Comment améliorer les ventes au numéro?

Mettez le produit sur le couvercle. Quel que soit le sujet couvert par votre publication, cela devrait être l'image sur la couverture de chaque numéro. Qu'y a-t-il sur la couverture du magazine People? Gens! Chaque magazine informatique à succès montre un ordinateur sur sa couverture. Les magazines pour enfants montrent des bébés et des enfants. Il y a une croyance que mettre une personne sur la couverture augmentera les ventes, cependant, ce n'est pas toujours vrai. La personne doit se rapporter au sujet - une personne en forme peut faire la couverture d'un magazine de fitness, une célébrité sur un magazine de célébrités - c'est très bien. Sinon, vous pourriez trouver que vous êtes mieux si vous laissez la personne de côté et que vous vous concentrez sur le produit lui-même.

Testez les éléments de couverture. Quels types de couvertures fonctionnent pour vous? Les lignes inclinées ou droites attirent-elles votre public? Polices Serif ou Sans Serif? Qu'en est-il d'une couverture tout type? Les couvertures «concept» fonctionnent-elles pour vous? Vous devriez tester tous ces éléments. Ceux-ci avec des divisions en kiosque ou un sondage en ligne, mais testez beaucoup et testez tôt.

Analysez la stratégie de kiosque à journaux est votre propre information de vente. Découvrez si votre catégorie est gagnante ou perdante? Les ventes de votre titre se déroulent-elles de la même manière ou diffèrent-elles? Les mêmes tendances passent-elles par tous les canaux, ou est-ce qu'un grossiste, un bloc ou un canal de distribution diffère de la tendance générale? Si vous analysez ces choses, vous trouvez à la fois des défis et des opportunités dans votre canal de distribution. Prenez conscience de vos propres tendances de vente afin de pouvoir planifier une réponse appropriée.

Développer la spécialité. Certaines opportunités qui sont disponibles dans la spécialité maintenant alors qu'elles n'étaient pas disponibles dans le passé: les chaînes de vente au détail commencent tout juste à proposer des magazines, de nouvelles ressources de télémarketing, de nouvelles opportunités utilisant votre présence sur le Web pour cultiver des partenariats de vente au détail. Apprenez à connaître ces possibilités et profitez-en.

Rappelez-vous international. De nombreux éditeurs évitent l'international sous prétexte qu'il est plus coûteux, moins lucratif, que le national. Or, ce n'est souvent pas le cas. Étant donné que les détaillants internationaux n'ont pas besoin d'un paiement RDA distinct, le montant qui vous est versé peut être plus élevé que via d'autres sources. Plusieurs grossistes internationaux paient le fret à l'étranger, ce qui signifie que vous n'avez qu'à payer pour faire parvenir votre publication au transitaire. Et comme le grossiste international récupère le fret, il a tendance à faire attention à ne pas commander trop d'exemplaires, de sorte que le nombre d'exemplaires invendus sera souvent inférieur à celui des canaux nationaux.

Créer des incitations. Si vous êtes pressé d'augmenter votre remise et envisagez de le faire, pensez à le faire de manière à être plus sûr d'obtenir un retour. Peut-être que votre groupe de grossistes penserait à lier votre ou vos points supplémentaires à un programme de promotions ou à une incitation à la vente. Dans les partenariats avec les détaillants, des incitations pourraient également être envisagées, ou même ajouter des balayages ou des concours aux lecteurs pour aider à générer des ventes au niveau de la vente au détail.

Ajouter de la valeur. Alors que nous commençons à trouver plus de résistance aux prix au niveau de la vente au détail, nous constatons toujours que le navigateur en kiosque préfère un meilleur rapport qualité-prix à un prix inférieur. Si vous devez décider entre réduire votre prix d'un dollar et ajouter une autre signature à votre magazine, ajoutez la signature. Peu de choses sont plus cruciales pour vos ventes en kiosque que le poids de votre magazine ou le facteur «bruit sourd».

Augmentez votre prix. De la même manière, si vous devez choisir entre réduire la taille de votre magazine et augmenter le prix d'un dollar, choisissez d'augmenter le prix. Il est vrai que vous perdrez des ventes, même si ce n'est pas définitivement, car la résistance aux prix s'estompe généralement avec le temps. À moins que vous n'augmentiez le prix au-delà du "point d'avalanche" - le point auquel l'augmentation des revenus ne compense pas la perte de vente - l'augmentation des revenus vous permettra d'augmenter la taille du livre, de faire de meilleures couvertures ou d'ajouter de la valeur à d'autres façons.

Promouvoir. Si vos concurrents se vendent bien chez certains détaillants auxquels vous ne pouvez tout simplement pas accéder, essayez de faire la promotion. Cela vous aidera à accéder à ces points de vente essentiels, et si vos ventes se portent bien, vous pouvez vous attendre à y maintenir votre distribution.