Comment ouvrir un courtage immobilier?

Il existe des courtiers spécialisés dans l'immobilier résidentiel, l'immobilier commercial, l'immobilier national, l'immobilier international ou une combinaison.

Vous pourriez être intéressé à apprendre comment ouvrir un courtage immobilier si vous avez une affinité pour l'immobilier, une bonne connaissance des affaires et êtes à l'aise avec les transactions de courtage qui impliquent de grosses sommes d'argent. Un courtage immobilier rassemble vendeurs et acheteurs de biens immobiliers et, pour un pourcentage de la transaction, négocie leurs transactions. Bien que le marché immobilier puisse fluctuer énormément, démarrer un courtage immobilier peut être une prochaine étape rentable pour tout agent immobilier disposant de ressources financières et de contacts suffisants.

Partie 1 sur 4: analyse de l'entreprise

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Déterminez le type de courtage immobilier que vous souhaitez ouvrir. Il y a des courtiers qui se spécialisent dans l' immobilier résidentiel, l'immobilier commercial, immobilier national, immobilier international ou une combinaison.
- Il est préférable de se spécialiser dans un créneau immobilier particulier plutôt que d'essayer de commercialiser votre maison de courtage comme une entreprise «taille unique».
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Évaluez la demande du marché pour vos services. Le marché de votre communauté justifie-t-il l'existence de votre entreprise? Quelle est la demande dans votre région pour les services immobiliers que vous allez fournir? Cette demande devrait-elle augmenter au cours des prochaines années? Quelles sont les perspectives globales du marché immobilier dans votre voisinage? Qui sont vos concurrents et quelle est leur efficacité en matière de pénétration du marché?
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Déterminez si votre entreprise pourrait être rentable. Combien d'argent comptez-vous gagner au cours des cinq prochaines années avec votre entreprise de courtage immobilier? Comment pouvez-vous justifier ces revenus? Combien prévoyez-vous de croître chaque année au cours des cinq prochaines années? Il peut être difficile de répondre à ces questions, mais elles sont essentielles pour déterminer si vous pouvez raisonnablement espérer rester longtemps en affaires.
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Rédigez un plan d'affaires. Votre plan d'affaires est un résumé de votre entreprise et de ses stratégies que vous pouvez montrer aux investisseurs ou aux prêteurs potentiels. Il est destiné à être utilisé pour leur montrer que vous avez un plan solide pour votre entreprise, établi à partir de la recherche et de l'expérience. Votre plan d'affaires doit:
- Incluez un résumé analytique. Un résumé analytique donnera aux prêteurs et investisseurs potentiels un aperçu rapide de votre modèle d'entreprise et expliquera comment vous comptez gagner de l'argent.
- N'oubliez pas d'inclure un énoncé de mission. Par exemple: "Notre objectif est de permettre à nos clients de trouver facilement la maison de leurs rêves."
- Fournissez une description générale de votre entreprise. Votre plan d'affaires commence par une description de votre courtage immobilier. Il doit expliquer les services que vous offrez, les besoins du marché que vous satisfaites et une description de votre marché cible.
- Décrivez votre organisation et votre gestion. C'est ici que vous décrirez la structure juridique de votre entreprise, par exemple si vous êtes organisé en LLC, en partenariat, en société C ou S ou en propriétaire unique. Vous utiliserez également cette section pour mettre en évidence votre expérience de gestion dans l'industrie.
- Expliquez votre stratégie marketing. Comment allez-vous promouvoir vos services immobiliers? Qu'est-ce qui différencie votre courtage immobilier des autres de la région?
- N'oubliez pas de spécifier votre proposition de vente unique (USP). C'est le service que vous offrez qui vous distingue de vos concurrents.
- Incluez des projections financières.
- Assurez-vous de prévoir la croissance des revenus et des dépenses.

Un courtage immobilier rassemble vendeurs et acheteurs de biens immobiliers et, pour un pourcentage de la transaction, négocie leurs transactions.

Partie 2 sur 4: Financer votre courtage

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Estimez le capital dont vous aurez besoin pour gérer l'entreprise. Avant même de commencer, vous aurez besoin d'argent pour gérer votre courtage immobilier. Estimez vos coûts de démarrage pour la location d'un bureau, l'achat de matériel de bureau, l'obtention d'une licence et d'autres dépenses.
- Vous aurez besoin d'un capital de démarrage ainsi que d'un fonds de roulement. Le capital de démarrage est ce que vous utiliserez pour lancer votre entreprise. Le fonds de roulement est ce que vous utiliserez pour payer les opérations quotidiennes.
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Financez vous-même votre entreprise. La façon la plus simple de démarrer votre entreprise est d'utiliser vos propres économies pour ce faire. Cela vous évitera de céder le contrôle à un autre partenaire ou de payer des intérêts à un prêteur. Cependant, le montant requis pour démarrer votre entreprise sera probablement plus élevé que ce que vous pouvez vous permettre en utilisant uniquement vos économies.
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Faites appel à des partenaires. Si vous ne souhaitez pas contracter de prêt ou ne pouvez pas en bénéficier, vous pouvez faire appel à un partenaire pour vous aider à financer vos frais de démarrage. Votre partenaire entrera dans l'entreprise en fournissant un capital en échange d'une part de propriété dans l'entreprise. Cela leur permettra de prendre des décisions commerciales (avec vous) et de détenir une part des bénéfices. Les partenariats doivent être structurés à l'aide d'une charte officielle pour être efficaces et, dans certains États, légalement reconnus.
- Vous pouvez également faire appel à un partenaire silencieux si vous pouvez trouver un investisseur volontaire. Un partenaire silencieux apporte du capital et détient une partie de l'entreprise, mais ne prend aucune décision commerciale ni ne travaille. Cela vous permettrait d'exploiter vous-même l'entreprise en utilisant leur argent.
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Obtenez un prêt bancaire. Vous devriez investir une partie de votre propre argent dans votre entreprise, mais il n'est pas nécessaire que tout votre capital provienne de votre poche. Pensez à obtenir un prêt auprès d'une banque locale pour vous aider à démarrer. Vous aurez besoin d'un bon crédit et d'un plan d'affaires efficace pour bénéficier de ce type de prêt.
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Obtenez un prêt pour l'administration des petites entreprises. La Small Business Administration (SBA) est une excellente source de prêts pour les petites entreprises. Pour être admissible, vous devez démontrer une capacité à rembourser le prêt, que ce soit en actifs ou en revenus. Vos biens personnels comptent également dans la garantie potentielle de votre prêt. La SBA peut être plus susceptible de prêter à certaines entreprises que les banques. Visitez votre succursale SBA locale ou le site Web de la SBA pour commencer.

Pour ouvrir un courtage immobilier, commencez par estimer le capital dont vous aurez besoin pour démarrer et gérer l'entreprise, y compris la location d'un bureau, l'achat de matériel de bureau et l'obtention d'une licence.

Partie 3 sur 4: Lancement de votre courtage

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Obtenez toutes les licences requises. Les exigences peuvent varier en fonction de votre lieu de résidence. Dans certains États et pays, vous pouvez obtenir vos licences d'agent immobilier et de courtier en même temps, tandis qu'ailleurs, vous devrez peut-être être un agent agréé pendant au moins un an avant de demander votre licence de courtier.
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Choisissez un emplacement pour votre bureau. Vous êtes dans l'immobilier, vous savez donc déjà que l'emplacement est important. Assurez-vous de choisir un espace de bureau idéal pour votre entreprise, facilement accessible et offrant beaucoup de places de stationnement.
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Équipez votre bureau. Vous aurez besoin de matériel informatique, de mobilier de bureau, d'un télécopieur et des fournitures de bureau habituelles.
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Ouvrez des comptes en fiducie de courtier à votre banque. Tous les courtiers immobiliers sont légalement tenus d'utiliser des comptes en fiducie de courtier pour déposer l'argent qu'ils reçoivent des clients tout en négociant une transaction.
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Souscrivez une assurance erreurs et omissions. Il existe un certain niveau de responsabilité associé à un courtage immobilier. Assurez-vous que vous êtes correctement couvert par une assurance de bonne qualité.
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Créez un site Web. Une fois que vous avez établi votre entreprise en tant que courtage immobilier, il est temps de créer un site Web afin que vous puissiez commercialiser les propriétés de votre annonce auprès des personnes qui recherchent des biens immobiliers en ligne.
- Selon un rapport, 90% des acheteurs de maison commencent leur recherche en ligne. Si vous n'avez pas une solide présence en ligne, votre courtage immobilier va perdre des parts de marché.
- Contactez une société de développement Web spécialisée dans la création de sites Web pour les courtiers immobiliers. De cette façon, vous pouvez être sûr que votre site présente non seulement une image professionnelle, mais qu'il est également capable d'afficher des propriétés qui se trouvent dans le service d'annonces multiples (MLS).
- Votre site Web devra être mis à jour régulièrement pour refléter les changements du marché immobilier. Par exemple, vous ne voulez pas que les gens parcourent votre site et trouvent une propriété à vendre qui est déjà sous contrat.
- Engagez une société d'optimisation des moteurs de recherche pour optimiser votre site Web pour les recherches locales. De cette façon, lorsque des personnes de votre région recherchent un type particulier de liste immobilière, votre page apparaît en haut ou près du haut de la liste des résultats.
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Préparez un accord d'entrepreneur indépendant. Lorsque vous arrivez au point où vous devez engager des agents supplémentaires, vous aurez besoin d'un accord juridique en place qui énonce leurs responsabilités et décrit vos attentes quant au comportement des agents.

Démarrer un courtage immobilier peut être une prochaine étape rentable pour tout agent immobilier disposant — Bien que le marché immobilier puisse fluctuer énormément, démarrer un courtage immobilier peut être une prochaine étape rentable pour tout agent immobilier disposant de ressources financières et de contacts suffisants.

Partie 4 sur 4: Développez votre entreprise

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Faites une liste de vos contacts dans l'immobilier qui comprend des personnes et des entreprises qui peuvent vous alerter auprès des vendeurs et des acheteurs.
- Une entreprise immobilière est essentiellement une entreprise de vente. Il prospère sur les relations. Construisez une liste de contacts dans votre région et entretenez une relation professionnelle avec ces personnes.
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Faites la promotion de votre entreprise. La publicité est l'un des meilleurs moyens de faire connaître votre entreprise. Cependant, cela peut coûter cher. Assurez-vous de mesurer l'efficacité de vos campagnes publicitaires en demandant toujours aux clients potentiels comment ils ont entendu parler de votre entreprise.
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Développez la notoriété de votre maison de courtage. Parrainez un événement caritatif ou une petite équipe de ligue dans votre région pour garder le nom de votre entreprise dans l'esprit des gens.
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Générez du buzz sur votre entreprise. De bonnes relations publiques (RP) sont meilleures que la publicité car elles sont gratuites et véhiculent plus d'authenticité.
- Inscrivez-vous à HelpAReporter.com (HARO). Ainsi, lorsque les journalistes ont besoin d'un expert du marché immobilier de votre région, ils sont plus susceptibles de vous contacter. Ils incluront votre nom et le nom de votre entreprise dans leurs rapports. C'est de la publicité gratuite.
- Diffusez des communiqués de presse avec des services qui vous permettent de le faire gratuitement. Consultez des sites comme Free Press Release.
- Utilisez fréquemment les réseaux sociaux pour publier des actualités pertinentes pour votre entreprise. De plus, publiez des mèmes amusants et montrez votre côté humain avec des histoires personnelles. Attention cependant à ne pas être trop "commercial" avec vos comptes de réseaux sociaux.
- Offrez d'être un conférencier lors de conférences immobilières et commerciales. Vous souhaitez surtout être un conférencier lors d'événements dans votre région immédiate.
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Embauchez des agents qualifiés qui sont locaux et peuvent attirer plus d'affaires. Gardez à l'esprit que, si vous débutez dans le secteur de l'immobilier, vous pourriez être un magasin unipersonnel. C'est normal. Cependant, à mesure que votre entreprise se développe, vous devrez embaucher du personnel supplémentaire.

Conseils

Soyez toujours prêt à travailler le soir et le week-end, car c'est à ce moment-là que de nombreux clients qui travaillent voudront voir un bien immobilier.
Rejoignez toujours une association de courtiers nationale ou internationale pour rester au fait des développements de l'industrie et établir de nouveaux contacts commerciaux.

Lisez aussi: Comment éviter de payer pour des choses que vous pouvez obtenir gratuitement?

Comment ouvrir un courtage immobilier?

Pas

Partie 1 sur 4: analyse de l'entreprise

Partie 2 sur 4: Financer votre courtage

Partie 3 sur 4: Lancement de votre courtage

Partie 4 sur 4: Développez votre entreprise

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