Comment obtenir un investissement en capital-risque?

Gardez la présentation courte. Pas vraiment. Sérieusement. Je ne plaisante pas. Si vous sortez votre CTO pour discuter des nuances des problèmes de rendement dans la fabrication de lasers à émission de surface, vous êtes condamné. Vous devez asseoir le CTO, et mettre quelque chose dans votre préso comme: 1) Le rendement est de 5% à l'échelle de l'industrie pour les VCSEL, 2) Nous l'améliorons à X%, 3) Cela se traduit par un retour sur investissement de 75 M€ pour un investissement de 37000€ pour un client type. Vous avez eu l'idée. Montre moi l'argent.

Pitch uniquement aux partenaires. Si le mieux que vous puissiez faire est une introduction à un associé de la société de capital-risque, travaillez plus dur pour développer vos contacts. Les partenaires prennent les décisions, pas les associés. Rappelez-vous, vous devez toujours sucer les associés, car ils peuvent vous rendre les choses plus faciles ou plus difficiles, ne perdez pas beaucoup de temps avec eux, car ils ne sont pas les décideurs. Cependant, ils ont une influence en fonction de l'entreprise en question.

Soyez conscient de vous-même et choisissez le bon interlocuteur pour le groupe. La personne qui fait le pitch doit avoir des compétences de présentation supérieures et être très cool sous le feu. Ils doivent être capables de rester sur le sujet, de rester sur le message et de faire avancer une présentation. Ils doivent être capables de répondre directement aux questions, de s'en remettre à leurs partenaires le cas échéant et de ne pas faire de déclarations folles. Ils doivent être confiants mais pas arrogants, et savoir quand se taire et écouter et être respectueux lorsque les gens dans le public font valoir des points ou posent des questions.

Ne demandez pas à un VC de signer un NDA. Cela vous fait passer pour un poseur léger pour un certain nombre de raisons clés: 1) Cela dit que vous ne comprenez pas assez bien le processus pour réaliser que les VC ne signent jamais de NDA, 2) Cela dit que vous êtes délirant au point que vous croire que personne d'autre n'a pensé à faire ce que vous proposez de faire. Ce genre de naïveté vous fait ouvrir la porte. Quelqu'un d'autre fait déjà ce que vous faites, vous ne l'avez tout simplement pas encore découvert.

Soyez conscient de vous-même et comprenez lorsque vous faites des déclarations ridicules. Si vous ne savez pas déjà ce qu'est une courbe de bâton de hockey, vous devriez savoir ce que c'est AVANT d'en mettre un sur une diapositive de croissance des ventes, et de ne pas comprendre la blague de l'intérieur. Une courbe de bâton de hockey ressemble à un bâton de hockey posé sur le dos. Les ventes affichent une faible croissance au cours des années 1 à 3, puis décollent miraculeusement au cours de l'année 4 et doublent au cours de l'année 5, conduisant à un EBITDA positif et à une sortie énorme au cours de l'année 6. Vous devez montrer ce type de croissance, mais vous devez être en mesure de soutenir la réclamation avec un plan de mise sur le marché qui est défendable.