Comment rédiger un business plan?
Pour rédiger un plan d'affaires, commencez par un résumé qui expose votre grande vision de votre entreprise. Suivez cela avec une section qui décrit les produits et services que votre entreprise offrira. Ensuite, rédigez une section marketing où vous détaillerez comment vous allez informer les gens sur votre entreprise. Vous voudrez également inclure une section sur votre modèle d'entreprise et son fonctionnement. Enfin, concluez votre plan d'affaires en informant les investisseurs de ce que vous attendez d'eux. Pour obtenir de l'aide sur la recherche de votre plan d'affaires, lisez l'article!
Est-il important de rédiger un plan d'affaires pour une petite entreprise même si un soutien financier n'est pas vraiment nécessaire?
La création d'un plan d'affaires vous aidera à atteindre vos objectifs d'entreprise. Un plan d'affaires clair et convaincant vous fournit un guide pour bâtir une entreprise prospère axée sur la réalisation de vos objectifs personnels et financiers. Cela peut également aider à persuader les autres, y compris les banques, d'investir dans ce que vous créez.
Partie 1 sur 3: faire vos devoirs
- 1Analysez les marchés potentiels pour votre entreprise. Considérez quel segment de la population locale (et/ou internationale) cherchera à utiliser vos produits ou services. Cela doit être plus qu'une simple conjecture et implique de faire des recherches précises et intelligentes. Vous devez analyser les recherches secondaires collectées par des observateurs extérieurs, ainsi que les recherches primaires que vous collectez vous-même, avec vos propres méthodes et observations. Considérez les domaines d'enquête suivants:
- Existe-t-il un marché viable pour le produit ou le service que vous souhaitez vendre?
- Quel âge ont vos clients potentiels?
- Que font-ils pour vivre?
- Votre produit ou service est-il attrayant pour une population ethnique ou économique particulière?
- Seuls les riches pourront-ils se le permettre?
- Votre client idéal habite-t-il dans un certain type de quartier ou de zone?
- 2Établissez la taille de votre marché potentiel. Il est important d'être aussi précis que possible en ce qui concerne votre marché et votre produit. Si vous voulez démarrer une entreprise de savon, par exemple, vous pouvez croire que chaque corps sale a besoin de votre produit, mais vous ne pouvez pas commencer avec le monde entier comme marché initial. Même si vous avez développé un article aussi universellement nécessaire que le savon, vous devez d'abord identifier un groupe de clients plus petit et plus ciblé, comme les enfants de moins de huit ans qui pourraient aimer le bain moussant parfumé au chewing-gum ou le savon conçu pour les mécaniciens. À partir de là, vous pouvez analyser plus précisément les informations démographiques:
- Combien de mécaniciens automobiles ont besoin de savon dans une communauté donnée?
- Combien d'enfants en Europe ont actuellement moins de huit ans?
- Combien de savon utiliseront-ils dans un mois ou un an?
- Combien d'autres fabricants de savons ont déjà une part de marché?
- Quelle est la taille de vos concurrents potentiels?
- 3Identifiez les besoins initiaux de votre entreprise. De quoi aurez-vous besoin pour commencer? Que vous souhaitiez acheter une entreprise existante de 300 employés ou créer la vôtre en ajoutant une ligne téléphonique supplémentaire à votre bureau à domicile, vous devez dresser une liste des matériaux dont vous aurez besoin. Certains peuvent être tangibles, comme cinq cents chemises de classement et une grande armoire dans laquelle tous les ranger. D'autres exigences peuvent être intangibles, comme le temps de créer une conception de produit ou de faire des études de marché sur des clients potentiels.
- 4Préparer des échantillons de produits. Si vous envisagez de construire une meilleure souricière, vous avez peut-être construit un prototype à partir de tubes de dentifrice usagés et de trombones pliés à la maison, mais vous aurez besoin d'un modèle plus robuste et plus attrayant pour montrer aux investisseurs potentiels. À quoi ressemblera exactement votre souricière? De quels matériaux aurez-vous besoin? Avez-vous besoin d'argent pour la recherche et le développement afin d'améliorer la construction de votre tube de dentifrice et de votre trombone d'origine? Avez-vous besoin d'embaucher un ingénieur pour élaborer des conceptions de fabrication précises? Faut-il breveter son invention? Aurez-vous besoin d'enquêter sur les normes de sécurité fédérales pour les pièges à souris?
Comment rédiger un business plan pour la production de briquettes de charbon de bois? - 5Recherchez des emplacements possibles pour votre entreprise. Appelez un courtier immobilier et regardez les espaces de vente au détail réels dans le quartier où vous souhaitez ouvrir votre restaurant. Faites un tableau des sites les plus chers et les moins chers par emplacement et par superficie. Ensuite, estimez l'espace dont vous avez besoin et combien d'argent vous aurez besoin pour permettre le loyer.
- 6Déterminez votre coût de démarrage. Faites une liste de toutes les ressources matérielles et immatérielles dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise. Le prix total estimé de tous ces articles deviendra votre coût de démarrage, que vous achetiez des ordinateurs hautement sophistiqués ou que vous installiez simplement une nouvelle ligne téléphonique sur votre bureau. S'il y a un élément dans vos estimations qui semble déraisonnablement élevé, recherchez d'autres alternatives. Mais gardez à l'esprit qu'il est préférable d'inclure tous les éléments dont vous avez vraiment besoin ainsi qu'une estimation raisonnable du coût de chaque article, afin de ne pas manquer d'argent ou faire défaut sur vos prêts. Soyez honnête et prudent dans vos estimations, mais soyez également optimiste.
- Ne visez pas le meilleur de tout au début. Vous pouvez renoncer aux aménagements coûteux d'un bureau d'une entreprise plus bien établie et vous en tenir à l'essentiel au début. Obtenez ce qui est abordable, fonctionne et est réellement nécessaire et n'achetez pas de fioritures.
- 7Mettez-vous à la place d'investisseurs potentiels. Posez-vous la question suivante: «Si j'allais investir un montant X dans un concept ou une idée, ou même un produit, qu'est-ce que je voudrais savoir?» Rassemblez autant d'informations utiles et crédibles que possible. Selon votre produit, vous devrez peut-être rechercher longuement et intensément les informations pertinentes.
- Ne vous découragez pas si vous découvrez que certaines, voire toutes, de vos idées ont été adéquatement couvertes par le marché. N'ignorez pas cette réalité; au lieu de cela, travaillez avec. Pouvez-vous toujours faire un meilleur travail ou fournir un meilleur widget que vos concurrents? Dans de nombreux cas, il est probable que vous puissiez le faire à condition de bien connaître le marché et de savoir comment ajouter de la valeur d'une manière que vos concurrents ne font pas. Dans d'autres cas, il peut s'agir d'une focalisation plus étroite ou plus large que ne le font vos concurrents.
- 8Identifiez les investisseurs potentiels. Les banques et autres sources de financement ne prêtent pas d'argent parce que les gens qui ont des idées commerciales intéressantes sont gentils. Ils suivent des directives spécifiques, telles que la base de données de la Risk Management Association (RMA), qui sont conçues pour garantir qu'ils gagneront de l'argent en investissant ou en prêtant à votre entreprise. Les prêteurs examineront généralement le capital, la capacité, la garantie, les conditions et le caractère de l'entreprise ou ce que l'on appelle les 5C du prêt lors de la souscription d'un prêt. Vous devrez avoir bien couvert toutes ces bases avant de rechercher un financement.
Partie 2 sur 3: structurer votre entreprise
- 1Définissez votre entreprise. Un plan d'affaires ne sera utile que si vous êtes certain de la raison d'être de votre entreprise. Qu'allez-vous accomplir pour les autres? Quels produits et services allez-vous produire ou fournir? Notez tous les besoins spécifiques que votre entreprise satisfera. Les investisseurs potentiels doivent savoir que votre entreprise sera significative et commercialisable pour les personnes qui peuvent utiliser votre produit ou service. Concentrez-vous donc sur les besoins externes auxquels votre entreprise répondra.
- Qu'est-ce que votre produit ou service permettra aux gens de faire mieux, à moindre coût, de manière plus sûre ou plus efficace? Votre restaurant va-t-il faire délirer les palais avec de nouvelles sensations gustatives? Votre nouvelle souricière aidera-t-elle les gens à capturer des souris sans avoir mal au ventre? Votre nouveau bain moussant parfumé au chewing-gum va-t-il révolutionner la façon dont les enfants acceptent de prendre des bains nocturnes?
- 2Choisissez une stratégie gagnante. Une fois que vous aurez établi l'avantage concurrentiel offert par votre entreprise, vous serez en mesure de sélectionner la meilleure stratégie pour atteindre votre objectif. Comment distinguerez-vous votre produit ou service des autres? Bien qu'il existe des millions de types d'entreprises, il n'y a en fait que quelques stratégies de base qui peuvent être appliquées pour assurer le succès d'une entreprise. La première étape dans le choix d'une stratégie efficace consiste à identifier un avantage concurrentiel pour votre produit ou service.
- Votre avantage concurrentiel peut inclure la conception de fonctionnalités spéciales que l'on ne trouve pas dans les produits concurrents. Cela peut impliquer des caractéristiques de service supérieures telles qu'une livraison plus rapide, un prix inférieur ou des vendeurs plus attentifs - il ne faut jamais les flairer comme des moyens potentiellement gagnants, car de nombreuses entreprises deviennent complaisantes et peuvent être dépassées en offrant aux clients des expériences meilleures que les attentes moyennes. Même là où votre produit ou service est déjà bien établi, vous établissez peut-être une image ou une marque d'une qualité ou d'une réputation exceptionnelle.
Nous espérons ouvrir une succursale de notre entreprise aux États-Unis. Comment rédiger un business plan pour une librairie? - 3Concevez votre entreprise. Réfléchissez à la façon dont vous allez embaucher et organiser votre main-d'œuvre. Au moment où vous aurez atteint ce stade de réflexion sur votre concept commercial potentiel, vous aurez probablement une bonne idée du nombre de personnes dont vous aurez besoin et des compétences dont elles auront besoin pour lancer votre entreprise.
- Gardez à l'esprit que vos plans initiaux changeront sans aucun doute à mesure que votre entreprise se développera. Vous devrez peut-être embaucher plus de gestionnaires pour superviser votre personnel en expansion ou pour mettre en place de nouveaux départements pour répondre aux nouvelles demandes des clients. La croissance et l'expansion projetées de votre entreprise doivent être mentionnées dans votre plan d'affaires, mais ce n'est pas l'objectif principal. Pour l'instant, vous souhaitez obtenir de l'aide pour démarrer et convaincre vos sources de financement que vous deviendrez rentable.
- 4Considérez les problèmes pratiques de la gestion d'une entreprise. Pensez à votre rôle en tant que leader ou patron de l'entreprise. Lorsque vous pensez à embaucher du personnel et à organiser votre main-d'œuvre, vous devez également faire face à votre désir et à votre capacité d'être un bon patron. Décidez comment vous gérerez les droits de vos employés. Par exemple, les salaires et traitements, leurs assurances et prestations de retraite, ainsi que l'analyse de l'étendue de vos connaissances en matière fiscale.
- Les investisseurs voudront savoir si vous êtes capable de gérer l'entreprise. Avez-vous besoin de faire venir des managers expérimentés tout de suite? Allez-vous conserver certains des employés existants ou embaucher toutes les nouvelles personnes? Et où trouvez-vous ces employés potentiels?
- Les sources de financement voudront également savoir si l'un de vos partenaires s'attend à travailler à vos côtés ou si leurs obligations sont uniquement financières. Votre plan devra spécifier les tâches et les rôles de gestion clés. Des postes tels que président, vice-présidents, directeur financier et directeurs de départements devront être définis en indiquant qui rend compte à qui.
- 5Décidez d'un plan de marketing. L'un des défauts les plus courants des plans est l'incapacité de l'entrepreneur à décrire exactement comment les clients seront atteints et comment les produits leur seront présentés. Les investisseurs potentiels, le personnel et les partenaires ne seront pas convaincus que votre idée peut réussir tant que vous n'aurez pas mis en place des méthodes bien documentées et efficaces pour contacter vos clients - et l'assurance qu'une fois que vous les aurez rejoints, vous pourrez les convaincre d'acheter votre produit. ou service.
- Réfléchissez à la façon dont vous atteindrez vos clients. Que diriez-vous pour persuader et convaincre les clients que votre produit ou service est plus rentable, plus opportun, plus utile, etc. pour le consommateur que le produit ou service concurrent? S'il n'a actuellement aucun rival, comment expliquerez-vous correctement le but et le besoin du consommateur pour le produit?
- Quels efforts de publicité et de promotion allez-vous déployer? Par exemple, deux pour le prix d'une promotions ou des coupons gratuits dans ces mêmes boîtes de céréales destinées aux enfants? Où pouvez-vous trouver des listes des plus grandes concentrations d'enfants de moins de huit ans ou de tout autre groupe constituant votre marché?
- 6Construisez un effort de vente dynamique. Le mot «ventes» recouvre toutes les questions liées à la prise de contact avec vos clients réels une fois que vous avez établi comment les atteindre via votre campagne marketing. En un mot, cette partie de votre plan d'affaires concerne la façon dont vous attirerez des clients ou des clients pour votre produit ou vos services.
- Quelle sera votre philosophie de vente de base? Construire des relations à long terme avec quelques clients majeurs ou développer une clientèle de nombreux clients à court terme?
Partie 3 sur 3: rédaction du plan d'affaires
- 1Organisez toutes les informations pertinentes sur votre entreprise. Commencez à créer des en-têtes de section et à mettre les informations appropriées sous les en-têtes appropriés. Séparer efficacement l'approche unique de votre entreprise à chacune de ces rubriques organisera votre plan d'une manière que les investisseurs trouveront utile:
- Page de titre et table des matières
- Résumé exécutif, dans lequel vous résumez votre vision de l'entreprise
- Description générale de l' entreprise, dans laquelle vous donnez un aperçu de votre entreprise et du service qu'elle fournit à son marché
- Produits et services, dans lesquels vous décrivez, en détail, votre produit ou service unique
- Plan marketing, dans lequel vous décrivez comment vous apporterez votre produit à ses consommateurs
- Plan opérationnel, dans lequel vous décrivez comment l'entreprise sera exploitée au quotidien
- Management et organisation, dans lequel vous décrivez la structure de votre organisation et la philosophie qui la régit
- Plan financier, dans lequel vous illustrez votre modèle de travail pour les finances et votre besoin d'investisseurs
- 2Rédigez le résumé en dernier. Le résumé est fondamentalement votre grand attrait pour les investisseurs, ou vraiment toute personne qui lit votre plan d'affaires, qui devrait résumer et articuler ce qui est génial dans votre modèle d'entreprise et votre produit. Il devrait s'agir moins des détails essentiels des opérations que de votre grande vision de l'entreprise et de sa direction.
Pour rédiger un plan d'affaires, commencez par un résumé qui expose votre grande vision de votre entreprise. - 3Rassemblez toutes les informations et préparez plusieurs brouillons. Vous avez effectué tout le travail acharné de recherche, de décision, de ciblage précis et de vente de votre entreprise. Il est temps de préparer le plan d'affaires et d'articuler toutes vos réflexions, recherches et efforts dans une description complète de votre structure et de vos services.
- Au début, ne vous inquiétez pas des majuscules, de la ponctuation et de la grammaire. Tout ce dont vous devez vous soucier est de mettre vos idées sur papier. Une fois que vous avez un formulaire général, vous pouvez passer du temps à relire votre plan et à corriger les erreurs. Demandez à quelqu'un d'autre de le lire pour vous et de tenir compte de ses commentaires.
- 4Vendez-vous et votre entreprise. L'idée du business plan est de se présenter sous son meilleur jour. Les talents, l'expérience et l'enthousiasme que vous apportez à votre entreprise sont uniques. Ils fournissent certaines des raisons les plus convaincantes pour que d'autres financent votre concept. Gardez à l'esprit que les investisseurs investissent davantage dans les personnes que dans les idées. Même si votre entreprise potentielle a de nombreux concurrents ou n'est pas à la pointe d'une industrie, les qualifications et l'engagement que vous démontrez dans votre plan peuvent convaincre les autres d'offrir leur soutien.
- Votre curriculum vitae sera inclus dans l'annexe séparée des expositions à la fin du plan, ce n'est donc pas l'endroit pour énumérer tous les emplois que vous avez déjà eus ou le fait que vous étiez un étudiant en histoire de l'art à l'université. Mais ne négligez pas l'impact d'une partie de votre parcours qui peut même sembler sans rapport avec votre nouvelle entreprise. Concentrez-vous sur les expériences de groupe, les opportunités de leadership et les réussites à tous les niveaux.
- 5Présentez et expliquez vos données financières. Comment allez-vous convaincre les autres d'investir dans votre entreprise? En ayant des informations financières claires, transparentes et réalistes qui montrent que vous savez de quoi vous parlez et que vous ne cachez rien.
- L'exactitude de vos chiffres et projections financiers est absolument essentielle pour convaincre les investisseurs, les sources de prêts et les partenaires que votre concept d'entreprise mérite d'être soutenu. Les données doivent également être scrupuleusement honnêtes et extrêmement claires.
- Étant donné que les banques et de nombreuses autres sources de financement compareront vos projections aux moyennes du secteur dans les données RMA, en Europe, vous pouvez utiliser les chiffres RMA pour tester vos projections avant la banque.
- De nombreuses sources existent pour trouver des informations pour votre plan d'affaires. Votre bibliothèque locale et Internet sont toujours des sources utiles. Si vous habitez près d'une université, vous pourrez peut-être prendre rendez-vous avec l'un des professeurs du collège. Le professeur peut être en mesure de donner un aperçu utile.
- Il existe quelques précieuses archives en ligne de plans d'affaires qui présentent des entreprises qui ont réussi à pénétrer le marché sur la base d'un plan d'affaires (et marketing) bien défini et exécuté. Prenez le temps d'étudier le marché à travers les yeux d'une entreprise prospère et réfléchissez à ce que votre entreprise offrira qui distingue votre produit ou service des autres. Soyez certain de ce qui donne à votre entreprise un avantage concurrentiel.
Comment rédiger un business plan pour le maquillage? - Assurez-vous de citer vos informations. De cette façon, vous aurez un support pour toutes les statistiques que vous mettez dans votre plan d'affaires.
- En Europe, la Small Business Administration (SBA) est une source d'information utile. De nombreux autres pays ont une ressource similaire, financée / gérée par le gouvernement ou l'industrie, vérifiez en ligne pour obtenir de l'aide.
- Ne soumettez pas votre projet de business plan à des investisseurs potentiels! Cependant, il est conseillé de donner le résumé plutôt que l'ensemble du plan une fois celui-ci terminé. Parfois, les investisseurs occupés peuvent ne pas avoir le temps d'examiner un plan entier, qui peut parfois compter jusqu'à 50 pages.
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Questions et réponses
- Comment rédiger un business plan pour la production de briquettes de charbon de bois?Vous devez prendre en considération vos dépenses pour parvenir à un produit final, et les coûts de marketing, de placement de produit, de conclusion à la vente au consommateur final de votre produit. Analysez d'abord le marché actuel, combien proposent le même produit, à quel prix, la qualité de leur produit est-elle meilleure que la vôtre, et pouvez-vous proposer un meilleur produit que la concurrence? Ensuite, en ce qui concerne la demande du produit, les gens achètent-ils le produit individuellement ou allez-vous fournir une grande chaîne de magasins? Maintenant, analysez vos frais généraux, qui correspondent à l'argent total que vous devrez investir avant de voir un retour d'argent.
- Est-il important de rédiger un plan d'affaires pour une petite entreprise même si un soutien financier n'est pas vraiment nécessaire?Oui, puisque vous dirigez une entreprise, vous avez besoin d'un plan qui vous permette de vous concentrer sur ce qui est important pour vous. Vous pouvez également le consulter une fois par an pour voir à quel point vous et les besoins de votre entreprise ont changé.
- Comment rédiger un business plan sur une boutique de cosmétiques?Spécifiez le produit, sa source et les personnes qui en ont besoin. Indiquez l'emplacement/l'environnement et l'espace du magasin. Liste de capital, à portée de main ou de prêt. Indiquez si vous avez des représentants commerciaux, votre disponibilité pour la communication à la demande et votre source de mobilité.
- Comment rédiger une proposition commerciale pour un centre d'appels?De la même manière que vous l'écririez pour n'importe quoi d'autre. Suivez simplement les étapes de l'article.
- Comment faire un business plan pour faire une boisson au lait de soja?Discutez de la manière dont vous obtiendrez le financement, en montrant les détails des prévisions de ventes, des coûts, etc.
Questions sans réponse
- Comment écrire les soins à domicile?
- Puis-je utiliser cette méthode pour rédiger un business plan si mon entreprise est basée en Europe? Nous espérons ouvrir une succursale de notre entreprise aux États-Unis.
- Comment rédiger un business plan pour le maquillage?
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Les commentaires (30)
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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