Comment participer à un salon de la franchise?
Par exemple, un salon général de la franchise peut ne pas être aussi précieux pour un franchiseur de restaurants qu'un salon de l'industrie de la restauration.
Une exposition commerciale de franchise est une excellente plate-forme pour les propriétaires d'entreprise et les entrepreneurs en herbe. Pour les futurs propriétaires de franchise, une exposition de franchise offre l'occasion de faire le tri parmi le grand volume de franchises qui s'offrent à vous. Pour les entreprises, assister à une exposition ou à un salon des franchises peut aider à rendre votre entreprise de franchise populaire et augmenter considérablement vos chances de trouver des investisseurs potentiels qui pourraient être intéressés par votre concept d'entreprise. Participer avec succès à une exposition de franchise, quel que soit le côté du stand où vous vous trouvez, nécessitera une bonne planification et un suivi.
Partie 1 sur 3: sélection d'un événement auquel participer
- 1Déterminez le(s) type(s) de franchise qui vous intéresse. L'achat d'une franchise doit être abordé avec les mêmes considérations que le démarrage de votre propre entreprise. Considérez ce qui vous passionne le plus ou ce qui vous intéresse le plus. Après tout, vous investirez une grande partie de votre temps et de votre argent dans cette franchise, alors assurez-vous que c'est quelque chose sur lequel vous voudrez réellement travailler. Si rien ne vous vient à l'esprit, visiter un site Web de franchise comme Franchise.com ou Franchising.com vous permettra de parcourir différentes options de franchise.
- Évitez de vous contenter de la tendance actuelle des franchises ou des entreprises. Pour réussir, il faut être passionné par le produit ou le service.
- 2Rechercher des événements. De nombreux événements sont proposés au futur franchisé. Le plus important est l'International Franchise Expo à New York. Il y a aussi la conférence annuelle de l'International Franchise Association. De plus, des événements régionaux plus petits sont organisés régulièrement dans tout le pays. Recherchez des événements dans votre région en visitant Franchise.com ou FranchiseExpo.com.
- 3Parcourez la liste des exposants. Pour chaque conférence, effectuez une recherche dans la liste des exposants pour voir quels franchiseurs seront présents. Ces listes seront facilement disponibles auprès des organisateurs de l'exposition ou en ligne. Essayez de faire correspondre vos intérêts aux franchiseurs présents. S'il n'y en a pas ou très peu qui piquent votre intérêt, vous devrez peut-être visiter une autre expo.
Une exposition commerciale de franchise est une excellente plate-forme pour les propriétaires d'entreprise et les entrepreneurs en herbe. - 4Sélectionnez l'événement qui correspond à vos besoins. Lorsque vous avez trouvé une exposition qui réunira vos franchiseurs idéaux, sautez sur l'occasion. Achetez des billets ou RSVP à l'événement. Assurez-vous de mettre en place des hébergements de voyage si l'événement est loin de chez vous. Vous pouvez maintenant commencer à rechercher les franchiseurs avec qui vous parlerez et à planifier votre visite à l'exposition.
Partie 2 sur 3: réussir le jour de l'expo
- 1Évaluez votre préparation financière au préalable. Deux des premières questions qu'un franchiseur (quelqu'un qui vend une franchise) vous posera est combien vous pouvez investir et quand vous pourriez le faire. Examinez vos finances pour déterminer vos propres réponses à ces questions. Êtes-vous en mesure d'investir maintenant ou prévoyez-vous simplement pour l'avenir? Aurez-vous besoin de contracter un prêt pour démarrer votre franchise? Connaître ces réponses permettra des conversations plus productives et plus perspicaces avec les franchiseurs.
- 2Recherchez les franchises qui vous intéressent. Lorsque vous avez localisé les franchiseurs qui vous intéressent à l'exposition de votre choix, visitez leurs sites Web. Recherchez des informations pertinentes, telles que le coût de démarrage d'une franchise, les frais de franchise et ce que le franchiseur fournit au franchisé. Étudiez les autres informations que vous trouvez et notez toutes vos préoccupations. Ceux-ci vous aideront à élaborer de bonnes questions à poser à l'exposition.
- 3Planifiez vos questions. Faites une liste de questions à poser à chaque franchiseur, comprenant à la fois des questions générales et des questions spécifiques à chacun. Ayez une copie imprimée de vos questions avec de la place pour prendre des notes sur les réponses du franchiseur. Les questions doivent être complètes et couvrir les aspects essentiels de la relation franchisé-franchiseur. Par exemple, essayez de poser certaines des questions suivantes:
- «Combien gagne le franchisé moyen?»
- "Décrivez les valeurs et la culture de votre entreprise."
- «Pouvez-vous m'aider à obtenir du financement?
- «Comment les différends entre le franchiseur et moi seraient-ils résolus?»
- «Offrez-vous actuellement des offres à durée limitée sur les coûts de franchise?»
- «Quel niveau de soutien et de formation est fourni au franchisé?»
- 4Arrivez à l'événement préparé. Avant d'arriver au salon, procurez-vous un plan de l'étage afin de planifier vos visites de franchiseur. Tracez un itinéraire afin que vous puissiez utiliser votre temps efficacement. N'oubliez pas d'apporter vos questions et un bloc-notes afin de pouvoir noter les détails ou les réponses. Gardez à l'esprit lorsque vous assistez à l'exposition que vous essayez également de vous vendre à un éventuel franchiseur. Habillez-vous de manière professionnelle et préparez-vous pour cultiver une apparence professionnelle.
Pour les futurs propriétaires de franchise, une exposition de franchise offre l'occasion de faire le tri parmi le grand volume de franchises qui s'offrent à vous. - 5Assister à des séminaires. L'exposition organisera également probablement un certain nombre de séminaires et d'événements éducatifs tout au long de la journée. Ceux-ci peuvent être de bonnes opportunités pour acquérir des connaissances sur le processus de franchisage. Assurez-vous de noter l'heure et le lieu des séminaires qui vous intéressent afin de pouvoir les intégrer dans votre journée.
- 6Passez en revue vos prospects. Parcourez toutes vos notes et documents de l'émission. À partir de là, dressez une liste ordonnée des franchises qui vous intéressent le plus. Si des franchiseurs à qui vous avez parlé s'intéressent à vous, vous devriez recevoir un e-mail ou un appel de leur part dans la semaine. Vous pouvez ensuite passer à des discussions plus avancées sur le contrat de franchise si les deux parties sont intéressées.
- S'ils ne donnent pas suite, c'est soit un signe qu'ils ne sont pas intéressés, soit qu'ils sont désorganisés. Dans les deux cas, il est préférable de passer à d'autres options.
Partie 3 sur 3: participer en tant que franchiseur
- 1Enquêter sur les expositions pertinentes dans votre région. Votre objectif en tant que franchiseur est de localiser une exposition où vous pouvez atteindre les franchisés les plus intéressés et les plus prometteurs. Dans cet esprit, vous devez choisir une exposition susceptible d'attirer le type de franchisés potentiels que vous souhaitez. Recherchez des expositions de franchise pertinentes pour votre industrie. Par exemple, un salon général de la franchise peut ne pas être aussi précieux pour un franchiseur de restaurants qu'un salon de l'industrie de la restauration.
- Choisissez votre type d'exposition en fonction du type de prospects que vous souhaitez. Les expositions de franchises locales ont tendance à attirer des prospects locaux, tandis que les expositions spécifiques à l'industrie attirent des professionnels de tout le pays.
- Une fois que vous savez à quelle foire commerciale vous souhaitez participer, il est temps de contacter les organisateurs pour connaître le processus d'inscription, le plan d'étage et d'autres formalités.
- 2Inscrivez-vous à l'événement. Si vous êtes satisfait des caractéristiques du salon et pensez qu'il vous aidera à commercialiser votre franchise, complétez son inscription. Habituellement, l'inscription peut se faire par courrier électronique ou sur le site Web de l'organisation. Assurez-vous de réserver un stand ou, s'il s'agit d'un petit événement, une table.
- Vous pouvez également être tenu de payer des frais pour installer un stand à l'exposition. Dans ce cas, évaluez le coût de le faire par rapport aux avantages potentiels d'assister à l'exposition.
- N'oubliez pas qu'il y a d'autres propriétaires d'entreprises franchisées qui participeront à l'exposition, vous devez donc réserver votre place à l'avance. Essayez de choisir un endroit où votre marque aura une visibilité maximale.
- 3Fabriquez un stand attrayant. Découvrez les spécifications exactes de la taille de votre stand et du plafond pour vous assurer que les articles que vous apportez le jour de l'exposition s'adapteront correctement. Vous devez demander à l'avance à l'autorité organisatrice les choses nécessaires dont vous pourriez avoir besoin le jour même. Pour compléter votre stand, travaillez sur:
- Création d'éléments publicitaires. Avant le début de l'exposition commerciale de la franchise, faites tous les préparatifs liés aux publicités qui peuvent aider à l'approbation de la marque. Créez des brochures et autres documents pour fournir des informations sur votre organisation lorsque les gens visitent votre stand.
- Concevoir une présentation convaincante. Préparez une présentation PowerPoint pouvant être exécutée sur votre ordinateur portable pour mettre en valeur votre organisation lorsque les visiteurs souhaitent en savoir plus sur votre entreprise.
- Recrutement d'une équipe expo. Choisissez deux ou trois des meilleurs membres de votre équipe pour couvrir toute la journée du salon de la franchise. Assurez-vous que les travailleurs connaissent tous les détails de votre entreprise.
Pour les entreprises, assister à une exposition ou à un salon des franchises peut aider à rendre votre entreprise de franchise populaire et augmenter considérablement vos chances de trouver des investisseurs potentiels qui pourraient être intéressés par votre concept d'entreprise. - 4Préparez-vous à réussir. Le jour J, arrivez tôt le jour de l'événement pour installer votre stand, mettre de la documentation et des articles promotionnels et vous assurer que tout est prêt. Assurez-vous que tout le monde est bien habillé et suffisamment confiant pour répondre aux questions posées par les aspirants entrepreneurs. Soyez organisé avant l'événement afin de pouvoir vous concentrer sur les clients pendant l'événement. Planifiez votre emploi du temps en conséquence ou prenez des dispositions pour que vous restiez libre le jour.
- 5Qualifiez vos prospects. Il y aura de nombreux franchisés potentiels qui visiteront votre stand lors d'une exposition très fréquentée. Cependant, seule une poignée d'entre elles seront réellement de bonnes pistes. Posez des questions à vos prospects pour vérifier leurs capacités financières et leur expérience des affaires. S'ils n'ont pas ce qu'il faut, donnez-leur du matériel de franchisé et passez au prospect suivant. S'ils le font, assurez-vous de répondre à toutes leurs questions et d'obtenir leurs coordonnées. Par exemple, essayez de poser les questions suivantes aux prospects:
- "Décrivez votre expérience dans [l'industrie]."
- «Combien êtes-vous prêt à investir dans une franchise?»
- «Quelles valeurs sont les plus importantes pour une entreprise?»
- 6Suivi des pistes. Le but de l'exposition est de gagner des prospects, donc à la fin, vous aurez, espérons-le, au moins quelques franchisés prometteurs et leurs coordonnées pertinentes. Assurez-vous de les appeler ou de leur envoyer un e-mail dans la semaine pour exprimer votre intérêt à discuter davantage d'un contrat de franchise. Assurez-vous de les remercier de leur intérêt et rappelez-vous tout problème ou préoccupation spécifique qu'ils auraient pu exprimer lors de l'exposition.
Lisez aussi: Comment comptabiliser les biens donnés?
Lisez aussi:
Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
En parallèle
