Comment acheter une radio?

Avant de chercher à acheter une station de radio, vous devez vous familiariser avec les règles de conformité de la FCC.

Posséder une station de radio peut être une nouvelle entreprise ou un passe-temps passionnant. Cependant, vous devrez effectuer des recherches approfondies avant d'en acheter un. Les stations de radio ne sont pas le bon investissement qu'elles étaient autrefois, vous devriez donc étudier de près les états financiers de la station, les données d'audience et les salaires des employés. Engagez un courtier en médias pour trouver des stations disponibles et obtenir du financement avant de négocier votre contrat d'achat. Pour terminer le transfert, obtenez l'autorisation de la Federal Communications Commission (FCC), qui est requise.

Partie 1 sur 4: trouver des stations à vendre

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Embauchez un courtier en médias. Un courtier en médias peut vous aider à découvrir quelles propriétés sont à vendre. Si vous n'utilisez pas de courtier, vous devrez alors vous fier au bouche à oreille ou à d'autres recherches qui pourraient prendre du temps. Vous pouvez trouver des courtiers en médias en effectuant une recherche en ligne.
- Vous pouvez également rechercher un courtier en médias sur le site Web de la National Association of Media Brokers. Ils ont un répertoire que vous pouvez rechercher ici: http://nambonline.com/directory.htm.
- Les courtiers disposent de vastes bases de données qu'ils ont constituées au fil des années d'expérience. Parce que leurs réseaux sont si étendus, ils sont votre meilleure chance de trouver une station.
- Avant d'embaucher le courtier, demandez combien il facture. Obtenez des citations de plusieurs courtiers en médias et comparez.
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Effectuez vos propres recherches. Les gens des médias peuvent savoir quelles stations sont à vendre. Demandez autour de vous et vérifiez s'ils connaissent des propriétés sur le marché. Parlez au personnel de la radio et même aux personnes qui travaillent dans le journalisme imprimé ou radiodiffusé.
- Vous pouvez également effectuer une recherche de station sur le site Web de RadioTVDeals. Il contient des listes de stations à vendre.
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Lisez les règles de la FCC pour l'exploitation d'une station. Avant de chercher à acheter une station de radio, vous devez vous familiariser avec les règles de conformité de la FCC. Vous avez de nombreuses responsabilités en tant que propriétaire de station et vous devez les connaître avant d'acheter une station.
- Par exemple, vous devrez payer un directeur et une autre personne pour couvrir la station lorsque le directeur est absent. Le respect de ces règles peut augmenter les coûts d'exploitation d'une station de radio.
- Les règles de la FCC pour les stations AM et FM peuvent être téléchargées sur le site Web de la FCC: http://transition.fcc.gov/eb/bc-chklsts/.
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Choisissez entre une station AM et FM. AM et FM se réfèrent à la façon dont les stations de radio envoient des signaux audio. AM a une moins bonne qualité sonore dans l'ensemble, mais peut être transmis sur de plus longues distances. La radio AM est également vulnérable aux interférences sonores et aux perturbations causées par les orages électriques.
- Considérez ce que vous espérez diffuser. Les radios parlées et les chaînes d'information sont populaires sur AM, tandis que les stations de musique sont presque toujours des stations FM.

Vous devez faire preuve de diligence raisonnable avant de proposer d'acheter une station de radio.

Partie 2 sur 4: évaluer une station

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Embauchez un avocat de la FCC. Vous avez besoin d'un avocat de la FCC pour vous aider à obtenir une licence. Envisagez d'en embaucher un au début du processus, afin que l'avocat puisse négocier en votre nom et rédiger le contrat d'achat. Vous pouvez trouver un avocat qualifié aux endroits suivants:
- Demandez aux propriétaires de stations qui ils ont utilisé comme avocat. Vous savez que vous obtiendrez ainsi un avocat expérimenté de la FCC.
- Contactez votre barreau local ou d'état. Demandez une référence à un FCC ou à un avocat en communication. De nombreux avocats en communication sont situés à Washington, DC Cependant, il devrait encore y en avoir d'autres dans tout le pays.
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Financement sécurisé. Les vendeurs veulent voir qu'un acheteur potentiel dispose d'un financement avant d'entamer les négociations. Alignez votre financement avant de contacter le vendeur. Par exemple, si vous avez l'intention d'acheter la station avec un prêt, demandez à la banque d'écrire une lettre indiquant que vous êtes admissible.
- Assurez-vous d'obtenir un prêt auprès d'une banque qui a déjà consenti des prêts pour la diffusion. Vous ne pouvez pas garantir le prêt avec votre licence FCC, ce que certaines banques pourraient ne pas comprendre. Au lieu de cela, vous pouvez garantir le prêt avec de l'équipement ou avec des actions de votre société ou société à responsabilité limitée (si votre entreprise achète la station).
- Si vous utilisez votre propre argent, rassemblez des documents suffisants à montrer au vendeur. Vous devrez peut-être fournir des états financiers personnels ou commerciaux.
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Exprimez votre intérêt au vendeur. Le vendeur peut s'occuper de la vente lui-même ou passer par un courtier. Votre courtier en médias peut vous aider à identifier la personne à contacter. Appelez-les et présentez-vous. Dites que vous êtes intéressé par l'achat de la station et que vous souhaitez plus d'informations.
- Assurez-vous de faire comprendre que vous êtes un acheteur sérieux. Si vous possédez déjà d'autres stations de radio, mentionnez-le.
- Par exemple, vous pourriez dire: «Je m'appelle Keith Johnson. Je souhaite acheter votre station FM à Claremont. J'en possède déjà trois autres dans la région et j'aimerais discuter de l'achat de la vôtre. Je vois qu'elle était en vente en ligne.."
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Signez un accord de confidentialité. La signature de cet accord de confidentialité (non-divulgation) est une exigence avant qu'un vendeur ne communique des informations financières sensibles. Passez en revue cet accord avec votre avocat avant de signer.
- Si vous rompez l'accord, le vendeur pourrait se retirer de la vente ou potentiellement vous poursuivre. Assurez-vous de bien comprendre l'accord de confidentialité avant de signer.
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Demandez des informations financières au vendeur. Vous devez faire preuve de diligence raisonnable avant de proposer d'acheter une station de radio. Par exemple, vous devez demander les informations financières suivantes et les analyser avec votre avocat et un comptable:
- États financiers des deux dernières années
- Dernier compte de résultat de l'année en cours
- Liste détaillée du personnel, y compris leur titre de poste et leur rémunération
- Des copies de tous les contrats que vous assumerez en tant qu'acheteur, par exemple, les contrats de service de fil, les baux pour le terrain, etc.
- Un plan d'amortissement des actifs ou un inventaire complet des actifs
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Demandez des documents supplémentaires sur l'historique des opérations. Une diligence raisonnable appropriée nécessite plus que l'étude des données financières. Vous devez également demander des informations pertinentes sur les éléments suivants:
- Marque, modèle et année de tous les émetteurs et équipements majeurs qui seront inclus dans la vente
- Description de tous les biens immobiliers impliqués dans la vente
- Toute information sur les actions de la FCC en cours contre la station ou sur les poursuites en cours
- Copies de la carte de couverture et des cartes tarifaires
- Copies des demandes de changements d'installations en attente
- Données sur l'audience ou copies de livres d'évaluation
- Informations sur votre marché (peut également être disponible à la Chambre de Commerce)
- Toute autre information ou document pouvant affecter le fonctionnement de la station
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Embaucher un ingénieur de diffusion pour inspecter la station. Un ingénieur spécialisé dans la conformité FCC serait un atout précieux. Cette personne peut inspecter les équipements de la station et son fonctionnement. L'ingénieur peut également analyser si la mise à niveau de l'installation est faisable.
- Vous pouvez trouver un ingénieur qualifié en effectuant une recherche en ligne. Demandez également à votre avocat, qui a probablement déjà travaillé avec un ingénieur en diffusion.

La FCC met en garde à maintes reprises les acheteurs potentiels de ne pas exercer le contrôle de la station de radio avant la conclusion de la vente.

Partie 3 sur 4: achat de la station

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Fixez-vous sur un prix à offrir. La propriété de la radio est peut-être passionnante, mais les bénéfices ont plongé dans l'industrie. Discutez du prix de votre offre avec votre avocat, votre comptable et votre courtier en médias. Souvent, les acheteurs offrent un montant qui est un multiple du cash-flow de la station.
- Sachez que certains experts recommandent d'acheter une radio AM autonome uniquement à un rabais important, car ces stations ont souffert financièrement ces dernières années.
- En revanche, vous voudrez peut-être offrir plus pour une station FM, car leurs bénéfices ont mieux résisté.
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Discutez des conséquences fiscales avec un comptable. En règle générale, vous pouvez acheter une station de radio en utilisant l'une des deux méthodes suivantes: l'achat des actifs de la station ou l'achat des actions de la station. Chaque vente pourrait avoir des conséquences fiscales différentes, selon les circonstances. Vous devriez discuter des incidences fiscales avec un comptable.
- Si vous achetez l'action, vous avez également acheté le passif de la station. Lorsqu'une station a des dettes énormes, il vaut peut-être mieux structurer un achat d'actifs. Gardez également à l'esprit que lorsque vous achetez des actions, vous pouvez être tenu responsable de toute violation passée de la FCC.
- Dans un achat d'actifs, vous n'achetez que les actifs que vous acceptez. Vous pouvez également assumer tous les contrats que vous voulez, mais vous n'avez pas à assumer de responsabilités, comme une dette. Vous ne serez pas non plus responsable financièrement des violations des règles de la FCC survenues avant que vous n'obteniez le titre de la station.
- La plupart des ventes sont des ventes d'actifs, mais vous devriez aller de l'avant avec celle qui vous est la plus avantageuse. Les achats d'actions peuvent présenter certains avantages fiscaux, que votre comptable peut expliquer le cas échéant.
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Négocier les termes clés avec le vendeur. Une fois que vous avez analysé toutes les informations divulguées, vous devriez être en bonne position pour commencer à négocier. Vous devrez conclure un accord sur plusieurs termes de la vente, tels que les suivants:
- prix d'achat
- calendrier de la vente
- ce que vous offrirez en contrepartie
- toute garantie, représentation ou engagement concernant l'équipement et la conformité aux réglementations de la FCC
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Rédiger une lettre d'intention. Cette lettre comprendra la plupart des termes de votre accord, bien qu'elle ne soit pas encore contraignante pour vous ou le vendeur. La rédaction d'une lettre d'intention détaillée facilite la rédaction du contrat d'achat final.
- Votre avocat doit rédiger la lettre et vous la faire signer. Ensuite, envoyez-le au vendeur en lui demandant également sa signature. Si la station appartient à des actionnaires, ils doivent signer.
- La lettre d'intention est un document important, alors ne vous fiez pas à un formulaire «remplir le blanc» fourni par un courtier en médias.
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Obtenir le consentement de tiers, si nécessaire. Vous pouvez accepter d'acheter certains contrats ou accords que le vendeur a conclus avec un tiers. Dans certaines situations, vous aurez besoin de l'accord du tiers pour vous transférer les contrats. En règle générale, il appartient au vendeur d'obtenir l'accord du tiers.
- Parfois, le tiers n'est pas d'accord. Pour vous protéger, votre avocat aurait dû inclure une disposition dans le contrat d'achat pour couvrir cette situation.
- Souvent, le vendeur accepte de travailler avec vous pour trouver une solution raisonnable.

Vous pouvez acheter une station de radio en utilisant l'une des deux méthodes suivantes — En règle générale, vous pouvez acheter une station de radio en utilisant l'une des deux méthodes suivantes: l'achat des actifs de la station ou l'achat des actions de la station.

Partie 4 sur 4: obtenir l'approbation de la FCC

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Évitez d'exercer le contrôle de la station. La FCC met en garde à maintes reprises les acheteurs potentiels de ne pas exercer le contrôle de la station de radio avant la conclusion de la vente. Pour cette raison, vous ne devriez pas avoir d'employés à la station quotidiennement. Cependant, vous pouvez contourner cette règle des manières suivantes:
- Vous et le vendeur pouvez signer un accord de conseil, dans lequel le vendeur s'engage à vous embaucher en tant que consultant. Le vendeur vous verse de l'argent pour officialiser l'accord.
- Vous achetez tout le temps de diffusion de la station en vertu d'un contrat de courtage de temps. Vous devez déposer cet accord auprès de la FCC.
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Remplissez une demande FCC. Vous devez soumettre une demande détaillée à la FCC et obtenir son approbation pour le transfert. Il se peut que vous deviez également remplir d'autres formulaires, selon votre situation. Vous déposerez par voie électronique.
- Après le dépôt, vous devez attendre 30 jours pour que les personnes s'y opposent pendant la période de préavis public. Si quelqu'un s'y oppose, alors vous et votre avocat devriez discuter de la façon de répondre. Les objections peuvent allonger le processus d'approbation de plusieurs mois, voire plusieurs années.
- Lorsqu'aucune objection n'a été formulée, vous recevrez généralement votre subvention de la FCC dans un délai d'un mois.
- Cependant, une autre période de 30 s'ouvre pendant laquelle les gens peuvent demander à la FCC de reconsidérer leur décision de vous accorder une licence.
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Passez en revue le contrat d'achat avec votre avocat. Vous concluez la vente par un compromis de vente signé par l'acheteur et le vendeur. En tant qu'acheteur, votre avocat rédige généralement le contrat, puis les deux parties négocient l'accord. Ce processus devrait commencer tôt, à tout moment après la signature d'une lettre d'intention. Le contrat d'achat peut changer au fur et à mesure que vous continuez à négocier ou que vous en apprenez davantage sur la station. Un contrat d'achat final et négocié doit contenir les éléments suivants:
- Actifs que vous achèterez. En règle générale, vous acceptez d'acheter «tous les actifs corporels et incorporels», puis d'exclure tous les actifs dont vous ne voulez pas. Vous pouvez également inclure une annexe à l'accord qui répertorie en détail les actifs que vous achetez.
- Prix d'achat. Vous devez également expliquer comment vous allez effectuer l'achat à la clôture.
- Montant des arrhes déposé en séquestre. L'argent d'arrhes est la somme que vous donnez au vendeur pour montrer que vous êtes sérieux. Si vous renoncez à l'achat, le vendeur conserve souvent cette somme. Les arrhes s'élèvent généralement à 5 à 10% du prix d'achat.
- Responsabilités ou obligations que vous assumez. En règle générale, vous assumez les contrats, les baux et les accords. Ils peuvent être détaillés dans un échéancier.
- Date, heure et lieu de la clôture.
- Représentations et garanties. Ceux-ci sont destinés à vous protéger des surprises après l'achat. Par exemple, le vendeur garantira qu'il est en conformité avec la FCC. Lorsqu'une garantie ou une déclaration est fausse, vous pouvez généralement annuler le contrat ou poursuivre.
- Conditions de l'obligation de clôture de l'acheteur et du vendeur. Avant qu'un contrat ne soit valide, toutes les conditions doivent être remplies. Par exemple, vous voudrez l'approbation de la FCC comme condition à la vente. Si la FCC refuse le transfert, vous n'avez aucune obligation d'aller de l'avant avec le contrat car la condition n'a pas été remplie.
- Procédure de résiliation du contrat. Une section devrait expliquer comment chaque partie peut résilier le contrat et tous les recours si une partie rompt l'accord sans motif juridique pour le faire.
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Planifiez une fermeture. Vous ne pouvez pas conclure la vente tant que la FCC n'accepte pas le transfert. La plupart des fermetures ont lieu dans un cabinet d'avocat ou dans un bureau de résumé local. Les avocats de la FCC peuvent également gérer la clôture par téléphone.
- Préparez la clôture en rédigeant des listes de contrôle de tous les documents qui doivent être préparés et signés. Nommer le vendeur ou l'acheteur de certaines tâches. L'utilisation de listes de contrôle rendra la clôture plus fluide.
- Vous devriez prévoir d'y assister. Si votre avocat a besoin de votre avis, alors vous êtes commodément présent pour répondre à toutes les questions.

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Pas

Partie 1 sur 4: trouver des stations à vendre

Partie 2 sur 4: évaluer une station

Partie 3 sur 4: achat de la station

Partie 4 sur 4: obtenir l'approbation de la FCC

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