Comment identifier une stratégie avec une analyse SWOT?

Identifiez les caractéristiques (facteurs) qui existent dans l'environnement interne et externe de votre entreprise. Ces fonctionnalités peuvent être divisées en quatre catégories différentes. Les forces et les faiblesses sont des facteurs internes; Les opportunités et les menaces sont des facteurs externes. Créez une matrice 2x2 et notez les caractéristiques. Il existe de nombreuses ressources pour identifier correctement ces facteurs. Chaque facteur de chaque catégorie pourrait être une réponse à différentes questions. Par exemple:

• Points forts: Dans quels domaines votre entreprise a- t-elle un avantage concurrentiel?
• Pour la faiblesse: y a-t-il des domaines au sein de votre entreprise qui limitent la croissance?
• Pour opportunité: Dans quels domaines votre marché cible peut-il être identifié comme convivial?
• Pour les menaces: y a-t-il une situation externe qui peut causer des problèmes?

Pour chaque catégorie, parcourez les fonctionnalités identifiées et sélectionnez celles qui sont importantes pour vous. Rappelez-vous, comme l'indique la règle de Pareto: environ 80% des effets proviennent de 20% des causes. Par exemple: lorsque vous avez identifié dix faiblesses, sélectionnez 2 à 5 qui, selon vous, sont les plus importantes dans votre situation actuelle.

Pour chaque catégorie, créez un classement des fonctionnalités. Le moyen le plus simple est d'attribuer un score pour chaque fonctionnalité et de les trier en fonction du score attribué. Un score plus élevé signifie une plus grande importance de la fonction précédemment sélectionnée.

• Choisissez l'échelle dont vous avez besoin, mais la méthode la plus simple consiste à attribuer des scores compris entre 1 et 100.
• Assurez-vous que le score total de toutes les fonctionnalités d'une catégorie donnée est égal à 100.

Identifiez les relations entre les caractéristiques. Les relations définissent si une caractéristique interne a une influence sur une caractéristique externe. Pour chaque catégorie et pour chaque paire de caractéristiques de ces catégories, répondez:

• Forces et opportunités: La force donnée renforce-t-elle l'opportunité donnée?
• Forces et menaces: La force donnée l'emporte-t-elle sur une menace donnée?
• Faiblesses et opportunités: La faiblesse donnée limite-t-elle l'utilisation d'une opportunité donnée?
• Faiblesses et menaces: une faiblesse donnée intensifie-t-elle l'impact d'une menace donnée?

Maintenant, faites le calcul. Recueillez les réponses de l'étape précédente. Pour chaque paire de catégories (forces et opportunités, forces et menaces, etc.), calculez le score total. L'algorithme le plus simple n'est que la somme mathématique.

• Ajouter le score de la caractéristique de gauche (force) au score de la caractéristique de droite (opportunité) pour toutes les paires dont la relation est identifiée comme existante (par exemple: Oui, cette force surmonte cette menace); toutes les paires qui ont une relation inexistante sont comptées comme 0.
• Faites la somme de tous les scores et obtenez les résultats finaux pour chaque paire de catégories.

Vous devriez maintenant avoir quatre scores de sous-total: un pour les forces et les opportunités, un pour les forces et les menaces, etc. Comparez les scores, chaque score représente une stratégie suggérée pour votre situation actuelle:

• Si Forces et Opportunités a le score le plus élevé, votre stratégie doit être Agressive
• Si Forces et Menaces a le score le plus élevé, votre stratégie devrait être la diversification.
• Si Faiblesses et Opportunités a le score le plus élevé, votre stratégie devrait être Turnaround.
• Si Faiblesses et Menaces a le meilleur score, votre stratégie doit être défensive.