Comment gérer une vente aux enchères en ligne entreprise à entreprise?
Cet article traite de l'approche d'enchères en ligne interentreprises pour des valeurs d'enchères supérieures à un quart de million de dollars ou de livres.
Cet article traite de l'approche d'enchères en ligne interentreprises pour des valeurs d'enchères supérieures à un quart de million de dollars ou de livres.
- 1La première étape consiste à choisir votre catégorie à mettre aux enchères. Cela peut être une tâche ardue en raison de la complexité à laquelle une entreprise moyenne est confrontée dans ses biens et services achetés. Visez des catégories qui peuvent être clairement définies et spécifiées, qui sont susceptibles d'attirer l'intérêt des soumissionnaires et qui comptent un nombre suffisant de soumissionnaires sur le marché. Dans l'idéal, vous auriez au moins trois soumissionnaires motivés et compétents participant à votre enchère.
- 2Une fois que vous avez choisi une catégorie, l'étape suivante consiste à la définir ainsi que tous les éléments qu'elle contient. En règle générale, les logiciels d'e-enchères vous permettent de télécharger des dessins, des spécifications, des photos, des brochures et tout autre fichier pouvant aider à clarifier ce que vous cherchez exactement à acheter ou à vendre, selon qu'il s'agit d'une enchère à terme ou inversée qui vous souhaitez courir.
- 3La troisième étape consiste à trouver et à engager les enchérisseurs à participer à votre enchère. C'est ce qu'on appelle l'exercice de sourcing. Lancez votre réseau au loin pour vous assurer de trouver les meilleurs enchérisseurs du marché. Parlez en personne à chaque soumissionnaire si le temps le permet, car cela vous donnera une chance d'établir une relation et de comprendre comment vous pouvez vous bénéficier mutuellement, au-delà d'une simple question de prix.
- 4À ce stade, vous souhaiterez peut-être obtenir des prix de qualification. Cela vous permet de comprendre toute divergence dans les informations que vous leur avez fournies en vérifiant si certains prix soumis sont très différents. Cela vous permettra également d'avoir une idée provisoire des soumissionnaires qui se trouvent dans le bon parc de balle et de ceux qui sont soit beaucoup trop chers, soit beaucoup trop bon marché, auquel cas vous voudrez peut-être avoir d'autres conversations avec eux en vue peut-être d'éliminer eux de la vente aux enchères. Le dernier avantage de l'utilisation de cette étape de prix de qualification est d'évaluer si les articles que vous avez inclus doivent être retirés de l'enchère, par exemple si personne n'a enchéri pour eux ou si les seules offres que vous avez reçues ne sont pas compétitives.
- 5Maintenant que vous avez défini ce que vous proposez aux enchères, que vous avez établi qui sont vos enchérisseurs et que vous vous êtes assuré qu'ils sont tous motivés et désireux de participer, et que vous avez confirmé que les articles que vous proposez aux enchères ont reçu des devis compétitifs, alors vous êtes prêt pour la vente aux enchères elle-même. Juste avant l'enchère proprement dite, vous souhaiterez peut-être faire suivre à vos enchérisseurs un exercice de formation sur peut-être une enchère test pour vous assurer qu'ils savent comment enchérir et confirmer avec eux exactement ce pour quoi ils enchérissent
- 6La dernière étape consiste à lancer la vente aux enchères. La plupart des logiciels d'e-enchères vous permettent de surveiller vos enchérisseurs et qui est actuellement connecté. Les soumissionnaires absents doivent être recherchés par téléphone pour s'assurer qu'ils sont en mesure de participer. L'enchère elle-même serait le plus souvent fixée pour une durée de 30 minutes avec la possibilité de s'étendre automatiquement si une enchère était placée au cours des dernières minutes. Assurez-vous d'être présent partout pour répondre à toutes les questions qui pourraient être affichées pendant la vente aux enchères. Une fois la vente aux enchères terminée, assurez-vous de remercier tous vos enchérisseurs pour leur temps et leur engagement envers votre demande et rassurez-les que vous leur donnerez les commentaires qu'ils méritent.
La dernière étape consiste à lancer la vente aux enchères.
- Commencez par les catégories les moins complexes pour vous aider à renforcer votre confiance et à vous attaquer aux catégories les plus compliquées qui permettront probablement de dégager une valeur considérable pour votre entreprise.
- Soyez précis et définissez clairement ce que vous vendez aux enchères.
- Impliquez d'autres personnes dans votre entreprise pour vous aider avec vos questions et requêtes techniques, ainsi que pour vous aider à trouver les bons soumissionnaires et à rassembler les spécifications de vos catégories.
- Utilisez des fournisseurs de logiciels d'enchères électroniques dont les prix sont clairs, idéalement répertoriés sur leur site Web, et ne vous facturent pas de frais supplémentaires pour la formation ou les catégories de grande valeur.
- Avoir un nombre suffisant de soumissionnaires compétents et intéressés est indispensable
La troisième étape consiste à trouver et à engager les enchérisseurs à participer à votre enchère.
- Les fournisseurs d'enchères en ligne et les consultants vous factureront plus de 15000 £ à 30000 £ pour organiser une enchère pour une catégorie de dépenses de taille moyenne. Vous pouvez organiser ces enchères vous-même, alors croyez en vous et vous pouvez générer un énorme retour sur investissement pour votre entreprise.
- Pensez à utiliser un fournisseur de logiciel d'e-vente expérimenté tel que http://ariba.com ou http://marketdojo.com
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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