Comment déterminer ce qu'il faut enchérir sur une maison?
Le prix affiché d'une maison est le «prix» ou l'attente qu'un vendeur pense émotionnellement de sa maison.
La question que chaque acheteur potentiel se pose lorsqu'il envisage de faire une offre sur une maison est la suivante: que vaut cette maison pour moi? Cette question et la réponse auront des implications financières positives ou négatives au moment de vendre la maison.
- 1Comprenez combien de personnes déterminent les prix catalogue. Le prix affiché d'une maison est le «prix» ou l'attente qu'un vendeur pense émotionnellement de sa maison. C'est simple quand on le met sur papier. Souvent, les vendeurs établissent une valeur basée sur le prix indiqué d'autres maisons dans leur région, puis ajoutent une valeur supplémentaire en fonction du nombre et du type d'équipements dont ils disposent dans la maison. Ce n'est pas vraiment logique, et c'est ce qui est fait.
- 2Déterminez quelle est la surface carrée de la maison. Chaque programme d'inscription MLS comprend, entre autres critères, la superficie de la maison, et cela ne comprend que l'espace habitable et chauffé. Il n'inclut pas le grenier, le garage, les ateliers qui se trouvent dans le garage, les terrasses, les porches ou les extensions qui ne font pas partie de la maison.
- Si une annonce de maison n'inclut pas ces données, n'envisagez pas d'acheter la maison car le vendeur a quelque chose à cacher ou prenez vous-même les mesures de la maison avec un ruban de 50 pieds.
- 3Calculer le prix au m2. Un dénominateur commun très basique est ce qu'il en coûte pour construire une maison par m2, toute maison comprenant des escaliers, des placards, des garde-manger et des salles de bains, car ce sont des zones habitables et chauffées à l'intérieur de la maison.
- Divisez le prix d'inscription de la maison par la superficie indiquée dans la description MLS®
- A titre d'exemple, si le prix de vente est de 250000€ et la surface carrée est de 2600', alors 175000€/2600 = 96€ par m2.
- Il s'agit d'une maison de conception basique sans commodités, comme une piscine, un bain à remous, un sauna, des jardins luxuriants avec des statues, un système d'interphone, un système d'alarme, etc.
Divisez le prix d'inscription de la maison par la superficie indiquée dans la description MLS®. - 4Attention aux prix exagérés. Demander à un agent pour quoi la maison doit être répertoriée, c'est comme demander au renard de compter les poulets dans le poulailler! Cependant, il s'agit toujours d'une question appropriée, car si l'agent donne au vendeur un prix pour inscrire la maison à un prix inférieur aux attentes du vendeur, le vendeur ne signera pas avec cet agent. Là est le dilemme.
- L'agent inscripteur "en devenir" doit trouver un moyen d'obtenir l'annonce du vendeur sans créer un "tueur d'affaire" consistant à dire au vendeur quelque chose qu'il ne veut pas entendre, de sorte que l'agent cède aux souhaits du vendeur sur le prix à liste la maison. Le prix indiqué est un prix exagéré!
- 5Utilisez le MLS. Le programme MLS enregistre chaque transaction du vendeur: quand la maison a été achetée, le prix qui a été payé, quand elle a été inscrite pour la première fois sur le site MLS et à quel prix, et chaque date à laquelle elle a été radiée, réinscrite, radié, et son prix actuel, y compris celui de l'agent MLS, pour que chaque téléspectateur puisse le voir.
- Les vendeurs ne croient pas que l'historique des prix de leur maison soit transparent pour le monde et la pire chose qu'ils puissent faire est d'avoir leur maison sur le marché depuis si longtemps qu'elle devient une «propriété périmée». Lorsque cela se produit, les prix des offres baissent aussi vite qu'un vautour repère un repas. C'est le bon moment pour faire une offre si vous voulez la maison.
- 6Méfiez-vous des cmas. Si l'agent inscripteur ne veut pas attendre 6 mois ou plus pour que la valeur surgonflée de la maison du vendeur soit réduite, alors l'agent peut conseiller au vendeur de faire effectuer une CMA, connue sous le nom d'analyse comparative du marché. Cette étude, parmi lesquelles il existe environ cinq éditeurs de logiciels qui proposent ce type de programme aux agences et agents immobiliers, permet aux agents de faire des sélections de maisons à partir du site MLS qui correspondent étroitement aux critères du prix affiché à la vente.
- Les RMR comparent les prix des maisons pour des offres de taille et d'âge similaires, mais elles ne précisent pas comment comparer les équipements, comme un bain à remous, un sauna, une superficie, des piscines, des appareils électroménagers, etc.
La question que chaque acheteur potentiel se pose lorsqu'il envisage de faire une offre sur une maison est la suivante: que vaut cette maison pour moi? - 7Faites des comparaisons avec d'autres maisons à vendre dans la région. Sur la base de leur prix au m2, voyez s'ils étaient à un prix raisonnable ou bien trop cher. Recherchez en ligne des options qui se comparent à votre maison. Découvrez ce pour quoi ils ont été vendus - assurez-vous qu'ils sont de taille, d'emplacement et de commodités similaires.
- 8N'oubliez pas qu'au final, c'est toujours l'acheteur qui détermine le prix d'une maison! Il n'y a pas de valeur absolue à déterminer par quiconque évalue une maison, sauf par un évaluateur agréé qui connaît bien votre quartier. Un agrément pour un acheteur peut être au détriment d'un autre. Si vous ne vous levez pas en offrant ce que vous pensez qu'une maison vaut pour vous, vous ne frapperez jamais un coup de circuit!
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Questions et réponses
- En tant qu'acheteur, puis-je utiliser le même agent immobilier que le vendeur? J'ai demandé à l'agent immobilier du vendeur de me montrer la maison, et maintenant je veux faire une offre.Vous pouvez certainement utiliser le même agent immobilier que le vendeur lors de l'achat d'une propriété. Ce sera parfois un avantage, car vous n'aurez pas à traiter avec des agents et des personnalités en duel. Vous devez confirmer que l'agent immobilier est un courtier en transactions (important), et vous êtes prêt à partir! De plus, l'agent immobilier vous accordera probablement beaucoup de temps, d'attention et un excellent service client à vous, au vendeur et à la transaction, car l'agent immobilier recevra probablement une double commission au cas où la transaction serait conclue. Alyscha Lauren Johnson, agent immobilier agréé Watson Realty Corp. AlyschaJohnson.WatsonRealtyCorp.Com 4540-1 Southside Blvd Jacksonville, Floride 32216
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