doit contenir les trois derniers états financiers vérifiés du franchiseur. Si vous ne savez pas les lire, demandez à un comptable de vous aider à comprendre si le franchiseur semble en bonne santé financière.
- Un franchiseur a également la possibilité d'inclure des informations sur les gains potentiels, bien qu'il n'y soit pas obligé. Un comptable pourrait évaluer ces informations (si elles sont fournies) et vous aider à rédiger un plan d'affaires réaliste.
Cependant, avant de signer un contrat de franchise, vous devez vous demander si le démarrage d'une entreprise vous convient.
Partie 4 sur 4: éviter les franchises frauduleuses
- 1Notez si le franchiseur est évasif. Une franchise légitime doit répondre à toutes les questions que vous vous posez et partager des informations afin que vous puissiez prendre une décision éclairée. Notez si le franchiseur hésite à divulguer des informations sur la franchise. Cela pourrait être un signe que la franchise n'est pas rentable.
- 2Évitez de subir des pressions pour acheter. Un franchiseur ne devrait jamais vous obliger à acheter. Évitez toujours les franchiseurs qui utilisent des techniques de vente sous pression.
- Par exemple, un franchiseur peut prétendre que le temps presse et que vous devez signer l'accord sans faire les recherches nécessaires. Évitez de conclure un accord avec un franchiseur qui souhaite que vous preniez une décision non éclairée.
- 3Vérifiez si les frais de démarrage ne sont pas réalistes. Certains franchiseurs peu scrupuleux factureront des frais de démarrage élevés puis disparaîtront, vous laissant dans le pétrin. Vous devez comprendre exactement à quoi vos frais seront dépensés.
- Essayez d'obtenir une liste détaillée de ce à quoi vos frais seront dépensés et parcourez la liste. Assurez-vous que chaque dépense est légitime.
- Même les franchises qui réussissent peuvent facturer des frais de démarrage élevés. Parlez à d'autres propriétaires de franchise pour voir si les frais facturés se situent dans une fourchette raisonnable.
- 4Méfiez-vous des promesses roses. Un franchiseur ne peut promettre certains résultats. Chaque entreprise comporte des risques, et les franchises ne sont pas différentes. Vous devriez être sceptique à l'égard de tout franchiseur qui prétend que ses franchises sont garanties de réussir.
- De nombreuses franchises ne fournissent pas d'estimations de revenus, car elles pourraient être poursuivies si leur estimation s'avère erronée. Cependant, certains franchiseurs peuvent néanmoins prétendre que l'achat de leur franchise comporte peu de risques. Vous devez vous méfier de ce genre de réclamations.
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