Comment formuler la stratégie d'une start-up?

La meilleure pratique (une ou quelques tactiques) n'est pas souvent la meilleure stratégie, car la stratégie est un tissu tissé de nombreuses tactiques/actions.

Il existe d'excellents articles sur la promotion des entreprises, le marketing et les stratégies de vente. Cependant, lorsqu'il s'agit de planification stratégique pour diriger une entreprise en particulier dans le secteur à petite et moyenne échelle, les entrepreneurs sont souvent trouvés à tâtonner dans l'obscurité. Le but de cet article est de simplifier ce processus compliqué et de le présenter dans un format «Comment faire» facile à comprendre. Cet article s'adresse à un entrepreneur ayant une formation en gestion ou une formation en gestion d'une entreprise ou d'une start-up. La meilleure pratique (une ou quelques tactiques) n'est pas souvent la meilleure stratégie, car la stratégie est un tissu tissé de nombreuses tactiques/actions. La stratégie est une façon de penser, pas un exercice procédural ou un ensemble de cadres. Pour stimuler cette réflexion et le dialogue qui l'accompagne, il est essentiel de concevoir des métriques, basées sur des paramètres dynamiques et pratiques, et de suivre un ensemble d'étapes orientées vers l'action visant à aider les dirigeants à évaluer la force de leurs stratégies. Il est impératif de concevoir des étapes axées sur le test de la stratégie elle-même (en d'autres termes, tester le résultat du processus de développement de la stratégie), plutôt que de tester uniquement les cadres, outils et approches qui génèrent des stratégies, pour deux raisons. Premièrement, les entreprises développent une stratégie de nombreuses manières différentes, souvent idiosyncratiques (selon) leurs organisations, leurs employés et leurs marchés. Deuxièmement, de nombreuses stratégies émergent, non planifiées, au fil du temps par hasard. Mais vous auriez plutôt développé le vôtre par un processus de formulation délibérée.

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Construisez votre succès en planifiant la meilleure stratégie, en comprenant l'importance de trouver et d'utiliser de nombreuses bonnes tactiques individuelles: votre stratégie comprend un objectif précis, pour finalement vaincre les réalités du marché. Il existe certaines bases - des dénominateurs communs - pour toutes les entreprises qui opèrent sur vos marchés comme: les besoins des clients, l'hébergement des fournisseurs et votre préparation aux entrants potentiels. Pendant que vous vous préparez à avoir un avantage concurrentiel, chacun de ces autres essaie d'exiger et d'attirer l'attention au service de ses propres causes. Les anticiper peut contribuer à réduire l'écart entre l' investissement en capital et les rendements qu'ils génèrent(bénéfices/pertes). Il est prudent de gérer ces dénominateurs de manière à inverser la tendance des sorties (coûts de démarrage) vers les rendements souhaités, dans un multiple sain d'investissement en capital.
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Demandez "votre" remise sur la quantité, comme tactique particulière: vous devez avoir un bon crédit et payer tôt pour être facturé pour le prix de la palette pour votre achat d'un carton ou d'une caisse ou deux (commander moins d'une palette complète), et payer le prix du carton/caisse lorsque des boîtes ou des colis sont commandés (en achetant un carton/caisse cassé), obtenez le prix de la boîte/du colis lorsque vous achetez moins d'une boîte/un colis (un colis de revendeur «cassé») et obtenez la livraison gratuite sur un un certain jour chaque semaine à votre emplacement pour moins que leur commande minimum indiquée, etc. Le statut des concurrents qui ne reçoivent pas de telles mises à niveau peut dépendre de leur passé, de leur crédit, de leur lenteur de paiement, de leur retard de paiement.
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Identifiez chacune de ces tactiques comme une source d'avantages et exploitez-les toutes: il existe de nombreuses sources d'avantages pour un entrepreneur - deux des plus importantes étant votre emplacement et vos capacités spéciales, telles que l'équipement, les brevets, les contrats, les territoires des concessionnaires ou des agents. Maintenant, ce sont des produits rares et tout plan stratégique conçu pour tirer parti d'une telle pénurie positionne votre organisation parmi les meilleurs de la concurrence, devant les autres, ce qui rend le succès moins basé sur le hasard et beaucoup moins compliqué.
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Positionnez l'organisation de manière appropriée: Concentrez-vous sur les marchés et les facteurs de marketing qui correspondent à la nature, la culture, la taille et les avantages et contraintes technologiques. Déterminer et discriminer entre les marchés lors de l'allocation des fonds. La stratégie doit refléter une compréhension claire des marchés et doit aboutir à une définition intelligente des segments pouvant aboutir à une allocation affinée des ressources. Cela devrait bien sûr être précédé d'une étude de marché microscopique au niveau granulaire pour voir l'orientation des tendances sur ces marchés.

Identifiez et formulez la stratégie en conséquence, ou mieux encore, planifiez une stratégie qui pourrait faire de vous un créateur de tendances.
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Ne suivez pas les tendances, mais définissez-en une: bien trop souvent, il a été observé que les stratégies sont tissées autour des tendances existantes du marché. Ceci est considéré comme une façon de jouer en toute sécurité, mais la question est de savoir à quel point c'est sûr. Le mot "tendance" lui-même dénote une existence temporaire et une facilité d'être remplacé (imminence de changement). La stratégie devrait être de jeter un coup d'œil dans le futur et d'identifier ce qui pourrait être la tendance de demain. Identifiez et formulez la stratégie en conséquence, ou mieux encore, planifiez une stratégie qui pourrait faire de vous un créateur de tendances.
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Basez votre stratégie d'équipe sur des informations privilégiées sur l'avenir, et non sur l'histoire passée: c'est une pratique courante de collecter des tas d'informations sur l'histoire, de faire des interpolations ou extrapolations arbitraires, puis de baser la stratégie d'équipe sur ces données. Cela permettra sans aucun doute à votre équipe de tenir ses engagements passés sans pertes - mais si la croissance est votre objectif et le leadership du marché le but ultime, vous devrez avoir un aperçu de l'avenir. Un coup d'œil sur le pouls des gens concernant ce qu'ils ont par rapport aux nouvelles choses qu'ils aimeraient avoir - donne un aperçu assez précis de l'avenir. Il est payant d'organiser des études de marché fréquentes (les avancées contrôlées ne sont pas avancées au hasard). Avec la disponibilité de tant de plateformes de médias sociaux, il est désormais plus facile de jauger les aspirations des gens en voyant et en évaluant les intérêts et les frustrations de votre réseau.
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Planifiez pour permettre le succès, mais respectez les glorieuses incertitudes du marché. Une stratégie tous temps vous maintient souvent à flot par rapport à une stratégie planifiée pour le comportement normal (actuel) du marché. Il est toujours préférable de prévoir l'éventualité d'une défaillance (comme le maintien des liquidités en louant ou en leasing plutôt que de posséder des immobilisations) que de ne pas planifier.
- Les incertitudes du futur peuvent être classées en quatre niveaux.
  - Le premier niveau donne une vision assez claire de l'avenir et une idée de ce à quoi s'attendre. Le niveau deux est un peu plus hypothétique sur l'action et les résultats, mais plutôt des attentes concrètes. Le niveau trois travaille sur la loi de probabilité de probabilité de rendement. Le niveau quatre représente l'ambiguïté totale (sur une intuition par exemple) sur le résultat et délivre des choquants.
  - On peut raisonnablement s'attendre à ce qu'une stratégie formulée fournisse les deux premiers niveaux. La stratégie pour les troisième et quatrième niveaux dépend de divers facteurs et devrait être laissée à l'ingéniosité de l'entrepreneur et de l'entreprise.
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Mettez en scène votre stratégie pour avoir un juste équilibre entre engagement et flexibilité: L'engagement (des ressources) et la flexibilité (les variations) sont inversement proportionnels et le plus souvent, ils sont maléfiques l'un pour l'autre (sauter en contrevenant, un orteil à la fois). Tout est question de compromis entre les deux, et le succès dépend du timing et de l'intuition. S'il s'agit d'un saut dans le noir, la façon dont vous décrochez votre marché pour votre nouveau produit dépend de votre expertise et de votre expérience dans la création de nouveaux marchés - ou vice versa.
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Faites en sorte que votre stratégie soit comprise et «achetée» par votre équipe: votre planification doit être faite de manière à être soutenue par une forte conviction dans l'équipe qui doit exécuter les plans. Cela est possible, si vous prenez en confiance les chefs de service pendant la phase de planification, prenez leurs points de vue et, dans la mesure du possible, mettez-les en œuvre. L'appropriation au stade de la planification garantit naturellement l'appropriation et un soutien éclairé au stade de la mise en œuvre.
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Traduire votre stratégie en un plan d'action réalisable. Tout d'abord, définissez clairement d'où vous partez et où vous vous dirigez en ce qui concerne le modèle commercial, l'organisation et les capacités de votre entreprise. Développez une vue détaillée des changements nécessaires pour effectuer le déménagement et assurez-vous que les processus et les mécanismes, dont les dirigeants individuels doivent être responsables, sont en place pour effectuer les changements. C'est tout simplement un plan d'action.
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Assurez-vous que tout le monde connaît le calendrier de ce qu'il faut faire et qu'il est proactif et non réactif. Assurez-vous que chaque changement majeur de «de-à» correspond à l'énergie et aux ressources nécessaires pour y parvenir. Étant donné que la totalité d'un changement majeur représente souvent une transformation organisationnelle correspondante, assurez-vous que vous et votre équipe de direction:
- S'appuyer sur la recherche et l'expérience offrant des conseils solides sur la gestion du changement réussie révélée par le grand nombre d'informations sur le changement réel et réussi.
Premièrement, les entreprises développent une stratégie de nombreuses manières différentes, souvent idiosyncratiques (selon) leurs organisations, leurs employés et leurs marchés.
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Alignez votre stratégie sur l'allocation des ressources requise: c'est le dernier point - mais le plus important - n'oubliez pas de vous assurer que vos processus d'allocation des ressources en cours sont alignés sur votre stratégie afin que lorsque vous mettez en œuvre des changements, vous ayez les ressources pour pleinement tirer parti de l'adéquation des ressources aux opportunités de votre nouveau créneau, produit et marché.

Conseils

Faites d'abord un brouillon et évaluez-le de manière critique à chaque étape, apportez autant de changements que possible à chaque fois en fonction des contributions de la cohorte. Continuez à créer et à modifier le brouillon même une fois que vous êtes satisfait, car vous devez être ouvert et inclusif pour obtenir l'adhésion du département à s'approprier son projet.
Essayez de garder la stratégie dans vos ressources dès la première étape et faites-le à chaque étape. Il est facile d'aligner la stratégie sur les ressources de bas en haut plutôt que de haut en bas.
Prévoyez un temps spécifique pour la formulation de la stratégie et ne laissez aucune activité physique ou mentale interférer pour accélérer la conclusion d'un accord et agir sur la stratégie à l'avenir.
Organisez des réunions informelles en tête-à-tête avec les chefs de domaine, discutez avec désinvolture du projet et invitez leurs suggestions. Les gens sont plus ouverts à leurs suggestions lors des réunions informelles que lors des conférences officielles.
Chaque fois que vous mettez en œuvre les suggestions de quelqu'un, assurez-vous de lui dire que ses suggestions ont été intégrées. Cela lui donne la satisfaction d'être l'auteur, et implique naturellement que la personne doit s'approprier la mise en œuvre réussie de la stratégie.
Si vous n'êtes pas en mesure de mettre en œuvre la suggestion, veuillez lui expliquer pourquoi vous n'avez pas pu le faire. Donnez à un patient l'écoute de son tétras. Allouer autant de temps que possible et nécessaire pour le convaincre. Montrez à quel point vous l'appréciez, ses contributions et les occasions où vous avez mis en œuvre ses suggestions. L'autre homme comprendra et appréciera votre geste de passer autant de temps avec lui et d'expliquer en détail votre incapacité. Il est peut-être un peu triste, mais il assumera toujours la responsabilité et l'appropriation d'une mise en œuvre réussie.

Construisez votre succès en planifiant la meilleure stratégie, en comprenant l'importance de trouver et d'utiliser de nombreuses bonnes tactiques individuelles: votre stratégie comprend un objectif précis, pour finalement vaincre les réalités du marché.
Évaluer les équipements mécaniques obsolètes et leurs processus concomitants par rapport aux marchés nouveaux et émergents à l'aide d'appareils électroniques de l'ère Internet; gardez un œil sur les acteurs du marché.

Mises en garde

Ne soyez pas ambigu sur quoi que ce soit. Chaque élément de la stratégie doit être basé sur des analyses solides, les réalités du marché.
Assurez-vous que vos employés obtiennent la stratégie directement de votre équipe. En cas de transmission indirecte, s'assurer qu'il n'y a aucune dilution à aucun niveau. Faites en sorte que des cadres supérieurs de l'équipe fassent des présentations simulées devant vous et le reste de votre équipe, et assurez-vous que leurs perceptions de la stratégie sont en phase avec celles de la compréhension et des intentions de toute votre équipe.
Un niveau élevé de secret doit être maintenu lors de la formulation de la stratégie. Vous devez vous assurer que les cadres supérieurs impliqués dans l'exercice maintiennent également la confidentialité.

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