Comment mesurer la croissance de l'entreprise?

Une façon de mesurer la croissance de votre entreprise est de calculer sa valeur comptable, ou ce que l'entreprise pourrait vendre pour le moment, que vous pouvez trouver en soustrayant vos passifs de vos actifs. Cependant, si vous essayez de résumer la croissance sur une longue période, comme 5, 10 ou 20 ans, choisissez plutôt de déterminer la croissance des revenus de votre entreprise. Pour ce faire, vous devrez calculer le taux de croissance annuel composé de votre entreprise, qui est basé sur vos revenus à la fois la première et la dernière année de la fourchette que vous mesurez. Pour plus de conseils de notre fondateur, comme comment mesurer l'efficacité de votre entreprise, continuez à lire.

Sam De Greef
Sam De Greef
• 10 min de lecture
La croissance des revenus est l'un des moyens les plus simples de mesurer la croissance d'une entreprise
La croissance des revenus est l'un des moyens les plus simples de mesurer la croissance d'une entreprise sur une période de temps.

Mesurer la croissance de l'entreprise est nécessaire si vous voulez déterminer le succès de toute entreprise, y compris la vôtre. Il existe plusieurs façons de mesurer la croissance d'une entreprise, et aucune «meilleure» façon de le faire. Afin d'obtenir des résultats précis, vous devez mettre en œuvre des méthodes cohérentes qui évaluent tous les domaines de l'entreprise, des facteurs internes aux facteurs externes. Considérez les étapes suivantes si vous souhaitez mesurer la croissance de l'entreprise

Méthode 1 sur 4: fixer des objectifs de croissance

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    Établissez les objectifs de l'entreprise afin que vous puissiez déterminer les progrès. Si vous avez des objectifs à atteindre, non seulement vous avez quelque chose à atteindre, mais vous avez quelque chose par rapport à quoi vous mesurer. Lorsque vous définissez vos objectifs pour votre entreprise, ne vous préparez pas à l'échec. Soyez réaliste quant à ce que vous pouvez accomplir afin de réussir à y parvenir. De la même manière, ne baissez pas vos attentes pour pouvoir atteindre facilement vos objectifs. Fixez-vous des objectifs à la fois réalistes et stimulants.
    • Les buts peuvent inclure des objectifs comme l'augmentation des parts de marché ou la fidélisation de plus de clients.
    • Envisagez de diviser vos objectifs en objectifs à court terme et à long terme, qui font respectivement référence aux objectifs réalisables en moins d'un an et à ceux réalisables en plus d'un an.
    • Un bon moyen de vérifier vos objectifs est de les rendre conformes à l'acronyme SMART (Specific, Mesurable, Achievable, Realistic, Time-Bound).
    CONSEIL D'EXPERT

    Jack Herrick, fondateur de guide, ajoute: «La chose la plus importante lorsque vous mesurez des indicateurs de croissance est de les mesurer de manière cohérente et précise, et de ne pas être persuadé que les chiffres que vous voyez ne sont pas réels.

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    Élaborez un plan d'affaires afin que vous restiez sur la bonne voie. Votre plan d'affaires doit refléter les objectifs que vous avez pour votre entreprise, ainsi que les méthodes que vous prévoyez d'appliquer pour tenter de les atteindre. Lors de la mesure de la croissance de l'entreprise, vous consulterez votre plan d'affaires non seulement pour voir si vous avez réussi à atteindre vos objectifs, mais aussi pour confirmer que vous avez suivi avec succès le plan que vous avez défini pour votre entreprise.
    • Si nécessaire, rassemblez des méthodes supplémentaires pour mesurer les variables de croissance que vous avez sélectionnées. Ces indicateurs de performance clés (KPI) peuvent être des mesures extraites des états financiers, des chiffres de vente ou d'autres sources que vous jugez nécessaires pour évaluer la croissance de l'entreprise.
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    Embauchez une source externe pour vous aider à mesurer la croissance de l'entreprise. Ce service externe viendra évaluer votre entreprise actuelle. Le fait qu'un consultant externe examine votre organisation peut vous fournir une nouvelle perspective qui peut identifier les problèmes que vous avez peut-être manqués. Les consultants sont particulièrement utiles pour utiliser la comptabilité ou l'analyse statistique pour mesurer la croissance de mesures commerciales spécifiques.
    • Sachez que même la meilleure analyse statistique néglige parfois des problèmes de gestion de base qui ne peuvent être résolus que par la direction de l'entreprise.
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    Comparez votre entreprise à vos concurrents. La croissance est importante au sein de votre entreprise, mais mesurer la croissance par rapport aux entreprises concurrentes détermine votre succès dans l'industrie. Si vous améliorez votre réputation sur le marché, vous attirerez finalement plus de clients et augmenterez la croissance au sein de l'entreprise.
    • Si vos concurrents sont des sociétés cotées en bourse, vous pourrez trouver les chiffres dont vous avez besoin dans leurs rapports annuels, qui, selon la loi, doivent être publiés sur leurs sites Web.
    • Vous pourrez peut-être trouver ce dont vous avez besoin dans les articles de presse, les publications professionnelles ou la couverture médiatique concernant vos concurrents.
    • Lors du calcul des ratios de performance, assurez-vous de les comparer aux moyennes de l'industrie, à condition que vous puissiez les trouver. Essayez de rechercher en ligne des recherches dans votre secteur.
Considérez les étapes suivantes si vous souhaitez mesurer la croissance de l'entreprise
Considérez les étapes suivantes si vous souhaitez mesurer la croissance de l'entreprise.

Méthode 2 sur 4: mesurer la croissance opérationnelle

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    Évaluez votre clientèle et déterminez si elle a augmenté. Non seulement vous recherchez plus de clients, mais vous devriez voir des clients de meilleure qualité. Votre clientèle devrait générer plus de bénéfices. Cela signifie que vous cherchez à gagner des clients réguliers et à fidéliser vos clients.
    • La valeur client est souvent mesurée comme la valeur à vie du client (CLV). Ce chiffre est calculé en multipliant la valeur de vente moyenne par le nombre de transactions répétées, puis en multipliant ce total par le temps de rétention moyen de chaque client.
    • Le résultat du calcul de la CLV doit être régulièrement enregistré et les entreprises doivent chercher à l'augmenter souvent.
    • Cela peut être mesuré par des sondages auprès des clients, une analyse des achats ou par des commentaires immédiats («est-ce votre premier achat chez nous?"). Des systèmes doivent être mis en place pour mesurer ces variables.
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    Calculer la croissance des revenus. La croissance des revenus est l'un des moyens les plus simples de mesurer la croissance d'une entreprise sur une période de temps. En règle générale, la croissance est mesurée à l'aide du taux de croissance annuel composé (TCAC). Ce calcul est particulièrement utile pour résumer la croissance sur des périodes plus longues, comme 5, 10 ou 20 ans.
    • L'équation CAGR est la suivante: CAGR = valeur finale divisée par la valeur de départ multipliée par 1 sur le nombre de périodes moins 1 ou (FV/SV)1/n-1.
    • La valeur de début ici serait le revenu de la première année dans la plage en cours de calcul et la valeur de fin serait le revenu de la dernière.
    • Pour une explication plus détaillée du calcul du TCAC, consultez Comment calculer le taux de croissance annuel composé.
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    Calculer la croissance de la main-d'œuvre. Gardez une trace des nouvelles recrues pour l'année et comparez-les aux années précédentes. Une entreprise en croissance doit continuer à embaucher de nouveaux employés au fur et à mesure de son expansion. Vous pouvez également exprimer ce chiffre en pourcentage en divisant le nombre de nouvelles embauches au cours d'une année par le nombre total d'employés au début de cette année.
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    Trouvez la croissance de votre part de marché. La part de marché est la part d'une entreprise de la valeur totale de son industrie donnée. Il est calculé en divisant le total des revenus de l'entreprise par le total des revenus d'une industrie sur une période donnée par les revenus de l'entreprise sur la même période. Cette période peut être d'un trimestre, d'un an ou de plusieurs années.
    • La croissance peut être déterminée en calculant la part de marché de l'entreprise sur plusieurs périodes différentes et en recherchant la croissance ou la diminution de la part de marché de cette entreprise.
    • Par exemple, si vous recherchez une entreprise sur un marché de 0,70 milliard d'euros et que cette entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 110 millions d'euros en 2014 (15% du marché) et de 130 millions d'euros en 2015 (17% du marché), leur la part de marché a augmenté de 2 pour cent au cours de la dernière année.
Il existe plusieurs façons de mesurer la croissance d'une entreprise
Il existe plusieurs façons de mesurer la croissance d'une entreprise, et aucune «meilleure» façon de le faire.

Méthode 3 sur 4: calcul de la croissance de la valeur

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    Calculer la valeur comptable de l'entreprise. La valeur comptable de la société représente la différence entre l'actif et le passif de la société. En termes plus simples, il représente la valeur nette de tous les biens de l'entreprise, ou ce pour quoi l'entreprise serait en mesure de se vendre si elle était forcée de liquider rapidement.
    • Pour calculer la valeur comptable: additionnez les actifs de l'entreprise, y compris les actifs courants, les immobilisations et les dettes dues à l'entreprise, puis soustrayez les passifs, tels que les factures impayées et les soldes de prêts impayés.
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    Mesurer la capitalisation boursière. Pour les sociétés cotées en bourse (sociétés qui vendent des actions au public), la capitalisation boursière (capitalisation boursière) est une mesure de la valeur totale des actions en circulation de la société. Il est calculé en multipliant le cours actuel de l'action par le nombre total d'actions en circulation. La capitalisation boursière est souvent utilisée pour mesurer la croissance d'une entreprise au fil du temps et est l'indicateur le plus courant de la taille d'une entreprise utilisé par les professionnels de la finance.
    • Les informations nécessaires au calcul de la capitalisation boursière sont disponibles dans le rapport annuel de l'entreprise et sur tout site d'information boursière ou boursière.
    • Pour en savoir plus sur la capitalisation boursière, consultez calculer la valeur marchande d'une entreprise.
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    Trouvez la croissance des flux de trésorerie. Les flux de trésorerie montrent combien d'argent réel une entreprise gagne. Ils sont souvent utilisés par les professionnels de la finance pour déterminer la valeur d'une entreprise. Cela se fait grâce au processus d'analyse des flux de trésorerie actualisés, dans lequel les flux de trésorerie futurs sont extrapolés pour déterminer une valeur pour l'entreprise. Mesurer les flux de trésorerie actuelle contre les flux de trésorerie passé pour déterminer si oui ou non l'entreprise demeure solvable.
    • L'analyse des flux de trésorerie actualisés consiste à projeter les futurs flux de trésorerie disponibles pour un investissement ou une entreprise. Ces flux de trésorerie sont ensuite «actualisés» jusqu'à aujourd'hui à un taux d'actualisation défini. Ce taux d'actualisation reflète la valeur temporelle de l'argent (il reflète l'idée qu'une somme d'argent aujourd'hui vaut plus que cette même somme d'argent dans le futur).
    • Les flux de trésorerie actualisés sont ensuite comparés au coût actuel de l'investissement pour déterminer si cet investissement est bon ou non.
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    Calculez le ratio cours/bénéfice (PE). Pour une société cotée en bourse, le ratio PE représente la prime payée pour les actions de la société. C'est-à-dire qu'il s'agit du cours actuel de l'action divisé par le bénéfice moyen par action au cours des douze derniers mois. Un résultat élevé de ce calcul signifie que les investisseurs s'attendent à ce que l'entreprise prenne de la valeur à l'avenir. Inversement, une valeur faible peut représenter des attentes de croissance inférieures ou négatives.
Mesurer la croissance de l'entreprise est nécessaire si vous voulez déterminer le succès de toute entreprise
Mesurer la croissance de l'entreprise est nécessaire si vous voulez déterminer le succès de toute entreprise, y compris la vôtre.

Méthode 4 sur 4: mesurer les améliorations d'efficacité

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    Calculer la croissance de la marge brute. La marge brute est simplement la différence entre le chiffre d'affaires de l'entreprise et le coût des marchandises vendues (ou le coût des services fournis). Cela représente l'efficacité avec laquelle l'entreprise convertit les matières premières en produits finis.
    • Recherchez cette mesure pour s'améliorer au fil du temps à mesure que l'entreprise rationalise son processus de production.
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    Trouvez la croissance des bénéfices. Le bénéfice net, également appelé bénéfice net ou simplement bénéfice, est le «résultat net» de l'entreprise. Il mesure les bénéfices de l'entreprise après que toutes les dépenses et taxes ont été soustraites des revenus. Les bénéfices sont ensuite utilisés pour payer des dividendes ou sont réinvestis dans l'entreprise. Les bénéfices, comme les revenus, sont souvent mesurés à l'aide du taux de croissance annuel composé (TCAC). Cela permet aux entreprises d'afficher la croissance moyenne de leurs bénéfices au fil du temps, plutôt que de se concentrer sur des années individuelles.
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    Évaluez votre personnel et considérez leur niveau de croissance de l'entreprise. Comparez les niveaux de personnel, le roulement et les performances, et déterminez si ces domaines se sont améliorés. Évaluer si les augmentations de la main-d'œuvre ont conduit ou non à des augmentations équivalentes de la productivité. Cela peut être appliqué à n'importe quel département.
    • Par exemple, la productivité des ventes est calculée comme le chiffre d'affaires de l'entreprise divisé par le nombre de vendeurs.
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    Analysez l'évolution de votre coût d'acquisition client. Le coût d'acquisition client mesure combien vous devez dépenser en marketing et en ventes pour gagner l'affaire d'un nouveau client. Cela se trouve en divisant ces coûts (ventes et marketing) par le nombre de nouveaux clients sur une période de temps définie.
    • Une réduction de ce coût est la preuve que vous construisez une marque reconnue. Il peut également vous montrer si vous dépensez trop en ventes et en marketing (si des dépenses supplémentaires dans ces domaines n'entraînent pas une augmentation similaire du nombre de nouveaux clients).
Lisez aussi: Comment trouver les propriétaires d'une entreprise?

Questions et réponses

  • Puis-je utiliser le niveau d'emploi d'une entreprise donnée comme mesure de croissance?
    Oui, vous pouvez. C'est la même chose que la croissance de la main-d'œuvre sous la croissance opérationnelle ci-dessus.
  • Comment déterminez-vous la croissance d'une petite entreprise qui ne tient pas de registres formels de son fonctionnement?
    L'entreprise doit tenir des registres afin de suivre les performances et la croissance. Les dossiers n'ont pas besoin d'être quelque chose de formel comme un rapport annuel d'entreprise, mais doivent être systématiques, cohérents et précis. Pour une petite entreprise, vous pouvez suivre vos ventes dans un cahier manuscrit et l'utiliser pour déterminer la croissance.

Les commentaires (1)

  • mohamed90
    Cet article a été très bien présenté pour faire comprendre les différentes méthodes utilisées pour évaluer la croissance d'une entreprise.

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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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