Comment faire une analyse de rentabilité?
Pour effectuer une analyse du seuil de rentabilité, commencez par déterminer les coûts fixes de votre entreprise tels que le loyer, les assurances, les impôts fonciers, les remboursements de prêts et les services publics. Ensuite, calculez les coûts variables de l'entreprise, ou les coûts qui fluctuent avec le volume de production, tels que les matières premières, les commissions, le fret entrant et sortant. Ensuite, calculez la marge de contribution unitaire en soustrayant les coûts variables d'un produit de son prix de vente. Enfin, calculez le seuil de rentabilité de votre entreprise en divisant l'ensemble de vos coûts fixes par la marge de contribution de votre produit. Pour obtenir des conseils sur le calcul des profits et des pertes, lisez la suite!
Comment puis-je faire une analyse de rentabilité pour une entreprise de services comme une auto-école?
L'analyse du seuil de rentabilité est une technique de comptabilité analytique très utile. Il fait partie d'un modèle analytique plus large appelé analyse coût-volume-bénéfice (CVP), et il vous aide à déterminer le nombre d'unités de produits que votre entreprise doit vendre pour récupérer ses coûts et commencer à réaliser des bénéfices. Apprendre à faire une analyse du seuil de rentabilité consiste à suivre quelques étapes.
Partie 1 sur 3: détermination des coûts et des prix
- 1Déterminez les coûts fixes de votre entreprise. Les coûts fixes sont tous les coûts qui ne dépendent pas du volume de production. Le loyer, les assurances, les impôts fonciers, les remboursements de prêts et les services publics seraient des exemples de coûts fixes, car vous paierez le même montant pour eux, quel que soit le nombre d'unités que vous produisez ou vendez. Catégorisez tous les coûts fixes de votre entreprise pour une période donnée et additionnez-les.
- 2Calculez les coûts variables de votre entreprise. Les coûts variables sont ceux qui fluctuent avec le volume de production. Par exemple, une entreprise qui effectue des changements d'huile devra acheter plus de filtres à huile si elle effectue plus de changements d'huile, donc le coût d'achat de filtres à huile est un coût variable. En effet, comme l'entreprise peut s'attendre à acheter 1 filtre à huile par vidange, ce coût peut être imputé à chaque vidange effectuée.
- D'autres exemples de coûts variables incluent les matières premières, les commissions versées aux vendeurs, le fret entrant et sortant.
Comment puis-je effectuer une analyse du seuil de rentabilité lorsqu'il vend plus d'un produit? - 3Déterminez le prix auquel vous vendrez votre produit. Les stratégies de tarification font partie d'une stratégie marketing beaucoup plus globale et peuvent être assez complexes. Cependant, vous savez que votre prix doit être au moins aussi élevé que vos coûts de production, il est donc important de connaître vos coûts réels. (En fait, de nombreuses lois antitrust interdisent la vente à perte).
- D'autres stratégies de tarification incluent la connaissance de la sensibilité au prix de votre marché cible (clients à revenu élevé ou faible), la recherche de ce que les concurrents facturent et la comparaison des caractéristiques des produits, ainsi que le calcul des revenus dont vous avez besoin pour générer un profit et développer votre activité.
- N'oubliez pas que le prix en lui-même ne stimule pas les ventes. Les gens paieront pour un bon rapport qualité-prix. Votre objectif est d'augmenter votre part de marché afin de pouvoir ensuite être le moteur des prix.
Partie 2 sur 3: calcul de la marge de contribution et du seuil de rentabilité
- 1Calculez votre marge de contribution unitaire. La marge de contribution unitaire représente combien d'argent chaque unité vendue rapporte après avoir récupéré ses propres coûts variables. Il est calculé en soustrayant les coûts variables d'une unité de son prix de vente. Prenons l'exemple suivant utilisant une entreprise de vidange d'huile.
- Le prix de vente d'une vidange d'huile est de 30€ (notez que ces calculs fonctionneront aussi bien lorsqu'ils sont exprimés dans d'autres devises). Chaque vidange d'huile a 3 coûts associés: l'achat d'un filtre à huile à 3,70€, l'achat d'un bidon d'huile à 3,70€ et le versement de 7,50€ de salaire au technicien effectuant la vidange d'huile. Ce sont les coûts variables associés à une vidange d'huile.
- La marge de contribution pour une seule vidange d'huile est de: 30€ - (5 + 5 + 10) ou 15€ Faire une vidange d'huile à un client rapporte à l'entreprise 15€ de chiffre d'affaires après récupération de ses propres coûts variables.
- 2Calculez le ratio de marge de contribution. Cela vous donnera un pourcentage qui peut être utilisé pour déterminer les bénéfices qui résulteront de différents niveaux de vente. Pour calculer le ratio de marge de contribution, divisez la marge de contribution par les ventes.
- En utilisant l'exemple ci-dessus, divisez la marge de contribution de 15€ par 30€ de prix de vente. Le résultat est un ratio de marge de contribution de 50%.
Pour effectuer une analyse du seuil de rentabilité, commencez par déterminer les coûts fixes de votre entreprise tels que le loyer, les assurances, les impôts fonciers, les remboursements de prêts et les services publics. - 3Calculez le seuil de rentabilité de votre entreprise. Le seuil de rentabilité vous indique le volume de ventes que vous devrez réaliser pour couvrir tous vos coûts. Il est calculé en divisant tous vos frais fixes par la marge de contribution de votre produit.
- En utilisant l'exemple ci-dessus, imaginez que tous les coûts fixes de votre entreprise pour un mois donné sont de 1490€. Par conséquent, le seuil de rentabilité est: 2000 / 20 = 100 unités. Lorsque 100 changements d'huile ont été effectués en un mois, l'entreprise «seuil de rentabilité».
Partie 3 sur 3: calcul des profits et des pertes
- 1Déterminez vos bénéfices ou pertes attendus. Une fois que vous avez calculé le seuil de rentabilité, vous pouvez estimer vos bénéfices attendus. N'oubliez pas que chaque unité supplémentaire vendue produira un revenu égal à sa marge de contribution. Par conséquent, chaque unité vendue au-dessus du seuil de rentabilité produira un profit égal à sa marge de contribution, et chaque unité vendue en dessous du seuil de rentabilité générera une perte égale à sa marge de contribution.
- 2Calculer les bénéfices projetés. En utilisant l'exemple ci-dessus, imaginez que votre entreprise effectue 150 vidanges d'huile en un mois. Seulement 100 vidanges ont été nécessaires pour atteindre l'équilibre, donc les 50 vidanges supplémentaires généreront un bénéfice de 15€ chacune, pour un total de (50 * 20) soit 750€
La marge de contribution pour une seule vidange d'huile est de: 30€ - (5 + 5 + 10) ou 15€ Faire une vidange d'huile à un client rapporte à l'entreprise 15€ de chiffre d'affaires après récupération de ses propres coûts variables. - 3Calculer les pertes projetées. Imaginez maintenant que votre entreprise n'ait fourni que 90 vidanges d'huile en un mois. Vous n'avez pas atteint votre seuil de rentabilité, vous avez donc subi une perte. Chacune des 10 vidanges d'huile sous votre seuil de rentabilité a généré une perte de 15€, pour un total de (10 * 20) soit 150€
- Assurez-vous que vous comprenez les limites des analyses de rentabilité. Parce qu'ils s'appuient sur des estimations de coûts et de volumes, ils ne seront jamais en mesure de produire un chiffre de profit ou de perte parfaitement précis.
- Calculatrice
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Questions et réponses
- Comment puis-je faire une analyse de rentabilité pour une entreprise de services comme une auto-école?Cela peut être fait en calculant tous les coûts fixes, y compris les salaires des employés, et en calculant combien par service/par heure de service cela coûte à l'entreprise. Les coûts variables peuvent inclure les employés sur les salaires horaires et l'essence.
Questions sans réponse
- Comment puis-je effectuer une analyse du seuil de rentabilité lorsqu'il vend plus d'un produit?
Les commentaires (6)
- Exceptionnel! Je comprends tout à fait le concept maintenant. Merci!
- Je me prépare à faire un atelier pour les propriétaires de petites entreprises sur le marketing. La tarification est un sujet obligatoire à couvrir. Comment couvrir de manière générale, rapide et facile? Vos informations m'ont aidé!
- Bonne explication simple et claire.
- Je comprends le seuil de rentabilité et la projection des profits et des pertes.
- C'était si facile à suivre! Je n'ai jamais fait d'analyse du seuil de rentabilité, et maintenant je me sens déjà comme un expert. Les graphismes ont vraiment aidé. Merci!
- Cet article a beaucoup aidé à clarifier les concepts avec des exemples et des images et formules associées. Il a rendu la projection pour d'autres études claires et plus faciles.
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