Comment être un propriétaire d'entreprise prospère?

Pour être un propriétaire d'entreprise prospère, démarrez une entreprise dans un domaine dans lequel vous avez de l'expérience, comme le service du café.

La plupart des propriétaires d'entreprise vous diront que démarrer une entreprise est à la fois l'un des moyens les plus difficiles et les plus gratifiants de gagner sa vie. Être un propriétaire d'entreprise prospère exige beaucoup de travail acharné et de dévouement, mais s'appuie également généralement sur un ensemble de qualités personnelles et de pratiques commerciales qui sont des caractéristiques communes des entrepreneurs prospères. Ces caractéristiques résident autant dans les principes fondateurs d'une entreprise que dans son fonctionnement quotidien et dictent chaque décision de l'entrepreneur. En suivant ces directives, vous pouvez augmenter vos chances de créer une entreprise prospère ou de remettre votre entreprise sur les rails.

Partie 1 sur 3: trouver le bon état d'esprit

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Faites ce que vous savez. C'est-à-dire que vous devez démarrer une entreprise qui se concentre sur ce dans quoi vous avez de l'expérience. Cette expérience peut être soit une expérience professionnelle antérieure, soit un passe - temps personnel que vous êtes prêt à transformer en carrière. Même si une idée d'entreprise semble très rentable en théorie, ne démarrez cette entreprise que si votre cœur y est. Bien que le profit soit important, il ne vous obligera probablement pas à arriver tôt tous les jours et à stimuler la croissance.
- Par exemple, imaginez que vous avez de l'expérience dans la préparation du café en tant que barista ou serveur et que vous souhaitez transformer votre passion pour le bon café en une petite entreprise. Vous en sauriez déjà beaucoup sur l'industrie et pourriez appliquer non seulement vos connaissances, mais aussi votre passion à votre travail.
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Commencez avec un objectif bien défini. Bien que les avantages financiers de la propriété d'une entreprise puissent être importants, la plupart des propriétaires d'entreprise prospères ne commencent pas avec l'argent à l'esprit. Pour faire décoller votre entreprise, vous aurez besoin d'un objectif clair. Cet objectif devrait être quelque chose de plus intangible que l'argent, comme redonner à votre communauté en créant des emplois, en résolvant un problème que vous voyez dans votre vie quotidienne ou en poursuivant une passion. Cela ne signifie pas que vous ne devez pas également rechercher la rentabilité, mais simplement que votre objectif principal doit être la réalisation d'un objectif plus important.
- Pour notre exemple de café, votre objectif serait de servir la tasse de café parfaite à chaque client. Alternativement, cela pourrait être de former une communauté dans votre café où les gens peuvent se rencontrer et passer du temps avec des amis.
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Comprenez votre client. Avant de commencer, prenez le temps de faire une étude de marché et d'apprendre à connaître vos clients et votre secteur. La Small Business Administration des États-Unis fournit de nombreuses informations sur les services et les produits demandés. Vous voudrez également réfléchir à qui achètera votre produit ou utilisera votre service et apprendre la meilleure façon de plaire à cette population.
- Avec le coffee shop, posez-vous la question: est-ce que j'essaie de plaire aux «snobs du café» qui ne craignent pas d'attendre cinq minutes pour leur servir? Ou est-ce que je me concentre sur les personnes qui se rendent au travail et qui veulent prendre une tasse et courir? Ou les deux? Comprendre les personnes que vous envisagez de servir peut vous aider à mieux les servir.
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Trouvez une première étape au lieu d'une destination. Vous devriez toujours commencer avec un modèle d'entreprise qui peut être opérationnel rapidement avec un petit budget. Trop de petites entreprises commencent avec des objectifs grandioses qui nécessiteront une grande quantité de capital de démarrage et d'investisseurs. Cependant, les entreprises qui réussissent auront un modèle qui peut être utilisé à plus petite échelle. Cela prouve aux investisseurs potentiels que votre idée est un moyen valable de gagner de l'argent et augmente vos chances d'obtenir de l'argent pour investir (si c'est ce que vous recherchez).
- Par exemple, imaginez que dans notre exemple, vous vouliez démarrer une grande opération qui approvisionne, importe, torréfie et emballe ses propres grains de café qui sont ensuite vendus ou servis aux clients dans ses cafés. Plutôt que de rechercher d'énormes contributions d'investisseurs pour acheter tout cet équipement, vous devriez d'abord commencer par un petit café, puis peut-être essayer de rechercher et d'importer des haricots, et de travailler à partir de là pour créer une marque.
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Créer un réseau de soutien. L'un des aspects les plus importants d'une entreprise prospère est de surmonter son propre ego et de demander de l'aide. Vos plus grandes sources de conseils seront votre groupe d'associés et d'autres professionnels qui partagent vos objectifs. Entourez-vous de personnes compétentes et prospères et nourrissez-vous de leurs idées et de leur enthousiasme.
- Recherchez également des conseils généraux sur les petites entreprises en ligne; le web est une mine d'informations. Assurez-vous simplement que vos informations proviennent d'une source fiable.
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Trouvez un mentor. Un bon mentor dans ce cas est quelqu'un qui a déjà dirigé ou gère une entreprise prospère. Un bon exemple serait un membre de la famille ou un ami de la famille qui a réussi en affaires. Ce mentor peut vous aider pour tout, de la gestion de vos employés à la déclaration de vos impôts. Parce que leurs connaissances proviennent d'une expérience directe, ils sont en mesure de vous aider plus personnellement que toute autre source.
- Bien que votre mentor n'ait pas besoin d'avoir fondé le même type d'entreprise que vous démarrez, cela aiderait. Par exemple, un autre fondateur de café serait la meilleure source d'informations dans notre exemple de café, mais un restaurateur pourrait également être d'une aide significative.

Bien que les avantages financiers de la propriété d'une entreprise puissent être importants, la plupart des propriétaires d'entreprise prospères ne commencent pas avec l'argent à l'esprit.

Partie 2 sur 3: gérer efficacement votre entreprise

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Concentrez-vous uniquement sur vos opérations principales dans un premier temps. C'est-à-dire, évitez d'être pris dans chaque opportunité commerciale qui se présente à vous. Il vaut mieux être parfait dans un domaine que médiocre dans cinq. Cela s'applique autant à la prise de décisions pour diversifier votre entreprise qu'à la décision d'entreprendre des projets supplémentaires pour vous-même en dehors de votre activité principale. Se concentrer sur une chose vous permettra d'y engager toutes vos ressources et d'être plus productif dans cette entreprise.
- En poursuivant notre exemple, imaginez que vous voyez un autre café gagner de l'argent en vendant des produits personnalisés liés au café. Cela peut également vous donner envie de vous lancer sur ce marché. Cependant, le faire avant d'établir votre objectif principal, faire du café, introduirait un risque important et pourrait nuire à votre capacité à vous concentrer sur la qualité du café.
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Concentrez-vous sur les flux de trésorerie, pas sur le profit. Bien que faire des bénéfices soit certainement l'un de vos objectifs, cela ne devrait pas être votre objectif principal lorsque vous débutez. Les flux de trésorerie sont bien plus importants - de nombreuses petites entreprises sont à court d'argent avant même d'avoir été assez longtemps en place pour générer des bénéfices et doivent fermer leurs portes. Portez une attention particulière à vos frais généraux et à vos ventes au cours des premières années, et laissez le profit passer au second plan.
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Tenez des registres détaillés. Pour réussir, vous devrez prendre l'habitude d'enregistrer chacune des dépenses et des revenus de votre entreprise, ainsi que chaque dollar qui la traverse. En sachant exactement où votre argent entre et où il va, vous êtes plus en mesure de reconnaître les difficultés financières avant qu'elles ne surviennent. De plus, cela vous donnera une meilleure idée de l'endroit où vous pouvez exactement réduire vos dépenses ou augmenter vos revenus.
- Par exemple, dans notre exemple, vous conserveriez des enregistrements détaillés de la quantité de café que vous avez achetée et vendue au cours d'un mois donné et de ce que vous avez payé pour cela. Cela pourrait vous aider à identifier si, par exemple, le prix des grains de café augmentait régulièrement et vous aider à planifier si vous souhaitez augmenter ou non vos propres prix ou envisager de changer de fournisseur.
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Limitez au maximum les dépenses. Bien que cela puisse sembler évident, essayez simplement de penser aux domaines dans lesquels vous pourriez générer le même effet en dépensant moins d'argent. Envisagez d'utiliser du matériel d'occasion, de trouver des formes de publicité moins chères (par exemple, des dépliants plutôt que des annonces dans les journaux) ou de négocier de meilleures conditions de paiement avec les fournisseurs ou les clients pour économiser quelques dollars ici et là. Essayez de maintenir des habitudes de dépenses très faibles et de ne dépenser de l'argent que quand et où vous le devez absolument.
- Dans notre exemple, cela pourrait signifier commencer avec des moulins à café usagés (tant qu'ils fonctionnaient encore bien) et essayer de s'approvisionner le plus possible auprès du même fournisseur (tasses, couvercles, pailles, etc.).
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Tenez compte de l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement. Vos coûts, et donc vos bénéfices, dépendent d'une organisation de la chaîne d'approvisionnement réussie. En favorisant de bonnes relations avec vos fournisseurs, en organisant les livraisons et en fournissant constamment aux clients un service rapide, vous pouvez augmenter votre rentabilité et votre réputation. Une gestion réussie de la chaîne d'approvisionnement peut également vous aider à éliminer toute partie de votre entreprise avec des ressources gaspillées, comme les matières premières ou la main-d'œuvre.
- Par exemple, notre exemple de café souhaiterait être en bons termes avec son fournisseur de grains de café et avoir une structure de chaîne d'approvisionnement organisée pour un certain nombre de raisons. Ceci est particulièrement crucial pour vous assurer de ne jamais manquer de café, mais cela pourrait également signifier que vous pourriez obtenir des livraisons plus cohérentes, essayer de nouveaux types de grains de café lorsqu'ils deviennent disponibles ou négocier des prix plus bas.
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Pensez à trouver des partenaires stratégiques. Tout comme un bon mentor, un partenaire stratégique peut vous donner le coup de pouce dont vous avez besoin pour développer votre entreprise. Favorisez des partenariats stratégiques en contactant des entreprises qui, selon vous, pourraient être avantageuses pour la vôtre, qu'il s'agisse de fournisseurs, de fournisseurs de technologies ou d'entreprises complémentaires. Une bonne relation avec une autre entreprise peut vous fournir à la fois de la publicité gratuite, réduire vos coûts d'exploitation ou vous permettre de vous développer sur de nouveaux marchés, selon les partenaires que vous choisissez.
- Par exemple, votre café pourrait bénéficier d'une relation stratégique avec un fournisseur qui vous donne accès à des rabais ou à de nouveaux produits. Alternativement, un partenaire stratégique dans une entreprise complémentaire, comme une pâtisserie, pourrait vous aider à la fois à atteindre de nouveaux clients et à augmenter vos revenus. Cela peut se faire soit en se recommandant mutuellement, soit en proposant des produits de l'entreprise de votre partenaire et vice-versa.
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Soyez responsable en matière de dettes. Il est très important que vous évaluiez de manière réaliste votre capacité à rembourser toute dette que vous contractez. Bien que démarrer et gérer une entreprise soit toujours risqué, essayez de minimiser vos responsabilités en ne retirant que ce dont vous avez absolument besoin. Et lorsque vous contractez des dettes, assurez-vous de structurer vos flux de trésorerie de manière à les rembourser le plus rapidement possible. Donnez la priorité au remboursement de la dette avant de faire quoi que ce soit d'autre.
- Par exemple, si vous avez souscrit 14900€ pour démarrer votre café, ne pensez pas à élargir votre offre de produits ou à améliorer vos moulins à café avant d'avoir remboursé ce prêt.

Vous pouvez augmenter vos chances de créer une entreprise prospère ou de remettre votre entreprise — En suivant ces directives, vous pouvez augmenter vos chances de créer une entreprise prospère ou de remettre votre entreprise sur les rails.

Partie 3 sur 3: développer votre entreprise

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Perfectionnez votre argumentaire commercial. Préparez un discours de 30 secondes qui explique votre entreprise aussi brièvement et efficacement que possible, y compris des informations sur votre objectif, vos services/produits et vos objectifs. Avoir un argumentaire pratique que vous pouvez exprimer à n'importe qui peut vous aider dans les situations où vous essayez de faire une vente à un client aussi bien que lorsque vous essayez d'amener un investisseur à bord. Si vous ne pouvez pas expliquer votre entreprise dans ce court laps de temps, votre plan d'affaires doit être affiné.
- Pour votre café, vous voudriez expliquer ce que vous faites (vendre du café), vos services (les boissons que vous proposez), ce qui vous rend spécial (peut-être que le café que vous servez est rare ou torréfié localement) et ce que vous prévoyez de faire. faire ensuite (étendre à un autre endroit, nouveaux produits, etc.).
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Gagnez une réputation de bon service. Gagner une réputation positive, c'est comme faire de la publicité gratuite; vos clients feront connaître votre entreprise à vos amis et reviendront fréquemment. Traitez chaque vente comme si le succès ou l'échec de votre entreprise en dépendait. Cela signifie également que vous devez être cohérent avec chaque action entreprise par votre entreprise et chaque interaction avec les clients.
- Pour votre café, cela peut signifier jeter un lot de café brûlé afin que vos clients reçoivent toujours le meilleur produit que vous puissiez offrir.
3
Surveillez vos concurrents de près. Vous devriez toujours chercher des idées chez vos concurrents, surtout lorsque vous débutez. Il y a de fortes chances qu'ils fassent quelque chose de bien. Si vous pouvez comprendre ce que c'est, vous pouvez le mettre en œuvre dans votre propre entreprise et éviter les essais et erreurs qu'ils ont probablement subis pour y arriver.
- L'une des meilleures façons de le faire lorsque vous débutez est d'examiner les stratégies de prix de vos concurrents. Dans notre exemple de café, il serait beaucoup plus simple de fixer le prix de votre café de la même manière que celui de vos concurrents plutôt que d'expérimenter vous-même différents prix.
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Soyez toujours à la recherche d'opportunités de croissance. Une fois que vous vous êtes établi, vous devez toujours être à la recherche d'endroits où vous pouvez vous développer. Que cela signifie déménager dans une plus grande vitrine, augmenter l'espace de fabrication ou ouvrir un nouvel emplacement dépendra de votre entreprise et de vos objectifs. Les propriétaires d'entreprise qui réussissent se rendent compte que l'un des principaux opposants à la croissance à long terme demeure la stagnation. Cela signifie prendre le risque de l'expansion plutôt que de se reposer sur ses lauriers à un seul endroit d'origine.
- Pour notre exemple de café, il y a peut-être une zone à proximité que vous trouvez mal desservie par les cafés. Une fois que votre emplacement principal est opérationnel et fonctionne correctement, vous devriez envisager d'ouvrir une nouvelle boutique dans cette zone. Cela pourrait également signifier passer d'un petit stand à un café complet, selon votre situation.
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Diversifiez vos sources de revenus. Une autre façon d'augmenter la valeur de votre entreprise est de rechercher d'autres domaines où vous pouvez gagner de l'argent. En supposant que vous ayez déjà établi votre entreprise principale, regardez autour de vous et voyez où vous pourriez offrir un service ou un produit différent. Peut-être que vos clients visitent fréquemment votre magasin pour un article, puis se rendent immédiatement dans un autre magasin pour un article différent. Découvrez ce qu'est cet autre article et offrez-le.
- Certaines options de diversification faciles pour votre café seraient d'offrir des pâtisseries, des sandwichs ou des livres à l'achat.

Être un propriétaire d'entreprise prospère exige beaucoup de travail acharné et de dévouement, mais s'appuie également généralement sur un ensemble de qualités personnelles et de pratiques commerciales qui sont des caractéristiques communes des entrepreneurs prospères.

Conseils

Soyez prêt avec 6 mois de fonds de roulement dans votre entreprise.
Cet article sert principalement de guide au propriétaire d'entreprise pour tirer le meilleur parti de son entreprise. Pour des guides plus détaillés qui couvrent les moindres détails du démarrage d'une entreprise, découvrez comment démarrer une petite entreprise et comment gérer une petite entreprise.
Payez toutes les assurances pour l'année (c'est-à-dire, responsabilité civile, etc.) dès que possible.

Mises en garde

Vous pouvez perdre de l'argent si vous êtes personnellement investi dans votre entreprise.

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