Comment devenir agent immobilier?

Pour être agent immobilier, vous n'avez pas besoin d'un diplôme d'une université de quatre ans, mot-clé étant nécessaire.

Le processus pour devenir un professionnel agréé dans le secteur immobilier diffère d'un État à l'autre et d'un pays à l'autre. La plupart des agents et courtiers immobiliers sont tenus d'avoir un certain nombre d'heures de formation préalable à l'obtention du permis - et, dans certains cas, de l'expérience - pour obtenir un permis complet. Cependant, c'est beaucoup plus rapide que la plupart des carrières, alors pourquoi attendre plus longtemps? Commençons.

Partie 1 sur 4: se qualifier

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Déterminez les exigences générales pour devenir un agent immobilier dans votre état. Bien qu'il y ait un examen que vous devrez passer qui peut différer dans chaque état, les exigences générales pour pouvoir passer ce test sont les mêmes. Il n'y a en fait que quelques bases. Vous devez:
- Être âgé d'au moins 18 ou 19 ans.
- Soyez un citoyen américain.
- Avoir terminé votre formation pré-licence requise (varie selon l'État - généralement 3+ classes connexes).
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Envisagez d'obtenir votre diplôme universitaire. Pour être agent immobilier, vous n'avez pas besoin d'un diplôme d'une université de quatre ans, mot-clé étant besoin. Cependant, il est important de savoir que parce que les diplômes deviennent de plus en plus courants, il est bon d'en avoir un pour couvrir vos bases. Ceux qui ont des diplômes sont généralement considérés comme un peu plus élevés et peuvent voir plus de possibilités d'avancement.
- Vous pouvez vous spécialiser en immobilier dans certaines écoles, ce qui vous permet de devenir un courtier (celui qui gère tous les agents immobiliers). Si vous ne voulez pas vous spécialiser, vous pouvez suivre quelques cours et voir si l'État renonce aux cours qu'il vous obligerait normalement à suivre.
- C'est une bonne idée d'avoir une certaine connaissance des affaires, du marketing, de l'économie et du droit. Pour réussir sur le terrain, c'est un bon point de départ pour savoir à quoi vous allez faire face.
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Inscrivez-vous aux cours. Chaque État devrait avoir une page Web dédiée à laquelle les écoles ont accrédité des programmes immobiliers. La plupart de ces cours seront de niveau collégial. Vous n'êtes pas obligé de les prendre dans n'importe quel ordre ou ensemble, si le temps ou l'argent ne le permet pas. Une fois que vous avez trouvé une école appropriée dans votre région, contactez-la! Des cours devraient être offerts régulièrement.
- Vous remettrez vos relevés de notes à la fin de ces cours pour demander une licence, alors obtenez de bonnes notes! Mieux vous réussirez, mieux vous réussirez à l'examen. Bien que l'examen soit de nature réussite/échec, plus vous avez confiance en vos capacités, mieux vous vous sentirez dans l'ensemble.
- Vous aurez besoin d'entrer quelque part entre 40 et 200 heures, selon votre région.
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Assurez-vous que c'est quelque chose que vous voulez faire. Chaque journée de travail est consacrée à établir des contacts avec des clients, à prospecter et simplement à vous présenter ou à présenter votre nom aux autres. Vous travaillez essentiellement pour vous-même, ce qui signifie prendre soin de votre génération de prospects, de la gestion de votre bureau et de toute votre propre publicité, éducation, planification et paperasse. Vous cherchez à démarrer votre propre entreprise? C'est ça l'immobilier!
- L'immobilier offre une carrière qui a un potentiel de revenu illimité - ce qui signifie que vous pourriez gagner beaucoup si vous travaillez dur, ou peu si vous ne le faites pas. Il vous offre un horaire très flexible - bien que des horaires souvent irréguliers, ainsi qu'une chance de faire la différence avec de nombreuses personnes.
- Ce n'est pas un passe-temps. Les passe-temps peuvent être abandonnés et repris quand vous en avez envie. Afin de rester viable dans le monde de l'immobilier, vous devez constamment établir des liens et travailler vos fesses. Peux-tu t'en charger?
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Mettez de côté un peu d'argent. Lorsque vous commencez tout juste quelque chose, c'est une bataille difficile. Lorsque vous commencez tout juste un travail basé sur la commission, c'est une sélection mince jusqu'à ce que vous obteniez un pied solide dans la porte. Pour cette raison, il est important d'avoir de l'argent de côté pour vous permettre de traverser ces jours de pluie. Ta mère t'a dit "il faut de l'argent pour gagner de l'argent ", n'est-ce pas?
- Vous prendrez principalement ces premiers mois pour vous constituer une clientèle et vous faire une idée du marché et de votre créneau. C'est un mal nécessaire que traverse tout nouvel agent.

Comment trouver le meilleur conseiller immobilier?

Partie 2 sur 4: réussir l'examen

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Postulez pour passer l'examen de votre état. Comme pour 99% de toutes les choses, cela se fait maintenant en ligne. Vous pouvez trouver les formulaires (et les listes de frais) sur le site Web de votre commission immobilière d'État. Une fois que vous les aurez remplis et que tout sera accepté, vous serez informé de la manière et du moment de passer votre examen de licence.
- Si vous êtes un peu vague sur le processus, le guide a probablement un article sur la façon d'obtenir une licence immobilière dans votre état, que vous soyez en Californie, en Floride ou en Pennsylvanie - la liste est longue.
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Soumettez vos empreintes digitales et passez la vérification des antécédents. Une partie courante de l'obtention d'un permis immobilier consiste à passer une vérification complète des antécédents. Les frais pour cela devraient faire partie de vos frais de demande. Une fois que vous avez reçu un numéro d'entité, vous pouvez ensuite prendre rendez-vous pour l'imprimer (cela peut être fait par l'intermédiaire de la société de test). Tout sera là dans la paperasse.
- Vous ne recevrez pas votre licence si vous ne remplissez pas cette partie. Cela vaut également pour le renouvellement, il est donc important de garder un dossier vierge. Faites-le le plus rapidement possible afin que ce ne soit pas un obstacle pour votre permis d'exercice.
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Inscrivez-vous à l'examen. Une fois toutes les formalités administratives remplies, vous recevrez un avis sur la façon de vous inscrire à votre examen et les détails qui suivent. Ce sera également en ligne. Vous irez sur le site, choisirez une date, une heure et un lieu et serez prêt à partir. Il vous proposera également (selon l'état) du matériel d'étude et des conseils d'étude.
- La plupart des licences ne sont bonnes que pour votre état. Alors que certains États ont des accords de réciprocité (ils ont convenu que certaines autres licences d'État sont valides dans leur État), d'autres non. Vérifiez où le vôtre est bon avant de vous déplacer ou de travailler à travers les frontières de l'État!
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Étudiez. Si cela fait longtemps que vous n'avez pas suivi vos cours ou si vraiment les informations que vous avez apprises étaient dans une oreille et dans l'autre, il est préférable de réviser. Vous devriez recevoir du matériel d'étude lorsque vous commencez le processus de candidature (généralement appelé livret d'information du candidat ou brochure), mais faites également des recherches sur votre temps libre.
- Parlez à quelques autres personnes qui ont passé l'examen de votre état. Comment c'était? Sur quels domaines s'est-il concentré? Combien de temps cela a-t-il duré? Y a-t-il quelque chose sur lequel vous pouvez souffler? Qu'est-ce qu'ils auraient aimé savoir?
  - Assurez-vous de soumettre vos empreintes digitales et de remplir les conditions de vérification des antécédents avant le test. Cela peut accélérer le temps qu'il faudra pour traiter et recevoir votre licence.
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Passez l'examen avec brio. Courtiser! Après un voyage dans un bureau d'apparence fade et peu décoré, vous vous tournerez vers un ordinateur, promettez que vous êtes qui vous prétendez être et répondez à une série de questions (encore une fois, le test de chaque État est différent). Après cela, vous êtes presque chez vous libre! Presque.
- Cela ne fait pas tout à fait de vous un agent immobilier. Vous devez travailler avec un courtier pour le faire. Vous êtes actuellement titulaire d'un permis immobilier inactif. Dès que vous obtenez un emploi (ou un «sponsor» comme l'appellerait le Texas), vous pouvez alors déposer une demande pour que votre licence passe au statut actif.

Vous pouvez commencer légalement à travailler en tant qu'agent immobilier — Maintenant que vous êtes employé par un courtier, vous pouvez commencer légalement à travailler en tant qu'agent immobilier.

Partie 3 sur 4: commencer votre carrière

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Apprenez à connaître votre marché avant de vous lancer. Ce n'est pas vraiment comme le marché boursier - bien sûr, il y a un marché d'acheteurs et un marché de vendeurs, mais il y a bien plus que cela. Lorsque nous disons apprendre à connaître votre marché, ce n'est pas une phrase pour vous faire sentir en droit - cela signifie littéralement votre marché. Chaque endroit est un peu différent. Faites le tour de la zone dans laquelle vous prévoyez de travailler et observez les agents. Notez l'inventaire actuel et comment tout cela fonctionne. Vous ferez bien mieux de frapper le sol en courant.
- Par exemple, considérons une ville universitaire. Vous allez avoir affaire à beaucoup de locataires (jeunes), des baux d'un an ou neuf mois et des années qui commencent en septembre. C'est très différent d'une communauté de snowbirds! Chaque marché est un peu différent et vous exposer tout de suite est la meilleure chose que vous puissiez faire pour vous-même et votre carrière.
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Être souhaitable pour les courtiers. Pratiquement tous les courtiers recherchent de la personnalité, un plan d'affaires et les bonnes compétences. Ils veulent voir que vous savez dans quoi vous vous engagez (cela peut représenter beaucoup de travail!) et que leurs exigences et leurs objectifs correspondent à ce que vous prévoyez d'accomplir.
- Faites le tour de votre région et parlez aux courtiers et autres agents. Que cherchent-ils? Quels sont leurs objectifs? Non seulement vous voulez être ce qu'ils veulent, mais vous voulez trouver ceux qui vous parlent. Demandez à ceux qui vous entourent ce qu'ils pensent de leur bureau, de leur courtier et d'autres courtiers/directeurs de bureau pour obtenir le scoop.
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Choisissez judicieusement votre courtier. S'il est vrai que vous travaillez techniquement pour vous-même, il est toujours crucial que vous choisissiez le bon courtier. Et nécessaire - un courtier est la société faîtière sous laquelle vous devez travailler (à moins que vous ne le deveniez vous-même). Considérez-le comme un costume que vous porterez pour le reste de votre vie professionnelle. Il doit être confortable, mais qui vous donne également bonne mine. Où allez-vous «accrocher» votre permis?
- Vous voulez une entreprise avec un nom et une réputation établis. Celui en qui les gens ont confiance. Vous aurez besoin de vous faire remarquer avant tout et ce sera beaucoup plus facile à faire avec un courtier solide derrière vous.
  - Cela ne veut pas dire d'aller pour les grands. En fait, ils prendront souvent une part plus élevée de votre commission. Non, ce n'est pas parce que la société A est internationale que vous ne devriez pas travailler pour Auntie Lola's Hometown Realty - tout le monde connaît et aime tante Lo (ou c'est ainsi qu'ils l'appellent) dans un rayon de 30 miles (48 km) de votre bureau. C'est tout ce qui compte.
- Considérez l'objectif de tout courtier potentiel. Si vous voulez travailler avec l'Europe centrale, vous ne serez pas content de travailler avec un courtier spécialisé dans les maisons de luxe de célébrités. Faites des recherches sur les données démographiques avec lesquelles ils travaillent et leurs revenus.
- Assurez-vous que votre courtier est disponible. Au tout début, vous aurez probablement beaucoup de questions. Travailler pour un courtier qui ne vous donne pas l'heure de la journée vous laissera errer sans but, perdre votre concentration et perdre de la vitesse. Et vous laisse dans des situations délicates!
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Activez votre licence. Il était temps, hein? Maintenant que vous êtes employé par un courtier, vous pouvez commencer légalement à travailler en tant qu'agent immobilier. De manière générale, votre courtier peut poster votre nouveau statut (ou alerter d'une manière ou d'une autre la commission immobilière de votre état) et vous pouvez commencer à pratiquer presque immédiatement.
- Selon votre état, votre licence active sera valable de deux à quatre ans. Vous devrez le faire renouveler à son expiration si vous souhaitez continuer à travailler.
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Obtenez un mentor. Certaines entreprises vous donneront de véritables roues d'entraînement - elles vous remettront certains de leurs clients et en retour, vous leur donnerez une part de vos ventes (ne vous y fiez pas cependant - dans la plupart des cas, vous serez livré à vous-même dispositifs). Un mentor est également utile pour déterminer votre chemin vers le succès et vous aider à avoir des attentes précises.
- Même si votre mentor ne vous met pas en contact avec des clients, c'est bien d'avoir une personne qui peut vous montrer les ficelles du métier. Il y a bien plus sur le marché qu'il n'y paraît à première vue et il vous sera inestimable d'avoir quelqu'un qui peut introduire la stratégie dans l'équation.
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Utilisez votre propre réseau personnel. Être un agent immobilier débutant va être beaucoup de "Hé, cherchez-vous à déménager? Non? Connaissez-vous quelqu'un qui l'est?" Cela peut sembler gênant au début, mais après les 25 premières fois environ, cela ne vous mettra pas en phase. Vous devrez frapper tous vos amis, leurs amis, les frères de leurs amis, et ainsi de suite.
- Cela peut paraître idiot, mais à moins que votre courtier ne vous ait remis une clientèle préétablie, c'est la seule façon de le faire. Et puisque vous ne recevez pas d'argent s'ils ne vous en donnent pas, vos connaissances ne risquent rien. Alors ça ne fait pas de mal de demander!
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Marché vous-même. Être votre propre start-up entraîne des frais élevés, mais ces frais sont du genre à payer. Vous allez créer des cartes de visite, mettre des publicités dans des journaux, des magazines, tout ce qui est lisible, mettre votre visage sur les bancs et les panneaux d'affichage des arrêts de bus, soudoyer Google et faire à peu près tout ce que vous pouvez pour paraître crédible.
- Ce sera ainsi que vous atteindrez ceux qui ne sont pas connectés à votre cercle. Après le premier moment, vous pourrez voir ce qui est payant et ce qui ne l'est pas et perfectionner vos tactiques de marketing à partir de là. Qu'est-ce que votre mentor a à dire sur le sujet?

Ce qui vous permet de devenir un courtier (celui qui gère tous les agents immobiliers) — Vous pouvez vous spécialiser en immobilier dans certaines écoles, ce qui vous permet de devenir un courtier (celui qui gère tous les agents immobiliers).

Partie 4 sur 4: atteindre le sommet

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Travailler avec les acheteurs et les vendeurs. En matière de logement, il existe deux types de personnes: les acheteurs et les vendeurs. Afin de maximiser votre liste de clients, vous devez travailler avec les deux. Logique simple. Espérons que votre courtier traite les deux extrémités du spectre - plus de commission pour vous!
- Vous pouvez développer une préférence (les deux sont stressés de différentes manières), mais vous devez toujours rester aussi flexible que possible et développer votre expérience des deux côtés. Plus vous vendez de maisons, meilleures sont les informations que vous pouvez donner à vos acheteurs - et vice versa.
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Soit digne de confiance. Vous n'êtes plus le télévendeur #107. Votre nom et votre visage ne vous représentent pas seulement, mais ils représentent l'entreprise pour laquelle vous travaillez. Si vous n'êtes pas fiable, vous perdrez des clients plus rapidement que Bruce Willis est devenu chauve. Travaillez votre plus dur. Il peut sembler que cela ne rapporte pas maintenant, mais cela portera ses fruits à long terme.
- Le problème, c'est avec l'immobilier - vous n'avez pas de clients fidèles. Il s'agit de Tammy qui se tourne vers Tonya et lui dit: "Tu déménages? J'ai eu une bonne expérience avec cette fille chez Tante Lo. Tiens, laisse-moi te donner sa carte." Vous devez être si bon qu'ils ont non seulement eu une bonne expérience, mais c'était si bon qu'ils sont assez confiants pour en parler à leurs amis.
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Rejoignez le NAR. Si vous voulez devenir agent immobilier (et vous le ferez probablement, au moins éventuellement), vous devez adhérer à la National Association of Realtors (la National Realtor Association n'a pas abrégé tout à fait correctement). Cela consiste essentiellement à travailler avec un courtier qui lui est affilié, à payer des cotisations et à assister à un certain nombre de réunions par mois. Pas de travail dur! En retour, vous obtiendrez le statut d'agent immobilier, ce qui vous donnera un air de professionnalisme et de fiabilité à porter derrière votre nom.
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Bousculer. Franchement, les gens sont paresseux. Vendre et acheter des maisons est difficile. Si vous voulez des clients, vous devrez faire le gros du travail. Tom et Nancy envisagent d'acheter une nouvelle maison? Un rendez-vous pour le déjeuner est certainement de mise alors - et une promenade dans un quartier agréable près d'une bonne école qui se trouve justement avoir quelques-unes de vos maisons pourrait bien avoir lieu après.
- Vous pourrez faire votre propre horaire, bien sûr, mais cela ne signifie pas que Tom et Nancy ne vous appelez à 20 heures vous dire qu'ils sont convaincus maintenant qu'ils ne veulent une nouvelle maison qui a cette 4ème chambre et ils sont libres demain - pouvez-vous le faire fonctionner? Pourquoi, oui, oui vous pouvez. C'est ce que vous faites.
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Dites adieu à vos nuits et week-ends. Vos clients travaillent probablement de 9h à 17h, vous devrez donc remplir les autres heures. Travailler 20,57 sera assez courant, surtout au début de votre carrière. Rien n'empêche un client de vous appeler le jour de votre anniversaire et de vous donner trois heures pour conclure une vente. Vous devrez laisser tomber tout ce que vous avez prévu et partir. C'est comme ça que ça marche.
- Vos week-ends seront riches en spectacles et portes ouvertes. Votre client veut le récapitulatif de toutes ses options. Plus vous avez de clients, plus cela se produira. Réussir, c'est travailler quand ils veulent, pas quand on veut.
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Élargissez votre sphère d'influence. Après avoir épuisé tous vos amis, leurs anciens colocataires de collège, les mères de la troupe de scouts de votre petite sœur, vous l'appelez - vous devrez jouer avec les grands enfants. Vous avez vos cartes de visite là-bas, votre nom dans le penny saver local, maintenant quoi d'autre? Donnez une huée sur votre communauté, c'est quoi.
- Si vous vous spécialisez dans une ville ou un quartier, vous voulez que cette ville ou ce quartier soit synonyme de vous. Rejoignez le comité de quartier. Organisez des fêtes. Organisez un 5k. Faites quelque chose qui permet aux gens de vous connaître (pour commencer) et de vous considérer comme un leader fiable et dynamique. Bientôt, ils viendront à vous.
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Devenez courtier. Si vous voulez être le gars qui gère les gars (et les filles), vous devrez devenir un courtier. Vous aurez besoin de quelques années d'expérience en tant qu'agent, puis vous pourrez commencer à progresser vers le prochain niveau de licence.
- De manière générale, cela nécessite une sorte de diplôme. Au minimum, vous auriez besoin d'une formation supplémentaire en classe, similaire à celle que vous avez reçue pour devenir agent. Ce n'est peut-être pas quelque chose dont vous devez vous inquiéter maintenant, mais vous voudrez peut-être y réfléchir pour l'avenir.

Pour savoir comment passer l'examen pour devenir agent immobilier, faites défiler vers le bas!

Conseils

Vous devrez peut-être suivre une formation post-licence, selon votre état.
Cela nécessite une auto-promotion pratiquement éhontée. Dépassez-vous maintenant! Laisser tomber votre propre nom doit être aussi simple que de réciter l'ABC.
Vous pouvez également faire carrière dans l'immobilier en tant qu'évaluateur, gestionnaire immobilier ou investisseur.

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