Comment réussir un salon professionnel?
Il y a plusieurs étapes que vous pouvez prendre pour vous assurer d'avoir un salon professionnel réussi.
Il y a plusieurs étapes que vous pouvez prendre pour vous assurer d'avoir un salon professionnel réussi. Au-delà du choix d'un salon adapté, la promotion de votre entreprise nécessite d'être créatif et convivial.
Partie 1 sur 4: le salon correspond-il à votre entreprise?
- 1Assurez-vous de participer à un salon commercial qui complète votre entreprise. Par exemple: si vous êtes une boutique de lingerie ou un site Web de nouveautés pour adultes, choisissez un salon professionnel de votre secteur, comme Xposed Expo ou le Woman's Show. Les spectacles à éviter seraient une exposition d'animaux de compagnie ou une maison et un jardin. Ces émissions ne complètent pas votre entreprise et les personnes qui y assistent ne recherchent pas vos produits et peuvent même développer une réaction négative à votre produit.
- 2Demandez aux organisateurs du salon ce qu'ils considèrent comme la meilleure cible commerciale. Ils pourront vous aider à décider si chaque salon convient à votre entreprise.
Partie 2 sur 4: s'installer sur un forfait stand
- 1Choisissez un forfait de stand qui correspond aux besoins de marketing et de budgétisation de votre entreprise. N'allez pas trop loin si votre budget est serré. Vous ne voulez pas être stressé en pensant à tout l'argent que vous mettez d'avance et en espérant que vous le récupérerez.
Partie 3 sur 4: promouvoir votre entreprise au salon
- 1Faites votre promotion. La plupart des entreprises ne font pas savoir aux gens qu'elles participent à une foire commerciale. C'est une grosse erreur! Si vous ne dites à personne que vous êtes au salon et que tous les autres vendeurs ne disent pas à leurs clients qu'ils sont au salon, comment voulez-vous que le salon soit un succès? Vous devez informer tous vos clients, votre famille, vos amis de l'événement auquel vous participez. Pour ce faire, vous pouvez essayer certaines de ces approches:
- Envoyez simplement un e-mail, envoyez des mises à jour Twitter sur l'événement, publiez un événement sur Facebook ou invitez vos contacts Facebook sur une page d'événement existante.
- Publiez des annonces gratuites sur les petites annonces en ligne.
- Affichez une affiche dans votre magasin afin que les clients entrants puissent voir ou publier une note sur votre site Web.
- Ces méthodes simples mais efficaces augmenteront vos chances de succès.
- 2Créez un spectacle spécial. Incitez vos clients à venir au salon en leur offrant un spécial spectacle. Vous pouvez le faire en envoyant par courrier électronique à vos clients un coupon imprimable ou en leur remettant des coupons à la caisse pour leur faire part de votre offre spéciale.
- 3Assurez-vous de tout préparer à l'avance pour le salon. Donc si vous voyagez, réservez vos vols, réservez vos hôtels. Assurez-vous d'avoir tout ce dont vous avez besoin pour votre stand. Par exemple: équipement électrique, tapis, banderoles, etc.
- 4Organisez un concours sur votre stand. Il peut s'agir d'un produit ou d'un service gratuit. Assurez-vous d'honorer votre concours et de donner le prix. C'est un excellent moyen de créer votre liste de diffusion. Mettez un petit message sur le bordereau d'inscription qu'ils vous autorisent à leur envoyer des mises à jour de l'entreprise, des promotions, etc.
- 5Utilisez des cartes de visite. Distribuez des cartes avec tous les détails de votre entreprise imprimés dessus. Ou utilisez un service en ligne qui envoie des informations aux clients par e-mail ou via une application; demandez-leur de laisser leurs coordonnées sur une liste ou via un appareil numérique.
Assurez-vous de tout préparer à l'avance pour le salon.
Partie 4 sur 4: étiquette générale des salons professionnels
- 1Soyez amical avec tous ceux qui passent devant votre stand et ceux qui entrent. Un moyen facile de le faire est de sourire! "Bienvenue à...".
- 2Ne jamais s'asseoir ou manger dans votre cabine. C'est peu accueillant et les gens passeront juste à côté. Pour ces pauses inévitables, engagez du personnel pour vous aider.
- 3Rendez votre stand présentable. Rendez-le invitant pour que les gens veuillent entrer et voir ce que vous avez.
- 4S'amuser! Bien que cela semble banal, les clients potentiels réagissent à vos vibrations et à votre enthousiasme. S'ils peuvent voir que vous êtes passionné par votre produit ou service, ils seront attirés.
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