Comment rédiger une analyse de marché?
Pour rédiger une analyse de marché, utilisez de courts paragraphes et incluez des tableaux et des graphiques de vos données. Vous devez rédiger un résumé de ce que votre entreprise ajoutera au marché et le mettre au début de votre analyse. Ensuite, expliquez qui sont vos consommateurs cibles et comment vous prévoyez d'attirer ces clients. Vous voudrez inclure une analyse concurrentielle qui identifie les forces et les faiblesses des concurrents. Avant de soumettre votre analyse, faites-la réviser par la Small Business Administration ou un collègue pour une relecture. Pour obtenir des conseils de notre réviseur éditeur sur le polissage et la relecture de votre analyse, continuez à lire.
Un business plan ne peut être complet que s'il comprend une analyse de marché, qui identifie le marché cible et fournit des informations sur les concurrents.
Un business plan ne peut être complet que s'il comprend une analyse de marché, qui identifie le marché cible et fournit des informations sur les concurrents. L'analyse de marché est très importante pour quiconque cherche à démarrer ou à poursuivre son travail dans une entreprise, car elle fournit les informations nécessaires sur les clients et la concurrence, deux choses auxquelles tout homme d'affaires doit penser. Le processus d'écriture vous donnera également un aperçu du fonctionnement des marchés et de la manière dont votre entreprise peut prospérer en un seul. Pour rédiger une analyse de marché appropriée, vous devrez effectuer des recherches approfondies et travailler sur la collecte de données, leur analyse et leur présentation efficace.
Partie 1 sur 3: réalisation d'une étude de marché
- 1Évaluez les informations que vous ne connaissez pas. L'étude de marché consiste à trouver des informations qui vous aideront à commercialiser efficacement votre entreprise. Asseyez-vous et écrivez ce que vous ne savez pas sur votre clientèle potentielle. Considérer ce qui suit:
- Taille de votre marché. Par exemple, vous voudrez peut-être créer une entreprise qui s'adresse aux enfants. Savez-vous combien de personnes dans un rayon de 20 milles ont des enfants? Ces personnes sont très probablement vos clients potentiels.
- Habitudes médiatiques. Savez-vous quelles publications ou quels médias vos clients utilisent? Si vous souhaitez utiliser des promotions payantes, vous aurez besoin de ces informations.
- Revenu. Connaissez-vous le revenu de vos consommateurs cibles? Ces informations auront un impact sur le montant que vous pouvez facturer et sur la rentabilité de votre entreprise.
CONSEIL D'EXPERTHelena Ronis, fondatrice et PDG de la startup, nous dit: «Il y a vraiment deux analyses de marché à faire - l'analyse générale de l'argent sur le marché et ensuite l'analyse du produit: vous voulez demander si ce produit existe, et si c'est le cas, comment bien il résoudre le problème? y at - il place pour quelque chose de mieux?
- 2Utilisez les informations accessibles au public. Vous voudrez peut-être connaître le nombre de maisons dans une zone donnée ou le nombre de personnes qui vivent dans une ville. Ces informations devraient être accessibles au public. Par exemple, le US Census Bureau compile les données par code postal.
- 3Tirez des informations sur les réseaux sociaux. Si vous êtes déjà présent sur les réseaux sociaux, vous pouvez extraire des statistiques démographiques. Regardez qui vous suit et notez leur âge, leur sexe et leur emplacement.
- 4Contactez les associations industrielles. Vous aurez besoin d'informations de base sur votre marché, par exemple sa taille et ses tendances actuelles. Vous pouvez contacter une association industrielle pour obtenir des informations sur l'état actuel de l'industrie. Vous pouvez également regarder en ligne. Souvent, les associations publient des sondages ou d'autres recherches.
Vous devez rédiger le résumé en dernier, mais le placer au début de l'analyse de marché. - 5Sondez vos clients actuels. Votre marché actuel n'est pas nécessairement votre marché cible. Par exemple, vous pourriez ne tondre les pelouses que localement, mais espérez développer une entreprise d'aménagement paysager régionale. Néanmoins, vous pouvez trouver des informations importantes auprès de vos clients actuels. Si vous avez leurs adresses e-mail, vous pouvez leur demander de remplir une enquête en ligne. Vous pouvez également mettre l'enquête sur n'importe quel reçu imprimé que vous donnez aux clients.
- Demandez aux clients actuels pourquoi ils font affaire avec vous. Achètent-ils pour des raisons de prix, de commodité, de qualité, etc.?
- Demandez-leur s'ils voient vos efforts promotionnels. Demandez comment ils ont découvert votre entreprise.
- 6Engagez quelqu'un pour effectuer une étude de marché. Il se peut que vous ne sachiez pas par où commencer ou que vous ne trouviez pas d’informations pertinentes après une recherche diligente. Pensez à engager quelqu'un pour effectuer une étude de marché. Cette personne peut retracer les statistiques et effectuer des enquêtes auprès des consommateurs.
- Pour économiser de l'argent, vous pouvez engager un consultant indépendant en études de marché au lieu d'une société d'études de marché à part entière. Les consultants facturent 56€-150€ de l'heure et ils peuvent organiser des groupes de discussion ou construire une enquête par courrier ou par téléphone.
- Vous pouvez également parler à un professeur de marketing local. Les écoles de commerce mènent souvent des études de marché dans le monde réel et un professeur peut être prêt à vous aider gratuitement.
- 7Étudiez vos concurrents. Chaque analyse de marché contient une analyse concurrentielle. En particulier, vous devriez regarder vos concurrents et identifier leurs forces et leurs faiblesses. Il est assez facile de repérer vos concurrents. Arrêtez-vous et faites des affaires avec eux.
- Lisez les critiques en ligne pour avoir une idée de la façon dont le public perçoit vos concurrents. Acceptez les plaintes avec un grain de sel, mais recherchez des modèles. Par exemple, des plaintes constantes sur les prix révèlent un réel problème.
Partie 2 sur 3: rédiger votre analyse de marché
- 1Identifiez votre public. Une analyse de marché peut être complexe ou simple. Adaptez-le à votre public. Par exemple, si vous recherchez des investisseurs, ils auront besoin de plus de détails que si le plan d'affaires est uniquement destiné à un usage interne, mais n'en faites pas trop.
- 2Définissez vos consommateurs cibles. Incluez des informations démographiques telles que leur âge, leurs revenus, leur emplacement, leur sexe, etc. Décrivez également leurs habitudes d'achat et leurs passe-temps.
- Par exemple, si vous dirigez une boutique de vêtements pour enfants, votre client cible peut être des mères au foyer appartenant à la classe moyenne.
- De nombreuses entreprises ciblent plusieurs segments de marché. Par exemple, un café peut cibler les personnes qui travaillent dans un rayon de huit kilomètres ainsi que les adolescents et les personnes âgées qui boivent du café. Cependant, soyez réaliste lorsque vous identifiez vos segments de marché. Tout le monde n'est pas un client potentiel dans le monde.
- 3Expliquez à quels besoins du marché vous répondez. Vos produits ou services doivent répondre à un besoin des consommateurs. Par exemple, une boutique de vêtements pour enfants répond aux besoins des parents qui souhaitent habiller leurs enfants avec des tenues uniques. Parfois, un besoin ne survient qu'après la création de votre entreprise. Cependant, il sera difficile d'attirer les investisseurs dans cette situation.
- Par exemple, vous pourriez décrire le besoin de vêtements pour enfants de cette façon: "De plus en plus, les jeunes parents veulent établir l'identité individuelle de leurs enfants dès le plus jeune âge. Tout comme les vêtements font la personne, les vêtements d'un enfant jouent un rôle clé dans la façon dont les autres les perçoivent. -et leurs parents. Les tenues uniques de Kid's Couture LLC permettront aux parents soucieux de leur statut de nourrir l'individualité de leur enfant. "
Pour rédiger une analyse de marché, utilisez de courts paragraphes et incluez des tableaux et des graphiques de vos données. - 4Analysez l'industrie. Offrez une vue d'ensemble de votre industrie. À quelle vitesse le marché s'est-il développé? Quelle est sa taille actuelle? Fournir des informations nationales et locales. Donnez au lecteur une idée de la question de savoir s'il s'agit d'un marché émergent ou bien établi.
- Par exemple, une analyse de l'industrie du café pourrait commencer: «La consommation de café aux États-Unis a augmenté à un taux de croissance annuel de 2,5% au cours des 10 dernières années. L'industrie du café au détail a connu une croissance deux fois plus rapide dans le nord de la Nouvelle-Angleterre.... "
- 5Identifiez les tendances du marché. Les marchés s'arrêtent rarement. Vous devez noter tous les changements que vous voyez. Quels sont les changements démographiques, les goûts ou les besoins des clients? Certains produits ou services gagnent-ils du terrain?
- Par exemple, de jeunes familles peuvent déménager dans une région. En revanche, un voisin peut vieillir car peu de jeunes s'y installent. Ces tendances peuvent affecter le succès de votre entreprise.
- 6Fournir une analyse concurrentielle. Identifiez la part de marché de vos concurrents, puis discutez de leurs forces et faiblesses. Expliquez également comment vous tirerez parti des faiblesses actuelles de vos concurrents. Habituellement, vous proposez un service que vos concurrents n'offrent pas, mais vous pouvez également proposer une expérience différente.
- Par exemple, une boutique pour enfants peut constater qu'il n'y a personne à distance de conduite qui propose des vêtements originaux pour enfants. Au lieu de cela, les seuls concurrents pourraient être des magasins de boîtes qui proposent des marques populaires.
- Un café peut rivaliser en offrant une atmosphère confortable et à la maison que les magasins de marque ne peuvent pas créer.
- 7Rédigez un bref résumé de l'analyse de marché. Vous devez rédiger le résumé en dernier, mais le placer au début de l'analyse de marché. Fournissez un résumé des faits saillants. En général, le résumé peut être aussi court qu'un paragraphe.
- Ce résumé peut être inclus dans une demande de prêt, il doit donc être aussi complet que possible tout en restant concis.
- 8Ajustez les autres sections de votre plan d'affaires. Sur la base de vos recherches et analyses, vous devrez peut-être modifier d'autres parties de votre plan d'affaires. Ce n'est pas inhabituel - vos hypothèses initiales pourraient avoir été erronées. Par exemple, vous devrez peut-être modifier votre plan marketing en fonction de ce que vous avez appris sur le comportement des consommateurs. Si votre marché cible ne regarde pas la télévision, il n'y a aucune raison de payer pour des publicités télévisées coûteuses.
- Si les données démographiques d'un quartier changent d'une manière néfaste pour votre entreprise, vous devrez peut-être déménager.
- Si votre marché cible a moins de revenu disponible que prévu, vous devrez modifier votre stratégie de tarification.
Partie 3 sur 3: peaufiner votre analyse de marché
- 1Utilisez des graphiques pour rendre les informations vives. Il peut devenir ennuyeux des paragraphes de bloc de lecture. Si possible, présentez les informations d'analyse du marché à l'aide de graphiques, de camemberts et d'autres éléments visuels. Ils briseront de gros morceaux de texte et faciliteront la digestion des informations.
Pour rédiger une analyse de marché appropriée, vous devrez effectuer des recherches approfondies et travailler sur la collecte de données, leur analyse et leur présentation efficace. - 2Demandez à un associé commercial de lire votre analyse. Un regard neuf pourrait trouver des erreurs ou des omissions. Par exemple, vous n'avez peut-être pas identifié votre marché cible assez clairement. Un autre propriétaire d'entreprise qui a rédigé une analyse de marché peut voir les domaines dans lesquels elle devrait être renforcée.
- 3Obtenez de l'aide d'un mentor en affaires. Aux États-Unis, vous pouvez vous arrêter dans un centre de développement des petites entreprises (SBDC) et obtenir de l'aide pour rédiger votre plan d'affaires. Trouvez le SBDC le plus proche sur https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Prenez rendez-vous pour parler de votre analyse de marché.
- 4Relisez votre analyse de marché. La présentation compte. Vous perdrez des investisseurs potentiels si vous avez des erreurs, telles que des fautes de frappe ou des fautes grammaticales. Faites également attention aux nombres et assurez-vous que vous n'avez pas égaré une virgule ou une virgule.
- Mettez de côté votre analyse marketing pendant un certain temps pour y revenir avec un œil neuf. Si possible, mettez-le de côté pendant quelques jours.
- Relisez à partir d'une impression papier et non sur l'écran de l'ordinateur.
- Passez en revue votre analyse de marché chaque année et mettez à jour votre plan d'affaires en conséquence.
Lisez aussi: Comment rédiger un business plan pour une startup?
Les commentaires (10)
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