Comment créer une entreprise immobilière?

Si vous souhaitez devenir agent immobilier, concentrez-vous sur les cours d'immobilier, d'administration des affaires, de marketing et de finance.

Dans toute économie, il y aura toujours des gens qui chercheront à acheter et à vendre une propriété. Le secteur immobilier, qui entoure ceux qui effectuent et facilitent ces transactions, peut être un domaine lucratif pour démarrer et développer votre propre entreprise. Être votre propre patron, en particulier dans un domaine comme l'immobilier, vous donnera quelque chose d'intéressant à faire et vous permettra de définir vos propres heures et votre salaire.

Partie 1 sur 3: devenir agent immobilier

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Obtenez un baccalauréat. Bien que devenir agent ne nécessite qu'un diplôme d'études secondaires, les finances liées à l'immobilier deviennent de plus en plus complexes. Cela rend les maisons de courtage moins susceptibles d'embaucher quelqu'un sans au moins un baccalauréat. De plus, les informations que vous obtenez dans ces cours vous aideront lorsque vous suivrez des cours pour obtenir une licence.
- Si vous souhaitez devenir agent immobilier, concentrez-vous sur les cours d'immobilier, d'administration des affaires, de marketing et de finance. Vérifiez si votre école propose des cours portant sur le droit immobilier, l'aménagement du territoire, l'éthique et les questions environnementales. De plus, vous voudrez également avoir une solide expérience en statistiques et en anglais.
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Économiser de l'argent. Pour percer dans le secteur de l'immobilier, vous aurez besoin d'un peu d'économies. Les cours, les frais d'examen et de licence et la publicité peuvent coûter environ 4480€ lorsque vous essayez de commencer. Au-delà de cela, il faudra plusieurs mois avant que vous ne commenciez à obtenir des clients et à conclure des affaires, de sorte que vous ne serez peut-être pas non plus payé.
- Une bonne estimation est que vous devrez être en mesure de couvrir six mois de frais de subsistance pour tenir compte du moment où vous ne toucherez pas de revenu.
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Apprenez les règles de votre état. Chaque état exige une certaine quantité de cours préalables à la licence avant de passer les examens requis. Ce nombre varie d'un État à l'autre, alors assurez-vous de savoir ce dont votre État a besoin avant de vous inscrire à des cours.
- Chaque État a une variété de lois concernant les pratiques immobilières, les exigences et les frais de licence et les réglementations concernant le commerce. Le ministère de la Justice a une liste des règlements de base par État: https://justice.gov/atr/competition-and-real-estate. Votre meilleur pari pour des informations plus spécifiques est la commission immobilière de votre état.
- Si vous habitez près d'une frontière d'État, il peut être avantageux d'obtenir des licences dans plusieurs États. Pour la plupart des États, une partie de l'examen porte sur le droit national de l'immobilier, de sorte que vos études supplémentaires ne devront couvrir que les différences entre les lois des États.
Vous pouvez gérer vous-même une entreprise immobilière indépendante, mais si vous voulez vous développer, vous aurez besoin d'employés supplémentaires.
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Prenez des cours d'immobilier. Chaque État exige un nombre d'heures différent pour se qualifier pour l'examen de licence. Vous devrez peut-être couvrir ces heures dans une salle de classe, ce que vous pouvez généralement faire dans les collèges locaux.
- Bien que les règles individuelles puissent varier d'un État à l'autre, les cours d'immobilier suivis à l'université peuvent couvrir les exigences de l'État. Si votre collège ne propose pas tous les cours requis, vous pouvez les suivre par l'intermédiaire d'un fournisseur agréé, qui peut être un autre collège, une association professionnelle ou d'autres écoles agréées sur place ou par correspondance. Ces autres méthodes sont utiles si vous devenez agent immobilier dans le cadre d'une seconde carrière.
- Dans certains États, comme la Californie, vous pourrez peut-être obtenir les heures requises grâce à un cours en ligne que vous pourrez suivre en 2,5 semaines, tandis que le Texas nécessite jusqu'à 180 heures en classe (six cours de 30 heures chacun). Les cours sur l'immobilier couvrent une variété de sujets traitant des principes du travail immobilier, y compris le droit des contrats et des agences, les formulaires de contrat et le financement immobilier.
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Passez l'examen de licence de votre état. Chaque état a un examen que vous devez passer afin de recevoir votre licence. Renseignez-vous auprès du bureau des licences de votre État pour savoir quand et comment vous passerez l'examen, et quel matériel vous devez apporter.
- Les examens contiennent des questions qui couvrent des informations relatives aux lois immobilières nationales et étatiques. L'examen de Californie couvre plusieurs domaines généraux qui démontrent une compréhension des compétences linguistiques et mathématiques de l'immobilier, une connaissance des pratiques de la profession et une reconnaissance de l'obligation de l'agent envers un client et d'autres pratiques éthiques. L'État souligne également que ce sont tous des sujets potentiels et que l'examen ne les couvrira pas tous, mais seulement une sélection.
- Le but de l'examen est de montrer que vous avez maîtrisé le minimum d'informations nécessaires pour comprendre le processus immobilier. Parce que le processus est complexe, il est préférable de passer l'examen peu de temps après la fin du cours.
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Rejoignez une société de courtage. Ce sont les entreprises dans lesquelles travaillent les agents immobiliers, et travailler avec l'un d'eux est une exigence. Si vous souhaitez exercer en tant qu'agent immobilier, vous voudrez entrer en contact avec l'un d'entre eux avant de terminer vos cours. De cette façon, vous aurez un endroit pour commencer à travailler une fois que vous serez certifié. Même si vous décidez de devenir indépendant en tant qu'agent, vous aurez toujours besoin de contacter un courtier pour effectuer les transactions.
- Vous pouvez trouver un emploi chez un courtier par divers moyens. De nombreux postes d'agents publient des offres d'emploi sur des pages d'emploi dans des journaux et des sites Internet, ainsi que sur leur propre site Web. De plus, les plus grandes maisons de courtage vous donnent la possibilité de demander une entrevue pour voir ce qui est disponible.
- Certaines maisons de courtage vous obligeront à suivre des cours supplémentaires et une formation continue pour poursuivre votre développement pendant que vous travaillez pour elles. N'oubliez pas que les exigences de l'État ne sont que le minimum, et si votre maison de courtage est bonne, ils peuvent s'attendre à plus. Assurez-vous de discuter de ces exigences et d'être prêt à les respecter avant de vous inscrire.
CONSEIL D'EXPERT

Faites vos recherches avant de rejoindre une maison de courtage. Posez-leur des questions pertinentes telles que votre réduction de commission et à quoi ressemble la formation. Vous devriez également avoir une idée de l'ambiance au bureau.

Partie 2 sur 3: démarrer votre entreprise

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Devenez courtier. Afin de vous lancer en tant qu'entreprise, vous devrez devenir un courtier. Les exigences des États pour devenir courtier varient, mais elles impliquent généralement plusieurs années d'expérience en tant qu'agent, des cours de formation continue et la réussite d'un examen de courtier.
- Par exemple, à New York, vous devez avoir au moins 2 ans d'expérience en tant que vendeur agréé, ou 3 ans dans le domaine de l'immobilier général. Vous devez suivre un cours de courtier immobilier de 45 heures, puis réussir un examen de qualification administré par l'État. Si vous n'êtes pas déjà un agent agréé, vous devrez également suivre le cours de 75 heures de vendeur qualifié.
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Trouvez votre créneau. Comme toute nouvelle entreprise, vous aurez besoin d'un créneau pour démarrer et trouver de nouveaux clients. Réfléchissez au type de biens immobiliers que vous souhaitez voir, ainsi qu'aux différentes clientèles que vous espérez servir.
- Une bonne règle de base, surtout lorsque vous commencez, est de rechercher des niches que vous connaissez déjà. Il peut s'agir de domaines dans lesquels vous avez déjà travaillé ou de choses que vous connaissez bien dans votre vie personnelle. Cela vous donnera un avantage dans la commercialisation de votre entreprise auprès de certains types de propriétaires sans beaucoup de nouvelles recherches. Par exemple, si vous avez déjà travaillé dans l'industrie hôtelière, vous pourrez parler des préoccupations des propriétaires d'hôtels d'une manière que les autres professionnels de l'immobilier ne peuvent pas.
- Un autre endroit où chercher est de trouver quelque chose que vous aimez et de chercher un créneau pour servir des personnes similaires. Vous ne savez peut-être pas tout sur l'immobilier dans ce domaine, mais vous aurez probablement quelques connaissances sur ce que les gens recherchent. Si vous aimez passer du temps à l'extérieur, vous avez probablement déjà pensé aux choses que vous rechercheriez dans une propriété qui pourraient aider à la chasse, à l'agriculture ou à d'autres activités similaires. Il sera beaucoup plus facile d'en savoir plus sur ce type de propriété et de commercialiser vos compétences auprès de clients potentiels, si le sujet vous intéresse.
- Il est préférable de trouver un créneau plutôt que d'essayer d'être une entreprise «taille unique». Cela vous aidera à cibler votre marketing et vous évitera d'accepter des clients dont les besoins sont trop diversifiés.
CONSEIL D'EXPERT

Notre expert est d'accord: Une fois que vous avez plusieurs années d'expérience dans l'industrie, choisissez votre créneau immobilier. Faites beaucoup de recherches et de réseautage pendant que vous travaillez pour vous-même ou dans une maison de courtage pour découvrir quel type de niche vous voulez.

Les cours sur l'immobilier couvrent une variété de sujets traitant des principes du travail immobilier, y compris le droit des contrats et des agences, les formulaires de contrat et le financement immobilier.
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Créez votre plan d'affaires. Si vous vous lancez en affaires de façon indépendante, vous aurez besoin d'un plan pour vous aider à établir votre structure et expliquer vos objectifs aux investisseurs et employés potentiels. Décrivez le marché que vous avez l'intention d'atteindre et comment vous comptez le cibler.
- Au fur et à mesure que votre entreprise se développera pour embaucher plus d'agents, vous voudrez vous assurer que votre plan les mentionne. Assurez-vous d'expliquer comment vous comptez les recruter et les former, ainsi que comment vous comptez les garder.
- N'oubliez pas d'être clair sur votre énoncé de mission et vos objectifs. Votre énoncé de mission doit être bref et expliquer rapidement ce que vous faites et comment vous comptez le faire. Vos objectifs doivent être clairs et mesurables, et avoir des délais définitifs pour les atteindre.
- Un plan d'affaires immobilier doit tenir compte du nombre de clients que vous devrez atteindre pour atteindre vos objectifs. N'oubliez pas que tous vos contacts ne mèneront pas à des ventes, multipliez vos ventes attendues par 2 (3 si vous êtes un vendeur relativement inexpérimenté) pour tenir compte des ventes que vous ne ferez pas. En divisant ce nombre par 40, vous obtenez le nombre de nouveaux clients que vous devrez acquérir chaque semaine.
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Enregistrez l'entreprise dans votre état. Chaque État a un bureau et des exigences différentes pour l'enregistrement d'une nouvelle société immobilière. En Floride, par exemple, vous devez remplir un formulaire spécifique (formulaire DBPR-RE 7), payer des frais et répondre à certaines exigences concernant la structure de votre entreprise et les rôles de vos employés.
- Certaines villes et comtés auront des exigences et des frais supplémentaires. Par exemple, à San Francisco, vous devrez vous inscrire auprès du bureau de la ville, payer des frais basés sur le type et le montant des affaires que vous faites dans la ville et fournir des informations sur la structure juridique de votre entreprise.
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Obtenez des informations fiscales. Votre entreprise devra payer des impôts, vous aurez donc besoin des informations d'identification fiscale des bureaux fédéraux et étatiques. Ces informations devraient être disponibles auprès des bureaux d'imposition appropriés.
- Obtenez un numéro d'identification d'employeur (EIN) de l'IRS. Vous pouvez postuler via le site Web de l'IRS, ou vous pouvez faxer ou poster un formulaire SS-4 dûment rempli. Le dépôt en ligne vous permettra d'obtenir immédiatement un EIN, tandis que le formulaire envoyé par la poste ou par télécopieur devrait renvoyer un numéro dans environ quatre jours ouvrables. Le dépôt d'un EIN est gratuit.
- Lorsque vous vous constituez en tant qu'entreprise et que vous vous enregistrez dans votre État, vous devriez recevoir un numéro d'identification fiscale au niveau de l'État. Chaque État a des obligations et des exigences différentes, alors assurez-vous de connaître les lois pertinentes de votre État.
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Embaucher du personnel. Vous pouvez gérer vous-même une entreprise immobilière indépendante, mais si vous voulez vous développer, vous aurez besoin d'employés supplémentaires. Cela ne signifie pas seulement des agents, mais des assistants et autres membres du personnel pour aider à maintenir le bon fonctionnement de l'entreprise.
- L'embauche la plus évidente est celle des nouveaux agents. Vous pouvez envisager des agents plus âgés et plus établis, qui peuvent être en mesure de venir avec leurs propres clients. Ils auront aussi probablement un salaire plus élevé. Vous pouvez également rechercher des agents plus récents, qui coûteront moins cher, mais qui nécessitent également une formation et une expérience. Étant donné qu'une grande partie des affaires immobilières se font hors site et en dehors des heures normales de bureau, les bons agents immobiliers doivent être des agents indépendants qui travaillent dur et qui peuvent bien s'identifier à votre clientèle sans votre présence.
- Vous devez jouer un rôle actif dans la formation et l'amélioration de vos agents. Vous voudrez vous assurer qu'ils font tous un travail cohérent et de qualité dans le cadre de la construction de votre marque. Certains des meilleurs voudront éventuellement partir. Bien que vous puissiez encourager certains à rester, vous devriez être prêt à les laisser partir pour poursuivre leurs rêves de réussite indépendante.
- D'autres aspects de votre entreprise, tels que les impôts et la paie, sont tout aussi importants que le travail immobilier proprement dit, et vous devez vous assurer qu'ils sont pris en charge de manière professionnelle. Mieux vaut engager un comptable que vous ou l'un de vos agents assumez cette tâche en plus de leur travail régulier.
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Dites aux autres que vous avez démarré une entreprise. Utilisez votre réseau existant d'amis et de famille ainsi que de clients. S'ils ne savent pas que vous avez commencé par vous-même, comment sauront-ils vous chercher?
- Annoncez. Trouvez des moyens de faire connaître votre nom. Considérez le type de public que vous souhaitez atteindre et les supports les plus utiles pour attirer leur attention. En raison de la diversité des personnes à la recherche de biens immobiliers, les formulaires imprimés en ligne et traditionnels sont susceptibles d'être utiles pour faire connaître votre entreprise. Si vous vous inquiétez de l'impact de la publicité sur vos résultats, envisagez différentes manières de promouvoir votre entreprise gratuitement.
- Toutes les personnes que vous contactez n'auront pas besoin de vos services, du moins dans l'immédiat. Cela commencera à faire passer le mot et à les laisser penser à vous lorsqu'ils auront besoin de s'impliquer dans l'immobilier.
Étant donné qu'une grande partie des affaires immobilières se font hors site et en dehors des heures normales de bureau, les bons agents immobiliers doivent être des agents indépendants qui travaillent dur et qui peuvent bien s'identifier à votre clientèle sans votre présence.
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Demandez des références. L'immobilier peut être une affaire très personnelle, alors n'ayez pas peur d'utiliser vos clients actuels pour créer plus d'entreprises. Si vous avez fait du bon travail, ils seront plus susceptibles de le dire aux autres, ce qui vous donnera une longueur d'avance pour obtenir des clients supplémentaires.
- Le meilleur moment pour demander des références est juste après avoir conclu une vente ou fourni un service important à un client. Votre client sera de bonne humeur et plus susceptible de vous aider. De plus, le faire plus tôt pourrait compromettre une vente.
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Créer une base de données clients. Au fur et à mesure que vous élargissez votre portée, il sera utile de créer une base de données de tous vos clients et des informations les concernant. Ces informations doivent être mises dans une base de données partagée afin que tous vos employés puissent les référencer.
- Lorsque vous créez la base de données, vous devez inclure autant d'informations importantes que possible sur chaque client. Rappelez-vous le genre de choses qu'ils recherchaient dans la propriété, qui ils pourraient connaître et toute autre information qui pourrait être utile pour rester en contact avec eux et construire votre réseau.
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Agir comme un gestionnaire. C'est plus une étape psychologique que physique. Une fois que vous avez votre propre entreprise, vous aurez moins de temps à consacrer au travail d'un agent, à l'achat et à la vente de propriétés. Si quoi que ce soit, vous n'interviendrez probablement que dans les ventes pour résoudre les problèmes, pas pour initier le travail. Assurez-vous de prendre le temps de gérer l'entreprise et faites confiance à vos agents pour gérer vos relations et vos transferts de propriété.
- Créez un ensemble de normes et de bonnes pratiques à suivre par vos employés. Il peut s'agir d'étapes pour travailler avec les clients ou atteindre de nouveaux clients que tout le monde dans l'entreprise connaîtra et suivra. Cela contribuera à créer une cohérence au sein de votre entreprise et vous permettra d'anticiper plutôt que d'essayer de microgérer chaque transaction.
- Donnez-vous des tâches à accomplir. Si vous êtes le gestionnaire, vous devrez être proactif quant à votre charge de travail. Plutôt que de vous concentrer sur la conclusion de ventes, réfléchissez aux moyens d'attirer de nouveaux clients ou de mieux promouvoir votre entreprise. Passez en revue l'activité de votre entreprise et essayez de trouver des moyens de la rendre plus efficace. Vous ne devriez pas attendre que les choses se présentent pour pouvoir les résoudre.

Partie 3 sur 3: développer votre entreprise

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Créer un réseau d'affaires. Rejoignez des organisations locales d'agents immobiliers ou d'autres professionnels comme la Chambre de commerce. En plus d'élargir votre clientèle potentielle, vous pourrez également travailler avec d'autres dans votre domaine pour mieux comprendre les conditions du marché local.
- Rejoignez l'associé national des agents immobiliers. Il s'agit d'une organisation nationale d'agents immobiliers qui contribue à l'animation de la profession. Ses membres établissent un code d'éthique et fourniront des associations qui peuvent accroître votre connaissance des conditions nationales et locales de l'industrie. Pour devenir agent immobilier, vous devez suivre des cours supplémentaires et démontrer vos compétences dans un domaine spécifique de l'immobilier. Certaines des spécialisations répertoriées de la NAR incluent des connaissances sur l'immobilier vert (respectueux de l'environnement) et la technologie immobilière, ou le traitement de clientèles spécifiques telles que les personnes âgées, les minorités ou la réinstallation militaire.
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Explorez votre marché. Si vous êtes dans l'immobilier, vous savez que l'emplacement est important. Assurez-vous de connaître le marché sur lequel vous travaillez et de suivre les changements. Vous remarquerez peut-être de nouveaux créneaux pour commencer ou vous constaterez que votre créneau se ferme dans votre quartier. Garder une longueur d'avance sur ces tendances vous aidera à éviter les problèmes et à maintenir la croissance de votre entreprise.
- Examinez les tendances démographiques et commerciales dans votre région. L'ouverture de nouvelles entreprises signifie de nouvelles personnes, dont beaucoup chercheront à acheter des maisons. Par contre, si la population est plus âgée, vous aurez plus de gens qui voudront vendre.
- Les relations avec vos clients sur les réseaux sociaux sont un autre bon moyen de remarquer les tendances du marché. Souvenez-vous toujours d'écouter vos clients et n'ayez pas peur d'engager vos clients sur les choses qu'ils voient dans le quartier.
- Gardez un œil sur les saisies, les enchères ou d'autres ventes de propriétés. Même dans un marché fort, ce genre de choses arrive. Le malheur de quelqu'un pourrait être votre opportunité économique.
Pour percer dans le secteur de l'immobilier, vous aurez besoin d'un peu d'économies.
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Créez une présence sur Internet. Pour une entreprise personnelle comme l'immobilier, avoir une présence à laquelle les gens peuvent accéder facilement est d'une importance vitale. En plus de votre propre site Web, il existe de nombreux sites de médias sociaux qui peuvent fournir des plates-formes pour atteindre les clients et recevoir des commentaires en temps réel.
- Assurez-vous d'avoir un site Web contenant des informations de base sur votre entreprise et les clients que vous souhaitez atteindre. Assurez-vous qu'il comprend des informations à jour sur votre emplacement et vos coordonnées.
- Twitter est une excellente ressource pour une entreprise immobilière. Créez une poignée qui reflète le nom de votre entreprise ou ce que vous faites. Assurez-vous d'utiliser vos tweets pour rediriger le trafic vers votre site Web et d'autres plateformes de médias sociaux, y compris des liens vers de nouvelles choses que vous avez comme des articles de blog. Twitter est un bon moyen de mettre en évidence des informations extérieures ou des liens susceptibles d'intéresser vos clients, même si vous ne les avez pas écrits.
- Assurez-vous d'avoir une forte présence en ligne sur d'autres sites de médias sociaux comme Linkedin, Facebook et Google+, ainsi que sur des sites d'évaluation de services comme Angie's List.
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Embaucher du personnel supplémentaire. Au fur et à mesure que votre entreprise grandit, vous souhaiterez peut-être embaucher des agents et des courtiers supplémentaires. Avec un effectif plus important, vous devrez peut-être embaucher pour des bureaux tels que les services de ressources humaines et de paie.
- Au fur et à mesure que vous vous développez, assurez-vous de garder une trace des informations fiscales de votre entreprise et de vos employés. Assurez-vous que vos travailleurs remplissent à la fois le formulaire I-9 (pour l'admissibilité à l'emploi) et le formulaire W-4 (pour l'imposition). Conservez tous les formulaires fiscaux de vos employés classés pour une consultation facile.

Conseils

Il s'agit d'une entreprise de vente, et vous ne vendrez pas à tout le monde. N'oubliez pas de ne pas prendre le rejet personnellement, et vous pourrez le surmonter pour trouver les gens qui veulent vraiment ce que vous vendez.

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Comment créer une entreprise immobilière?

Pas

Partie 1 sur 3: devenir agent immobilier

Partie 2 sur 3: démarrer votre entreprise

Partie 3 sur 3: développer votre entreprise

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