Comment trouver un courtier immobilier pour qui travailler?
Que vous soyez un agent immobilier récemment licencié ou un professionnel chevronné à la recherche de nouvelles opportunités, travailler pour un courtier immobilier peut vous exposer à une large clientèle et vous aider à réussir votre carrière dans l'immobilier.
Que vous soyez un agent immobilier récemment licencié ou un professionnel chevronné à la recherche de nouvelles opportunités, travailler pour un courtier immobilier peut vous exposer à une large clientèle et vous aider à réussir votre carrière dans l'immobilier. La plupart des villes et des communautés ont un grand nombre de courtiers reconnus au niveau national et de sociétés immobilières gérées localement. Trouvez un courtier immobilier pour lequel travailler en recherchant vos options et en discutant avec différentes entreprises avant de choisir celle qui vous offre les opportunités dont vous avez besoin pour faire avancer votre carrière.
Partie 1 sur 2: Recherche de la réputation d'un courtier immobilier
- 1Obtenez une liste complète des courtiers immobiliers en effectuant une recherche en ligne ou en consultant votre répertoire communautaire local. Ce sera le point de départ à partir duquel vous pourrez affiner votre recherche de courtier.
- Découvrez lesquels recrutent de nouveaux agents en appelant, en vous arrêtant au bureau ou en visitant leurs sites Web. En général, les courtiers recherchent de nouveaux agents et seront ravis de vous parler.
- 2Recherchez les courtiers immobiliers de votre région du point de vue du consommateur. Faites attention aux entreprises que vous remarqueriez si vous recherchiez un courtier en tant que vendeur ou acheteur. Il peut être utile d'imaginer que vous venez de l'extérieur de la ville et que vous cherchez une maison.
- Faites attention aux panneaux de jardin, aux publicités, aux journées portes ouvertes et à la présence sur les réseaux sociaux. Évaluer au niveau du professionnalisme dans chaque forme de publicité.
- Passez également au bureau de la maison de courtage. Assurez-vous que le bureau est bien situé et dispose de nombreux parkings pour vos clients. Vérifiez que l'extérieur est suffisamment attrayant pour que vous souhaitiez y amener des clients.
- 3Effectuez une recherche en ligne des différents courtiers de votre région. Un courtier prospère aura un site Web attrayant, une activité sur des sites tels que Facebook et Twitter, ainsi que des critiques et des témoignages bien rédigés sur des sites tels que Yelp.
- Un site d'annonces immobilières en ligne vous aidera à déterminer les courtiers de votre région qui gèrent le plus d'annonces immobilières (et font le plus d'affaires). Un avantage de rejoindre une plus grande maison de courtage, au moins au début de votre carrière, est que vous gagnez immédiatement la réputation et la fiabilité de la maison de courtage.
- 4Parlez aux agents immobiliers de votre région. Découvrez quelles sont les entreprises les plus recherchées et pourquoi. Si vous avez terminé votre formation en immobilier localement, vous pourrez peut-être également demander aux professionnels de votre école des recommandations de courtier.
N'oubliez pas que la plupart des agents immobiliers, même lorsqu'ils sont affiliés à un courtier, sont essentiellement des travailleurs autonomes. - 5Pensez aux courtiers immobiliers qui opèrent via un bureau virtuel. Il y a plus de courtiers qui surgissent ces jours-ci qui n'ont pas de devanture de magasin, vous permettant de rencontrer des clients dans des lieux publics comme les cafés ou chez vous. Ceux-ci peuvent être un bon choix si vous souhaitez travailler à domicile, bien que les commissions soient généralement moindres. Recherchez des endroits qui présentent des avantages tels que la formation en ligne et des mentors facilement accessibles.
- 6Discutez des différents courtiers avec d'autres professionnels qui traitent avec des agents immobiliers. Ceux-ci peuvent inclure des prêteurs hypothécaires, des évaluateurs, des inspecteurs en bâtiment et des avocats, entre autres. Si possible, ayez une idée des courtiers avec lesquels ils préfèrent travailler.
- 7Consultez l'association nationale des agents immobiliers. Leur site Web contient des ressources pour les nouveaux agents ainsi que des informations et des statistiques sur les courtiers immobiliers à travers le pays. Le département américain du Travail offre également des conseils sur le choix d'un courtier sur son site Web.
Partie 2 sur 2: Recherche des pratiques commerciales d'un courtier immobilier
- 1Planifiez une entrevue avec les courtiers qui vous intéressent. La plupart des courtiers sauteront sur l'occasion de parler à un nouvel agent potentiel. Appelez leurs bureaux locaux et planifiez une entrevue pour commencer. Lisez d'abord le reste de cette section et préparez une liste de questions mentales (ou physiques) pour votre intervieweur. Sachez quel type de réponses à vos questions vous préférez.
- 2Découvrez quels programmes de mentorat, le cas échéant, sont disponibles avec différents courtiers. Si vous débutez, vous bénéficierez d'un courtier qui vous aidera à établir votre carrière. Un bon mentor peut vous donner des conseils spécifiques à un domaine que vous n'apprendrez pas lors du processus de licence.
- Recherchez des programmes de formation ou des séminaires proposés ou encouragés. Certains courtiers vous aideront même à réussir votre examen immobilier pour obtenir un permis si vous vous inscrivez avec eux pendant que vous vous entraînez pour devenir agent.
- 3Recherchez le nombre d'agents avec chaque courtier, la durée de leur séjour et leurs niveaux d'expérience et leurs domaines d'expertise. Si de nombreux agents ont été avec un courtier pendant de longues périodes, c'est un bon signe que le courtier traite leurs agents équitablement. Vous pouvez généralement trouver ces informations sur le site Web du courtier.
Leur site Web contient des ressources pour les nouveaux agents ainsi que des informations et des statistiques sur les courtiers immobiliers à travers le pays. - 4Demandez aux courtiers pour lesquels vous pourriez travailler quelles sont les attentes en matière de planification. Vous devrez peut-être consacrer un certain nombre d'heures au bureau ou assister à des journées portes ouvertes et à d'autres événements. Savoir ce que le courtier attend vous aidera à faire correspondre vos attentes et votre style de travail préféré avec ceux du courtier.
- 5Parlez de commissions. La plupart des courtiers partagent la commission 50-50 avec leurs agents. Vous aurez également besoin de savoir quelle partie paie pour les licences, le matériel de marketing et les avantages tels que l'assurance maladie. Le degré de contrôle d'un courtier sur ces choses sera souvent similaire au degré de contrôle qu'il exerce sur votre processus de vente.
- 6Déterminez comment les références et les prospects sont gérés. Vous voudrez savoir si les agents se voient attribuer des clients potentiels d'une manière spécifique, ou si ce sera à vous de faire venir vos propres clients. Certains courtiers, en particulier les plus grands, offrent des prospects et d'autres services de génération de prospects aux agents. Cela peut être inestimable si vous êtes dans une nouvelle zone ou si vous débutez.
- 7Évaluez la technologie disponible. Certains courtiers exigent que leurs agents fournissent leurs propres ordinateurs portables, téléphones portables et autres appareils. D'autres courtiers peuvent fournir un accès informatique, des photocopieurs, des télécopieurs et même des iPad ou des tablettes. Tenez compte de cela dans le coût de démarrage de votre carrière dans l'immobilier.
- N'oubliez pas que la plupart des agents immobiliers, même lorsqu'ils sont affiliés à un courtier, sont essentiellement des travailleurs autonomes. Vous devrez gérer vos propres clients et votre calendrier, et comprendre toutes les exigences de toute transaction immobilière.
Trouvez un courtier immobilier pour lequel travailler en recherchant vos options et en discutant avec différentes entreprises avant de choisir celle qui vous offre les opportunités dont vous avez besoin pour faire avancer votre carrière. - Recherchez des courtiers qui embauchent en prêtant attention aux offres d'emploi, aux annonces et aux événements de recrutement qui peuvent se produire dans les collèges communautaires et d'autres endroits.
- De manière générale, un courtier offrant plus de services (formation, espace de bureau, assistance administrative) cherchera également à conserver un pourcentage de commissions plus élevé. Gardez ce compromis à l'esprit lors du choix d'un courtier.
- Si vous avez l'impression d'avoir choisi le mauvais courtier, déménagez! Vous pouvez perdre certaines pistes ou annonces que vous avez via le courtier, mais passer à un courtier qui répond mieux à vos besoins est toujours la bonne décision.
Lisez aussi: Comment devenir courtier en entreprise?
Questions et réponses
- Je viens de faire renouveler ma licence de vendeur. Puisque je suis propriétaire de 3 maisons de location, le courtier me laisserait-il vendre l'une d'elles par moi-même sous sa supervision?Vous devrez vérifier auprès des lois de l'État pour connaître et les politiques du courtier. Dans certains États, si vous faites la publicité d'un bien immobilier, vous devez inclure le nom commercial du courtier avec votre propre nom et si vous avez annoncé votre propre propriété personnelle en tant qu'agent immobilier, vous devrez peut-être l'inclure avec la maison de courtage en utilisant son nom.
Les commentaires (5)
- C'est la première référence que j'ai vue avec autant d'informations utiles. Merci beaucoup d'avoir partagé.
- Je viens d'obtenir une licence et je suis à la recherche d'une maison de courtage pour apprendre et gagner de l'argent. Ces conseils sont très utiles pour les nouveaux arrivants. J'ai noté et je suis prêt à discuter comme un expert lors d'une prochaine réunion. Tout simplement génial.
- Très utile, merci.
- Cet article m'a aidé à réaliser qu'il est important pour un nouvel agent immobilier de voir où son mentor va bénéficier de l'aider à bâtir sa carrière; sinon, le mentor peut ne pas être très motivé pour vous offrir son meilleur soutien.
- Il a donné de bons conseils pour trouver un courtier et de bonnes questions à poser au courtier que vous interviewez, ce que vous n'apprenez pas dans les classes immobilières.
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