Comment obtenir des clients hypothécaires?

Vous devriez être en mesure d'obtenir de nombreuses pistes pour devenir des clients hypothécaires — Avec une bonne lettre de vente ou une carte postale, vous devriez être en mesure d'obtenir de nombreuses pistes pour devenir des clients hypothécaires.

Si vous vous lancez dans le secteur des prêts hypothécaires et que vous avez besoin de clients, il existe de nombreuses façons peu coûteuses de faire de la publicité. Votre meilleur pari pourrait être de commencer à établir des partenariats avec d'autres entreprises liées à l'immobilier afin que vous puissiez commencer à obtenir de bonnes références. Avec une bonne réputation pour fournir un service de qualité supérieure, votre entreprise prospérera en un rien de temps.

Méthode 1 sur 5: étendre votre réseau avec le co-marketing

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Choisissez une entreprise non concurrente. Le co-marketing est un outil efficace qui vous permet de réseauter avec des entreprises qui peuvent être dans le même secteur que vous ou dans un secteur complémentaire. Faites une liste des professionnels avec lesquels vous avez une relation de travail ou que vous aimeriez à l'avenir. Il peut s'agir d' agents immobiliers, de banquiers ou même de sociétés de titres. Bien que vous ayez besoin d'un terrain d'entente avec l'entreprise que vous approchez, vous devez vous assurer qu'il n'y a pas de conflit d'intérêts en cause.
- Par exemple, vous ne voudriez pas travailler avec un agent immobilier qui envoie toujours ses références à un parent dans le secteur des prêts hypothécaires.
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Planifier une réunion. Une fois que vous avez choisi 2-3 professionnels, organisez une réunion avec chacun pour discuter des avantages d'un partenariat. Le partenariat devra être bénéfique aux deux parties. Au cours de la réunion, discutez:
- Stratégie / Possibilité d'acheter des leads en ligne. Vous pouvez acheter des adresses, des numéros de téléphone et des adresses e-mail auprès d'entreprises de génération de leads telles que Hoovers ou Avention.
- Options marketing (flyers, publicités Internet, etc.)
- Création de produit tel qu'un ebook ou une newsletter (facultatif)
- Élaboration d'un plan écrit décrivant les rôles et les responsabilités. Par exemple, qui rédigera des lettres de publipostage, qui publiera des vidéos sur YouTube, qui mettra en œuvre la campagne de marketing mobile, qui paiera les coûts, etc.
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Commencez le partenariat. Une fois que vous avez choisi un professionnel avec qui travailler, assurez-vous que vous savez tous les deux ce qui est attendu, par exemple en acceptant de partager des prospects clients entre eux. Organisez des réunions hebdomadaires pour passer en revue les progrès et mesurer le succès.

Méthode 2 sur 5: mise en œuvre d'une campagne de génération de leads en ligne

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Choisissez une plateforme publicitaire. Il existe un grand nombre d'entreprises qui offrent des services de marketing en ligne à des tarifs compétitifs. Demandez des recommandations à des professionnels de l'immobilier ou à d'autres professionnels des entreprises liées aux prêts hypothécaires et choisissez celui qui convient à vos besoins et qui est abordable.
- Google Adwords est l'un des meilleurs services de marketing Web disponibles aujourd'hui et il peut vous aider à générer des prospects hypothécaires sur Internet. Vous ne payez que lorsque les lecteurs cliquent sur un lien vers votre propre site Web.
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Concevez votre campagne. Selon la plate-forme que vous choisissez, vous devrez concevoir une vidéo (Gold Media) ou une copie de texte standard (Adwords). N'oubliez pas que vous créez la campagne pour un téléphone mobile, l'espace sera donc limité. Pour AdWords, le texte peut inclure votre numéro de téléphone. Cette option permet à votre client potentiel de vous appeler directement plutôt que de remplir un formulaire sur votre site Web.
- Cela vous coûtera de l'argent mais la publicité destinée aux internautes a un retour sur investissement (ROI) important. Si vous n'êtes pas confiant dans la conception d'une campagne, vous pouvez engager un graphiste et / ou un rédacteur.
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Établissez un budget et lancez-vous. Votre budget dépendra grandement du type de résultats que vous souhaitez. Un budget de départ pourrait être de 19 à 100€ par jour en fonction du nombre de personnes qui cliquent sur votre site Web. N'oubliez pas de faire d' abord une recherche par mot - clé afin de pouvoir planifier en conséquence. Testez différents mots-clés sur une recherche Internet et voyez les résultats que vous obtenez.
- Une fois votre campagne en ligne, assurez-vous de lire les statistiques, car cela vous aidera à générer le plus de prospects hypothécaires une fois que vous saurez quels facteurs ont fonctionné le mieux. Lorsque vous lisez les statistiques des personnes qui ont cliqué sur votre site Web, assurez-vous de vérifier:
  - Moment de la journée
  - Emplacement de l'annonce
  - Mot-clé

Lorsque vous recherchez une entreprise leader de génération de leads, découvrez comment elle génère ses leads.

Méthode 3 sur 5: utiliser les médias sociaux pour générer des prospects hypothécaires

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Créez un profil sur LinkedIn. Les professionnels de tous les domaines doivent avoir une présence bien maintenue sur LinkedIn. Le profil doit refléter votre expérience et vos capacités générales et mettre en valeur vos réalisations. Un bon profil devrait inclure:
- Une photo professionnelle de la tête.
- Portfolio / Échantillons de votre travail
- Une variété de façons de vous contacter (e-mail, réseaux sociaux, site Web)
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Ajouter des contacts. De nombreux experts recommandent d'ajouter au moins 500 contacts. Vous pouvez ajouter des connexions en important votre carnet d'adresses depuis Gmail, Yahoo ou même Microsoft Outlook. Cela vous donnera une meilleure opportunité de réseautage en plus de rattraper d'anciens collègues et associés.
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Rejoignez 15 groupes. Une fois que vous avez configuré votre profil et vos connexions, vous souhaitez ajouter des groupes. C'est une stratégie parfaite à combiner avec le co-marketing car vous pouvez rejoindre jusqu'à 50 groupes. Il existe des milliers de groupes sur LinkedIn. En rejoignant les groupes, vous pouvez obtenir plus d'informations sur les endroits où acheter des prospects en ligne. C'est l'un des moyens les plus rapides de créer des prospects hypothécaires via un réseau social.
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Créez des comptes sur d'autres sites Web sociaux. D'autres sites Web tels que Facebook, Twitter et Instagram sont devenus des outils d'auto-promotion et de génération de leads au cours des dernières années. Configurez des profils sur ces sites Web qui incluent vos informations de contact, votre expérience et des éléments visuels accrocheurs. Assurez-vous de rechercher activement des abonnés ou des likes et mettez régulièrement à jour ces profils.

Méthode 4 sur 5: embauche d'une entreprise de génération de leads

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Choisissez une entreprise de génération de leads. Il existe des milliers d'entreprises qui vendent des prospects, mais toutes les entreprises ne conviennent pas à votre entreprise. Lorsque vous recherchez une entreprise leader de génération de leads, découvrez comment elle génère ses leads.
- Par exemple, de nombreuses listes sont obtenues à partir d'abonnements à des magazines. Vous voulez des noms de personnes qui s'abonnent à des magazines liés à l'immobilier. Vous pourrez également définir le niveau de revenu, l'âge, les codes postaux, le sexe, le niveau d'éducation, etc. pour le type de noms que vous souhaitez acheter.
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Trouvez une entreprise expérimentée. Sélectionnez une entreprise qui est en affaires depuis au moins 10 ans et qui possède de l'expérience avec des clients liés aux prêts hypothécaires. Cela aidera à vous assurer que vous ne vous faites pas arnaquer ou que vous ne recevez pas de mauvaises pistes hypothécaires. Interviewez au moins trois entreprises et lisez les témoignages de clients passés et actuels.
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Demandez des échantillons. Une fois que vous avez décidé de l'entreprise avec laquelle vous voulez aller, demandez un échantillon des prospects qu'ils peuvent générer pour vous avant de signer un contrat. C'est la meilleure façon de déterminer la qualité du lead. Un bon prospect aura toutes les informations de contact et des informations supplémentaires sur le prospect, telles que le statut de crédit, le niveau de revenu, l'âge, etc.

Si vous vous lancez dans le secteur des prêts hypothécaires et que vous avez besoin de clients, il existe de nombreuses façons peu coûteuses de faire de la publicité.

Méthode 5 sur 5: générer des prospects hypothécaires par d'autres méthodes

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Mettez en place une campagne de publipostage. C'est l'un des moyens les plus traditionnels de générer des prospects hypothécaires en utilisant les noms que vous avez achetés. Avec une bonne lettre de vente ou une carte postale, vous devriez être en mesure d'obtenir de nombreuses pistes pour devenir des clients hypothécaires.
- Dans la lettre ou la carte postale, assurez-vous d'indiquer comment vos services sont meilleurs que ceux de la concurrence. Par exemple, mentionnez que vous avez des relations avec de nombreuses banques et autres sociétés de financement, offrez un délai d'exécution rapide, avez de nombreuses années d'expérience dans le domaine, etc.
- Vous pouvez également tester des variantes de votre contenu pour savoir quel libellé fonctionne le mieux. Envisagez d'offrir des incitatifs si les gens vous recommandent des clients potentiels.
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Assistez à une conférence ou à un séminaire. En participant à divers événements immobiliers et bancaires où vous pourrez booster votre réseau, vous aurez de nombreuses chances de générer des leads. Ajoutez au moins 2 conférences ou séminaires à votre calendrier chaque année. Vous obtiendrez non seulement la formation dont vous avez besoin, mais les relations que vous pourrez établir l'emporteront sur le coût.
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Créez une série de vidéos. Créer des vidéos sur votre entreprise et les publier sur divers blogs et sites vidéo tels que YouTube est la dernière tendance. Des millions de vidéos sont visionnées quotidiennement. Vous pouvez engager une société de production vidéo pour vous aider. Vous pouvez également filmer ces vidéos avec votre smartphone. Assurez-vous que les vidéos ont un aspect professionnel.

Lisez aussi: Comment comparer les programmes hypothécaires?

Conseils

Placez des annonces sur votre entreprise dans les journaux locaux ou sur un site de petites annonces en ligne.
Publiez des mises à jour sur les réseaux sociaux pour interagir avec vos abonnés.
Assistez à des événements de réseautage chaque semaine.
Engagez un consultant en marketing Internet pour vous assurer d'avoir les meilleures stratégies.
Assurez-vous de faire le suivi de vos prospects plusieurs fois.
Utilisez des logiciels tels que Intuit ou SalesForce pour gérer les prospects.

Il peut vous aider à générer des prospects hypothécaires sur Internet — Google Adwords est l'un des meilleurs services de marketing Web disponibles aujourd'hui et il peut vous aider à générer des prospects hypothécaires sur Internet.

Mises en garde

Recherchez des prospects qui semblent très indécis car ils ne valent souvent pas votre temps. Assurez-vous également que les prospects que vous avez achetés ne sont pas revendus à d'autres. Ceci est courant avec de nombreuses entreprises de génération de leads.
Vous ne pouvez pas utiliser les leads que vous achetez plus d'une fois sans payer. La société de génération de leads inclura les noms et adresses pour vérifier cela.
Assurez-vous de vous conformer à toutes les lois sur les droits d'auteur lorsque vous faites du marketing en ligne.
N'embauchez pas une entreprise qui a une mauvaise note auprès du Better Business Bureau.