Comment rédiger une proposition à une institution financière ou à un investisseur providentiel?

Expliquez le produit ou le service et ses concurrents. Parlez du nouveau produit ou de la proposition d'investissement dans le contexte du marché, des produits ou services existants, pourquoi et en quoi le vôtre est différent et pourquoi le moment est venu pour votre produit. Votre produit ou service doit être moins cher, plus rapide, meilleur, plus convivial, plus local, plus écologique ou plus récent. Les choses à solliciter comprennent:

• Votre produit en remplace-t-il un autre?
• Qui sont les acteurs du marché; du bas de gamme au haut de gamme.
• Que pouvez-vous offrir qui est différent et plus avantageux que ceux existants?
• S'il existe de nombreux produits similaires, il y a de fortes chances qu'il y ait une forte demande pour ceux-ci. Qu'est-ce qui vous fait croire que la demande augmente?
• Comment allez-vous livrer votre produit et le positionner sur le marché? Quels produits comparables ou complémentaires ce client achète-t-il déjà? Utilisez-les pour évaluer la taille du marché, le potentiel, local, régional, national ou international.

Expliquez ce qui a suscité cette idée, pourquoi maintenant et pourquoi vous.

Expliquez comment le prototype sera fabriqué. Les choses à couvrir comprennent:

• Quels sont les meilleurs matériaux pour cela?
• Doit-il être fabriqué en Europe ou en Chine ou ailleurs?
• Sur quels fabricants pouvez-vous vous renseigner? Sont-ils sur Alibaba ou sur une autre installation en ligne?
• De quel processus de fabrication s'agit-il?
• Quelles quantités de production sont nécessaires? Y a-t-il une quantité optimale ou minimale?
• Quels sont les plans pour le lancement du produit ou du service?
• Sera-t-il vendu en ligne? Avec quels détaillants. ou y aura-t-il des ventes directes sur Internet? Quels sont les meilleurs endroits pour promouvoir le produit ou acheter des clics?
• Quels montants sont nécessaires pour mener une campagne efficace? Quels sont les marchés initiaux du produit?

Réfléchissez aux ressources que vous êtes prêt à apporter à ce produit. Cela comprend l'argent, le temps, les compétences. De quelle aide aurez-vous besoin pour chaque étape du lancement du produit? Montrez chaque étape du lancement, la durée, les personnes impliquées et l'argent ou le matériel requis pour chacune. Où les matériaux peuvent-ils être sécurisés de la manière la plus rapide et la plus rentable? Y a-t-il d'autres options?

Testez toutes vos hypothèses tout au long de ce processus. Assurez-vous que vous collectez des données en continu. Remettez en question vos hypothèses sur tout. Le processus devrait vous permettre de vérifier toutes vos hypothèses avant le lancement. Il est préférable d'avoir un petit échec en cours de route et de le corriger, que d'ignorer ce que le marché vous dit et d'avoir un gros échec au lancement. Questionnez en particulier le prix de votre produit ou service. Comparez son utilité à son prix.

• Le meilleur moyen est de réduire la complexité du lancement en le décomposant en plusieurs petites étapes. Chacun a besoin d'une mise au point laser au bon moment de votre part.
• Créez un graphique PERT montrant chaque activité au fil du temps avec les ressources.

Couvrir les aspects juridiques. Considérez le nom, la coloration, la marque, les questions relatives aux marques. Imaginez un nom amusant pour votre produit et votre entreprise. Cela montrera à votre banquier ou à votre investisseur que vous avez réfléchi à cet aspect. L'utilisation du nom, du produit ou de la marque commence votre protection juridique. Enregistrer une marque ou une marque commerciale sans l'utiliser est un gaspillage d'argent. La plupart des entreprises commencent à utiliser un avis «avec brevet ou marque déposée».

• Envisagez de créer une LLC (société à responsabilité limitée), inscrivez-vous uniquement dans les États où elle fera des affaires, aura des bureaux, des usines, des marchés importants. Consultez un avocat.
• Les bonnes marques ou logos peuvent être conçus en ligne à l'étranger à un prix relativement bas.

Faites des déclarations comptables et pro forma. Vous avez besoin de trois types de figures dans l'annexe.

• Le coût variable de votre produit ou service en termes de coût de main-d'œuvre ou de matériel. Les coûts variables changent à mesure que la taille des lots change. Évaluez le compromis entre la quantité et le coût de la première exécution.
• Quels frais fixes encourrez-vous? Payez-vous un salaire, bien que modeste. Voyez quels loyers doivent être payés pour le bureau, le stockage et la fabrication. Regardez les coûts fixes au fil du temps, au cours des 24 prochains mois. Montrez-leur la progression que vous prévoyez d'agrandir et d'ajouter des installations et du personnel.
• Quelles sont les projections de revenus? Quelles sont les hypothèses de prix, les hypothèses de quantité, la part de marché, les commissions du vendeur, les remises et les retours?
• Faites une projection détaillée des entrées et sorties de trésorerie sur 24 mois. Les entrées de trésorerie sont le flux de revenus, certains capitaux d'amorçage de vous-même, les sorties sont les achats de matériaux, les coûts accessoires, les loyers, les salaires et traitements, les coûts fixes. Le manque à gagner chaque mois est accumulé et devra être financé par une marge de crédit ou de l'argent providentiel. Afficher les montants requis, mois par mois. Répétez ceci en supposant une baisse des ventes de 25%.
• Quel est l'inconvénient? Quel est l'avantage? Évaluez et soyez prêt à en discuter verbalement avec vos investisseurs ou banquiers.

Concevez une stratégie de sortie. En supposant que la banque vous accorde la marge de crédit ou que l'investisseur providentiel vous offre un prêt ou une injection de fonds propres, quelles sont leurs stratégies de sortie? Combien de temps pensez-vous être impliqué dans cette entreprise? Quel est votre plan de sortie? Vends le. Continuez.

• Y aura-t-il d'autres produits ajoutés à ce produit pour lancer une suite?
• Allez-vous vendre cela à un concurrent?
• Quelles sont les évaluations de produits, services, applications similaires?

Faites une liste des dix étapes clés du lancement de votre produit. Ajoutez un nom pour chaque étape. Si votre nom est partout, détrompez-vous. Vous avez besoin d'une gestion approfondie, ce qui signifie que vous pouvez faire appel à des personnes à qui vous pouvez faire appel pour la conception de la fabrication, le marketing, le lancement de produits, la publicité, la conception de logo et de marque, les problèmes juridiques, de distribution, les prix, la fabrication, le contrôle de la qualité, les études de marché, les groupes de discussion, les stratégies parallèles, la comptabilité et les décisions financières et fixes des installations.

Faites une liste des partenaires potentiels, des concurrents et des lieux de l'industrie où vous pouvez inscrire les personnes, les clients potentiels et les investisseurs. Les clients qui croient en votre produit ou service sont votre meilleur type d'investisseur car vos objectifs sont alignés. Évitez de traiter avec des personnes qui ne veulent faire qu'une transaction financière avec peu d'intérêt pour votre vision, votre produit ou vous-même. Idéalement, vous recherchez des relations à long terme. Les personnes qui ont un horizon de trois ans peuvent vous faire plus de mal que vous ne le pensez.

Assemblez le rapport. Un rapport doit être bref et organisé en courts paragraphes facilement lisibles. Reportez-vous aux annexes si nécessaire pour des calculs détaillés. Le rapport de 5 pages est un résumé. Ne visez pas la perfection.

• Rédigez un premier brouillon. Laissez reposer pendant une semaine. Pensez à tous les moyens d'améliorer vos arguments, vérifiez certains faits, soyez humble.
• Écrivez-le, puis faites-le rebondir avec un ami de confiance. Pratiquez votre livraison sur cette personne. Anticipez les objections et les questions en y répondant.
• Ajoutez des sources dans l'annexe.