Comment trouver des commerciaux?
Vous pouvez ajouter des vendeurs à votre personnel ou vous pouvez utiliser des commerciaux indépendants qui vendent d'autres produits en même temps.
Les commerciaux vendent vos produits à des clients potentiels. Il existe plusieurs types de représentants, notamment ceux qui travaillent dans une salle d'exposition et ceux qui se rendent chez des clients potentiels. La plupart des start-ups ou des entreprises en expansion ont besoin de représentants commerciaux sur la route, incitant les clients potentiels et ciblant les grossistes ou certaines régions. Vous pouvez ajouter des vendeurs à votre personnel ou vous pouvez utiliser des commerciaux indépendants qui vendent d'autres produits en même temps. Ce dernier peut réduire les coûts salariaux, car les représentants travaillent à la commission. Cependant, choisir le mauvais vendeur peut vous mettre en retard, alors prenez votre temps pour trouver les personnes qui représenteront le mieux votre entreprise. Cet article vous expliquera comment trouver des commerciaux.
Méthode 1 sur 2: trouver des commerciaux
- 1Calculez votre budget pour trouver de nouveaux commerciaux. Gardez à l'esprit que vous devrez financer le processus d'entrevue. Ensuite, vous devrez vous installer sur un système de commission qui sera mutuellement bénéfique.
- C'est une bonne idée de consulter vos responsables du recrutement et votre service comptable afin de savoir quelle échelle de rémunération vous êtes prêt à donner à la bonne personne. L'embauche de représentants commerciaux indépendants ou internes est susceptible d'inclure un processus de négociation de salaire ou de commission.
- 2Définissez la description de poste du représentant des ventes, la région et les produits qu'il vendra. Vous pouvez également inclure le nombre d'années d'expérience que vous recherchez. Ces paramètres vous aideront à affiner vos choix au cours de votre recherche.
- 3Publiez une offre d'emploi sur le site Web de votre entreprise. Publier vos propres descriptions de poste indique aux gens que vous vous développez. Un représentant des ventes proactif peut vous contacter pour un entretien pendant que vous recherchez d'autres canaux.
- 4Affichez les descriptions de poste en ligne si vous recherchez un représentant des ventes à temps plein. Si vous souhaitez embaucher quelqu'un par le biais d'un salaire et d'une commission, vous courez un risque plus élevé, car vous offrez des avantages, les formez et investissez dans le soutien pendant qu'ils sont sur la route. Utilisez des sites Web de vente ciblés et des moteurs de recherche d'emploi nationaux, comme Monster et CareerBuilder.
- Gardez à l'esprit que les produits vendus à bas prix en grande quantité ont généralement une commission plus faible. Les produits qui se vendent à un prix plus élevé en quantités inférieures auront des commissions plus élevées. En général, ils se situent entre 2 et 25 pour cent.
- Publiez chaque offre sous votre industrie et sous «ventes».
C'est le meilleur endroit pour trouver des commerciaux indépendants qui ont de l'expérience dans votre secteur. - 5Demandez des recommandations à vos amis. Si vous avez des amis qui commercialisent des personnes ou des entreprises similaires aux vôtres, demandez-leur s'ils font appel à des commerciaux indépendants. Si tel est le cas, vous pourrez peut-être trouver une personne qualifiée qui pourra vous proposer vos deux produits lors de ses tournées de vente.
- 6Assister à des salons professionnels. C'est le meilleur endroit pour trouver des commerciaux indépendants qui ont de l'expérience dans votre secteur. Envisagez d'avoir un stand et d'interviewer les représentants des ventes lors des salons professionnels.
- 7Contactez les agences commerciales locales. Demandez si quelqu'un a déjà travaillé avec des produits similaires. Ces agences peuvent vous donner une liste d'options potentielles et vous pouvez organiser des entretiens avec chaque représentant.
- 8Demandez des recommandations aux représentants commerciaux actuels qui réussissent. Les vendeurs ont tendance à bien réseauter, alors demandez aux gens que vous aimez s'ils connaissent quelqu'un d'autre qui pourrait couvrir un autre territoire. S'ils sont prêts à mettre en jeu leur réputation sur la personne, vous avez plus de chances d'obtenir un candidat qualifié.
- 9Recherchez des représentants de la route indépendants sur les sites. Ces sites répertorient les représentants potentiels sur la route ou vous permettent de publier votre travail sur leur site.
L'embauche de représentants commerciaux indépendants ou internes est susceptible d'inclure un processus de négociation de salaire ou de commission.
Méthode 2 sur 2: choisir les commerciaux
- 1Interviewez des dizaines de candidats. Vous devez être pointilleux sur qui vous employez en tant que représentant des ventes, alors préparez-vous pour un long processus d'entretien. Les entreprises peuvent interviewer entre 25 et 100 candidats avant d'en trouver plusieurs avec qui elles passeront un contrat.
- 2Posez les bonnes questions. En plus d'avoir de l'expérience et de la disponibilité pour voyager, vous devez savoir quelle attention le représentant peut consacrer à votre produit.
- Demandez combien de produits la personne représente actuellement. 10 produits ou plus et il est peu probable que la personne consacre suffisamment de temps à l'augmentation de vos revenus. Assurez-vous qu'ils sont en mesure d'expliquer comment votre produit s'adaptera à leur charge de travail actuelle.
- Renseignez-vous sur le personnel de soutien. Un représentant des ventes indépendant embauche généralement quelqu'un pour gérer son emploi du temps et appeler des entreprises potentielles, car il est tenu de vendre tous les produits. Assurez-vous que le personnel d'assistance peut gérer un autre produit.
- Obtenez une idée de leur processus de vente lors de l'entretien. Vous devriez être capable de dire à quel point ils sont respectueux, énergiques, authentiques et ambitieux. Un bon représentant des ventes essaiera de vous fermer pendant le processus d'entrevue.
- 3Offrez un forfait compétitif. Vous souhaitez inciter n'importe quel commercial avec une structure de commission basée sur le volume. Pensez à inclure des bonus, une assistance et une formation du personnel ou du matériel impressionnant pour vous assurer que votre représentant commercial considérera votre produit comme une priorité.
- Budget
- Offre d'emploi en ligne
- Recommandations
- Salons
- Agences de vente
- Commission concurrentielle
- Incentives (primes, frais de déplacement
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Avertissement légal Le contenu de cet article est pour votre information générale et n'est pas destiné à se substituer à des conseils professionnels en droit ou en finance. De plus, il n'est pas destiné à être utilisé par les utilisateurs pour prendre des décisions d'investissement.
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