Comment acheter un pourcentage d'une entreprise?
Cette recherche se poursuivra une fois que vous aurez commencé à discuter avec les propriétaires d'entreprise existants de l'achat d'un pourcentage de l'entreprise.
À bien des égards, l'achat d'un pourcentage d'une entreprise n'est pas différent de l'achat pur et simple d'une entreprise existante. Vous continuerez à négocier avec les propriétaires existants pour conclure un accord décrivant les droits et les responsabilités de chaque propriétaire. Cependant, acheter un pourcentage d'une entreprise signifie conclure un partenariat avec les propriétaires d'entreprise existants. Cela nécessite d'importantes négociations et discussions pour s'assurer que l'entreprise bénéficiera du partenariat.
Méthode 1 sur 3: trouver une opportunité commerciale
- 1Décidez de ce que vous voulez d'un partenariat commercial. Si vous souhaitez acheter un pourcentage d'une entreprise, vous devez savoir à l'avance quel type de participation vous voulez dans l'entreprise. Pensez à ce que vous apportez à la table et à ce que vous pouvez offrir à l'entreprise en termes de compétences, d'expertise ou de soutien financier.
- Par exemple, si vous voulez être davantage un partenaire silencieux et laisser la majorité des opérations aux propriétaires actuels de l'entreprise, vous ne voudriez pas vous associer à quelqu'un qui prévoyait de prendre sa retraite dans un an. D'un autre côté, si vous souhaitez jouer un rôle actif, identifiez les compétences et les connaissances qui vous rendraient précieux pour l'entreprise dans le rôle que vous souhaitez.
- Faites une liste des compétences et de l'expérience que vous avez qui pourraient aider les propriétaires existants. Ils rechercheront probablement un ajustement complémentaire - quelqu'un qui peut apporter des compétences ou une expertise supplémentaires qu'ils n'ont pas déjà.
- 2Identifier les entreprises ayant un potentiel d'investissement. En règle générale, vous souhaitez vous concentrer sur les entreprises à proximité qui opèrent dans une industrie avec laquelle vous avez de l'expérience. De plus, l'entreprise doit être celle qui semble avoir besoin de ce que vous avez à offrir.
- Généralement, vous pouvez parler à des personnes que vous connaissez dans l'industrie pour avoir une idée des diverses entreprises ayant besoin d'investissements supplémentaires ou ouvertes à d'autres partenaires.
- Il se peut aussi que vous connaissiez déjà quelqu'un (un ami ou un membre de la famille, par exemple) qui cherche à ajouter un partenaire à son entreprise. Même si vous connaissez bien les propriétaires existants, effectuez les mêmes recherches sur l'entreprise que si vous envisagez de vous associer à un étranger.
- 3Faites des recherches sur l'histoire juridique et financière de l'entreprise. Recherchez le nom de l'entreprise en ligne pour lire les avis et en savoir plus sur sa réputation générale. Ensuite, vérifiez s'il y a des poursuites ou des dépôts d'entreprise. Assurez-vous que l'entreprise n'est pas en difficulté avant de vous impliquer.
- Cette recherche se poursuivra une fois que vous aurez commencé à discuter avec les propriétaires d'entreprise existants de l'achat d'un pourcentage de l'entreprise. Demandez aux propriétaires d'entreprise existants si vous pouvez examiner leurs dossiers financiers et commerciaux, ou embaucher un comptable pour vérifier ces dossiers pour vous.
À bien des égards, l'achat d'un pourcentage d'une entreprise n'est pas différent de l'achat pur et simple d'une entreprise existante. - 4Contactez les propriétaires existants et faites votre pitch. Si vous avez décidé d'acheter un pourcentage de l'entreprise, rédigez une offre de base et envoyez-la aux propriétaires existants. Faites-leur savoir que vous êtes intéressé à acheter un pourcentage de l'entreprise et quel type de rôle vous envisagez.
- Il s'agit d'une lettre d'introduction de base. Gardez-le sur une page et encouragez-le à vous recontacter s'il souhaite discuter davantage. Votre ton doit être amical, mais professionnel. Si vous voulez être un peu plus agressif, vous pouvez leur faire savoir que vous appellerez à une date particulière pour faire un suivi.
- Mettez en évidence les avantages que vous pourriez apporter à l'entreprise, ainsi que ce qui vous a attiré vers l'entreprise en premier lieu. Concentrez-vous sur la façon dont vous pouvez aider l'entreprise à continuer de croître et de réussir.
- 5Obtenez une évaluation indépendante de l'entreprise. Si les propriétaires existants sont disposés à vous ajouter dans l'entreprise en tant que partenaire, découvrez combien vaut cette entreprise. Une évaluation indépendante aidera également les propriétaires existants, car ils devront réaligner les pourcentages de l'entreprise qu'ils détiennent après votre arrivée à bord.
- Avant d'investir de l'argent dans une entreprise, vous voulez savoir exactement combien vaut cette entreprise. Vous avez également besoin d'une évaluation objective du potentiel de cette entreprise.
- Bien que les propriétaires existants puissent vous fournir leur propre évaluation, celle-ci peut être sujette à des biais. Contactez les leaders de l'industrie pour obtenir des recommandations pour un évaluateur d'entreprise. Recherchez quelqu'un qui a un titre professionnel, comme CBA (Certified Business Appraiser).
Méthode 2 sur 3: négocier avec les propriétaires existants
- 1Rencontrez les propriétaires existants en personne pour présenter votre offre. Idéalement, toute négociation formelle devrait se faire en personne. De cette façon, vous pouvez observer le langage corporel et l'attitude générale des propriétaires existants. Si vous ne pouvez pas vous rencontrer en personne pour une raison quelconque, essayez au moins d'organiser une vidéoconférence.
- Ayez tous les points de votre offre par écrit, y compris le montant d'argent que vous êtes prêt à investir et le rôle que vous souhaitez jouer dans l'entreprise (le cas échéant). Apportez une copie de votre curriculum vitae et toute information supplémentaire qui étayera vos déclarations sur vos compétences et votre expertise.
- Rendez-vous dans un endroit neutre où personne ne sera indûment distrait par les responsabilités professionnelles pendant la discussion.
- 2Discutez des préoccupations des propriétaires actuels. Après avoir présenté votre offre, les propriétaires existants peuvent avoir des problèmes qu'ils souhaitent soulever. Écoutez poliment ce qu'ils ont à dire, demandez des éclaircissements ou des informations supplémentaires si nécessaire.
- S'ils veulent des documents ou des vérifications supplémentaires de votre part, fixez une date pour leur transmettre ces informations.
- En règle générale, les propriétaires de petites entreprises sont prêts à engager un autre partenaire, soit parce que l'entreprise est en pleine expansion, soit parce qu'ils envisagent de prendre leur retraite bientôt et veulent que quelqu'un prenne la relève lorsqu'ils le feront. Assurez-vous de connaître leurs motivations pour vous permettre d'acheter un pourcentage de l'entreprise.
- 3Expliquez les avantages que vous apporterez à l'entreprise. Les propriétaires existants doivent savoir comment vous allez améliorer leur entreprise et l'aider à se développer et à réussir. Si vous avez de l'expérience dans des domaines où ils sont faibles, cela démontre qu'ils ont besoin de vous.
- Par exemple, supposons que vous soyez un expert en marketing des réseaux sociaux. L'entreprise n'a pas beaucoup de présence en ligne à part un site Web qui a été mis à jour pour la dernière fois il y a 5 ans. Si vous êtes prêt à prendre en charge leur marketing en ligne, vous pourriez ajouter un énorme potentiel de croissance.
Cependant, acheter un pourcentage d'une entreprise signifie conclure un partenariat avec les propriétaires d'entreprise existants. - 4Écoutez les contre-offres ou les stratégies alternatives. Les propriétaires existants peuvent être ouverts à ce que vous achetiez un pourcentage de leur entreprise, mais à des conditions différentes de celles que vous avez suggérées. Tenez compte de ces réflexions et déterminez si un compromis peut être atteint.
- Par exemple, supposons que vous vouliez acheter 25 pour cent d'un café, mais que vous ne vouliez pas être impliqué dans les opérations réelles. Les propriétaires actuels souhaitent que vous travailliez dans le café au moins 1 jour par semaine. Si vous ne pouvez pas faire cela, vous pourriez répondre que vous seriez prêt à prendre 20 pour cent sans implication.
- 5Suivi avec un résumé de la réunion. Envoyez aux propriétaires existants une lettre écrite (ou un e-mail) décrivant votre compréhension de ce qui a été discuté lors de la réunion et du résultat final. Envoyez votre lettre dès que possible après la fin de la réunion.
- Si vous parvenez à un accord avec les propriétaires existants, assurez-vous que vous êtes tous sur la même longueur d'onde. Il est tout à fait possible que chaque personne soit sortie de la réunion avec une compréhension différente de ce qui se passerait ensuite.
- Même si vous n'êtes pas parvenu à un accord, écrire les points de la réunion et les points sur lesquels vous n'étiez pas d'accord peut vous aider à trouver un compromis qui pourrait conduire à un accord.
Méthode 3 sur 3: finaliser l'accord
- 1Choisissez la meilleure entité organisationnelle pour l'entreprise. Si une entreprise a plus d'un propriétaire, vos intérêts seront mieux protégés si vous organisez l'entreprise en tant que LLC ou société. Si l'entreprise n'est pas déjà organisée de cette façon, parlez-en aux autres propriétaires qu'ils préfèrent.
- Si l'entreprise fonctionne actuellement en tant qu'entreprise individuelle ou en partenariat, demandez à tous les propriétaires de rencontrer un avocat spécialisé dans les petites entreprises. Ils peuvent discuter de vos options avec vous et vous aider à rédiger les documents dont vous aurez besoin.
- Si vous avez de l'expérience avec différents types d'entités commerciales, partagez votre expérience avec les autres propriétaires. Faites-leur savoir ce que vous préférez et pourquoi.
- 2Rédigez un accord de partenariat ou de partage. Avant de remettre de l'argent aux propriétaires d'entreprise, obtenez un accord écrit qui décrit les parts de propriété et les responsabilités de chaque propriétaire respectif. Vous pouvez rédiger l'accord ou l'un des propriétaires existants peut le rédiger. Vous pouvez également engager un avocat pour le rédiger pour vous.
- En particulier si vous vous lancez dans une petite entreprise ou travaillez avec des personnes que vous connaissez déjà bien, il peut être tentant de sauter un accord écrit formel. Cependant, vous voulez toujours protéger vos intérêts, même si vous ne prévoyez aucun problème à venir.
- Cet accord devrait également indiquer ce qui se passera si un propriétaire décide de quitter le partenariat.
- 3Passez en revue l'accord avec les propriétaires existants. Une fois que vous avez un brouillon, rencontrez les propriétaires existants pour le lire et en discuter. S'il y a quelque chose que vous ne comprenez pas ou avec lequel vous n'êtes pas d'accord, cela vous donne l'opportunité de comprendre ce qui s'est passé et d'apporter les modifications nécessaires.
- Si vous ne comprenez pas le sens d'une clause, demandez aux propriétaires existants ce qu'ils pensent que cela signifie. Voyez si vous pouvez formuler la clause de manière à ce qu'elle reflète plus clairement l'intention de chacun.
Si vous souhaitez acheter un pourcentage d'une entreprise, vous devez savoir à l'avance quel type de participation vous voulez dans l'entreprise. - 4Signez l'accord de partenariat et transférez les fonds au besoin. Une fois que tout le monde est d'accord sur les termes du partenariat, signez l'accord avec tous les propriétaires existants. Pour s'assurer de la légalité du contrat, signez en présence d'un notaire.
- Faites des copies de l'accord notarié signé pour les dossiers commerciaux et les dossiers personnels de chaque propriétaire.
- Ne donnez de l'argent à l'entreprise qu'une fois que tous les propriétaires ont signé l'accord.
- 5Déposer les documents organisationnels auprès de l'État. Si l'entreprise est constituée ou organisée en tant que LLC, vous devez déposer des documents auprès du gouvernement de l'État (généralement le bureau du secrétaire d'État) contenant des informations sur les propriétaires et la structure de l'entreprise.
- En règle générale, vous devez déposer un document de modification indiquant les modifications apportées à l'entreprise existante. Ce document énonce les nouveaux pourcentages de propriété et les coordonnées de tous les propriétaires.
- Vérifiez les délais auprès du bureau du secrétaire d'État de votre État. Les documents modificatifs doivent généralement être déposés dans les 30 jours suivant la date de la modification, mais certains États peuvent avoir des délais plus courts.
- Cet article traite principalement de l'achat d'un pourcentage d'une entreprise en Europe. Bien que les étapes générales soient généralement similaires, d'autres pays peuvent faire les choses un peu différemment. Consultez un avocat d'affaires pour plus de conseils.
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
