Comment faire du marketing efficace?
Cela vous aidera à être plus stratégique quant à l'orientation de votre marketing et à la manière dont vous élaborez votre message.
À quelle fréquence vos attentes pour une tâche liée au marketing correspondent-elles au résultat réel? La bonne nouvelle est que le marketing est un travail dont la plupart des propriétaires d'entreprise savent qu'ils ont besoin. La mauvaise nouvelle est que certains mettront en œuvre certaines tactiques sans trop se demander pourquoi ou ne parviendront pas à analyser si elles sont vraiment efficaces. L'attente de certains entrepreneurs est que quelle que soit la tactique, c'est du marketing, alors... "ils", c'est-à-dire votre client, viendront. La réalité est qu'«ils» ne viendront que si vous faites le travail nécessaire pour élaborer un plan de marketing stratégique qui prend en charge les tactiques utilisées pour attirer votre public idéal. Décomposons cela en trois parties.
Partie 1 sur 3: comprendre où vous en êtes maintenant
- 1Réduisez votre audience et essayez de vous concentrer sur un acheteur principal. Cela vous aidera à être plus stratégique quant à l'orientation de votre marketing et à la manière dont vous élaborez votre message. Vendre à tout le monde ne vous garantit pas de gagner plus d'argent ou d'atteindre autant de personnes que possible. Cela donne seulement à votre vrai client l'impression que vous ne lui parlez pas spécifiquement, de sorte qu'il ne vous prête aucune attention. Si vous ne savez pas comment affiner votre marché cible, voici quelques conseils:
- Comprenez le problème que vous résolvez.
- Dressez la liste des types de personnes qui souffrent du problème que vous résolvez.
- Parmi les personnes ci-dessus, indiquez qui est le plus susceptible d'acheter votre produit ou service.
- Parmi les personnes directement ci-dessus, indiquez qui peut s'offrir votre produit ou service.
- Apprenez vraiment à connaître cette personne si bien que vous pouvez énumérer 10 à 20 caractéristiques, points douloureux et défis à son sujet.
- Cette étape évoluera continuellement.
- 2Gardez vos amis proches et vos ennemis plus proches encore. Si votre première pensée est que vous êtes le meilleur et que personne ne se compare à vous ou que vous êtes nouveau sur le marché, demandez-vous «Quelle est l'alternative?» Il y a toujours une alternative, donc il y a toujours un concurrent à évaluer.
- Faites une liste des entreprises, de leurs produits et services, de leurs forces, faiblesses et différenciateurs clés.
- Vous pouvez même aller plus loin en faisant des achats secrets et/ou en créant une alerte Google pour suivre leur actualité.
- Vous devez connaître leur prochain mouvement afin de pouvoir garder une longueur d'avance ou même vous associer à eux. Parce que "si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les".
- 3Déterminez votre «qui» et votre «pourquoi». "Si vous ne savez pas où vous allez, n'importe quelle route vous y mènera." - paroles de la chanson "Any Road" de George Harrison. Assurez-vous de bien comprendre qui vous êtes, ce que vous proposez, votre prix, votre mission et votre vision.
- Faites un brainstorming pour vous assurer que vous êtes parfaitement clair sur vos offres et vos prix.
- Trouvez des ressources en ligne pour vous aider à rédiger une mission et une vision.
C'est pour que vous sachiez comment mesurer le succès de vos tactiques de marketing.
Partie 2 sur 3: déterminer où vous voulez aller
- 1Faites une analyse SWOT liée au marketing pour votre entreprise. L'analyse SWOT est l'endroit où l'entreprise détermine sa position sur quatre domaines stratégiques clés afin de mieux déterminer les changements à apporter.
- Ouvrez une feuille de calcul et répertoriez les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise.
- Le but est de maximiser vos forces, minimiser vos faiblesses, profiter de vos opportunités et planifier autour de vos menaces.
- 2Analyser les efforts de marketing en cours. Si vous êtes en affaires depuis plus d'un an et que vous avez mis en place des efforts de marketing, commencez à les analyser.
- Extrayez certaines analyses pour votre site Web, vos plateformes de médias sociaux, vos campagnes par e - mail, etc. et examinez leurs performances par rapport aux moyennes du secteur.
La bonne nouvelle est que le marketing est un travail dont la plupart des propriétaires d'entreprise savent qu'ils ont besoin.
Partie 3 sur 3: atteindre vos objectifs marketing
- 1Fixer des objectifs. C'est pour que vous sachiez comment mesurer le succès de vos tactiques de marketing. La dernière chose que vous voulez faire est de perdre du temps et de l'argent en choisissant des tactiques qui n'effectuent pas le travail souhaité. Créez des objectifs SMART basés sur un objectif commercial que vous essayez d'atteindre.
- Par exemple, si votre objectif commercial est d'augmenter les ventes, votre objectif marketing SMART pourrait être d'augmenter les nouveaux prospects de 25% au troisième trimestre en diffusant des publicités Facebook hebdomadaires. Vous devez maintenant laisser la dernière partie de l'objectif ("en diffusant des publicités Facebook hebdomadaires ") vide jusqu'à ce que vous ayez terminé l'étape suivante. Une fois que vous avez terminé l'étape suivante et choisi les tactiques qui vous aideront à atteindre la partie initiale de votre objectif, vous pouvez terminer la fin de l'objectif SMART.
- 2Choisissez des tactiques de marketing. Maintenant, vous pouvez être réfléchi dans les approches que vous choisissez parce que vous avez fait les recherches nécessaires.
Si vous êtes en affaires depuis plus d'un an et que vous avez mis en place des efforts de marketing, commencez à les analyser.
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- Faites quelques recherches simples sur Google pour trouver plusieurs listes de tactiques marketing.
- Toutes vos investigations minutieuses devraient étayer la décision derrière les méthodes que vous choisissez.
- 2Réfléchissez à ce que vous avez fait. Enfin et surtout, la réflexion est essentielle à la croissance. Après avoir mis en œuvre vos tactiques, prenez du recul au moins une fois par mois pour évaluer les résultats de vos efforts afin d'identifier si des changements sont nécessaires.
- Cela aidera à réduire le temps et l'argent perdus en continuant à faire du marketing qui ne fonctionne pas et vous montrera quelles tactiques maximiser.
- Rappelez-vous, la qualité prime sur la quantité. Vous pouvez faire beaucoup avec peu. Lorsque vous planifiez vos tactiques, gardez toujours à l'esprit vos ressources disponibles (temps, argent, personnes) et planifiez en gardant cela à l'esprit.
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