Comment préparer une proposition pour une idée d'entreprise?

Recherchez les coûts potentiels associés à la mise en œuvre de votre plan d'affaires. Combien prévoyez-vous être payé, le cas échéant, pendant la phase de développement et au-delà? De combien de capital de démarrage aurez-vous besoin pour démarrer? Pour comprendre cela, commencez par les revenus potentiels plutôt que par les coûts. Combien d'unités vendrez-vous à quel prix, en fonction de votre analyse de marché? Le prix d'un produit est généralement déterminé par les prix du concurrent. À moins que vous n'ayez quelque chose de spécial, vous ne pourrez pas facturer plus que le concurrent, probablement moins. Une fois que vous avez projeté les revenus et les ventes unitaires, développez votre coût des marchandises en fonction des prévisions de ventes (coûts variables) et des coûts administratifs (fixes). Projetez la liste complète des états financiers.

• Contactez les vendeurs et autres fournisseurs de produits pertinents afin d'obtenir des devis sur les biens et services nécessaires à la mise en œuvre de votre plan d'affaires.
• Estimez les coûts liés à l'embauche de personnel et à l'achat de l'espace physique et de l'équipement nécessaires à la mise en œuvre de votre idée d'entreprise.
• Si vous ne pouvez pas vous payer vous-même, vous devrez vous demander si votre idée d'entreprise vaut la peine d'être poursuivie. N'oubliez pas que l'argent de l'entreprise n'est pas votre argent et que le fait de ne pas comprendre / considérer ce fait est le nombre de gens d'affaires qui se retrouvent dans l'eau chaude.

Le cas échéant, considérez la fiscalité des entreprises et les considérations relatives à l'enregistrement. Il se peut que vous ayez besoin de certains systèmes et processus pour respecter les obligations statutaires / exigences légales. Incluez les considérations relatives à la fiscalité des entreprises et à l'enregistrement dans votre proposition commerciale afin d'éviter des surprises inutiles.

• Renseignez-vous auprès de votre bureau d'administration des affaires local ou national afin de savoir s'il existe des licences, des taxes ou d'autres exigences que vous devez respecter pour mettre en œuvre votre plan d'affaires.

Estimez le montant des bénéfices dont vous auriez besoin pour récupérer les coûts de mise en œuvre. C'est assez important, car la plupart des entreprises échouent faute de financement adéquat. Une fois que vous avez déterminé le coût de mise en œuvre, vous devez ensuite déterminer le bénéfice que vous auriez besoin de réaliser pour récupérer tous les coûts associés à la mise en œuvre de votre proposition commerciale. Cela vous permettra de déterminer combien vous devriez facturer pour votre produit ou service, et vous permettra de commencer à structurer un calendrier pour le moment où vous commencerez à récupérer un profit réel.

• Utilisez le montant total des coûts estimés pour la mise en œuvre comme point de départ pour déterminer votre prévision de profit.
• Bien que les bénéfices que vous réalisez soient idéalement supérieurs aux coûts de mise en œuvre, la réalité est que la plupart des entreprises échouent avant la première année complète d'exploitation. Ainsi, le seuil de rentabilité au cours des premières années d'exploitation serait un grand succès.
• Une prévision de récupération des coûts de mise en œuvre renforcera votre proposition commerciale, en particulier lorsque vous recherchez un financement.

Créez un brouillon complet de votre proposition commerciale. Une bonne proposition commerciale doit fournir une explication succincte / détaillée de votre idée d'entreprise, de votre étude de marché, des stratégies de marketing potentielles, du coût de mise en œuvre de la proposition et d'une stratégie de tarification. Divisez votre plan d'affaires dans les sections suivantes:

• Un résumé qui décrit de manière concise votre plan d'affaires. Communiquez le but ultime de votre proposition commerciale.
• Analyse de marché pour le secteur vers lequel votre proposition est orientée. Donnez les raisons pour lesquelles votre proposition commerciale devrait être couronnée de succès compte tenu des considérations de marché uniques et spécifiques.
• Plans de stratégie et de mise en œuvre pour l'exécution de votre proposition commerciale.
• Plans financiers et projections concernant le coût de mise en œuvre de la proposition commerciale, ainsi que les éventuelles projections de bénéfices si le plan d'affaires est un succès.

Considérez votre lecteur et ne présumez jamais qu'il a des connaissances préalables pertinentes. De nombreuses bonnes idées commerciales ne reçoivent pas de soutien parce que la personne qui lit la proposition n'a pas compris ce qu'elle lisait. Expliquez tout dans votre proposition comme si vous la présentiez à une personne n'ayant aucune connaissance préalable dans le domaine.

Assurez-vous que votre proposition commerciale est présentée de manière ciblée. Des graphiques utiles, des illustrations de promotions, des prototypes, etc., ainsi qu'une bonne mise en page de document facile à lire feront bonne impression et auront l'air plus professionnel. Envisagez de relier votre proposition de manière professionnelle et imprimez toujours en couleur si vous avez des graphiques et des diagrammes. Soyez prêt à faire des présentations verbales à l'appui de votre proposition.