Comment acheter votre propre entreprise?

Définissez l'entreprise que vous souhaitez acheter. Lorsque les grandes entreprises font cela, elles appellent cela le «profilage d'acquisition». Pour vous, cela se manifestera probablement par une série de questions telles que: Quel genre d'entreprise est-ce que je veux acheter? Comment savoir quelle entreprise me convient? Où est-ce que je commence?

Recherche. Même si vous savez déjà quelle entreprise vous convient, c'est toujours une bonne idée de faire quelques recherches. Renseignez-vous sur toute future législation qui pourrait affecter le secteur des entreprises. Par exemple, les plans de déréglementation pour l'industrie du jeu peuvent être une merveilleuse opportunité. Mais la nouvelle législation sur la gestion des maisons de soins peut s'avérer restrictive. Connaissez vos faits et chiffres. Chaque métier a sa propre série de magazines et d'associations professionnelles et vous devriez utiliser cette étape pour lire. Obtenez un maximum d'informations sur le secteur et n'ayez pas peur de changer d'avis. Si vous envisagez d'acheter un hôtel, demandez-vous ce qui en fait un succès? Quels exemples de réussite connaissez-vous? Pourriez-vous reproduire cela? Allez séjourner dans votre hôtel préféré et notez pourquoi vous l'aimez tant.Cela peut sembler simpliste, mais cela vous aidera à définir l'entreprise que vous souhaitez acheter. À bien des égards, si vous n'avez pas décidé du type d'entreprise que vous souhaitez acheter, cela peut être une étape très frustrante. Être sûr de la le type d'entreprise est très important car il devra être quelque chose que vous aimez et que vous pouvez bien faire.

Ciblez une entreprise. Une fois que vous avez défini les paramètres de l'entreprise que vous souhaitez acheter - le secteur du marché, la taille, l'emplacement (êtes-vous prêt à déménager?), la fourchette de prix, etc., vous serez en mesure de commencer à cibler la bonne entreprise. Il existe deux façons de cibler une entreprise: trouver une entreprise déjà inscrite à la vente ou approcher une entreprise qui n'est pas à vendre et faire une offre.

Obtenez autant d'informations que possible sur chaque entreprise de votre liste.

• Assurez-vous que l'entreprise est ce qu'elle dit qu'elle est. Passer du temps à vérifier l'entreprise pourrait vous éviter un chagrin sur toute la ligne, que vous achetiez un fish and chips, un fleuriste ou une entreprise d'ingénierie électrique. Si vous achetez une entreprise cotée à vendre, elle doit être accompagnée d'un mémorandum de vente - qui donnera un aperçu de ce qui est vendu.
• Accédez aux dossiers financiers - comptes audités et de gestion. Pour cela, il vous sera demandé de signer un accord de confidentialité. Ne vous inquiétez pas à ce sujet. Cet accord de confidentialité (il ne durera pas plus de quelques pages) est une promesse de votre part de ne pas révéler d'informations sensibles à un tiers et est conçu pour que le vendeur se sente à l'aise de partager les connaissances sur la façon dont son entreprise est gérée.. N'oubliez pas que l'entreprise sera toujours opérationnelle et qu'aucun propriétaire n'aime que l'on sache (à ses clients ou à ses concurrents) que son entreprise est à vendre. #* Obtenez des informations sur les contrats existants - que ce soit avec les fournisseurs ou les employés.
• Faites des recherches dans la région et assurez-vous qu'il n'y a pas de problèmes juridiques qui pourraient menacer votre activité.
• Si vous achetez une entreprise de services, vous voudrez peut-être tester la qualité de ces services et prétendre être un client. Si vous achetez un hôtel, par exemple, vous devriez y rester et revoir les normes. C'est votre chance d'aller au fond de ce qui est réellement vendu avant d'employer des comptables et des avocats coûteux. C'est aussi une étape cruciale si vous allez emprunter de l'argent à un prêteur pour acheter une entreprise. Plus vous êtes sûr de l'entreprise et plus vous pouvez rassembler de preuves pour étayer votre cas, plus il sera facile d'entamer des négociations avec un prêteur. À partir de votre liste restreinte de cinq ou six, vous devriez vous limiter à un ou deux - la cible principale et une sauvegarde.

Commencez à négocier le prix. Une fois que vous êtes convaincu que l'entreprise que vous avez ciblée est ce qu'elle semble être - et que vous avez fait tout votre possible pour comprendre ce que vous allez acheter - vous pouvez commencer à parler de l'achat de l'entreprise. Et inévitablement, cela signifiera une conversation ou un dialogue avec le propriétaire de l'entreprise ou l'intermédiaire (agent, courtier, comptable) sur le prix de l'entreprise.

Valoriser l'entreprise. Un prix est le reflet ultime de la valeur de l'entreprise. Il existe de nombreuses méthodes d'évaluation utilisées pour évaluer une entreprise. La plupart des premiers acheteurs achèteront une entreprise immobilière (comme un pub, une crèche ou un café), ce qui signifie qu'une grande partie de l'évaluation sera basée sur la propriété elle-même. Un rapport d'arpenteur vous rassurera ici. Cependant, lorsqu'il s'agit d'évaluer une entreprise non immobilière ou d'évaluer le reste d'une entreprise (le chiffre d'affaires du pub, de la crèche ou du café), vous voudrez examiner les méthodes, telles que le multiple de revenus, actualisé trésorerie et valorisation des actifs. Vous devrez prendre en compte la propriété intellectuelle et bonne volonté. Parce que vous êtes un primo-accédant, l'utilisation d'un multiple de gains est un bon point de départ. En règle générale, vous pouvez prendre un multiple de bénéfices futurs pour atterrir sur un prix. La majorité des entreprises vendues le sont sur un multiple compris entre trois et huit fois le profit. Donc, si une entreprise fait des profits de 100000 £, il pourrait être évalué entre 300000 et 800000 £. Si vous achetiez un hôtel, un restaurant ou une maison de retraite, vous devrez alors tenir compte de la valeur des briques et du mortier. C'est une règle approximative et quelque chose entre trois et huit fois le profit est à peu près correct pour la plupart des entreprises. Il existe des entreprises spécialisées dans l'évaluation de certains types d'entreprises et vous souhaiterez peut-être retenir les services d'un comptable expérimenté dans l'achat et la vente d'entreprises lors de l'évaluation. Cependant, en dernière analyse, une entreprise vaut finalement ce que vous êtes prêt à payer pour cela.

Décidez comment payer pour l'entreprise. Il existe de nombreuses façons de structurer la façon dont vous payez pour une entreprise.

• Le moyen le plus simple et le plus pratique est de payer en espèces à la fin. Vous payez la totalité du montant forfaitaire et l'entreprise est à vous. Les banques prêteront jusqu'à 60% de la valeur de l'entreprise et vous devrez trouver le reste vous-même.
• Une autre façon de payer pour l'entreprise est de reporter la contrepartie. La contrepartie est le terme juridique signifiant paiement. De cette façon, vous retenez une partie du paiement jusqu'à ce qu'un certain événement ou jalon soit atteint. Par exemple, si la valeur de l'entreprise que vous achetez est affectée par le renouvellement d'un contrat important - avec un client clé - alors vous souhaiterez peut-être différer le paiement intégral jusqu'au renouvellement de ce contrat. Vous souhaiterez peut-être convenir des conditions avec le fournisseur. En effet, il vous prête une partie de l'argent dont vous avez besoin pour acheter l'entreprise qu'il vend en prenant un gros dépôt pour l'entreprise, puis en acceptant des paiements mensuels ou trimestriels de votre part, l'acheteur, sur une période de temps spécifique. (trois ans, cinq ans ou même plus) pour le reste. Il s'agit d'un moyen très courant d'acheter une entreprise en Europe - généralement appelé « notes de prêt» ou «financement du fournisseur» - et devient de plus en plus populaire au Royaume-Uni. Le vendeur souhaitera avoir une certaine sécurité intégrée dans un accord qui lui donnera une participation équitable dans l'entreprise, si vous ne parvenez pas à honorer vos paiements ou si l'entreprise échoue.

Créer des chefs d'accord. Le but des chefs d'accord est d'éviter tout malentendu entre l'acheteur et le vendeur lorsqu'il s'agit de conclure une transaction. Considérez-le comme une feuille de route qui décrit comment la vente se déroulera. Ce n'est pas le contrat de vente - qui vient plus tard. Il s'agit essentiellement d'un document de conditions - des questions sur lesquelles vous vous êtes tous les deux mis d'accord. Par exemple, il comprendra une période d'exclusivité qui empêchera le vendeur de parler à un autre acheteur potentiel. Cela protégera également le vendeur en vous empêchant de révéler des informations sur l'entreprise à des tiers. Surtout, le document vous donne le droit de récupérer les frais si le vendeur décide soudainement de se retirer de l'affaire. Les chefs d'accord ne sont que partiellement juridiquement contraignant, par exemple la période d'exclusivité ou les conditions de confidentialité décrites ci - dessus. Mais le prix de l'entreprise ou la date d'achèvement, ou si vous souhaitez réellement conclure l'affaire, ne sont pas juridiquement contraignants. Vous pouvez toujours vous retirer, même si vous avez signé des accords. Considérez-les comme établissant les bases de l'accord, définissant les paramètres de celui-ci. Ils sont conçus pour donner du confort à l'acheteur et au vendeur. Avec les chefs d'accord, un calendrier sera établi. Des négociations détaillées avec les bailleurs de fonds auront lieu et des informations sur le moment et la manière dont l'argent sera mis à disposition seront inscrites dans les chefs d'accord.