Comment vendre une maison en ligne?
La vente d'une maison en ligne est unique par rapport aux ventes en personne en ce sens que les acheteurs doivent se fier aux photos et aux descriptions pour une première impression.
Lors de la vente d'une maison, comme pour la plupart des autres choses, plus vous pouvez attirer l'attention sur le produit, meilleures sont vos chances de conclure une affaire. Par conséquent, la publicité de votre maison sur Internet est une évidence. Cependant, vendre votre maison en ligne nécessite une planification intelligente, une prise de décision judicieuse et une stratégie éprouvée pour attirer des acheteurs potentiels dans votre maison.
Méthode 1 sur 3: passer le mot
- 1Payez pour la meilleure exposition. Vendre votre maison en ligne sans agent immobilier peut vous faire économiser des milliers de dollars en frais de commission, mais ne vous attendez pas à faire une vente sans dépenser de l'argent dans le processus. Un investissement judicieux dans la plupart des cas consiste à inscrire votre maison sur un site payant «à vendre par le propriétaire» (FSBO). Il existe de nombreux sites FSBO parmi lesquels choisir, alors recherchez attentivement les sites pour vous assurer qu'ils présentent les caractéristiques suivantes:
- Note élevée des moteurs de recherche. La meilleure façon pour vous de déterminer la force de retour d'un moteur de recherche d'un site Web est de faire plusieurs recherches en utilisant des termes que vous, en tant qu'acheteur, pourriez utiliser pour trouver des sites FSBO. Les sites Web qui apparaissent en haut des résultats de votre moteur de recherche sont les sites les mieux notés et ceux parmi lesquels vous devriez choisir.
- À l'heure actuelle, quelque 70% du trafic Web de l'immobilier résidentiel américain transite par les sites Zillow et Trulia.
- Navigation facile. Le site FSBO que vous choisissez doit être facile à utiliser et doit permettre une recherche de site par prix et par zone. N'oubliez pas que les acheteurs potentiels devront utiliser le site pour trouver votre maison, et si les pages ne sont pas conviviales, les visiteurs sont susceptibles de quitter le site en faveur d'un autre.
- Annonces de qualité. La vente d'une maison en ligne est unique par rapport aux ventes en personne en ce sens que les acheteurs doivent se fier aux photos et aux descriptions pour une première impression. Assurez-vous que le site FSBO que vous choisissez comprend de nombreuses images de haute qualité de leurs annonces, ainsi que des sections descriptives claires qui illustrent efficacement les caractéristiques d'une maison.
- Téléchargements à grande vitesse. Cela concerne également la convivialité. Les internautes sont habitués à la gratification Web instantanée. Les téléchargements lents sont susceptibles d'amener les visiteurs du site à rechercher ailleurs.
- Services supplémentaires et outils de vente. Certaines entreprises de FSBO en ligne, mais pas toutes, proposent à leurs clients des panneaux de signalisation, des formulaires, du matériel de marketing, des boîtes de verrouillage, des conseils et/ou une assistance commerciale pour faciliter le processus.
- 2Prévoyez également du temps pour les sites FSBO gratuits, si possible. Contrairement aux sites FSBO payants, les sites gratuits n'offrent généralement rien de plus qu'un espace publicitaire. Cela signifie que vous devez télécharger vos propres photos, rédiger vos propres descriptions et maintenir votre annonce pour la tenir à jour.
- Si vous avez confiance en votre capacité (et avez le temps) de créer une liste accrocheuse qui attirera des acheteurs potentiels légitimes, vous pouvez vous fier principalement aux sites FSBO gratuits.
- Si vous n'êtes pas sûr, il est probablement préférable de donner la priorité à un ou plusieurs sites FSBO payants. Vous pouvez également toujours créer des listes FSBO gratuites plus rudimentaires. Après tout, vous ne savez jamais quel "leurre" va fonctionner sur le "poisson" que vous recherchez pour l'achat d'une maison.
- Envisagez de créer un lien vers vos publications FSBO avec des annonces sur des sites de petites annonces en ligne. Les petites annonces sur Internet vous permettent d'écrire vos propres descriptions et de télécharger des photos, ou vous pouvez simplement choisir de créer un lien vers une page Web (telle que votre liste de site FSBO) qui annonce votre maison à vendre.
- 3Annoncez votre maison à vendre sur les sites de réseaux sociaux. Si vous utilisez des sites de réseaux sociaux et que vous avez un grand nombre de contacts, la commercialisation de votre maison sur ces sites est un excellent moyen de diffuser gratuitement le bouche à oreille.
- De nombreux quartiers maintiennent un site social pour les résidents. La publication sur le site Web peut amener un résident à recommander votre maison à un autre ami.
- Bien qu'il soit toujours possible que vous vendiez votre maison avec seulement une publication sur Facebook ou un Tweet au bon moment, il est probablement préférable d'utiliser les médias sociaux pour diriger les acheteurs potentiels vers votre annonce FSBO. Il est bon d'avoir au moins un hub en ligne auquel les acheteurs potentiels peuvent se rendre pour trouver une liste détaillée de votre maison. Considérez-le comme la différence entre les panneaux de signalisation et une brochure de vente.
- 4Informez les agents immobiliers locaux. Vous pourriez envisager de travailler avec un agent immobilier. Vous pouvez leur offrir une commission s'ils vous trouvent un acheteur qui ferme la maison. Puisque vous annoncez vous-même la maison en ligne, vous n'aurez pas à payer de commission d'inscription, juste une commission pour trouver l'acheteur.
- Si vous voulez une représentation pour cette vente, n'oubliez pas que l'agent immobilier représentera l'acheteur, pas vous. Vous aurez besoin de votre propre avocat immobilier.
Comment créer un site internet pour vendre sa maison?
Méthode 2 sur 3: démarrer le processus de vente
- 1Considérez votre marché. Lorsque vous commencez réellement à vendre votre maison, vous devez tenir compte de l'impact du climat du marché sur vos chances de vendre. S'il s'agit d'un marché de vendeurs, par exemple, où il y a peu de stocks et où les maisons se vendent en quelques jours, quelques photos de téléphones portables pourraient suffire. Sinon, vous pourriez avoir besoin de l'aide d'un professionnel pour créer une meilleure liste.
- 2Obtenez de l'aide professionnelle. Le recours à des professionnels pour prendre en charge certains des services habituellement couverts par les agents immobiliers peut faciliter le processus pour vous.
- Bien qu'étudier des maisons comparables dans votre région («coms») puisse vous aider, vous voudrez peut-être engager un évaluateur professionnel pour vous aider à fixer le bon prix d'inscription pour votre maison. Après tout, à quoi bon économiser 11200€ sur un agent immobilier si vous sous-évaluez votre maison de 14900€?
- Lorsque vient le temps d'effectuer une transaction, la quantité de paperasse requise est difficile à cerner. Certains sites FSBO payants fourniront une aide pour ce processus. Sinon (et peut-être en plus), vous voudrez peut-être engager un avocat en droit immobilier pour vous aider à naviguer dans la mer de formulaires, de documents, etc.
- Notez également que, comme de nombreux sites FSBO sont mis à jour par les propriétaires, ces sites ont tendance à ne pas être à jour.
- 3Organisez une vente aux enchères ou une vente directe au comptant. Si le temps presse et que vous êtes confiant dans votre capacité à fixer le bon prix pour votre maison et à passer rapidement par le processus de transaction, vous pouvez essayer de décharger votre maison rapidement. Pour la plupart des gens, ces ventes ne sont probablement pas une première option.
- Les sites d'enchères comme eBay sont une option viable pour vendre votre maison en ligne. Créez un compte sur le site, créez votre annonce et téléchargez vos photos. Si vous êtes chanceux, vous ferez une vente rapide pour un prix décent. Si vous n'avez pas de chance, vous retarderez simplement le processus de vente.
- Les lois sur les enchères varient d'un État à l'autre, y compris si vous aurez besoin d'une licence de commissaire-priseur. Si possible, vous voudrez établir une enchère ou une réserve minimale qui doit être respectée pour que la vente se poursuive.
- Si vous devez vendre votre maison rapidement, vous pouvez rechercher sur Internet un investisseur qui achètera votre maison à un prix réduit, sur une base de clôture rapide, le tout au comptant. Les sites populaires comme Craigslist peuvent être de bonnes options pour ce type de vente. Cependant, ne vous attendez pas à obtenir le meilleur prix pour votre maison de cette façon.
Configurez un compte de messagerie distinct lorsque vous utilisez des ressources en ligne pour vendre votre maison.
Méthode 3 sur 3: améliorer l'attrait des ventes
- 1Faites ressortir vos photos. À moins que vous ne soyez très chanceux, quelques photos numériques granuleuses ne feront pas le travail pour vendre votre maison. Un coup d'œil à FSBO et à d'autres sites Web immobiliers vous dira que de nombreuses photographies de haute qualité, voire de qualité professionnelle, de maisons classées sont désormais la norme.
- Ici, encore une fois, peut être un autre investissement qui vaut la peine d'être fait. Vous pourriez envisager de faire appel à un professionnel pour prendre des photos de votre maison. Sinon, vous voudrez peut-être au moins contacter votre cousin photographe amateur qui est toujours en demande lors des mariages familiaux.
- Si vous prenez les photos vous-même, prenez le temps d'assurer un éclairage, une clarté et une échelle appropriés pour vos photos. Mettez en scène chaque pièce pour qu'elle ait l'air habitée mais pas encombrée. Vous voulez inspirer l'imagination du spectateur, pas la commander ou la limiter.
- 2Ajouter au «facteur wow.» Superbes photos sont essentielles pour la plupart des ventes à domicile en ligne, mais souvent d' autres types d'attrait visuel sont utiles aussi bien. Vous voulez que la personne qui regarde l'annonce puisse se visualiser vivant dans la maison tout en étant assise sur son canapé ou sa chaise de bureau.
- Les bonnes options pour améliorer votre publicité en ligne incluent: des vidéos de qualité professionnelle de la maison, ou peut-être même une visite vidéo en 3D; des cartes de la zone, incluant peut-être des photos de drones des plans d'étage détaillés et éventuellement en 3D; accès en ligne aux horaires, listes de contrôle et documents une fois qu'une transaction potentielle commence; et la mise en scène virtuelle, qui permet aux acheteurs potentiels de visualiser une pièce avec divers agencements de meubles et d'accessoires.
- L'accès à ces fonctionnalités devrait faire partie de votre forfait avec un site FSBO payant. Parcourez les listes de différents sites et décidez lequel offre la meilleure combinaison d'extras qui améliorera l'attrait commercial de votre maison.
- 3Prix juste. Comme mentionné ailleurs dans cet article, l'embauche d'un évaluateur pour vous aider à déterminer le bon prix de vente pour votre maison peut ajouter des milliers de dollars à votre poche ou vous empêcher de surévaluer votre maison et de retarder toute vente.
- L'expert offrira son avis professionnel sur la valeur de la maison, mais c'est bien entendu à vous de fixer le prix initial et de déterminer le minimum que vous accepterez.
- Même si vous n'êtes pas le négociateur le plus avisé, il est logique de demander un peu plus que votre objectif de prix (peut-être 7,50€-14900€ de plus, selon le prix total). Cela met les choses en place pour que l'inévitable contre-offre vous rapproche de votre cible. Gardez à l'esprit que cela peut amener certains acheteurs à négliger votre maison lors de la recherche en ligne.
- Plus vous êtes sous pression pour vendre, plus vous devrez être flexible avec le prix que vous accepterez. Mais essayez de vous en tenir à un prix plancher strict, surtout si vous organisez une vente aux enchères ou une vente directe au comptant, ou vous pourriez éventuellement regretter d'avoir vendu trop bas.
- 4Soyez disponible et compétent. Si vous comptez devenir votre propre agent immobilier lors de la vente en ligne, cela signifie que vous devez être régulièrement disponible pour montrer la maison et bien informé et engageant lors de la présentation. Vous avez l'avantage de connaître la maison mieux que n'importe quel agent, mais vous devez combiner cela avec la préparation, l'équilibre et la ponctualité.
- Certains peuvent dire que vous devriez être prêt à montrer la maison à tout moment, juste au cas où un acheteur légitime passerait par là. Il y a quelque chose à dire, cependant, pour fixer des heures de visionnage spécifiques et/ou ne montrer que sur rendez-vous. De cette façon, vous pouvez toujours être parfaitement préparé (et faire ranger la maison) lorsque quelqu'un vient jeter un coup d'œil.
- Bien sûr, si vous prenez des rendez-vous, respectez-les toujours. De plus, quelle que soit la manière dont vous choisissez de montrer la maison, soyez toujours amical et courtois. Même si la personne qui jette un œil ne s'avère pas être un acheteur sérieux, il se peut qu'elle connaisse quelqu'un qui l'est.
- Cependant, tout en étant amical et courtois, éliminez les acheteurs non qualifiés afin de ne pas perdre de temps et éventuellement de manquer un acheteur légitime.
- 5Prenez les mesures de sécurité appropriées lorsque vous montrez votre maison. Bien qu'il soit peu probable que quelqu'un venant visiter votre maison soit autre chose qu'un acheteur intéressé, vous devez tout de même vous protéger contre quelqu'un qui pourrait vous causer, à vous, à votre famille ou à votre propriété, des dommages. Ceci comprend:
- Notez le nom complet et le numéro de téléphone de toute personne intéressée à visiter votre maison, puis appelez ce numéro plus tard pour vérifier l'identité de la personne.
- Retirer tous les objets de valeur en vrac tels que les bijoux, les cartes de crédit ou les portefeuilles, les clés de voiture, l'argent liquide ou d'autres petits objets de valeur.
- Utilisation d'une feuille d'inscription lors d'une journée portes ouvertes.
- Ne pas se mettre seul dans une pièce avec un acheteur potentiel (stand dans le couloir).
- Garder l'acheteur potentiel à portée de vue à tout moment.
- Embaucher du personnel de sécurité pour circuler lors d'une journée portes ouvertes si vous avez de nombreux objets de valeur.
- Demander une pièce d'identité avec photo lorsque des acheteurs potentiels se présentent chez vous. Cela peut être rebutant au début, mais si vous expliquez que vous avez besoin de savoir à qui l'on accorde des informations détaillées sur votre maison, ils devraient comprendre.
Cependant, vendre votre maison en ligne nécessite une planification intelligente, une prise de décision judicieuse et une stratégie éprouvée pour attirer des acheteurs potentiels dans votre maison.
- Configurez un compte de messagerie distinct lorsque vous utilisez des ressources en ligne pour vendre votre maison. Vous pouvez recevoir un afflux de demandes de renseignements et des comptes de messagerie distincts vous aideront à rester organisé.
- Lorsque vous utilisez une méthode qui nécessite de créer vos propres annonces, assurez-vous d'inclure des photos des meilleures caractéristiques de la maison et d'inclure des informations pertinentes sur le quartier et le système scolaire dans la description.
- Utilisez autant de méthodes de marketing en ligne que possible afin d'atteindre un public plus large.
- N'oubliez pas de retirer vos annonces des sites gratuits après avoir vendu votre maison, sinon les acheteurs potentiels continueront de vous contacter.
Questions et réponses
- Comment créer un site internet pour vendre sa maison?Il serait préférable de rechercher des fournisseurs de sites Web spécialisés dans les sites Web d'annonces immobilières qui fournissent des modèles pour les FSBO. Ils peuvent le construire ou vous pouvez le construire à partir de leurs modèles. Vous devrez leur acheter un nom de domaine et le commercialiser de manière appropriée afin qu'il soit visible. Vous devez inclure un lien dans votre correspondance par courrier électronique et dans d'autres publications en ligne partout où vous avez annoncé que les liens sont autorisés.
- Un conseil sur la façon de lister une vente immobilière à l'international, en particulier en Europe du Sud?Je recommanderais Craigslist à l'endroit où il se trouve. Les personnes intéressées chercheront à cet endroit. Vous pouvez également faire une recherche de maisons à vendre à cet endroit et voir quels sites Web d'annonces apparaissent. Essayez-les s'il ne s'agit pas de sites immobiliers. Youtube est aussi une possibilité.
- Comment trouver une personne pour télécharger les photos que j'ai prises?Sur le site où vous devez les télécharger, il y a probablement une section d'aide qui vous guidera tout au long de ce processus. Vous pouvez toujours contacter le service client pour qu'il vous guide également. Une fois que vous avez appris à le faire, vous pouvez le faire vous-même.
Les commentaires (5)
- Nous avons presque terminé avec une maison que nous prévoyons de mettre en vente. Ce site a beaucoup aidé sur la façon de commencer avec elle. Merci!
- Tout va bien. Explication simple et rapide des bases pour un débutant, comme moi.
- Il est utile de savoir comment faire de la publicité. J'apprécie également les conseils pour rester en sécurité lors d'une visite de la maison.
- C'était très agréable de parcourir les pages et c'était très instructif.
- Je me prépare à inscrire une maison en ligne, et je ne l'ai jamais fait auparavant. Je suis très reconnaissant pour toutes les informations que j'ai lues, et je suis sûr que je serai de retour pour me rafraîchir la mémoire avant d'inscrire la maison. Merci.
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
