Comment référencer un bien immobilier?

Nina Moens
Nina Moens
• 11 min de lecture
Tandis que d'autres peuvent se spécialiser dans l'immobilier commercial
Certains agents immobiliers se spécialisent dans la représentation des acheteurs, tandis que d'autres peuvent se spécialiser dans l'immobilier commercial, l'immobilier résidentiel, la vente de terrains ou les saisies.

Une fois que vous avez décidé de vendre votre maison, vous devez décider comment la vendre. Puisqu'il est dans votre meilleur intérêt d'annoncer votre maison aussi largement que possible, vous devrez «lister» votre maison. Lorsqu'une maison est «répertoriée», cela signifie qu'elle a été mise en vente sur le Multiple Listing Service (MLS), qui est une base de données nationale des maisons à vendre. Bien que la plupart des gens utilisent un agent immobilier pour inscrire leur maison, ce n'est pas obligatoire de le faire. En effet, si vous souhaitez éviter de payer à un agent la commission de 6% courante dans les ventes de maisons, il existe plus de façons que jamais de le faire tout en vous assurant que votre maison est largement répertoriée.

Méthode 1 sur 2: lister votre maison en passant un contrat avec un agent immobilier

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    Demande autour de toi. La façon la plus courante de lister une maison est de passer un contrat avec un agent immobilier, et ce sera la plus efficace pour la plupart des gens, car l'agent immobilier s'occupe de tout le processus d'inscription pour vous. Non seulement votre agent immobilier peut vous aider à fixer le prix de la maison et à planifier les visites, mais il est également mis en réseau avec d'autres agents immobiliers, sans oublier que c'est leur travail à plein temps de vendre des maisons. Bien qu'il y ait beaucoup de choses à considérer lors du choix d'un agent immobilier, la première chose que vous devez faire lorsque vous recherchez un agent immobilier est de demander à vos amis et voisins quels sont les agents immobiliers qu'ils ont utilisés avec succès dans le passé.
    • Commencez par discuter avec les nouveaux voisins des agents immobiliers qu'ils ont utilisés. Un agent immobilier avec une expérience sur un marché local particulier est un plus. Ils connaissent les types d'acheteurs à rechercher, les tendances du marché et les meilleurs prix pour démarrer une annonce.
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    Obtenez des références de clients récents. Une fois que vous avez trouvé un agent immobilier potentiel, demandez-lui une liste de clients récents afin que vous puissiez avoir une idée des opinions des clients passés sur l'agent immobilier. Alors que l'agent immobilier n'est pas susceptible de vous transmettre des références négatives, les clients n'ont aucune raison de mentir sur leurs expériences.
    • C'est un domaine où la quantité peut vous donner une idée de la qualité. Tant qu'un agent immobilier est dans l'entreprise depuis un certain temps, il devrait être en mesure de vous donner autant de références que vous le souhaitez.
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    Tirez un enregistrement de leur licence. Comme beaucoup de professionnels, les agents immobiliers sont agréés et liés par un code de déontologie (sans parler de la loi). Si l'agent immobilier potentiel a été sanctionné par des organismes de licence, il y aura un dossier de l'infraction. Quiconque envisage de passer un contrat avec un agent immobilier doit s'assurer de rechercher toute infraction à la discipline dans son histoire professionnelle.
    • Chaque État a ses propres organismes d'agrément pour les agents travaillant avec leurs juridictions. Pour trouver celui qui correspond à votre état, utilisez simplement votre moteur de recherche préféré pour rechercher des «mesures disciplinaires contre les agents immobiliers» dans votre état. Les informations nécessaires pour rechercher une violation peuvent varier d'un État à l'autre, mais en règle générale, obtenez le nom et le numéro de licence de l'agent immobilier. À titre d'exemple, vous pouvez consulter les mesures disciplinaires contre les agents immobiliers en Californie à l'adresse http://dre.ca.gov/Licensees/EnforcementActions.html.
    Demandez-lui une liste de clients récents afin que vous puissiez avoir une idée des opinions des clients
    Une fois que vous avez trouvé un agent immobilier potentiel, demandez-lui une liste de clients récents afin que vous puissiez avoir une idée des opinions des clients passés sur l'agent immobilier.
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    Faites attention aux accréditations. Les informations d'identification comptent. Tout comme un médecin ou un avocat peut être certifié dans certains domaines de pratique, les agents immobiliers peuvent devenir des spécialistes accrédités dans certains domaines. Certains agents immobiliers se spécialisent dans la représentation des acheteurs, tandis que d'autres peuvent se spécialiser dans l'immobilier commercial, l'immobilier résidentiel, la vente de terrains ou les saisies.
    • Vous pouvez consulter une liste des différentes spécialités sur le site Web de l'Association nationale des agents immobiliers (NAR), à l'adresse https://nar.realtor/education/courses.
    • Pensez à embaucher un agent immobilier. Le nom de marque Realtor est un signe que l'agent est un membre certifié de l'Association nationale des agents immobiliers (NAR).
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    Renseignez-vous sur l'expérience. Bien que l'expérience ne soit pas un indicateur parfait de la compétence, c'est un facteur que vous devez prendre en compte dans votre décision. Demandez à votre agent immobilier depuis combien de temps il est en affaires - vous pouvez toujours les vérifier via le conseil des licences d'État - et assurez-vous que vous êtes à l'aise avec la réponse.
    • La plupart des commentateurs conviennent que cinq ans d'expérience suffisent pour avoir appris les tenants et les aboutissants de l'entreprise, mais votre kilométrage peut varier. Certains agents apprendront beaucoup plus rapidement que cela.
    • La plupart des États ont 2 niveaux de licences immobilières. Le niveau supérieur est appelé courtier ou courtier gestionnaire. Habituellement, il faut 2 à 3 ans pour passer au niveau supérieur. Si vous voyez quelqu'un qui est courtier en gestion depuis seulement 1 an, rappelez-vous qu'il a probablement au moins 3 ans d'expérience dans l'ensemble.
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    Regardez leur présence sur le Web. La plupart des gens qui achètent de l'immobilier ces jours-ci commencent leur recherche sur le Web, et personne n'a besoin de comprendre cela plus que votre agent potentiel. Avant de vous engager, consultez leurs annonces en ligne.
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    Assurez-vous que l'agent connaît votre marché. Renseignez-vous auprès de votre agent potentiel sur les tendances du marché, les prix de vente et de vente de maisons comparables dans la région et combien de temps les maisons de votre région restent sur le marché. Ces types de questions ne sont pas terriblement complexes. Ce sont les questions de base auxquelles ils doivent répondre pour démontrer leur connaissance d'un marché local. Si votre futur agent immobilier se vide lorsque vous posez ce genre de questions, ce n'est pas un bon signe.
    • Une des raisons pour lesquelles une connaissance approfondie du marché local est cruciale est la tarification. Bien que vous ayez le contrôle ultime sur le prix de vente de votre maison, l'expertise de l'agent immobilier devrait vous aider à comprendre si votre prix est trop bas ou trop élevé.
    La façon la plus courante de lister une maison est de passer un contrat avec un agent immobilier
    La façon la plus courante de lister une maison est de passer un contrat avec un agent immobilier, et ce sera la plus efficace pour la plupart des gens, car l'agent immobilier s'occupe de tout le processus d'inscription pour vous.
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    Soyez conscient du coût supplémentaire. Bien entendu, l'expertise et les réseaux d'un agent immobilier ne sont pas gratuits. Les agents immobiliers facturent une commission pour exécuter une vente. Lorsque cette commission est ajoutée aux autres frais de clôture, elle peut représenter une dépense importante.
    • Une commission de 6% est typique, mais elle est négociable.

Méthode 2 sur 2: lister votre maison de manière indépendante

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    Déterminez la couverture souhaitée sur toutes les plates-formes. Une maison doit être répertoriée par un courtier pour être inscrite sur le MLS. Autrefois, cela signifiait qu'une personne devait trouver un courtier local et lui payer des frais fixes pour faire inscrire sa maison si elle ne voulait pas utiliser les services d'un agent immobilier. De nos jours, il existe littéralement des dizaines de services sur le Web qui se chargeront de la liste pour vous, y compris FSBO.com, MLSMyHome.com et ForSaleByOwner.com. La plus grande décision que vous devrez prendre est de décider du niveau de couverture que vous souhaitez obtenir sur les plates-formes.
    • Par exemple, vous pourriez payer des frais fixes pour être répertorié sur le MLS et https://realestateagent.com (qui se chevauchent), le MLS, https://realestateagent.com et un site Web du propriétaire à vendre, ou par tout ce qui précède, ainsi que Trulia, Zillow et des courtiers immobiliers nationaux comme Keller Williams et Re / Max.
    • Si vous payez pour que votre propriété soit inscrite sur le MLS, vous devrez indiquer les frais de commission du courtier coopérant. Ces frais sont payés à un agent immobilier s'il présente et vend votre maison. Inclure des instructions pour montrer que l'agent immobilier peut montrer la maison selon vos instructions spécifiques. Si vous n'incluez pas ces frais, les agents et les courtiers peuvent ne pas montrer votre maison.
    • Les frais augmentent proportionnellement au montant de la couverture que vous obtenez. Bien que vous puissiez négocier une inscription uniquement sur la MLS et https://realestateagent.com pour moins de 75€, vous devrez peut-être dépenser jusqu'à 600€ pour obtenir une couverture sur toutes les plateformes disponibles. Ces frais peuvent varier en fonction de la région géographique et des courtiers.
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    Décidez des options de forfait qui vous conviennent. En plus de la couverture sur toutes les plates-formes, les sites de référencement forfaitaire proposent différents packages prétendant offrir des avantages marketing toujours croissants. Il peut s'agir de la durée pendant laquelle une maison sera répertoriée, du nombre de photos pouvant être ajoutées à la liste, du placement de votre liste en haut d'une page et des panneaux de jardin.
    • Bien que tous les services de liste sans forfait promettent de meilleurs résultats plus vous dépensez d'argent, il est presque impossible de trouver une vérification indépendante de ces réclamations. Votre meilleur pari est de trouver une entreprise à forfait faisant beaucoup d'affaires dans votre région et de vérifier sa réputation auprès du Better Business Bureau (BBB).
    • Le BBB est une organisation à but non lucratif financée par des entreprises qui évalue, évalue et accrédite les entreprises afin de garantir la confiance des consommateurs. Vous pouvez rechercher une entreprise sur http://bbb.org/ en saisissant le nom, l'URL ou le numéro de téléphone de l'entreprise et en restreignant autant que possible la zone géographique.
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    Créez votre annonce. Vous devez essayer de rédiger une liste aussi convaincante que possible sans trop de promesses. Assurez-vous d'inclure les éléments suivants:
    • Un titre descriptif et succinct. Au lieu de lister l'adresse et le prix dans le titre, soyez un peu créatif. Par exemple, au lieu de "123 Red Robin Lane, 74600€", essayez quelque chose comme "Charmante maison d'artisan du tournant du siècle dans le quartier populaire de Red Robin ".
    • Autant de photos que possible. Les humains sont des créatures visuelles, et plus vous avez de photos sur la liste, plus vous avez de chances de vendre la maison.
    • Détails spécifiques sur la maison. Assurez-vous d'inclure des détails comme le nombre de pièces, la superficie carrée, la taille du terrain et toutes les commodités qui accompagnent les solariums de la maison, les porches, une cour clôturée, un style intérieur attrayant, etc.
    • Le prix. Faites en sorte qu'il soit aussi facile que possible pour quelqu'un d'acheter votre maison. Ne soyez pas la personne qui crée une annonce sans prix, ou pire, «demandez» où devrait être le prix.
    • N'oubliez pas d'inclure une description du quartier. Énumérez toutes les commodités susceptibles d'attirer un acheteur potentiel, comme les parcs, les piscines publiques ou les écoles locales.
    Bien que la plupart des gens utilisent un agent immobilier pour inscrire leur maison
    Bien que la plupart des gens utilisent un agent immobilier pour inscrire leur maison, ce n'est pas obligatoire de le faire.
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    N'oubliez pas de publier des messages croisés. N'oubliez pas d'ajouter votre annonce à des sites comme Craigslist et Backpage si vous vendez de manière indépendante. Alors que la plupart des acheteurs commenceront leur recherche sur les plus grands sites comme https://realestateagent.com, l'élargissement de votre exposition ne peut que fonctionner à votre avantage. En outre, la plupart des listes de sites comme ceux-ci sont gratuites ou à faible coût.
    • Dans la plupart des régions, des listes sur le MLS sont ajoutées à des sites comme Trulia et Zillow, mais le MLS de toutes les localités ne partage pas d'informations avec ces sites. Assurez-vous de vérifier auprès de votre service d'inscription forfaitaire pour le savoir. Si les annonces ne sont pas automatiquement partagées, vous devrez télécharger votre annonce vous-même.

Conseils

  • Un agent immobilier moins expérimenté n'est pas toujours un mauvais choix. Ils peuvent avoir plus de temps à consacrer à la vente de votre propriété. Demandez à voir s'ils sont supervisés par un agent plus expérimenté.
  • Vous pourriez envisager de leur demander s'ils ont une assurance erreurs et omissions. S'ils ont une assurance, vous pouvez être protégé s'ils causent des pertes financières par négligence. Si tel est le cas, demandez un certificat de responsabilité.

Lisez aussi: Comment acheter une maison à vendre par le propriétaire?

Questions et réponses

  • Comment annoncer des maisons à vendre sur la liste craigs (publier une annonce immobilière)
    Allez sur le site Web et cliquez sur «publier» dans le coin supérieur droit.

Lisez aussi:

  1. Comment vendre votre maison avec une option de location?
  2. Comment faire sa propre clôture immobilière?
  3. Comment calculer les commissions immobilières?
Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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