Comment obtenir des annonces immobilières?
En effet, votre agent immobilier partageait généralement la moitié de sa commission avec les biens immobiliers de l'acheteur.
Inscrire un bien immobilier, c'est le mettre sur le marché en le publiant publiquement. Les médias électroniques ont fourni aux agents immobiliers une pléthore de nouveaux outils pour trouver des clients susceptibles d'être intéressés par l'inscription de leur propriété. La montée en puissance des médias électroniques a également facilité la recherche et la publication de listes de manière indépendante. Cependant, en raison de la complexité des échanges immobiliers, il est souvent préférable de travailler avec un agent établi.
Méthode 1 sur 3: trouver des annonces en tant qu'agent immobilier
- 1Pensez au marché. Dans les marchés immobiliers haut de gamme comme New York ou San Francisco, vous devrez dépenser de l'argent en repas et en cartes pour raffiner les clients haut de gamme. Pour les marchés bas de gamme, vous voudrez peut-être réduire votre commission et utiliser Internet pour trouver une variété de clients et vous concentrer sur le volume. Les nouveaux agents, sans connexion, peuvent vouloir s'appuyer sur des connexions personnelles.
- 2Construisez une base de données. Vous devez créer une base de données d'informations de contact pour les personnes que vous connaissez qui pourraient être des clients. Cela comprend les amis et la famille ou toute personne avec qui vous avez eu une relation d'affaires dans le passé. Offrez de fournir une estimation de la valeur de leur maison.
- La plupart des gens veulent savoir combien vaut leur maison. S'ils trouvent que cela vaut beaucoup plus qu'ils ne le croyaient, ils pourraient être enclins à vendre. Même si ce n'est pas le cas, vous avez établi une relation avec une personne qui pourrait être encline à vous contacter lorsqu'elle décide de vendre.
- Envoyez des cartes de vacances ou d'anniversaire aux personnes figurant dans la base de données. Cela leur rappellera votre identité et les encouragera à vous contacter lorsqu'ils souhaitent déménager. Si vous envoyez une carte pour le cinquième ou le dixième anniversaire de la date à laquelle vous avez obtenu une propriété pour un ancien client, vous constaterez peut-être qu'ils sont de retour sur le marché.
- 3Recherchez les annonces expirées. Le MLS conserve les informations pour les propriétaires qui ont retiré leur propriété de leurs annonces. Beaucoup de ces propriétaires n'ont peut-être pas été en mesure de vendre leur maison à un prix raisonnable pendant le ralentissement du marché. Si vous les contactez avec de bonnes nouvelles sur les perspectives de leur vente, vous constaterez peut-être qu'ils sont intéressés à remettre la maison sur le marché.
- Les listes MLS sont disponibles sur www.MLS.com.
Méthode 1 sur 3: trouver des annonces en tant qu'agent immobilier. - 4Réseautez lors de journées portes ouvertes. Lorsque vous organisez une journée portes ouvertes pour annoncer l'une de vos annonces actuelles, vous rencontrerez un certain nombre de clients potentiels. Les participants recherchent probablement un agent pour les aider à acheter une propriété, mais pourraient également chercher à vendre leur propre propriété.
- 5Recherche zillow's make me move database. Zillow propose un service par lequel les vendeurs potentiels indiquent qu'ils seraient prêts à vendre leur maison si elle atteignait une certaine valeur. Recherchez dans la base de données des personnes dont les propriétés pourraient avoir accumulé suffisamment de valeur pour qu'elles puissent être vendues.
- 6Regardez les locations. Les propriétés sont souvent mises sur le marché pour la location parce que le propriétaire n'a pas été en mesure de vendre la maison autant qu'il l'aurait souhaité. Maintenant que le marché s'est amélioré, il est possible que le propriétaire reconsidère la vente de la propriété. Contactez-les et proposez d'évaluer la valeur de la propriété.
- 7Visitez des maisons avec des pancartes «à vendre par le propriétaire». Le propriétaire ici a décidé de faire cavalier seul, mais pourrait réévaluer cette décision si la maison languit sur le marché depuis un certain temps. Informez le propriétaire que les maisons vendues par le propriétaire sont souvent ignorées par les agents d'achat, et qu'avec une publicité appropriée, vous pouvez vendre la maison plus cher qu'ils ne le peuvent.
Méthode 2 sur 3: annoncez votre maison à vendre
- 1Contactez un agent immobilier. Un agent immobilier devrait être en mesure de commercialiser votre maison plus efficacement que vous ne le feriez. Elle pourra vendre votre maison plus rapidement et à un meilleur prix que vous. Elle facturera des frais de 5 à 7% du prix de vente total de votre maison, mais sera souvent en mesure de compenser cela par un prix de vente plus élevé.
- Des études ont montré que lorsque les agents immobiliers vendent leur propre maison, ils le font en moyenne 3% de plus que ce pour quoi ils vendent les maisons de leurs clients. Cela suggère que les agents sous-évaluent les maisons pour les vendre plus rapidement. Cependant, le volume accru d'acheteurs qu'ils attirent peut contrecarrer cet effet.
- À l'inverse, les propriétaires ont tendance à fixer le prix de leur maison à un prix trop élevé. Cela signifiera que votre maison pourrait languir longtemps sur le marché.
Un agent immobilier devrait être en mesure de commercialiser votre maison plus efficacement que vous ne le feriez. - 2Inscrivez votre propre maison. Il existe une variété de services qui vous aident à inscrire votre propre maison. Visitez fsbonetwork.com et www.homesbyowner.com pour une liste des organisations locales qui fournissent de l'aide aux agences de tarification et de publicité. Visitez Forsalebyowner.com pour avoir votre maison répertoriée sur une variété de bases de données en ligne, y compris le MLS.
- En fin de compte, vous ne pourrez peut-être pas éviter de payer la moitié de la commission. En effet, votre agent immobilier partageait généralement la moitié de sa commission avec les biens immobiliers de l'acheteur. Pour garantir la transaction, vous devrez peut-être donner 3% du prix de vente à l'agent d'un acheteur.
- Environ 10% des ventes de maisons sont effectuées par le propriétaire.
- 3Prix de votre maison. L'une des parties les plus difficiles de la vente d'une maison est de choisir un prix que les gens sont prêts à payer, sans aller si bas que vous perdez de l'argent dans la vente. Commencez par regarder des propriétés comparables en ligne pour voir ce que les propriétaires demandent. Vous devriez fortement envisager de trouver un évaluateur local pour effectuer une évaluation professionnelle.
- Souvenez-vous, vous avez acheté votre maison parce que c'était à votre goût. Tout le monde n'aura pas les mêmes préférences. Il est très difficile d'être objectif lors de la tarification de votre propre maison.
- 4Afficher. Pensez à ce qui rend votre maison spéciale, prenez des photos qui mettent en valeur ses atouts, puis jetez un large filet. Vous devriez sortir des publicités dans les journaux locaux. Vous devriez également dépenser de l'argent pour que votre prix soit affiché sur le «service d'annonces multiples» (MLS) local. N'oubliez pas de concevoir une enseigne à mettre à l'extérieur de la maison; cela peut souvent être un outil publicitaire efficace car les acheteurs intéressés par la région peuvent déjà y passer du temps.
- Ce processus peut coûter de l'argent. Le site principal de référencement des maisons (MLS), peut facturer 300€ par mois. </ref> http://bankrate.com/finance/real-estate/sell-your-own-home.aspx#slide=2 </ ref> Forsalebyowner.com facture environ 60€ par mois pour la mise en vente de votre propriété, bien que les tarifs varient en fonction de l'étendue de votre offre publicitaire. Zillow, Yahoo! Immobilier et Craigslist sont gratuits.
- Assurez-vous de discuter de tous les luminaires ou appareils haut de gamme que vous avez dans la maison. Celles-ci pourraient ne pas être véhiculées uniquement par des images.
- Si vous prévoyez de payer l'agent de l'acheteur, annoncez-le sur la liste. Sinon, les agents seront moins susceptibles d'informer leurs clients de votre propriété. </ref>
- 5Soyez prêt à engager un avocat. Si vous trouvez un acheteur, vous devrez finalement rédiger un contrat. Un contrat de vente mal construit peut vous rendre responsable de beaucoup d'argent. Il est important de bénéficier de l'assistance d'un avocat spécialisé dans l'immobilier.
- Les services d'un avocat devraient coûter au moins 220€ de l'heure.
- Si vous rencontrez des problèmes structurels avec la propriété qui ne sont pas divulgués dans le contrat, vous pourriez être tenu responsable d'une poursuite.
Méthode 3 sur 3: utilisation des annonces en tant qu'acheteur
- 1Engagez un agent immobilier. L'agent immobilier de l'acheteur est payé par le vendeur et sera donc, en un sens, gratuit. Elle trouvera des maisons pour vous, vous dira si la maison est trop chère et vous aidera à négocier un prix plus bas pour vous.
- Il est maintenant facile pour les acheteurs de travailler sans agent immobilier, mais il y a une certaine sécurité à faire examiner une propriété par un professionnel en votre nom. De plus, comme vous ne payez pas votre agent en tant qu'acheteur, il n'est pas certain que vous économisiez de l'argent en n'utilisant pas d'agent.
L'un des principaux avantages d'avoir un agent immobilier est qu'elle peut vous dire si une propriété est surévaluée. - 2Trouvez une maison par vous-même. Maintenant que la plupart des maisons sont annoncées en ligne, il est facile de trouver une maison par vous-même. Vous pourriez même être en mesure de jeter un filet plus large que votre agent immobilier. Bien que techniquement vous n'économisiez pas d'argent à la recherche d'une maison par vous-même, vous pourrez peut-être négocier le prix de la maison à la baisse.
- Vous ne payez pas votre agent mais le prix de votre agent est construit dans la maison. Donc, si vous avez choisi de ne pas faire appel à un agent, vous devriez négocier un prix de vente inférieur. Normalement, l'agent de l'acheteur demande à l'agent du vendeur une commission de 3% sur la vente. Vous devriez essayer de négocier avec l'agent du vendeur pour baisser sa commission, puis avec le vendeur pour baisser le prix.
- Souvent, l'agent immobilier d'un acheteur ne regarde pas les maisons vendues par le propriétaire. Si vous effectuez la recherche vous-même, vous aurez peut-être un meilleur accès à ces propriétés.
- 3Examiner les listes. Recherchez le MLS local en ligne pour une liste complète des propriétés locales. Toutes les propriétés répertoriées par un agent immobilier doivent figurer sur la MLS. Sinon, visitez le site pour la vente par le propriétaire, pour une liste des propriétés dans votre région qui sont vendues indépendamment.
- Les agents immobiliers avaient auparavant un accès exclusif aux listes MLS, ce qui en fait une partie presque indispensable du processus. Maintenant, cependant, ces listes sont accessibles au public sur www.MLS.com.
- 4Vérifiez le prix. L'un des principaux avantages d'avoir un agent immobilier est qu'elle peut vous dire si une propriété est surévaluée. Cependant, il existe d'autres moyens de le faire. Celles-ci comprennent l'embauche d'un évaluateur, l'obtention d'un CMA et la recherche en ligne.
- Des sites Web comme Yahoo Real Estate, Zillow, Find Comps Now, évaluation et Real Estate ABC vous donneront une estimation gratuite de la valeur d'une propriété. Ce n'est pas un système parfait, mais il vous donnera une idée de la question de savoir si le prix demandé est suffisamment proche de la valeur réelle pour justifier la sous-traitance d'un évaluateur.
- Demandez à un agent immobilier une analyse du marché concurrentiel. Pour environ 56€, elle vous donnera une estimation de la valeur réelle d'un bien. Assurez-vous de préciser que vous ne prévoyez pas de contracter avec eux en tant que votre agent dans la vente.
- Pour 300€ vous pouvez demander à un évaluateur d'estimer la valeur du bien. Ce sera l'analyse la plus détaillée et la plus complète. Bien que cela puisse sembler coûteux, votre banque exigera à un moment donné que vous fassiez examiner la maison par un évaluateur avant d'accorder le prêt. Consultez la banque pour déterminer si elle exige qu'un évaluateur spécifique procède à l'évaluation.
Lisez aussi: Comment acheter une maison abandonnée?
Les commentaires (2)
- L'article a été très utile et les conseils sur la façon d'obtenir une liste et des présentations sont bons. Merci.
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