Comment payer moins de commission immobilière?
Selon le courtier immobilier Carla Toebe, «les agents immobiliers peuvent être payés par commission ou honoraires négociés.
Vendre ou acheter une maison peut être une entreprise coûteuse et stressante. Le taux de commission facturé par un agent immobilier varie, mais se situe généralement entre 5% et 6%. Le taux n'est pas fixe et vous pouvez essayer de négocier une meilleure offre avec l'agent. Baisser le taux ne serait-ce que d'un demi-point de pourcentage pourrait vous faire économiser des milliers de dollars. En plus d'essayer de négocier un taux inférieur, vous pouvez envisager d'employer un agent sur une base forfaitaire ou de commercialiser et de vendre la propriété vous-même.
Méthode 1 sur 2: négocier une commission inférieure
- 1Reconnaissez que les taux de commission ne sont pas fixes. Avant de commencer à réfléchir aux différentes façons dont vous pouvez essayer de payer moins de commission immobilière, il est important de reconnaître qu'il n'y a pas de taux de commission standard fixe. On s'attend à ce que la commission soit de 6%, mais ces dernières années, le taux moyen s'est rapproché de 5%. Les agents immobiliers peuvent vous dire que 6% est leur taux standard, mais cela ne signifie pas qu'il n'y a pas de place pour la négociation.
- En règle générale, les taux de commission baissent pendant les booms immobiliers, et pendant ce temps, vendre une maison ne demande pas beaucoup de travail.
- Les taux de commission ont tendance à augmenter lors de ralentissements lorsque la vente d'une maison est plus un défi.
CONSEIL D'EXPERTLes frais sont généralement négociables. Selon le courtier immobilier Carla Toebe, «les agents immobiliers peuvent être payés par commission ou honoraires qui sont négociés. Par exemple, un vendeur peut déclarer qu'il paiera 750€ pour mettre la propriété en vente et 1490€ à un agent qui amène un acheteur. un agent au lieu d'utiliser une commission, ou un agent peut recevoir une commission plus des frais.
- 2Interviewez au moins trois agents. Gardez l'esprit ouvert lorsque vous recherchez un agent immobilier et assurez-vous d'interroger un certain nombre d'agents potentiels avant de vous inscrire avec qui que ce soit. Avant de rencontrer des agents, préparez des questions pour vous aider à décider quel agent choisir. Si l'agent a fait ses preuves en matière de ventes rapides, vous pouvez décider de payer un taux de commission plus élevé. Cependant, gardez à l'esprit que si la demande de maisons est élevée là où vous vivez, la plupart des agents immobiliers de la région auront fait leurs preuves en matière de ventes rapides.
- Demandez à l'agent combien de temps en moyenne ses annonces restent sur le marché avant d'être vendues.
- Demandez-lui quelle expérience spécifique elle a eue dans la vente de maisons comme la vôtre dans votre région.
- Demandez-lui ce qu'elle fera exactement pour vendre votre maison. L'agent doit avoir une stratégie et des antécédents clairs.
Le taux de commission facturé par un agent immobilier varie, mais se situe généralement entre 5% et 6%. - 3Déterminez les bonnes raisons de réduire la commission. Votre agent peut commencer avec un taux de 6% en standard, mais vous pouvez toujours essayer de négocier cela. L'agent peut refuser de le réduire, mais vous ne le saurez que si vous le demandez. Lors de vos négociations, il sera utile de comprendre certaines des raisons pour lesquelles un taux de commission inférieur peut être approprié. Les circonstances dans lesquelles un agent est le plus susceptible d'accepter une commission inférieure comprennent:
- La maison se trouve dans une zone où les maisons se vendent très rapidement et il est peu probable que l'agent doive faire beaucoup de travail pour trouver des acheteurs potentiels.
- La maison classée est dans le haut de gamme du marché.
- L'agent s'engage à modifier la stratégie marketing. Cela pourrait inclure la liste de la maison uniquement pour une courte période, ou ne pas organiser une journée portes ouvertes.
- Vous vendez la maison à un ami, à un membre de votre famille ou à une personne que vous connaissez.
- Vous achetez une maison et vendez une maison avec le même agent.
- 4Réfléchissez à la manière de réduire le travail de l'agent. L'un des meilleurs moyens de négocier un taux de commission inférieur est d'assumer une partie du travail que l'agent ferait autrement. Par exemple, si vous vendez à quelqu'un que vous connaissez, vous ne devriez pas avoir à payer pour le marketing et les listes. Vous pouvez également faire une partie du marketing vous-même en organisant vos propres événements portes ouvertes et en faisant la publicité de votre maison vous-même.
- Une autre façon de réduire le travail de l'agent est de s'assurer que votre maison est en bon état et bien présentée aux acheteurs potentiels.
- Dans vos négociations, dites que vous vous engagez à nettoyer et à réparer vous-même l'intérieur et l'extérieur de la maison.
- Si vous négociez un taux inférieur, vous pourriez dépenser une partie de l'argent que vous économisez sur un professionnel qui se spécialise dans la présentation des maisons aux acheteurs. Par exemple, vous pourrez peut-être négocier le paiement d'un photographe indépendamment pour votre annonce en ligne.
- 5Vendez lorsque le marché est en baisse. Lorsque les maisons ne vendent pas, un agent aura un plus grand besoin de travail et sera donc plus enclin à négocier à la baisse le taux de commission qu'il facture. Vendre votre maison en basse saison, ou pendant que le marché stagne, peut vous donner une meilleure chance de négocier un taux de commission plus bas. Le compromis est que votre maison peut être plus difficile à vendre et que le prix devra peut-être être baissé.
Il existe un certain nombre d'agents immobiliers qui travailleront à un tarif fixe, plutôt qu'à un taux de commission.
Méthode 2 sur 2: considérer des alternatives
- 1Vendez vous-même votre maison. Il existe de plus en plus de façons d'essayer de vendre votre maison sans recourir aux agences immobilières et sans payer les taux de commissions potentiellement élevés. Si vous avez le temps et êtes prêt à travailler, il est certainement possible de faire de la publicité et de vendre votre maison en ligne vous-même.
- Vous devrez engager un avocat pour s'occuper de toute la paperasse, mais cela pourrait encore vous faire économiser beaucoup d'argent.
- Ne sous-estimez pas les difficultés de vendre une maison. Si la propriété que vous vendez ne se trouve pas dans un quartier très recherché et populaire, il peut être difficile, coûteux et long de susciter l'intérêt.
- Ces transactions sont appelées transactions «à vendre par le propriétaire» (FSBO).
- Gardez à l'esprit que même si vous mettez votre maison en vente auprès d'un agent immobilier, vous pourrez peut-être économiser de l'argent si vous trouvez vous-même un acheteur. Par exemple, si le vendeur amène l'acheteur, la commission de l'agent sera de 2%. Cependant, si l'agent inscripteur amène l'acheteur, la commission de l'agent sera de 4%. Si un autre agent amène l'acheteur, la commission de cet agent sera de 6%.
- 2Contactez les agents forfaitaires. Il existe un certain nombre d'agents immobiliers qui travailleront à un tarif fixe, plutôt qu'à un taux de commission. Selon le prix de vente de votre maison, cela pourrait vous faire économiser des milliers de dollars. Les agents forfaitaires offrent généralement un service beaucoup plus limité que les agents qui travaillent pour un pourcentage.
- L'avantage pour le vendeur est que vous pouvez négocier des frais à l'avance et vous saurez exactement combien vous allez payer à l'agent dès le départ.
- Assurez-vous d'être parfaitement clair sur ce que les frais vous rapportent.
- Vous pourrez peut-être payer un montant relativement faible pour que l'agence inscrive votre maison pendant une période limitée.
- À l'expiration de la période d'inscription convenue, votre maison ne sera pas réinscrite à moins que vous ne payiez à nouveau.
- 3Examinez les rabais. Dans certains cas, un courtier proposera d'inclure une remise à payer au vendeur après la conclusion de la transaction. Cela impliquera que le courtier rembourse un pourcentage de la commission reçue pour la vente. Par exemple, un courtier peut vous offrir une remise d'un tiers de la commission, ce qui pourrait équivaloir à des milliers de dollars économisés.
- Certains courtiers utilisent les rabais dans le cadre de leur stratégie pour obtenir votre entreprise.
- En plus des remises en espèces, les autres incitatifs utilisés peuvent inclure des chèques-cadeaux ou un service de déménagement gratuit ou à prix réduit.
- Les remises ne sont pas légales dans tous les États, alors assurez-vous de vérifier les règles dans votre pays de résidence.
Avant de commencer à réfléchir aux différentes façons dont vous pouvez essayer de payer moins de commission immobilière, il est important de reconnaître qu'il n'y a pas de taux de commission standard fixe.
- Gardez à l'esprit que la négociation d'une commission inférieure peut également signifier que les services fournis par l'agent immobilier seront également réduits. Il est injuste de s'attendre à ce que l'agent immobilier fournisse ses services complets à un prix réduit. Demandez-vous si la valeur de ces services peut l'emporter sur l'argent que vous pourriez économiser en négociant une commission moins élevée.
Lisez aussi: Comment acheter une maison au comptant?
Questions et réponses
- La commission d'un agent immobilier est-elle négociable?Oui c'est le cas. La commission d'un agent immobilier est toujours négociable entre les parties.
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