Comment être courtier en billets de prêt?
La crédibilité est la clé du succès dans le secteur des courtiers en billets de prêt.
Ce type de courtier est l'intermédiaire pour les entreprises qui ont besoin d'un flux de trésorerie supplémentaire avec des montants élevés de factures impayées et pour les investisseurs à la recherche d'endroits innovants pour placer leur argent. Les courtiers en billets de prêt ressemblent beaucoup aux courtiers en hypothèques en ce sens qu'ils n'achètent pas réellement les billets, mais mettent en relation acheteurs et vendeurs dans le but d'améliorer les flux de trésorerie d'une entreprise. Le travail est difficile et nécessite beaucoup de temps et d'énergie, ainsi que de nombreuses connexions dans le monde des affaires et des investisseurs. Cependant, il est possible d'avoir du succès en tant que courtier en billets de prêt en suivant les bonnes étapes.
Partie 1 sur 3: vous préparer pour le travail
- 1Acquérez l'éducation requise. Le courtage de billets de prêt n'est pas une affaire facile. Cela nécessite un réseautage important et une solide connaissance du monde financier. Par conséquent, il est suggéré à quiconque souhaite se lancer dans cette entreprise de suivre des cours de finance de niveau collégial pour acquérir une connaissance pratique des prêts et de l'investissement avant de travailler comme courtier en billets de prêt.
- Travailler pour une société de courtage est une autre façon d'acquérir une expérience pratique et d'acquérir les compétences requises.
- Souvent, les courtiers en billets de crédit sont d'anciens investisseurs immobiliers qui ne souhaitent plus faire face aux problèmes liés à la gestion immobilière.
- Bien que certains cours universitaires soient recommandés, vérifiez auprès de votre état pour voir les exigences pour obtenir une licence (le cas échéant). Le New Jersey, par exemple, n'exige qu'une éducation secondaire.
- 2Acquérir des compétences en calcul financier. Un courtier en billets de prêt doit savoir comment calculer des paramètres financiers importants tels que le taux de rendement interne (TRI) et la valeur actuelle nette (VAN). Ils doivent être familiarisés avec l'utilisation d'un tableur ou d'une calculatrice pour trouver rapidement ces valeurs et d'autres. Les courtiers doivent également être familiarisés avec les conditions financières spécifiques au courtage de billets telles que Loan to Value (LTV) et Investment to Value (ITV).
- 3Familiarisez-vous avec la terminologie utilisée dans le courtage de billets. Vous devrez connaître des choses comme la différence entre le rendement et le taux d'intérêt et les différences entre l'escompte et le rendement. En fait, vous devrez être en mesure de calculer de nombreux types de rendement pour donner des informations éclairées concernant les retours sur investissement et ce que le vendeur peut s'attendre à recevoir en espèces. Vous devrez également connaître tous les différents types de notes et les termes impliqués dans le processus de clôture.
Cependant, il est possible d'avoir du succès en tant que courtier en billets de prêt en suivant les bonnes étapes. - 4Suivez un cours sur le courtage de notes. Le courtage de notes est un processus compliqué comportant de nombreuses parties, variations, calculs et termes différents. La seule façon d'acquérir les bonnes connaissances pour fonctionner en tant que courtier de billets à succès est de suivre un cours dédié au sujet. Soyez averti, cependant, que de nombreux sites qui prétendent enseigner le courtage de billets ne sont que des escroqueries destinées à gagner de l'argent pour leurs fondateurs. Recherchez des cours et des sites avec des critiques positives en les recherchant en ligne.
- Recherchez des cours de courtiers respectés et prospères. Surveillez les cours trop chers ou ceux qui vous font travailler pour acheter des notes.
Partie 2 sur 3: Travailler en tant que courtier en billets de prêt
- 1Obtenez une licence. De nombreux États ont des règles et des directives très strictes pour tout type d'entreprise de courtage financier. Assurez-vous de vérifier auprès de votre état pour déterminer les licences et la formation nécessaires pour devenir un courtier en billets de prêt. Certains États peuvent exiger que les courtiers en billets soient également agréés en tant que courtiers en valeurs mobilières.
- 2Démarrez votre entreprise. Licences sécurisées requises par votre état pour démarrer un courtage de billets de prêt. Les courtiers en billets de prêt qui créent leur propre entreprise peuvent être tenus de créer une société, de souscrire une assurance de cautionnement et d'ouvrir un compte séquestre. Toute société formée doit s'inscrire auprès de l'État dans lequel elle est formée et payer des frais de constitution.
- Pour en savoir plus sur la création d'une société, découvrez comment incorporer une entreprise.
- 3Trouvez des vendeurs de notes. Vos notes proviendront d'institutions financières, d'entreprises et de particuliers. Cependant, pour acheter ces billets, vous devrez localiser les vendeurs, établir une relation de travail avec eux, puis négocier la vente des billets. Vous voudrez rechercher des entités qui vendent une grande quantité de billets non performants, annulent régulièrement une grande quantité de dettes ou ont des problèmes de flux et ont besoin de capitaux. Cela vous permettra d'obtenir un bon prix pour votre acheteur.
Assurez-vous de vérifier auprès de votre état pour déterminer les licences et la formation nécessaires pour devenir un courtier en billets de prêt. - 4Localisez les acheteurs. Localiser des acheteurs est similaire à trouver des vendeurs. Vous devrez développer des relations avec les acheteurs au fil du temps pour renforcer la confiance et négocier des ventes plus importantes. Essayez de commencer par les acheteurs institutionnels, comme les banques et les fonds d'investissement, avant de vous aventurer dans les acheteurs privés, car ils sont plus conscients du processus de courtage de billets.
- 5Facilitez la transaction. Le rôle du courtier en billets est d'initier et de faciliter la transaction entre le vendeur et l'acheteur du billet. Chaque transaction variera en fonction de la nature des deux parties et de la note elle-même. Plusieurs fois, cependant, la note sera achetée sur une option de dix jours, de sorte que l'acheteur dispose de dix jours pour enquêter sur la note et le vendeur. Essayez de négocier un accord qui fonctionne dans l'intérêt mutuel des deux parties afin que vous puissiez gagner leurs affaires futures.
- 6Collectez votre commission. En tant que courtier en billets, vous gagnez de l'argent en facturant une commission sur la valeur de chaque transaction de billets. La commission est généralement d'environ 3 à 5 pour cent de la valeur de la note. Cependant, votre pourcentage de commission peut diminuer à mesure que la valeur de la note augmente. Cette commission est négociable et doit être établie dans les documents de transaction.
Partie 3 sur 3: faire progresser votre carrière
- 1Développer d'excellentes compétences en négociation et en marketing. La crédibilité est la clé du succès dans le secteur des courtiers en billets de prêt. Si vous ne semblez pas digne de confiance, les investisseurs ne seront pas disposés à vous acheter des billets de prêt. Vous devez également développer de vives capacités d'écoute pour mieux servir vos clients et établir des liens.
Un courtier en billets de prêt doit savoir comment calculer des paramètres financiers importants tels que le taux de rendement interne (TRI) et la valeur actuelle nette (VAN). - 2Commercialisez vos services. Planifiez une campagne publicitaire agressive pour localiser les entreprises à la recherche de liquidités supplémentaires ainsi que les investisseurs intéressés par l'achat de billets de prêt en tant qu'investissement. La meilleure façon de faire de la publicité est de s'appuyer sur vos propres antécédents, techniques et expériences. Avoir un plan publicitaire cohérent, bien pensé, professionnel et qui inspire confiance à l'investisseur et au vendeur.
- Par exemple, vous pouvez envisager une campagne de publipostage pour attirer des acheteurs et des vendeurs potentiels.
- 3Passez à temps plein. Au début, vos transactions de courtier ne se produiront qu'occasionnellement, car vous passez la plupart de votre temps à rechercher des acheteurs et des vendeurs. Finalement, cependant, votre carrière prendra de l'ampleur, de sorte que vous ferez jusqu'à plusieurs offres par semaine et que vous gagnerez un revenu régulier. À ce stade, vous pouvez enfin quitter votre emploi quotidien et devenir un courtier en billets à temps plein.
- 4Pensez à devenir investisseur. Comme le courtage de billets devient de plus en plus lucratif pour vous, vous pourrez peut-être économiser suffisamment d'argent pour acheter des billets vous-même. Votre expérience à ce stade vous aura fourni une bonne idée de ce qui constitue un bon investissement. De plus, vous pourrez trouver de bonnes affaires auprès de vos vendeurs et éliminer les intermédiaires en agissant comme votre propre courtier.
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