Comment faire du marketing immobilier?

Presque toutes les entreprises immobilières ont besoin d'un bon site Web pour les aider dans leurs efforts — Aujourd'hui, presque toutes les entreprises immobilières ont besoin d'un bon site Web pour les aider dans leurs efforts de marketing.

Le marketing immobilier n'est pas quelque chose que vous faites une fois. C'est quelque chose que vous devez faire sur une base continue. Considérez le marketing comme la partie «bien manger et faire de l'exercice» de votre entreprise. Tout comme vous ne pouvez pas manger une pomme ou aller à la salle de sport une seule fois et vous attendre à perdre 5 kg, à tonifier tous vos muscles et à gagner de l'énergie, vous ne pouvez pas faire une seule activité marketing et vous attendre à des résultats incroyables. Peu importe à quel point vous êtes doué pour la vente de biens immobiliers, vous ne réussirez que si vous pouvez également commercialiser efficacement.

Méthode 1 sur 4: construire une stratégie

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Comprenez vos clients. Les clients sont le point central de votre entreprise immobilière, vous devez donc comprendre qui ils sont et ce qui les motive, afin de pouvoir répondre aux besoins des clients. Donner aux clients un sentiment de «touche personnelle» peut être l'un des aspects les plus influents de l'immobilier.
- Posez-vous des questions importantes sur les types de clients qui dépensent de l'argent avec votre entreprise. Sont-ils riches ou pauvres? Instruit ou pas? Jeune ou vieux? Célibataire, en famille ou retraité? Masculin ou féminin? Entreprise ou particulier? Acheteurs ou vendeurs? Cela aura un impact sur les types de langage que vous utilisez dans votre marketing, ce qui peut avoir un impact significatif sur l'orientation des clients potentiels vers votre entreprise. Veulent-ils une «bonne affaire» ou un «luxe exagéré»?
- Créez une image mentale d'un client ou des clients que vous souhaitez servir et utilisez cette image lorsque vous créez des campagnes marketing. Assurez-vous de diriger votre message vers ce client et non vers une population en général. Essayez vraiment de vous connecter avec votre client idéal.
- Tenez compte des segments de marché qui peuvent exister pour vos clients. Si votre entreprise immobilière compte à la fois des clients commerciaux et des clients résidentiels, vous devrez peut-être leur faire connaître différemment. D'autres exemples de segmentation du marché incluent l'âge et le revenu.
- N'oubliez pas que les affaires consistent à servir les autres. Les clients sont les seuls à déposer de l'argent sur votre compte bancaire. Plus une entreprise se concentre sur leur service, plus elle aura de succès.
2
Considérez les propriétés. Votre stratégie marketing pour les bureaux, les espaces commerciaux et l'immobilier résidentiel sera différente. Il est important de réfléchir à la finalité du bien immobilier afin de prévoir ce que voudront vos clients.
- Les clients résidentiels à faible densité recherchent souvent des maisons unifamiliales. Ils peuvent avoir des enfants, des animaux domestiques et peuvent être plus intéressés par les quartiers calmes et calmes à proximité des écoles, ou dans des endroits plus privés ou isolés.
- La clientèle résidentielle à haute densité est constituée de personnes cherchant à vivre dans des immeubles à forte densité de population, tels que des appartements, des condominiums et des tours d'habitation. La commodité, l'espace et les équipements du bâtiment sont souvent considérés comme premium, et la mise en évidence de ces aspects peut davantage attirer ces clients.
- Les unités commerciales seront des espaces de vente au détail et des bureaux. Étant donné que ces espaces représenteront le gagne-pain d'une personne, des mots comme «occupé», «accessible» et «en vue» pourraient rendre vos propriétés plus attrayantes pour ces clients.
- L'immobilier industriel peut devenir plus attrayant lorsque son utilité et son accès facile sont mis en évidence, et peuvent inclure des entrepôts et des espaces d'usine.
3
Comparez l'immobilier commercial et l'immobilier résidentiel. L'objectif principal de l'immobilier commercial est le profit. L'immobilier commercial implique la vente, la location ou l'utilisation de propriétés pour obtenir le meilleur retour sur investissement possible. La décision peut être prise par un comité ou un conseil plutôt que par une seule personne.
- En revanche, l'immobilier résidentiel est généralement un achat individuel et émotionnel. Certains investisseurs immobiliers résidentiels peuvent chercher à acheter une maison à «renverser» ou à se constituer un patrimoine en achetant des maisons ou des duplex à louer. Cependant, la plupart des acheteurs de maison sont des particuliers ou des familles à la recherche d'un logement à eux.
- Si vous souhaitez acheter, vendre ou louer un bien immobilier commercial en tant qu'agent immobilier commercial, vous voudrez être en mesure de représenter des locataires à la recherche de locaux à louer, des propriétaires ou des bailleurs (propriétaires louant) et des investisseurs à la recherche de rendement. sur l'investissement.
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Effectuez une analyse SWOT. SWOT signifie Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces. Bien qu'il ait été initialement développé pour aider à planifier la stratégie des concurrents, vous pouvez également l'utiliser pour le marketing. Une analyse SWOT devrait être la première étape de votre planification marketing. Cela peut vous aider à mieux comprendre votre entreprise, ce qui peut améliorer votre capacité à identifier vos clients idéaux. L'objectif est de transformer les faiblesses en forces et les menaces en opportunités.
- Les forces et les faiblesses sont des facteurs internes à votre organisation. Un exemple de force est d'avoir un excellent emplacement. Un exemple de faiblesse est le manque de capitaux pour l'investissement.
- Les opportunités et les menaces sont des facteurs externes à votre organisation. Un exemple d'opportunité est un nombre croissant de vos clients cibles qui s'installent dans votre région. Un exemple de menace est l'arrivée d'un nouveau concurrent dans votre région.
- Une fois que vous connaissez vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces, vous pouvez développer une matrice qui vous aidera à développer des stratégies basées sur les relations entre différents facteurs. Par exemple, vous pouvez développer une stratégie basée sur une adéquation entre vos forces et les opportunités qui s'offrent à vous.
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Fixez-vous des objectifs et planifiez les tâches. Vos objectifs seront probablement liés au revenu, car votre stratégie globale consiste à vendre/louer autant de propriétés que possible et/ou à recevoir de nombreuses commissions. Pour atteindre ces objectifs, vous devez avoir un plan pour ce que vous voulez faire et quand vous voulez le faire. Faites une liste des tâches que vous devez accomplir pour lancer votre campagne avec succès, avec combien de temps vous estimez qu'il faudra raisonnablement pour les terminer. Ensuite, placez-les sur un calendrier. Tenez-vous responsable de ces dates.
- Avoir à la fois des tâches à court et à long terme, par exemple, vous voudrez peut-être contacter différents journaux au sujet des prix de l'espace publicitaire d'ici la fin de la semaine, et l'ensemble de l'annonce sera terminé et sorti de presse dans deux mois, avec un nouveau jour férié publicité saisonnière placée chaque mois suivant, sur une période de quatre mois supplémentaires.
- Accordez-vous suffisamment de temps pour le développement.
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Être organisé. Obtenez un dossier pour tout garder ensemble. Ou, si vous êtes un natif numérique, assurez-vous que tous vos fichiers et dossiers ont des noms et des dates précis et clairs. Ne vous contentez pas d'avoir une pile désordonnée de documents sans titre éparpillés sur votre bureau.
- Écrivez tout. Vous avez peut-être beaucoup d'idées, mais elles ne servent pas à grand-chose si elles ne quittent jamais votre tête. Une bonne première étape vers la mise en œuvre de vos stratégies est de les écrire.
- Procurez-vous un bloc-notes ou un bloc-notes, un tableau blanc dans un magasin de fournitures de bureau ou même prenez des notes sur votre téléphone.

L'immobilier résidentiel sera différente — Votre stratégie marketing pour les bureaux, les espaces commerciaux et l'immobilier résidentiel sera différente.

Méthode 2 sur 4: utiliser des techniques de marketing traditionnelles

1
Utilisez un MLS. "MLS" est la terminologie de courtier pour un service d'inscription multiple. Ce sont des services qui fournissent une grande variété d'informations et de relations professionnelles qui peuvent être très utiles en termes de commercialisation de vos propriétés. Un MLS est une organisation locale, gérée par un groupe local de courtiers. Il faudra quelques recherches pour trouver le MLS dans votre (vos) zone(s) cible(s).
- De nombreux sites en ligne proposent des informations sur les services locaux de référencement multiple, mais ils ne sont souvent pas exhaustifs. Essayez-en plus d'un pour savoir lequel est le plus approprié.
- Ces services ne sont normalement pas disponibles pour les non-agents, comme dans l'immobilier FSBO (For Sale By Owner).
- Il y a généralement des frais pour lister avec un MLS.
- Pour utiliser la MLS, vous devez être membre de l'association d'agents immobiliers connectée à la MLS où vous envisagez de vous inscrire, ce qui signifie que vous devrez également payer vos frais d'association.
2
Envoyez directement des e-mails aux clients potentiels. L'utilisation du publipostage est un moyen d'envoyer des articles à un grand nombre de clients potentiels. Au fur et à mesure que le courrier postal devient moins fréquent, chaque lettre se démarque un peu plus. Il met également votre message directement dans la main de votre client potentiel.
- Utilisez du papier brillant.
- Passez du temps à développer le look de votre mailer. Utilisez des images en couleur et incluez des photos des endroits qui intéressent vos clients.
- Essayez de fournir quelque chose d'utile, comme des informations sur une journée portes ouvertes ou le meilleur moment de l'année pour déménager; Ne vous contentez pas de vous promouvoir.
- Si vous jetez un large filet, envisagez d'obtenir un permis d'envoi en nombre auprès du bureau de poste. Cela vous permettra d'envoyer un grand nombre de courriers à la fois à un coût individuel inférieur à celui de simplement apposer un timbre sur chacun. En général, le minimum se situe entre 300 et 500 pièces pour une remise sur commande par correspondance.
3
Télémarché. Le marketing par téléphone a été un moyen efficace de diffuser le message d'une entreprise. Cela peut être aussi simple que d'appeler d'anciens clients ou d'utiliser un centre d'appels pour effectuer un grand nombre d'appels à froid. Faites attention aux appels à froid efficaces, car cela peut être considéré comme un moyen très agressif de commercialiser.
- Renseignez-vous auprès d'anciens clients pour évaluer leur satisfaction après leur emménagement.
- Appelez les clients actuels avec de nouvelles annonces.
- Contactez les maisons à vendre par le propriétaire.
- Les appels automatisés, ou l'envoi d'appels préenregistrés, sont interdits dans la plupart des cas par la FTC en Europe. Si le consommateur vous a donné l'autorisation écrite préalable de l'appeler, vous pouvez, mais en général, vous devriez toujours opter pour la touche personnelle d'un appel téléphonique "en direct".
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Utilisez des journaux et des magazines. Pour de nombreux agents immobiliers, placer des annonces dans un journal ou un magazine peut être un moyen efficace de commercialiser leurs services. Beaucoup proposent des publicités en couleur en plus du noir et blanc, offrant différentes options de tarification aux agents immobiliers.
- Mettez une annonce dans un journal ou un magazine. Placer des publicités dans des journaux ou des magazines fréquemment lus par votre marché cible peut être une stratégie marketing rentable.
- Un journal national, comme le Wall Street Journal, a l'avantage de nombreux lecteurs, mais c'est une approche très dispersée. Il n'y a peut-être pas beaucoup de clients potentiels dans votre région.
- Essayez de diffuser des annonces dans les journaux et magazines locaux ou régionaux. Ceux-ci ciblent une région spécifique et sont plus susceptibles de produire des clients dans votre région.
- Rédigez une chronique pour un journal ou un magazine local sur les maisons et les biens immobiliers de la région pour renforcer la reconnaissance dans votre communauté.
- Rédigez des communiqués de presse concernant des propriétés de premier plan ou des campagnes marketing innovantes.
5
Créer un bulletin. Vous pouvez promouvoir votre entreprise par le biais de newsletters fournies aux clients par la poste, par courrier électronique ou sur votre site Web.
- Un bulletin d'information contenant des informations spécifiques pour les nouveaux propriétaires ou d'autres clients récents peut vous aider à rester en contact et peut entraîner des références.
- Assurez-vous d'inclure du contenu intéressant et des conseils sur l'immobilier qui encourageront vos clients à lire votre newsletter longtemps après avoir fait affaire avec vous.
6
Placez une annonce dans l'annuaire téléphonique. Les listes et les publicités dans la section commerciale des annuaires téléphoniques dans vos zones cibles sont toujours un moyen précieux de commercialiser dans certaines industries. Cependant, les annuaires téléphoniques sont de moins en moins courants, car certains endroits n'exigent plus que les compagnies de téléphone distribuent des annuaires.
- Mettre votre nom dans les pages jaunes peut être utile, car il sera également annoncé en ligne.
7
Faites de la publicité sur des panneaux et des panneaux d'affichage. L'espace publicitaire sur les enseignes et les panneaux d'affichage peut être très rentable s'il est correctement conçu et placé. La clé est de placer vos annonces dans un endroit très fréquenté où de nombreuses personnes les verront, et de faire tourner les annonces régulièrement pour maintenir l'intérêt des consommateurs.
- Certains panneaux publicitaires high-tech offrent même la possibilité de faire de la publicité pour des vidéos sur de grands panneaux publicitaires, bien que cet espace publicitaire high-tech soit plus cher.
- Obtenez une photo professionnelle si vous incluez votre image.
- Engagez un photographe professionnel pour prendre des photos des propriétés.
- Investissez dans un graphiste pour renforcer votre annonce.
8
Faites une publicité pour la radio ou la télévision. Les émissions de télévision ou de radio peuvent être un moyen d'atteindre un large public. Si le financement pose problème, envisagez la commercialisation par le biais de la télévision publique ou des stations de radio publiques.
- Obtenez des témoignages de clients sur leur expérience avec vous en tant qu'agent.
- Montrez aux clients leurs nouvelles propriétés.
- Développer un bon discours d'ascenseur. Ces courts argumentaires de vente, ou discours d'ascenseur, sont parfaits pour la diffusion radiophonique et télévisuelle. L'idée est que vous pouvez dire tout ce dont vous avez besoin dans le temps qu'il faut pour monter dans un ascenseur, ou moins. Prenez soin de développer et de pratiquer un bon argumentaire de vente. Ceci est également utile lors de la mise en réseau en personne.
9
Obtenez des références de clients existants. Si vous avez des clients existants qui sont satisfaits de vous, faites-les participer pour vous aider à atteindre plus de clients. C'est ce qu'on appelle l'acquisition de clients par référence. La plupart des clients satisfaits parleront volontiers de vous aux autres, mais la plupart du temps, ils n'y penseront pas à moins que vous ne leur donniez une raison ou une incitation.
- Une grande majorité des affaires immobilières provient de références et de bouche à oreille.
- Si vous trouvez des moyens de récompenser ou de reconnaître vos clients pour vous avoir envoyé de nouveaux clients, ils le feront plus fréquemment, avec plus de zèle. Les exemples incluent les récompenses en espèces, les cartes-cadeaux ou les paniers-cadeaux.
- N'oubliez pas de commercialiser ce programme de parrainage. Pour que ce type de marketing réussisse, les clients existants doivent le savoir. Cela peut se faire par une communication directe, des panneaux dans l'entreprise ou en ligne.
10
Envoyez des cadeaux à des clients précieux. Envoyez des cartes ou de petits cadeaux aux clients estimés aux moments appropriés. Vous pouvez également profiter de cette occasion pour leur rappeler votre programme de parrainage.
- Les anniversaires et les vacances sont d'excellents moments pour prendre contact avec vos clients actuels et passés.
- Les cartes-cadeaux, même pour un café ou d'autres petits plaisirs, peuvent grandement aider à nouer des relations.
- Les cadeaux de pendaison de crémaillère sont un excellent moyen de conclure une transaction résidentielle.
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Réseau. Les chambres de commerce, les organisations de services et d'autres groupes sont un excellent moyen de réseauter avec d'autres propriétaires d'entreprise et clients potentiels. Rejoignez autant de groupes que nécessaire pour vos objectifs.
- Il est important d'être un membre actif des organisations auxquelles vous adhérez. Le simple fait d'être membre ne sera pas aussi efficace qu'être membre participant. Assistez aux réunions et aux événements de ces organisations et parlez avec autant de personnes que possible.
- Assurez-vous de rechercher des relations mutuellement bénéfiques. Les gens sont plus susceptibles de vous envoyer des clients si vous leur retournez la faveur.
- Assurez-vous de ne pas faire de publicité flagrante pour votre entreprise immobilière. Vous devez apporter de la valeur à ces organisations tout en partageant des informations sur votre entreprise et votre expertise, le cas échéant.
- Parrainez un événement. Une excellente façon d'être en règle avec une organisation comme celle-ci est de la parrainer d'une manière ou d'une autre. Les événements, tels que les festivals, les dîners, les concours et les ventes aux enchères, offrent des opportunités de créer un lien solide avec les organisations.
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Assister aux réunions de courtiers. Si vous êtes dans l'immobilier commercial, assister à des réunions de courtiers peut être un excellent moyen de commercialiser les propriétés que vous avez à vendre ou à louer. Ces rencontres sont souvent parrainées par des entreprises ou des associations locales. Ils sont également un excellent endroit pour réseauter.

Le marketing auprès d'une source réputée — Envisagez de suivre des cours sur l'entrepreneuriat, les affaires, l'immobilier et le marketing auprès d'une source réputée.

Méthode 3 sur 4: utiliser des techniques de marketing numérique

1
Construire un site Web. Les sites Web sont un endroit idéal pour présenter vos annonces à tous les clients potentiels. Parfois, vos clients identifiés ne sont pas locaux ou ne sont pas facilement commercialisés avec des méthodes traditionnelles. Aujourd'hui, presque toutes les entreprises immobilières ont besoin d'un bon site Web pour les aider dans leurs efforts de marketing. Certains clients s'attendent même à ce que toutes les entreprises légitimes aient une présence en ligne.
- Assurez-vous d'optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche. Améliorer votre stratégie de référencement peut apporter beaucoup d'attention à votre entreprise. Prenez le temps de vous assurer que la langue de votre site Web correspond à ce que vos utilisateurs rechercheront en ligne.
- Envisagez une campagne de paiement par clic. Si votre site Web est votre entreprise, ou du moins est fortement lié à la création de votre entreprise, envisagez une campagne de paiement par clic pour attirer des clients ciblés sur votre site Web.
- Développez des cibles pour les mots-clés que vous souhaitez utiliser et les types de clients qui feraient les meilleurs prospects. Vous utiliserez ces informations plus tard, lors de la mise en place des campagnes.
- Incluez des boutons de suivi social sur votre site Web. Cela permet aux gens de renforcer plus facilement votre présence sur les réseaux sociaux. Assurez-vous que ces boutons sont bien en vue, sur chaque page.
- Fournissez des outils ou des services gratuits sur votre site Web. Lorsque vous fournissez des ressources utiles aux clients, vous établissez votre crédibilité auprès d'eux. Vous pouvez ajouter des outils pour rechercher des propriétés en fonction des critères saisis, calculer l'EMI, estimer la valeur d'une maison et sélectionner une localité appropriée sur votre site. Vous pouvez également fournir une consultation gratuite par chat pour aider les prospects avec toutes les questions liées à l'immobilier qu'ils pourraient avoir.
2
Utiliser les réseaux/médias sociaux. Avec la prévalence des réseaux sociaux et des médias sociaux aujourd'hui, il peut être crucial d'utiliser les médias sociaux pour commercialiser votre entreprise. Il existe de nombreuses façons d'utiliser les médias sociaux pour promouvoir les petites entreprises.
- Concentrez votre présence et vos communications sur les réseaux sociaux sur les avantages pour le client, plutôt que sur les caractéristiques de la propriété. En d'autres termes, les gens achètent, vendent ou louent des biens qui répondent à leurs besoins, et non des biens qui disposent de certaines commodités.
- Utilisez les outils de médias sociaux que vos clients utilisent. Cela peut inclure des sites de réseaux sociaux, des blogs ou des sites de microblogging, tels que:
  - Facebook
  - Twitter
  - Instagram
  - Pinterest
- Utilisez différents types de contenu, du texte et des images à l'audio et à la vidéo. Les clients sont plus susceptibles de prêter attention à votre présence en ligne s'il existe une variété de façons pour eux de s'engager. Vous pouvez même faire des visites vidéo de vos propriétés.
- Soyez actif régulièrement sur les réseaux sociaux. Avoir un compte ne suffit pas. Vous devez être présent en ligne pour que vos clients vous remarquent. Prévoyez des heures régulières, au moins une fois par semaine, pour publier du nouveau contenu.
- Invitez vos amis, votre famille, vos collègues et vos anciens clients à aimer ou à suivre vos pages de réseaux sociaux, afin qu'ils puissent voir et partager votre message. Assurez-vous de garder à l'esprit que les gens doivent vouloir partager et "aimer" votre contenu, au fur et à mesure que vous le concevez.
3
Lancez une campagne par e-mail. Les envois d'e-mails, où le message d'une entreprise est envoyé à un grand nombre d'abonnés à la fois, sont très courants. Assurez-vous d'obtenir les adresses e-mail de vos clients et clients potentiels. Veillez à ne pas trop envoyer d'e-mails, de peur d'être marqué comme spam.
- Bien que la recherche suggère que le marketing électronique de cette manière a un faible impact, il montre qu'il augmente les performances des entreprises immobilières.
- Encouragez les clients à partager votre contenu en ajoutant des boutons de partage à votre e-mail.
- Configurez des formulaires d'inscription par courrier électronique sur votre site Web.
- Utilisez le nom d'un abonné et d'autres détails de vos interactions pour donner aux e-mails une touche personnelle. C'est plus difficile à réaliser dans les gros e-mails.
4
Syndicat. Les applications de syndication Web vous permettent de lier votre présence en ligne, puis de publier votre contenu sur plusieurs plateformes en ligne à la fois ou selon un calendrier. Cela peut être un moyen essentiel de gérer un volume encombrant de matériel en ligne.
- Partagez le contenu lié à l'immobilier d'autres personnes. Cela peut vous aider à établir rapidement des relations professionnelles. Les gens sont plus susceptibles de vous donner un coup de pouce sur les réseaux sociaux si vous leur en donnez un.
- Mettez votre contenu dans autant d'endroits que possible. Cela offre à vos clients potentiels un éventail de moyens d'accéder à votre entreprise. Une personne visitant votre blog peut ne pas accéder à votre page Facebook, et la syndication peut donc augmenter les chances que les clients voient ce que vous créez.

Si votre entreprise immobilière compte à la fois des clients commerciaux et des clients résidentiels, vous devrez peut-être leur faire connaître différemment.

Méthode 4 sur 4: adopter des méthodes non traditionnelles

1
Faites de la publicité dans de nouveaux endroits. Un moyen rapide de vous démarquer est de placer votre marque dans un endroit auquel les gens ne s'attendent pas. Cela aidera les gens à mieux se souvenir de votre entreprise. Ces nouveaux emplacements peuvent aider votre marque à se démarquer davantage des autres agents immobiliers de la région.
- Sur les véhicules. Il existe de nombreuses façons de faire de la publicité avec des voitures, notamment des autocollants pour pare-chocs, des décalcomanies, des habillages de voiture, etc.
- Placez une annonce dans une salle de cinéma. Les cinémas montrent des diaporamas de publicités avant le film. Les grands écrans sont un excellent moyen de montrer les belles caractéristiques de vos propriétés.
- Écrivez un message dans le ciel. De nombreux endroits ont des entreprises qui proposent le skywriting. Cherchez-en un dans votre région. Assurez-vous de bien chronométrer votre skywriting et placez-le là où le plus de gens le verront.
- Distribuez des autocollants gratuits. L'idée derrière cela est que certaines personnes colleront ces autocollants à des endroits aléatoires, diffusant votre logo ou le nom de votre entreprise pour vous.
2
Prenez des exemples de premier plan de l'industrie. Regardez ce que les concurrents et les autres acteurs de votre secteur font pour commercialiser leurs entreprises. Cela peut fonctionner pour vous aussi.
- Développer une marque forte. La recherche montre que les gens étaient plus susceptibles de se souvenir d'une société immobilière avec un logo attrayant qui représentait la marque.
- Faites évoluer votre message. Les grandes entreprises adaptent leurs stratégies marketing pour leur donner un avantage. Cela peut également vous être bénéfique. Le développement d'une «phrase d'étiquette» de marque forte qui résume les valeurs de votre entreprise peut vous aider. Qui n'a pas entendu «Où est le boeuf?» ou «Fais-le»?
- Offrez-vous un bon budget marketing. Rien ne peut nuire à vos efforts de marketing que de ne pas lui allouer le financement approprié. Le marketing représente une part importante des gros budgets des entreprises.
- Regardez la présence en ligne de concurrents immobiliers dans votre région, puis adoptez leurs tactiques efficaces.
3
Allez guérilla. Le marketing de guérilla (qui ressemble à un «gorille») fait référence à la pratique récente consistant à utiliser des interactions surprises et/ou non conventionnelles pour promouvoir des produits. Il est utile pour les petites entreprises avec un budget limité, car il repose sur le marketing viral et le bouche-à-oreille, rendant la diffusion du message du produit essentiellement gratuite. Ce type de marketing peut être considéré comme «énervé» ou «recherchant l'attention», attirant souvent davantage un public plus jeune. Il existe de nombreuses variétés de guérilla marketing.
- Le marketing viral est basé sur l'hypothèse que les utilisateurs aiment partager du contenu intéressant. En créant un contenu Web très surprenant ou captivant, puis en incitant les utilisateurs de divers sites à le partager, l'idée est que le trafic Web peut atteindre une masse critique, entraînant une énorme exposition au marché.
- L'emballage de mouchoirs est une forme de guérilla marketing où des mouchoirs ou d'autres marchandises utilisables sont associés au message publicitaire d'une entreprise. Le marketing est alors considéré comme à long terme, car il continue à délivrer son message jusqu'à ce que le produit soit pleinement utilisé. Les produits portant votre logo, tels qu'une bougie, une boîte de mouchoirs ou un baume à lèvres, peuvent remplir cet objectif.

Conseils

Envisagez de suivre des cours sur l'entrepreneuriat, les affaires, l'immobilier et le marketing auprès d'une source réputée. Ces cours vaudront l'investissement.
Votre bibliothèque locale est une ressource précieuse pour les livres et les périodiques pour vous aider à commercialiser votre véritable entreprise.
Les dépenses de marketing sont déductibles d'impôt, alors gardez une bonne trace de ces dépenses. Une bonne règle de base est de budgétiser environ 7% de vos revenus pour le marketing, bien que vous puissiez vendre avant de gagner un revenu.

Donner aux clients un sentiment de «touche personnelle» peut être l'un des aspects les plus influents de l'immobilier.

Mises en garde

Bien qu'il y ait beaucoup d'informations marketing à vendre, soyez sélectif. Recherchez l'auteur de quoi que ce soit avant de l'acheter. Beaucoup vous promettent des richesses, mais seuls quelques-uns fournissent des informations vraiment utiles.
Certains investissements dans le marketing n'auront pas un grand retour sur investissement. Certains peuvent même perdre de l'argent. Soyez prêt pour cela, mais ne vous inquiétez pas trop. Vous apprendrez de ces échecs marketing et améliorerez vos stratégies marketing à l'avenir.

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