Comment commercialiser un cabinet comptable?
Comme toute entreprise, un cabinet comptable doit se faire connaître auprès de ses clients existants et potentiels.
Les cabinets comptables sont chargés de fournir des conseils et des services fiscaux, comptables et financiers aux particuliers et aux entreprises. Il y a beaucoup de concurrence dans le domaine de la comptabilité pour les clients et les clients. Comme toute entreprise, un cabinet comptable doit se faire connaître auprès de ses clients existants et potentiels. Les grandes entreprises qui ont des succursales dans des villes du monde entier ont souvent des équipes de marketing et de relations publiques pour gérer leur développement commercial, mais les petites entreprises doivent être stratégiques dans leurs efforts de marketing. Faire la promotion d'un cabinet comptable en développant une marque forte, en augmentant la visibilité et en encourageant la communication.
- 1Élaborer un plan de commercialisation. Afin d'atteindre tous les objectifs de marketing, votre cabinet comptable aura besoin d'un plan écrit pour ses initiatives de marketing.
- Incluez vos objectifs commerciaux dans votre plan marketing. Par exemple, si vous contactez des petites entreprises d'au moins 30 employés, notez-le. Si vous souhaitez commercialiser auprès de particuliers qui ont besoin d'une aide fiscale, incluez-la dans votre plan de marketing.
- Faites une analyse SWOT. Votre plan de marketing doit inclure une évaluation des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces (SWOT) qui affectent votre cabinet comptable.
- 2Obtenez des références de vos clients actuels. Demander aux personnes et aux entreprises pour lesquelles vous travaillez actuellement de vous recommander à un ami ou à un collègue est gratuit et ne nécessite pas beaucoup d'efforts.
- Offrez des remises ou des promotions aux clients qui vous aident à attirer de nouveaux clients. Par exemple, retirez 10% de la provision mensuelle de tout client qui réfère un nouveau client à votre cabinet comptable.
- 3Marquez votre cabinet comptable. Votre marque est la façon dont vous vous définissez. Il comprend votre mission, vos valeurs, votre logo et vos pratiques commerciales.
- 4Améliorer ou développer des supports marketing. Jetez un œil à vos bulletins d'information, brochures, cartes de visite et tout autre document que vous distribuez sur votre cabinet comptable.
- Envisagez de travailler avec une entreprise de conception graphique pour vraiment faire ressortir vos matériaux.
- Assurez-vous que vos documents reflètent avec précision ce dont votre entreprise est capable et qui vous êtes. Toute votre image de marque doit être cohérente.
- 5Développez ou améliorez votre site Web. De nombreuses personnes utilisent des sites Web pour se renseigner sur une entreprise. Assurez-vous que votre site Web est attrayant et fournit les informations dont les clients potentiels ont besoin.
- 6Réseau plus. Faites connaître votre cabinet comptable en devenant plus visible.
- Rejoignez votre chambre de commerce locale et assistez à autant d'événements que possible. Restez en contact avec tous ceux que vous rencontrez.
- Devenez membre d'associations professionnelles ou d'organisations civiques locales et nationales. Parlez de votre cabinet comptable et des services qu'il offre. Tirez parti de toutes les ressources sur le marketing que différentes associations dans votre domaine peuvent avoir.
Afin d'atteindre tous les objectifs de marketing, votre cabinet comptable aura besoin d'un plan écrit pour ses initiatives de marketing. - 7Adoptez les réseaux sociaux. Vos clients sont en ligne, et vous devez l'être aussi. Développer une page Facebook et un compte Twitter.
- Commencez à bloguer. Non seulement cela vous permettra de rester en contact avec vos clients et clients potentiels, mais vous pourrez également présenter votre cabinet comptable en tant que leader d'opinion dans le secteur de la comptabilité et de la finance. Bloguer sur des questions pertinentes qui attireront l'attention de votre entreprise.
- 8Offrir des services communautaires. Faites du travail bénévole pour des organisations à but non lucratif ou des œuvres caritatives locales, ou organisez un cours sur la façon de remplir des formulaires fiscaux. Cela augmentera votre visibilité et développera de bonnes relations avec la communauté.
- 9Pensez à la publicité payante. Même si vous n'avez pas un budget marketing énorme, vous devriez payer pour de la publicité ciblée dans des endroits stratégiques tels que la télévision locale, les journaux et les stations de radio.
- Établir un budget marketing. Cela devrait faire partie de votre plan de marketing et vous aidera à décider combien vous pouvez dépenser pour le marketing de votre cabinet comptable.
- Envisagez d'embaucher une personne qui peut se concentrer sur le marketing et les relations publiques pour votre cabinet comptable. Si vous ne voulez pas garder quelqu'un parmi vos employés, passez un contrat avec une entreprise de marketing.
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