Comment utiliser le publipostage?
Par exemple, offrez un pourcentage de réduction pour le publipostage, une vente sur invitation uniquement ou des carnets de coupons.
Le publipostage, également connu sous le nom de publicité par réponse directe, consiste à envoyer des articles, tels que des cartes postales, des brochures, des lettres de vente ou des bulletins d'information, à des clients existants ou potentiels. Malgré la popularité du courrier électronique et des réseaux sociaux, le publipostage reste l'un des moyens les plus populaires pour les propriétaires d'entreprise d'attirer des clients, car il est relativement peu coûteux et donne au client un rappel tangible de votre entreprise.
- 1Créez une liste de publipostage des clients existants et potentiels.
- Recueillez les noms et adresses des clients actuels en leur demandant de s'inscrire aux dessins, en les inscrivant à un programme de fidélisation ou en gardant une boîte à suggestions sur le comptoir.
- Vous pouvez élargir votre liste de diffusion en achetant ou en louant des listes auprès de courtiers de listes.
- 2Développez une offre spéciale pour inciter les clients à visiter votre entreprise et à faire un achat. Par exemple, offrez un pourcentage de réduction pour le publipostage, une vente sur invitation uniquement ou des carnets de coupons.
- 3Concevez votre matériel publicitaire à réponse directe.
- Vos options de mise en forme incluent les cartes postales, les envois au format lettre, les carnets de coupons et tout autre format que vous pouvez envoyer par courrier. Le format dépend de votre offre et de votre budget. Par exemple, les cartes postales sont moins chères à poster qu'une lettre de vente de plusieurs pages.
- Vous pouvez créer la pièce sur votre ordinateur à l'aide d'un logiciel de conception graphique ou de traitement de texte, ou vous pouvez louer une imprimante pour la créer pour vous.
- Utilisez des graphiques accrocheurs et du texte en gras pour que votre publipostage se démarque du reste du courrier dans la boîte aux lettres de votre client.
- Dites au client comment profiter de l'offre en incluant un numéro de téléphone, votre site Web, votre adresse et les dates pour lesquelles l'offre est valable.
- 4Déterminez la meilleure façon d'imprimer votre article de marketing par publipostage.
- Vous pouvez copier un simple dépliant de vente d'une page dans un magasin de photocopie.
- Vous aurez besoin d'une imprimante à service complet pour les pièces 4 couleurs brillantes, telles que des cartes postales ou des brochures.
- 5Suivez les directives postales officielles pour adresser votre publipostage, ajouter les frais de port et envoyer les articles.
- 6Mesurez les résultats de vos efforts de marketing par publipostage.
- C'est l'un des plus grands avantages de la publicité par réponse directe: vous savez si l'élément marketing a fonctionné parce que les clients répondent à votre offre spéciale.
Créez une liste de publipostage des clients existants et potentiels.
- Vous pouvez trouver des courtiers de liste dans l'annuaire téléphonique ou en effectuant une recherche sur Internet.
- Pensez aux caractéristiques de vos clients actuels lors de l'achat ou de la location d'une liste de diffusion directe. Demandez au courtier de liste de fournir une liste de personnes qui correspondent aux données démographiques des consommateurs qui achètent déjà vos produits.
- Les offres spéciales dans une campagne de marketing par publipostage doivent répondre aux besoins et aux émotions du client, doivent être limitées dans le temps et doivent servir vos objectifs commerciaux.
- Trouvez des entreprises spécialisées dans la création et l'envoi de campagnes de publipostage. Ces fournisseurs peuvent vous faire gagner du temps en gérant l'intégralité de la campagne de publipostage, de la conception à l'envoi.
- Si vous prévoyez d'envoyer des envois fréquents et volumineux, demandez au bureau de poste d'obtenir un permis de courrier en nombre afin d'économiser de l'argent sur les frais de port.
- Liste de diffusion
- Pièce de publipostage
- Logiciel de conception graphique
- Logiciel de traitement de texte
Lisez aussi: Comment mesurer la croissance de l'entreprise?
Questions et réponses
- Lorsque j'envoie une lettre à un couple, est-ce que j'utilise le mot «et» pour séparer leurs noms, ou le symbole &?Dans les deux cas, cela fonctionne. "Et" est un peu plus formel que "&".
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