Comment faire du marketing de contenu?
Si vous souhaitez intégrer le marketing de contenu dans votre stratégie commerciale, commencez par créer un plan de création et de distribution de votre contenu.
Le marketing de contenu est différent de la publicité traditionnelle car il ne fait pas la promotion directe des produits ou services proposés par votre entreprise. Au lieu de cela, il s'agit de développer et de diffuser du contenu informatif, tel que des billets de blog, des articles et des infographies, qui correspond aux besoins de vos clients. Si vous souhaitez intégrer le marketing de contenu dans votre stratégie commerciale, commencez par créer un plan de création et de distribution de votre contenu. Identifiez les besoins de vos clients afin de pouvoir leur cibler directement votre contenu. Une fois que vous avez créé du contenu de haute qualité, vous devrez le distribuer et le promouvoir afin qu'il atteigne efficacement votre public.
Méthode 1 sur 3: développer votre stratégie marketing
- 1Créez un plan d'affaires pour le marketing de contenu. Faire du marketing de contenu efficacement nécessite du temps, de l'argent et des compétences. Prenez le temps de réfléchir à des facteurs tels que le budget dont vous disposez pour le marketing de contenu et le nombre de personnes que vous devrez peut-être embaucher ou former pour créer et distribuer votre contenu. Si vous n'êtes pas le propriétaire ou le gestionnaire unique de votre entreprise, travaillez avec d'autres membres de votre équipe pour élaborer une stratégie.
- Votre plan doit se concentrer sur des facteurs tels que ce que vous espérez accomplir avec le marketing de contenu, comment vous prévoyez d'atteindre vos objectifs et quel sera votre budget prévu.
- 2Identifiez les besoins de votre audience. Le marketing de contenu n'est efficace que s'il est directement pertinent pour les personnes les plus susceptibles d'utiliser vos produits et services. Faites des recherches pour déterminer quels types de contenu seraient les plus utiles à votre base d'utilisateurs principale.
- Par exemple, si votre entreprise vend du dentifrice pour enfants, votre public est probablement principalement composé de parents qui recherchent du contenu lié à la santé et à l'hygiène dentaires de leurs enfants.
- Lisez les rapports de l'industrie sur les personnes les plus susceptibles d'utiliser votre produit ou service et sur les types d'informations et de contenu qu'elles ont tendance à rechercher.
- 3Décidez quelle histoire vous voulez raconter avec votre contenu. Le contenu que vous créez doit être pertinent non seulement pour vos utilisateurs, mais également pour la mission de votre entreprise. Réfléchissez aux types de valeurs et de messages que vous souhaitez que votre contenu incarne et choisissez quelques thèmes sur lesquels vous aimeriez vous concentrer.
- Par exemple, si vous vendez des produits respectueux de l'environnement, vous pouvez vous concentrer sur la création de contenu expliquant comment les clients peuvent devenir écologiques et réduire leur empreinte carbone.
- 4Déterminez les meilleurs canaux pour diffuser votre contenu. Vous devrez vous assurer que votre contenu atteint réellement votre public pour qu'il soit efficace. Faites des recherches sur votre groupe démographique cible et les types de médias qu'ils ont tendance à consommer.
- Par exemple, les jeunes consommateurs sont plus susceptibles d'utiliser les médias sociaux ou de parcourir des blogs informatifs, tandis que vous pouvez atteindre un public plus âgé plus efficacement via des listes de diffusion ou même un magazine imprimé ou une newsletter.
Faites avancer les choses en intercalant du nouveau contenu avec des travaux plus anciens et même du contenu pertinent partagé à partir d'autres sources. - 5Documentez votre stratégie marketing. Écrire votre stratégie peut vous aider à rester concentré. S'il y a plusieurs employés dans votre organisation, avoir une documentation formelle de votre approche de marketing de contenu est également un bon moyen de garder tout le monde sur la même longueur d'onde. Vous pouvez inclure des détails tels que:
- Le public cible de votre contenu
- Les thèmes ou histoires clés sur lesquels vous souhaitez que votre contenu se concentre
- Votre stratégie pour développer le contenu (par exemple, embaucher des rédacteurs ou des concepteurs ou travailler avec une entreprise de marketing de contenu)
- Comment vous comptez diffuser le contenu
Méthode 2 sur 3: créer du contenu de qualité
- 1Créez du contenu utile et pertinent pour vos clients. Une liste amusante sur les poils du visage de célébrités ou une série de vidéos de chats mignons peut obtenir beaucoup de vues et de goûts, mais elles ne vous seront d'aucune utilité à moins qu'elles ne soient pertinentes pour votre entreprise et les besoins de vos clients. Au lieu de cela, concentrez-vous sur un contenu qui reflète vos valeurs fondamentales et aide directement votre public cible.
- Par exemple, si vous possédez une entreprise d'aménagement paysager, vous pouvez publier une série d'articles de blog sur la manière de remplir un étang à poissons de jardin, ou vous pouvez créer une infographie sur la prévention de l'érosion des sols.
- Ne vous contentez pas de promouvoir votre produit ou service, c'est à cela que sert la publicité traditionnelle. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la fourniture de quelque chose de véritable valeur à vos clients actuels et potentiels.
- 2Rendez votre contenu attrayant. Un contenu amusant et intéressant est plus susceptible d'attirer et de retenir l'intérêt de votre public que des informations basiques et dépouillées. Pour rendre votre contenu convaincant, vous pouvez incorporer de l'humour ou trouver des moyens de faire appel aux émotions de votre public. Un contenu visuellement intéressant peut également attirer l'attention de votre public.
- Par exemple, si vous vendez du matériel de photographie, envisagez de faire une vidéo qui offre des conseils de photographie de nature et montre un photographe professionnel en action. Choisissez un paysage à couper le souffle et prenez de belles photos de votre guest star au travail.
- Vous pouvez également ajouter un élément d'intérêt humain et vous connecter avec votre public à un niveau personnel en demandant à votre photographe professionnel de raconter une histoire sur ce que la photographie signifie pour eux.
- 3Gardez votre contenu substantiel mais rationalisé. Les consommateurs aiment le contenu riche en informations, mais suffisamment concis pour pouvoir le consommer rapidement et facilement. Examinez votre contenu et réfléchissez à la manière dont vous pouvez le condenser en utilisant des mots de manière économique, en vous en tenant à des formats simples comme des listes à puces et en utilisant des titres informatifs.
- Le choix de la meilleure longueur pour votre contenu dépend de nombreux facteurs. Par exemple, un contenu écrit plus long a tendance à apparaître plus haut dans les résultats de recherche Google. D'un autre côté, les utilisateurs mobiles ont tendance à rechercher un contenu plus court et plus facile à digérer rapidement.
- 4Modifiez soigneusement votre contenu. Un contenu mal édité et plein d'erreurs semblera moins crédible à votre public. Passez en revue votre contenu et assurez-vous qu'il est cohérent, bien documenté, précis et exempt de fautes de grammaire et d'orthographe.
- De plus, vérifiez que votre contenu est correctement formaté et facile à lire ou à visualiser. Même si le contenu lui-même est excellent, un mauvais formatage peut frustrer et aliéner votre public.
- 5Travaillez avec des créateurs de contenu expérimentés. Si vous n'avez pas beaucoup d'expérience dans la création de votre propre contenu, envisagez d'embaucher quelqu'un qui en a. Contactez les membres de votre réseau professionnel et voyez s'ils peuvent vous recommander d'excellents rédacteurs, graphistes ou experts en publication qui connaissent le type de travail que fait votre entreprise.
- Si vous n'avez pas le budget pour embaucher des créateurs de contenu à temps plein, envisagez de travailler avec des pigistes ou une entreprise de marketing de contenu.
- Examinez des exemples de travaux de tout créateur de contenu potentiel pour déterminer s'ils correspondent bien à votre entreprise et au type d'image que vous souhaitez créer pour votre entreprise.
Si vous n'avez pas le budget pour embaucher des créateurs de contenu à temps plein, envisagez de travailler avec des pigistes ou une entreprise de marketing de contenu. - 6Améliorez votre contenu en fonction de ses performances. Créer un bon contenu est un processus continu. Vous devrez garder un œil sur les performances de votre contenu et effectuer des ajustements en fonction de ce que vous voyez. En plus d'examiner des mesures de base telles que le nombre de visites, de partages et d'appréciations de votre contenu, il est également important de prendre en compte ce que votre public en dit réellement. Si votre contenu ne fonctionne pas comme vous le souhaitez, apportez des modifications en fonction des commentaires que vous recevez et continuez à rechercher des signes d'amélioration.
- Si le public semble penser que votre contenu est obsolète ou ennuyeux, mélangez-le et essayez quelque chose de nouveau. Regardez le contenu populaire d'autres entreprises prospères pour vous inspirer.
Méthode 3 sur 3: diffuser votre contenu
- 1Utilisez les outils de promotion des médias sociaux. Il ne suffit pas de créer un bon contenu, vous devez vous assurer qu'il est vu. Le marketing sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de diffuser votre contenu dans le monde. En plus d'utiliser des services payants comme l'outil «Boost Post» de Facebook, vous pouvez également promouvoir votre contenu en:
- Le partager dans les espaces pertinents. Par exemple, si vous êtes un organisateur de mariage, partagez vos articles de blog dans des groupes de discussion pour les futures mariées.
- L'étiqueter de manière appropriée. Une utilisation appropriée des hashtags peut rendre votre contenu plus facile à trouver et l'aider à apparaître plus clairement dans les recherches sur le Web et sur les sites de médias sociaux. En plus d'utiliser des balises générales (comme #weddingideas), choisissez également des balises plus spécifiques (comme #cakeinspiration).
- Promouvoir votre contenu sur plusieurs plateformes. Ne vous contentez pas de Facebook et Twitter, partagez-les dans autant d'endroits que possible. En fonction de votre clientèle, vous pouvez également utiliser des sites comme Tumblr, YouTube, LinkedIn ou Reddit.
- 2Utilisez des techniques d' optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour attirer des visiteurs. Lorsque les gens recherchent sur le Web des termes liés à votre contenu, vous souhaitez que votre travail apparaisse aussi près que possible du haut des résultats. Vous pouvez engager une agence de référencement pour optimiser votre site Web pour vous, mais il y a aussi des choses que vous pouvez faire vous-même pour améliorer les résultats des moteurs de recherche. Par exemple, vous pouvez:
- Obtenez des liens vers votre contenu à partir d'autres sites Web pertinents, populaires et faisant autorité.
- Donnez à vos pages de contenu des titres uniques et spécifiques (par exemple, "Le guide ultime de FishWorld Inc. pour garder les loches").
- Fournissez des descriptions claires de votre contenu dans les balises META, le texte du lien, les descriptions d'images alternatives et les en-têtes.
- Intégrez du code de données structurées pour améliorer la façon dont votre contenu apparaît dans les résultats des moteurs de recherche.
- Gardez vos URL simples et descriptives.
- 3Engagez-vous directement avec votre public pour établir des liens significatifs. Vos clients (et clients potentiels) ressentiront une connexion plus authentique avec votre entreprise si vous interagissez directement avec eux. Au lieu de simplement jeter votre contenu dans le vide et d'attendre des partages et des likes, prenez le temps de répondre aux questions et aux commentaires des gens. Vous pouvez même inviter des commentaires sur vos publications ou proposer des invites pour lancer une conversation.
- Par exemple, si vous avez réalisé une vidéo sur la façon de préparer des biscuits végétaliens en utilisant votre gamme d'ingrédients biologiques, terminez la vidéo en invitant vos téléspectateurs à partager leurs recettes préférées dans les commentaires.
- Si vos clients utilisent votre section de commentaires pour se plaindre ou exprimer leur insatisfaction à l'égard de votre produit ou service, présentez-leur des excuses sincères et invitez-les à travailler avec vous pour trouver une solution satisfaisante.
- 4Puisez dans votre réseau professionnel pour promouvoir le contenu des uns et des autres. La connexion avec d'autres professionnels dans des entreprises adjacentes à la vôtre peut vous aider à exploiter les bases de clients les uns des autres et à augmenter mutuellement la visibilité de votre contenu. Vous pouvez taguer un collègue expert dans votre domaine dans un article, partager son travail avec votre propre public (si vous pensez que c'est pertinent), l'inviter à être une affiche invitée sur votre blog ou vous porter volontaire pour écrire un article invité pour lui. Si vous vous engagez de cette manière, les autres membres de votre réseau sont plus susceptibles de vous rendre la pareille et de vous aider à promouvoir votre propre contenu!
- D'autres moyens de dialoguer avec d'autres professionnels de votre réseau incluent des commentaires sur leur contenu et une évaluation honnête de leurs produits.
Vous pouvez inclure des détails tels que: Votre stratégie pour développer le contenu (par exemple, embaucher des rédacteurs ou des concepteurs ou travailler avec une entreprise de marketing de contenu). - 5Gardez votre flux de contenu actif, même si vous n'avez pas de nouveau matériel. Si vous restez longtemps sans produire de nouveau contenu, votre public peut se désintéresser et cesser de prêter attention à ce que vous faites. Continuez à faire avancer les choses en intercalant du nouveau contenu avec des travaux plus anciens et même du contenu pertinent partagé à partir d'autres sources. De cette façon, vos clients auront toujours quelque chose à regarder.
- Republier certains de vos meilleurs travaux peut aider à raviver l'intérêt pour celui-ci et à attirer plus de vues. Cela peut être particulièrement utile si votre audience ou votre clientèle s'est beaucoup développée depuis que vous avez initialement publié le contenu, car les nouveaux lecteurs ou téléspectateurs peuvent ne pas l'avoir vu auparavant.
- 6Créez des liens entre vos éléments de contenu. L'utilisation de liens internes est un excellent moyen d'attirer davantage l'attention sur votre contenu. Si vous avez un contenu particulièrement populaire, saupoudrez-le généreusement de liens pertinents vers votre autre travail. Cela encouragera les visiteurs à explorer et à découvrir davantage votre contenu.
- Par exemple, si vous possédez une animalerie et que vous avez un article populaire sur les soins aux poissons rouges, essayez de le lier à une vidéo que vous venez de faire sur l'installation d'un aquarium d'eau froide.
- Il faut du temps et de l'engagement pour voir les résultats du marketing de contenu. Si votre contenu n'obtient pas beaucoup d'attention tout de suite, n'abandonnez pas. Vous devrez peut-être consacrer beaucoup de temps à la création et à la distribution de contenu de qualité avant qu'il ne commence à faire son chemin.
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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