Comment être vendeur lors d'une convention?

Préparez-vous. Cela signifie trois choses:

• Ayez quelque chose d'attrayant pour attirer les gens à votre table. Cela peut être un signe intelligent / choquant / attrayant, une grande image ou un gros texte en gras. Les affiches et les panneaux à trois volets sont très courants. C'est en fait la partie la MOINS importante de la préparation - mais cela aide vraiment!
• Sachez ce que vous allez dire à l'avance. Si vous inventez votre «rap» (discours d'ascenseur) sur place, les gens seront confus et ils ne vous accorderont pas beaucoup d'attention.
• Ayez un moyen d'enregistrer le nom et les coordonnées de tous ceux qui s'arrêtent! Votre objectif est de recruter, alors assurez-vous de ne croire sur parole de personne - vous devez avoir un moyen de faire un suivi! Le papier doublé fonctionnera, bien qu'une feuille d'inscription plus standard avec des lignes soit agréable. ONT TOUJOURS DES STYLOS.

Sachez pourquoi vous êtes là: pour obtenir des noms sur votre page. Certaines personnes vous diront qu'il suffit de se rendre à une convention pour «faire connaître le nom / la cause de l'entreprise». C'est du BS pur et sans mélange. Si vous dépensez (généralement des centaines de) dollars de votre organisation pour un espace, puis restez assis là - vous perdez du temps et des ressources, notamment les vôtres.

Tenez-vous devant la table. Ne t'assieds pas. Ne restez pas en arrière et ne vous penchez pas. Tenez-vous devant, où vous pouvez arrêter les gens ou les suivre sans vous sentir gêné, et où vous pouvez rester énergique et sur vos orteils. C'est un sport de contact amical et vous devez être souple. J'aime danser (mal) pour garder mon énergie et mon courage. Faites tout ce qui fonctionne pour vous!

Discutez avec les vendeurs autour de vous, puis vendez-les. Ils seront probablement assis immobiles et ennuyés, et vous égayerez leur journée. Pendant que vous discutez, lancez-les avec votre rap! J'aime faire le tour de la pièce et inscrire d'abord tous les vendeurs. Ils sont sympathiques, ils ne peuvent pas bouger et c'est une excellente pratique pour vous aider à démarrer.

Ayez une ligne de saisie. Vous aurez besoin d'une "ligne de saisie" pour attirer les gens afin que vous puissiez faire votre rap. Les lignes de saisie sont exactement ce à quoi elles ressemblent - elles captent votre attention. "Ici, vérifiez une carte de crédit sans intérêt!" et "Hé, j'ai besoin de votre aide pour sauver les transports en commun à Detroit" sont tous deux de bonnes lignes d'appel. Ils exigent - au lieu de demander - l'attention de la personne, tout en le faisant de manière polie et optimiste! Une mauvaise ligne de saisie serait tout votre rap... ou un timide, "hey, vous avez une seconde?" Ne posez jamais une question à laquelle votre client peut répondre «non».

Répétez votre ligne de saisie encore et encore et ne vous arrêtez pas tant que quelqu'un ne s'arrête pas à votre table. S'il est possible de le dire à tout le monde, faites-le. S'il est plus naturel de le dire à une personne sur trois, faites-le. Assurez-vous simplement qu'il n'y a pas de pause entre une personne et la suivante. Semble confiant au lieu de désespéré. Approchez-vous de chaque nouvelle personne comme si elle était la première, mais ne vous arrêtez pas. Il n'est pas gênant d'approcher deux personnes d'affilée. Il est gênant d'être rejeté, de s'arrêter et de ne pas pouvoir recommencer pendant dix minutes. N'oubliez pas que c'est un jeu de nombres! La plupart des gens vous diront non ou vous ignoreront. Une personne sur dix s'arrêtera (encore plus s'arrêtera à mesure que vous deviendrez plus confiant), et cette personne sur dix est ce dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif!

Fixez un objectif numérique et assurez-vous de l'atteindre. Ne vous laissez pas dire "ce que je reçois est la cerise sur le gâteau". Cela vous laissera démotivé et léthargique. Décomposez-le en heures, comme dans "Je suis ici pendant cinq heures, j'ai besoin d'une centaine de personnes - c'est vingt personnes par heure."

"Rap" pour le succès. Le rap est le facteur le plus important pour obtenir des noms sur la page - pas la «qualité» de la foule, ni l'apathie, ni votre charisme personnel. Même la qualité de votre produit n'est pas aussi importante! Tout se résume à ce que vous dites; les humains sont des créatures très prévisibles et ils réagissent à des choses prévisibles. Il existe une formule simple pour un discours persuasif: apprenez-le, pratiquez-le et utilisez-le pour réussir! Ça va:

• Introduction (qui suis-je?)
• Légitimation (qu'est-ce qui me donne le droit de vous parler?)
• Problème (quel problème est-ce que j'essaie de résoudre en vous vendant cette chose / en vous faisant vous inscrire?)
• Solution (qu'est-ce que le produit ou la campagne accomplit? Quels sont les objectifs?)
• Action (que pouvez-vous, le client / activiste, faire MAINTENANT pour suivre le produit, acheter aujourd'hui ou faire avancer la cause?)

Votre action doit toujours inclure le fait de dire à votre personne de mettre son nom sur la page. Encore une fois, vous dites, ne demandez pas. Cela ne veut pas dire être autoritaire. Cela signifie être «présomptif» avec votre demande. Comme dans, "Je comprends que vous n'avez pas l'argent pour acheter un de ces derniers / n'avez pas le temps d'écrire une lettre à votre membre du Congrès aujourd'hui. Je peux voir que vous êtes intéressé / vous soutenez notre cause, ce qui est génial. Ici, inscrivez votre nom et nous vous mettrons sur notre réseau d’alerte au cas où quelque chose se passerait dans votre quartier!»

Faites un suivi rapide, sinon vous risquez de perdre tout votre travail acharné! Que vous vendiez des produits ou que vous incitiez quelqu'un à participer à une campagne, il y a environ 48 heures pendant lesquelles la personne se souviendra de vous et se souviendra qu'elle s'est inscrite à votre table. Des tonnes d'études scientifiques disent qu'une fois que les gens ont dit oui une fois, ils sont beaucoup plus susceptibles de dire oui à nouveau - ce qui signifie que s'ils se souviennent de vous, ils sont très susceptibles de venir à votre réunion ou d'acheter votre produit lors du suivi. Si vous attendez plus de 48 heures, vous perdez cet avantage.