Comment développer une stratégie marketing?
Pour développer une stratégie marketing, commencez par définir votre public cible et votre client idéal à l'aide de votre connaissance des consommateurs et de vos recherches sur les produits. Ensuite, déterminez quel est votre objectif marketing, comme accroître la notoriété de votre marque ou augmenter vos ventes. Ensuite, décidez des tactiques de marketing les plus efficaces pour atteindre cet objectif et créez un budget basé sur les données que vous avez collectées. Enfin, divisez votre plan marketing en tâches et attribuez chaque tâche marketing à une personne en particulier! Pour plus de conseils sur l'identification de votre client idéal, lisez la suite!
Pour développer une stratégie marketing, commencez par définir votre public cible et votre client idéal à l'aide de votre connaissance des consommateurs et de vos recherches sur les produits.
Votre stratégie marketing doit commencer par un problème client. Un produit ou service réussi résout un problème pour le client. Effectuez des études de marché pour découvrir ce que veulent vos clients potentiels. Utilisez cette recherche pour déterminer comment positionner le produit pour répondre à leurs besoins. Ensuite, vous pouvez créer une stratégie marketing pour attirer votre public vers ce produit. Avec cette stratégie, vous souhaitez créer une notoriété de marque, générer de nouveaux prospects et finalement vendre votre produit ou service.
Partie 1 sur 2: Développer une offre de produit ou de service
- 1Définissez votre client idéal. Pensez aux personnes qui achètent le plus souvent votre produit ou à celles qui ont un problème que votre produit ou service peut résoudre. Vos clients idéaux peuvent être d'un certain âge, sexe ou niveau de revenu.
- Déterminer qui est votre client idéal façonnera tous vos efforts de marketing pour votre produit. Afin de tirer le meilleur parti de votre budget marketing, ciblez vos clients idéaux.
- Vous pouvez déterminer votre client idéal grâce aux données client que vous conservez sur vos ventes de produits. Vous pouvez également interroger vos clients ou analyser les recherches générées par les concurrents de votre secteur.
- Par exemple, si vous vendez des équipements de technologie de plein air, votre client idéal pourrait être un homme ou une femme âgé de 25 à 50 ans, car ces personnes sont à la fois plus actives que les personnes âgées et ont un revenu disponible plus élevé que les plus jeunes.
- De plus, vous estimez que votre client idéal vit dans l'ouest des États-Unis, car les gens y passent plus de temps à l'extérieur que ceux d'autres régions du pays et ont un niveau de revenu supérieur ou élevé, car votre équipement de plein air est relativement cher.
- 2Résolvez un problème pour le client. Les consommateurs ont des problèmes qu'ils veulent résoudre. Si vous travaillez avec des clients dans un secteur particulier, utilisez vos connaissances client pour trouver un problème que vous pouvez résoudre.
- Recherchez une idée de produit. De nombreuses entreprises développent d'excellents produits liés à d'autres produits à succès qu'elles vendent. Réfléchissez aux raisons pour lesquelles les clients utilisent vos produits existants. Vous pourrez peut-être résoudre un autre problème légèrement différent.
- Supposons, par exemple, que les clients vous disent qu'ils ont besoin d'un chargeur de téléphone portable durable qui résistera en cas de chute ou d'exposition à des conditions météorologiques extrêmes.
- Pour résoudre ce problème, vous créez un chargeur résistant aux intempéries et aux chocs. Les randonneurs et les motards essaient votre chargeur de téléphone et apprécient les résultats.
Vous pouvez déterminer votre client idéal grâce aux données client que vous conservez sur vos ventes de produits. - 3Appliquez les concepts du marketing à votre produit et à votre client idéal. Une fois que vous avez identifié votre client idéal et résolu son problème avec votre produit, vous pouvez réfléchir aux composantes de votre marketing. Réfléchissez largement à ce que vous devez faire pour commercialiser votre produit.
- Vous devrez prévoir un prix pour votre produit. La détermination d'un prix dépend de la demande des clients pour votre produit et des concurrents de votre secteur. Si vous ne faites pas face à beaucoup de concurrence et que vous constatez une forte demande pour votre produit, vous pouvez facturer un prix plus élevé. Les clients peuvent être très sensibles au prix que vous attribuez à un produit.
- Pensez à la manière dont vous emballerez votre produit et à la manière dont l'emballage s'intègre à votre image de marque. Vous pouvez, par exemple, créer des emballages en utilisant les mêmes couleurs et le même logo d'entreprise que ceux que vous utilisez pour tous vos autres produits. Cette utilisation cohérente de votre image de marque aidera les clients à se souvenir de votre marque.
- Réfléchissez à la manière dont les clients contacteront votre entreprise, commanderont votre produit et recevront ce qu'ils commandent. L'ensemble du processus doit fonctionner efficacement. Vous devez disposer d'un service client réactif qui résoudra tous les problèmes qu'un client pourrait rencontrer.
Partie 2 sur 2: créer une stratégie marketing
- 1Soyez clair sur votre objectif ultime en marketing. Avant de commencer à travailler sur votre stratégie marketing, réfléchissez à ce que vous voulez comme résultat final. Une fois que vous avez identifié le résultat final, vous pouvez développer votre plan.
- L'objectif de votre entreprise peut être d'augmenter la notoriété de la marque ou simplement d'augmenter les ventes de produits. Vous voudrez peut-être également vous développer dans un nouveau segment de marché. Si vous êtes sur le marché du matériel de randonnée et de vélo, par exemple, vous voudrez peut-être vous développer dans le matériel d'alpinisme.
- Tout objectif que vous vous fixez doit être comparé à une référence pour votre secteur. Supposons, par exemple, qu'il existe une énorme concurrence sur le marché des équipements de randonnée et de vélo. Aucune entreprise ne contrôle plus de 5% des ventes sur ce marché. Si votre objectif est d'augmenter les ventes, vous pouvez définir 5% comme objectif final. L'objectif correspond aux conditions de votre marché.
- Vous décidez que votre objectif est d'augmenter la notoriété de votre marque. Quand quelqu'un se rend compte qu'il a besoin d'un meilleur chargeur de téléphone portable lorsqu'il fait de la randonnée ou du vélo, vous voulez que ce prospect connaisse votre entreprise.
- Une fois que vous avez décidé d'un objectif, vous pouvez déterminer quelles tactiques de marketing peuvent être efficaces. Une tactique est une tâche spécifique que vous effectuez pour commercialiser votre produit. Les e- mails directs, les campagnes par e- mail et les appels à froid sont toutes des tactiques de marketing.
- Par exemple, vous pouvez décider que le marketing de contenu est une tactique que vous utiliserez pour renforcer la notoriété de votre marque. Vous pouvez appliquer cette tactique en publiant régulièrement des blogs et des articles utiles sur votre site Web.
- Une fois que les gens connaissent votre marque, vous voulez qu'ils vous demandent plus d'informations sur votre produit. Ils peuvent cliquer sur une annonce qu'ils voient ou visiter votre site Web. Ces personnes deviennent de nouveaux prospects pour les ventes.
- Vous souhaitez rester en contact avec vos prospects jusqu'à ce qu'une partie d'entre eux devienne des clients. Ils peuvent recevoir un e-mail ou une newsletter de votre part. D'autres prospects peuvent lire des blogs et des articles sur les sports de plein air sur votre site Web. Lorsqu'ils décident d'acheter un chargeur de téléphone, ils peuvent acheter chez vous.
Déterminer qui est votre client idéal façonnera tous vos efforts de marketing pour votre produit. - 2Développez vos efforts de marketing. Pour augmenter vos ventes, vous devrez peut-être ajouter de nouvelles activités de marketing. Au fur et à mesure que vous ajouterez de nouvelles façons de commercialiser votre produit, la notoriété de votre entreprise augmentera.
- Toutes les entreprises devraient avoir un site Web, et de nombreuses entreprises rédigent et publient du contenu de blog. Pour étendre votre présence sur le marché, envisagez d'héberger un podcast et de prendre la parole lors d'événements. Si vos concurrents n'utilisent pas ces stratégies, vous aurez une chance de vous démarquer.
- Mettre en place un système formel pour demander des références aux clients. Si un client vous donne une recommandation, récompensez-le d'une manière ou d'une autre. Vous pouvez offrir au client parrain un cadeau gratuit ou une remise d'achat. Une référence a une forte probabilité d'être convertie d'un prospect à un client.
- Pour augmenter votre image en tant qu'expert, pensez à proposer des séminaires ou des webinaires à votre marché. Lorsque les gens ont besoin de résoudre un problème, ils recherchent des experts.
Enfin, divisez votre plan marketing en tâches et attribuez chaque tâche marketing à une personne en particulier! - 3Créez un plan marketing et un budget pour mettre en œuvre votre plan. Il est essentiel que vous rédigiez un plan de marketing formel. Afin de faire de ce plan une réalité, vous devez établir un budget pour chacune de vos activités de marketing.
- Votre plan doit inclure le public spécifique que vous ciblez. Ce public est basé sur les traits de votre client idéal. Pour en savoir plus sur les plans marketing, voir Créer un plan marketing.
- Votre plan doit indiquer un calendrier pour chaque tâche à accomplir. Si vous envoyez un bulletin électronique mensuel, par exemple, votre chronologie peut indiquer que chaque bulletin d'information doit être envoyé avant le 5e jour de chaque mois.
- Attribuez chaque tâche marketing à une personne en particulier. Si la tâche est attribuée, vous ne perdrez pas la trace de la progression de cette tâche. Chaque personne peut mettre à jour l'ensemble du groupe sur l'état de sa tâche particulière. Peut-être que votre rédacteur en chef est responsable de la production du bulletin.
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Questions et réponses
- Comment les politiques, procédures, structures et systèmes influencent-ils une bonne structure de marketing?La structure n'est pas simplement un organigramme. La structure comprend l'ensemble des personnes, des postes, des procédures, des processus, de la culture, de la technologie et des éléments connexes qui composent l'organisation.
- Une stratégie marketing équivaut-elle à une promotion des ventes?La promotion des ventes fait partie de la fonction de vente conçue pour créer une explosion de ventes à court terme, généralement en utilisant une offre spéciale. La stratégie marketing est un concept plus large qui inclut la promotion des ventes en tant que tactique stratégique, ainsi que d'autres tactiques de promotion telles que la publicité, les relations publiques et la vente directe.
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