Comment rédiger une description du marché?

Comment puis-je rédiger une description de marché dans une étude de faisabilité?

Lors de la création d'une entreprise, il est important de déterminer qui sont vos clients potentiels et à quoi ressemblent leurs besoins. Vous devez vous familiariser avec le marché. Quels sont vos principaux concurrents et que pourriez-vous faire mieux ou différemment? La rédaction d'une description du marché est un bon moyen de placer votre produit de manière appropriée. Les investisseurs et clients potentiels auront une meilleure idée de la façon dont votre produit s'intègre dans son marché cible. Bien que vous puissiez avoir d'autres cas où vous devez rédiger une description du marché, le plus courant est dans le cadre d'un plan d'affaires général.

Partie 1 sur 2: faire des études de marché

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Prévoyez du temps pour la recherche. Avant de lancer votre entreprise, prévoyez du temps pour compiler des informations sur vos concurrents, vos clients potentiels et le secteur ou le secteur dans lequel vous entrez. Utilisez les bases de données gouvernementales, comme celles disponibles auprès de la US Small Business Association, pour obtenir des informations. Les magazines commerciaux, les associations universitaires ou professionnelles et les bureaux locaux des entreprises peuvent également être utiles.
- Avant d'écrire une description du marché, soyez conscient du «principe de l'iceberg». La majorité de l'iceberg est sous l'eau. Cela représente votre temps de recherche et votre énergie dépensée. Seule la pointe est visible. Le petit conseil est votre sortie, par exemple, site Web, publicité, brochures et cartes de visite.
- Votre description de marché fait partie de votre plan d'affaires global. Pour obtenir des conseils sur la rédaction d'un plan d'affaires complet, voir Rédiger un plan d'affaires.
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Déterminez qui sont vos clients. Lors de la réalisation d'études de marché, il est essentiel d'identifier vos clients. Quelles sont les données démographiques de ce groupe? Par exemple, vivent-ils en milieu urbain, suburbain ou rural? Commercialisez-vous votre produit auprès d'hommes, de femmes, de garçons ou de filles? Qui utilisera votre produit (qu'il soit humain ou animal)? Quels sont les intérêts de vos clients? Qu'est-ce qui manque à leur vie que votre produit pourrait remplir? À quoi ressemblent leurs budgets?
- Par exemple, disons que vous démarrez un service de blanchiment haut de gamme. Vos clients peuvent être des travailleurs professionnels disposant d'un revenu disponible élevé. Ce sont à la fois des hommes et des femmes, certains avec enfants et d'autres sans enfants. Vos clients aiment passer leur temps avec leur famille et s'entraîner ou suivre des cours de cuisine. Ce qui leur manque, c'est du temps libre.
- Vos clients potentiels n'incluraient probablement pas les familles à faible revenu disponible, les personnes qui travaillent à des emplois qui ne nécessitent pas de blanchiment haut de gamme de leur garde-robe, etc.
Comment puis-je rédiger une description de marché faite sur du lait en poudre?
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Identifiez la taille de ce marché. Vous voulez avoir une idée du nombre de clients que vous pouvez espérer attirer avec votre entreprise. Par exemple, si vos clients potentiels sont des travailleurs professionnels ayant un revenu disponible élevé, vous devez vous assurer qu'il y a suffisamment de personnes dans votre région qui correspondent à votre description. Si votre marché cible est trop petit, votre entreprise aura du mal à rester rentable.
- Faites des recherches démographiques sur votre région. La SBA est un bon point de départ, mais les chambres de commerce et autres bureaux de votre communauté peuvent également vous aider. Combien de personnes correspondant à la description de votre marché cible vivent dans votre région? Ont-ils tendance à vivre dans une région ou à se disperser?
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Ayez une idée de vos concurrents. Quelle est la qualité du produit ou du service de vos clients? Comment est leur prix? À quelle fréquence leurs clients changent-ils? Leur site Web est-il bien conçu? Qu'en est-il de leur publicité? Essayez d'identifier les faiblesses de vos concurrents et concevez votre produit ou service pour combler le vide que laissent les concurrents. Essayez de trouver certains de leurs clients existants à interviewer. Vous pouvez également consulter les avis de vos concurrents sur des sites Web comme Yelp ou TripAdvisor. De quelles choses leurs clients se plaignent-ils? Que louent leurs clients?
- Par exemple, votre concurrent pourrait proposer des services de blanchisserie avec livraison. Cependant, les clients sont contrariés de devoir déposer leur linge. Pourriez - vous créer un modèle rentable qui combine pick-up et drop-off services de livraison?

Partie 2 sur 2: rédiger votre description

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Aperçu de ce que fait votre entreprise. Partagez avec votre lecteur le but de votre entreprise. Expliquez ses tâches ou services de base. Écrivez ce qui le distingue de la concurrence. Essayez de fournir une description courte et concise de 1 à 2 phrases.
- Par exemple, "Petra's Pick Up and Drop Off Laundry offre une gamme complète de services de blanchisserie, par exemple, lavage, séchage, repassage, nettoyage à sec. Notre entreprise est fière d'être la seule entreprise dans la région de Luxesville qui offre à la fois le ramassage et le dépôt hors services de livraison. "
Pour rédiger une description du marché, commencez par créer un aperçu de 1 à 2 phrases de ce que fait votre entreprise.
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Expliquez pourquoi vous avez choisi votre marché. Visez deux à trois phrases. Vous pourriez parler de la facilité d'entrée sur le marché, par exemple, une réduction des taxes sur les entreprises. Toutes les conditions, qu'elles soient financières ou démographiques, doivent être mentionnées ici. Cette section doit donner une idée claire des perspectives d'avenir de ce marché et des raisons pour lesquelles votre entreprise est nécessaire.
- Par exemple: "Notre étude de marché a montré qu'il y a trop peu de services de blanchisserie à la disposition de la population hautement professionnelle de Luxesville. Seuls deux commerces existent pour une population de 125000 habitants et ils sont tous deux situés dans le même quartier. Nous souhaitons proposer nos services. dans le sud en plein essor de la ville où affluent de jeunes professionnels très occupés. En raison des tendances du marché, nous prévoyons que la demande pour nos services augmentera de 20% au cours des deux prochaines années. "
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Décrivez votre clientèle cible. Fournissez un aperçu de la démographie de vos clients. Utilisez des résultats statistiques pour démontrer comment votre produit correspond au marché que vous avez choisi. Qu'est-ce que ces clients, que ce soit leur âge, leurs revenus, leur état matrimonial, leur sexe, leur sexualité, etc., qui rendent votre produit bien adapté à ce marché? Vous pourriez avoir tous ces faits par des moyens officiels comme des sondages ou des questionnaires clients ou par des observations.
- Par exemple, vous pourriez écrire: "Parce que 80% des résidents de Luxesville travaillent plus de soixante heures par semaine et ont donc un temps libre limité, les services de blanchisserie sont particulièrement intéressants. De plus, comme le revenu médian à Luxesville est de 131000€, nous constatons que les résidents ont un revenu disponible suffisant pour payer nos services. 60% des travailleurs dont le revenu est supérieur au revenu médian sont des femmes, ce qui signifie que cette région compte un grand nombre de femmes professionnelles. En fait, seulement 14% des ménages ont un conjoint au foyer. Cela signifie que la relégation traditionnelle de la lessive à un partenaire à domicile est moins susceptible de se produire. Nous prévoyons de cibler les ménages professionnels ayant un revenu disponible élevé entre 25 et 55 ans. "
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Évaluez les valeurs et les intérêts de vos clients potentiels. Discutez des modes de vie, des valeurs et des comportements de vos clients potentiels. Dans cette section, vous définissez les caractéristiques de votre produit qui plairont à vos clients sur le plan émotionnel ou personnel. Vous décrivez les avantages que vous offrez. Par exemple, vous pouvez aider une personne à concilier vie professionnelle et vie privée ou améliorer sa qualité de vie. Vous montrez également les opinions actuelles des clients sur les produits ou services existants liés aux vôtres et à leurs comportements d'achat. Décrivez comment ces produits fonctionnent ou échouent. Donnez des exemples concrets.
- Par exemple, "La population professionnelle de Luxesville est très instruite, surchargée de travail et extrêmement stressée. Beaucoup de ces personnes apprécient le temps libre dont elles disposent pour faire de l'exercice, passer du temps avec leurs enfants ou visiter des restaurants. Elles ne veulent pas perdre de temps à des tâches banales comme l'épicerie ou la lessive. Ils sont frustrés que les seuls services de blanchisserie disponibles obligent les clients à déposer leur linge pendant les heures ouvrables de 8 h à 18 h. avoir la possibilité de faire ramasser et déposer leur linge et de commander de tels services en ligne est un énorme attrait. "
Bien que vous puissiez avoir d'autres cas où vous devez rédiger une description du marché, le plus courant est dans le cadre d'un plan d'affaires général.
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Passez en revue les concurrents. Évaluez ce que vos concurrents font bien ou mal. Certaines de ces informations peuvent être apparues dans votre aperçu client. C'est bon. Utilisez ce moment pour souligner les points supplémentaires. Recherchez vos concurrents et leurs clients, puis cartographiez vos données sur trois domaines importants: le coût, le service et la technologie. Quels sont les coûts de vos concurrents et que facturent-ils? Quels services fournissent-ils? Quelle technologie utilisent-ils?
- Vous pouvez également utiliser des sondages pour interroger les clients de vos concurrents sur leurs perceptions, interroger les fournisseurs de votre secteur sur les commandes et utiliser des outils en ligne pour effectuer des études de marché. Fournissez tous les détails sur vos concurrents qui peuvent renforcer votre entrée sur le marché.
- Par exemple, vous pourriez écrire: "Nos blanchisseurs concurrents," Drop and Sop "et" Clarity is Wearity ", servent le maximum de clients. Comme indiqué précédemment, ils opèrent tous les deux dans le quartier de Hedgefund Forest. Parce qu'ils sont de la famille. entreprises détenues, ce qui est un point positif pour certains clients, elles proposent des horaires restreints et ferment toutes les deux à 18 heures. dans le sud de la ville, nous espérons construire une base solide et éventuellement nous étendre vers Hedgefund Forest pour prendre le relais des autres blanchisseurs. "
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Terminez par un examen du produit. Répétez ce que vous avez à donner au marché. Dans cette section, vous définissez vos objectifs commerciaux à travers des étapes et des plans clairs. Dans un sens, c'est votre argument de vente. Vous avez défini ce qu'est le marché et ce qui lui manque. Maintenant, vous dites comment vous allez combler les lacunes.
- Examinez le contexte plus large de vos produits ou services. Vous pouvez offrir des informations sur les prix, d'autres indicateurs de consommation ou toute autre information qui renforce votre point de vue.
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Révisez pour le flux. Lisez votre plan à voix haute. Réduisez toute information excessive (par exemple, adjectifs superflus, trop de mots de transition). Tenez-vous-en à l'essentiel, mais n'oubliez pas de raconter une histoire. Les descriptions de marché sont souvent convaincantes. Surtout si vous recherchez des investisseurs, vous souhaitez vendre votre produit, mais surtout pourquoi votre produit correspond au marché dans lequel vous essayez de pénétrer.

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