Comment tester votre idée de démarrage?
Si vous avez déjà une idée ou un produit en tête pour votre startup, pensez aux problèmes que votre produit ou idée pourrait résoudre.
Vous pensez peut-être que vous avez une idée de démarrage qui pourrait être la «prochaine grande chose», mais vous ne le saurez jamais avec certitude tant que vous ne l'aurez pas testée pour voir comment le marché réagit. Cependant, si vous souhaitez tester efficacement votre idée de démarrage, prenez d'abord du recul. Plutôt que de vous concentrer sur la solution que vous proposez, regardez le problème que votre idée tente de résoudre. Si votre idée ne résout pas ce problème pour vos clients cibles d'une manière plus efficace et sans tracas que toute autre solution actuellement disponible, votre démarrage peut échouer avant même de démarrer. Sortez et parlez à des clients potentiels, puis proposez une version simplifiée de votre produit qui vous aidera à évaluer la demande.
Partie 1 sur 3: identifier un besoin
- 1Réfléchissez à une liste de problèmes que vous rencontrez régulièrement. Lorsque vous recherchez un problème à résoudre, vous pouvez parfois être votre meilleur client. Si vous pouvez puiser dans les problèmes que vous rencontrez régulièrement, il y a une chance que de nombreux autres traitent les mêmes choses. Commencez par énumérer 5 ou 6 problèmes que vous trouvez frustrants ou mentalement pénibles de traiter régulièrement.
- Par exemple, vous pourriez être très frustré en essayant de gérer les médias sociaux. Vous savez que votre entreprise doit être présente sur les réseaux sociaux et interagir avec les consommateurs, mais vous avez du mal à suivre et vous constatez que les commentaires passent souvent entre les mailles du filet.
- Si vous avez déjà une idée ou un produit en tête pour votre startup, pensez aux problèmes que votre produit ou idée pourrait résoudre.
- Cette liste ne s'applique pas seulement à vous personnellement. Il peut également s'agir de problèmes que vous avez entendu des gens éprouver, même si vous ne les gérez pas vous-même.
- 2Simplifiez chaque problème en une seule phrase. Examinez votre liste et affinez vos idées jusqu'à ce qu'elles soient aussi précises que possible et puissent être exprimées en quelques mots. Votre produit ou idée doit être conçu pour résoudre au moins un de ces problèmes.
- Par exemple, si vous avez des difficultés à gérer vos réseaux sociaux, vous pouvez simplifier le problème comme suit: "Il est difficile de suivre les commentaires sur les réseaux sociaux et de filtrer ceux qui nécessitent une réponse."
- 3Déterminez quels problèmes sont les plus importants. Idéalement, votre idée de démarrage devrait résoudre un problème fondamental et nécessaire pour vos clients. Si le problème est important et que votre solution au problème est valide, votre produit sera également important et deviendra un "incontournable" parmi vos consommateurs cibles.
- Regardez les coûts associés au problème. En règle générale, plus le problème est coûteux, plus la solution du problème sera importante.
- Par exemple, si vous devez embaucher quelqu'un pour surveiller les médias sociaux de votre entreprise, sa rémunération sera une dépense. Fournir à cette personne un espace de bureau et du matériel, comme un ordinateur portable et un téléphone intelligent, constituerait des dépenses supplémentaires.
- Si vous pouviez créer un produit qui éliminait le besoin de cet employé supplémentaire, vous pourriez être en mesure de convaincre d'autres propriétaires de petites entreprises que votre produit est quelque chose dont ils ont besoin pour développer leur présence sur les réseaux sociaux.
Astuce: Si vous concentrez votre startup sur quelque chose qui serait simplement «agréable» mais qui n'est pas nécessaire, vous aurez du mal à convaincre les gens de payer de l'argent pour cela.
Cependant, si vous souhaitez tester efficacement votre idée de démarrage, prenez d'abord du recul. - 4Évaluer les solutions existantes aux problèmes. Si un problème est suffisamment important, il est probable que d'autres entreprises aient déjà tenté de le résoudre. Jetez un coup d'œil à ces autres efforts et déterminez où ils ont mal tourné ou ce qui leur manque.
- Par exemple, si vous recherchez une solution au problème de la surveillance des médias sociaux, vous pouvez consulter d'autres outils et services de gestion des médias sociaux déjà sur le marché, tels que IFTTT (https://ifttt.com/) ou Buffer (https://buffer.com/guides). Considérez ce que ces outils font et ce qu'ils ne font pas.
- Peut-être avez-vous constaté que s'il existe de nombreux outils différents que les entreprises peuvent utiliser pour surveiller leurs médias sociaux, il n'y a pas d'outil unique qui fait tout ce dont une entreprise a besoin. Chaque outil ne couvre qu'un seul aspect du marketing des médias sociaux (création de publications, curation de contenu, surveillance des mentions, planification de publications).
- 5Cherchez une occasion de mieux résoudre le problème. Pour que votre startup réussisse, elle doit faire quelque chose de différent et de meilleur que les autres entreprises qui ont tenté de résoudre le problème que vous avez ciblé. Si votre produit ne sera pas nettement meilleur qu'un autre produit déjà sur le marché, vous aurez du mal à le faire démarrer.
- Par exemple, il existe de nombreux outils et services que les propriétaires d'entreprise peuvent utiliser pour gérer leur marketing sur les réseaux sociaux. Cependant, votre propriétaire d'entreprise moyen aurait besoin d'au moins 3 ou 4 de ces outils, et de nombreux propriétaires d'entreprise ne sont pas certains de ceux dont ils ont vraiment besoin. # * Pour résoudre le problème de la gestion des réseaux sociaux, vous pouvez essayer de créer un outil permettant à vos utilisateurs de réaliser toutes les activités associées au marketing des réseaux sociaux via une seule application au lieu de plusieurs.
Partie 2 sur 3: comprendre vos consommateurs cibles
- 1Créez un profil pour votre consommateur cible. Si vous voulez savoir s'il y a une demande pour votre idée de démarrage, vous devez avoir une bonne idée de à qui vous prévoyez de la vendre. Identifiez si vous ciblez les propriétaires d'entreprise ou les consommateurs. Si vous ciblez les propriétaires d'entreprise, indiquez dans quels secteurs ils appartiennent et combien d'employés ils comptent.
- Par exemple, si votre idée est un outil destiné aux propriétaires de petites entreprises, vous recherchez peut-être des propriétaires d'entreprise de 50 à 100 employés dans le secteur de la vente au détail ou des services.
- Si vous ciblez des consommateurs en général, identifiez la tranche d'âge et la classe socio-économique du consommateur le plus susceptible d'être attiré par votre produit. Vous pouvez également examiner d'autres intérêts que le client cible pourrait avoir.
- 2Interrogez les clients potentiels sur le problème. Une fois que vous avez un profil client, trouvez des personnes qui correspondent à ce profil et contactez-les au moins 50 ou 60. Faites-leur savoir que vous ne vendez rien, faites simplement des recherches, et que vous voudriez 5 à 10 minutes de leur temps pour leur demander quelques questions.
- Ne vous attendez pas à une réponse de tous ceux à qui vous contactez. Si vous envoyez des messages à 50 ou 60 personnes, vous en aurez peut-être 20 qui acceptent de vous parler.
- Les réseaux sociaux peuvent être utiles pour trouver vos clients potentiels. Par exemple, si votre client cible est un propriétaire de petite entreprise, vous pouvez lancer une recherche sur LinkedIn.
- Si votre client cible est un consommateur, regardez les utilisateurs actifs des médias sociaux qui sont membres de groupes ou utilisent fréquemment des hashtags que vous associez aux intérêts de votre client de niche.
Astuce: essayez de parler à au moins quelques "influenceurs" des médias sociaux qui ont des abonnés importants. Ils ont souvent une compréhension innée de ce par quoi les gens sont attirés et peuvent potentiellement vous aider à construire votre marque plus tard.
- 3Découvrez comment les clients potentiels résolvent actuellement le problème. Lorsque vous interrogez vos clients potentiels, commencez par identifier le problème que votre produit tente de résoudre. Demandez à chaque client potentiel s'il a rencontré ce problème et ce qu'il fait pour tenter d'éliminer le problème.
- Par exemple, si vous concevez un produit qui fournirait toutes les fonctions nécessaires à une petite entreprise pour gérer sa présence sur les réseaux sociaux, vous voulez savoir si les propriétaires de petites entreprises à qui vous parlez ont des difficultés à gérer leur présence sur les réseaux sociaux et ce qui existe déjà. produits qu’ils utilisent pour vous faciliter la tâche.
- Si vous constatez que la plupart des personnes que vous interviewez n'ont pas vraiment le problème, ou ne sont pas très dérangées par celui-ci, vous voudrez peut-être retourner à la planche à dessin. Si le problème n'est pas aussi grave que vous l'aviez initialement supposé, vous n'aurez pas une forte demande pour votre produit.
- De même, si les personnes que vous interrogez sont raisonnablement satisfaites des solutions déjà proposées par les produits existants, vous aurez du mal à vendre les vôtres à moins que vous ne puissiez convaincre les gens que c'est nettement mieux que ce qu'ils utilisent déjà.
Idéalement, votre idée de démarrage devrait résoudre un problème fondamental et nécessaire pour vos clients. - 4Évaluez l'intérêt de vos clients potentiels pour votre produit. Après avoir interrogé vos clients potentiels sur le problème et ce qu'ils font actuellement pour résoudre le problème, demandez-leur s'ils seraient intéressés par un produit comme le vôtre. S'ils indiquent qu'ils le seraient, allez plus loin dans vos questions et découvrez combien ils seraient prêts à payer pour cela.
- Par exemple, si vous avez un produit de gestion des réseaux sociaux, vous pourriez demander: "Quelle est la probabilité que vous passiez à un produit qui pourrait remplacer les 4 produits que vous utilisez actuellement pour gérer votre présence sur les réseaux sociaux?"
- Vous pourriez également vous pencher sur les structures de rémunération. Par exemple, ils peuvent être intéressés par l'achat d'un produit comme le vôtre pour un prix forfaitaire unique, mais ne veulent pas souscrire à un abonnement mensuel ou annuel pour utiliser le produit.
- 5Développez votre idée pour répondre directement aux besoins de vos clients. Après avoir parlé à des clients potentiels, vous devriez avoir une meilleure idée de ce que votre produit doit faire pour résoudre efficacement le problème pour eux. Utilisez ces connaissances pour affiner votre propre idée afin qu'elle réponde directement aux problèmes de ces clients potentiels.
- Par exemple, vous avez peut-être découvert en discutant avec les propriétaires de petites entreprises de la gestion des médias sociaux qu'ils ne sont pas aussi préoccupés par la planification de publications, car ils sont satisfaits du produit qu'ils ont pour cela. Cependant, ils s'inquiètent des mentions qui n'identifient pas activement leur entreprise à tomber entre les mailles du filet. Vous voudrez donc vous assurer que la possibilité de suivre ces mentions est une fonctionnalité de votre produit.
- 6Parlez de votre idée à des experts de l'industrie. Les analystes et consultants peuvent vous dire s'il existe un besoin réel pour votre produit et s'il a une chance de réussir. Parce qu'ils connaissent également d'autres produits en développement que le grand public ne connaît peut-être pas, ils peuvent également vous dire à quel type de concurrence vous êtes susceptible de faire face.
- Par exemple, vous ne voudriez pas passer 9 mois à développer votre produit uniquement pour qu'une grande entreprise publie un produit similaire 2 mois avant le lancement prévu. Les experts du secteur et les initiés peuvent vous donner un aperçu de la possibilité que cela se produise.
- L'industrie et les associations professionnelles sont de bons endroits pour trouver des experts. Vous pouvez également rechercher des consultants sur LinkedIn. Gardez à l'esprit que vous devrez probablement payer ces personnes pour leur temps.
- 7Restez en contact avec les clients potentiels que vous avez interviewés. Demandez à chacune des personnes que vous interviewez si elles seraient disposées à vous parler à nouveau et à continuer de vous offrir des opinions et des idées sur votre produit. S'ils sont d'accord, prenez leurs coordonnées et envoyez une newsletter à ce groupe au moins une fois par mois pour les rattraper sur les progrès que vous faites.
- Vous pouvez utiliser ce groupe comme groupe de discussion pour les premiers tests de votre produit. Vous pouvez également leur offrir des incitations à continuer de participer. Par exemple, si vous possédez un produit de gestion des réseaux sociaux, vous pouvez leur proposer de les laisser l'utiliser gratuitement pendant 6 mois s'ils acceptent de vous faire part de leurs commentaires pendant le développement.
Partie 3 sur 3: Création d'un produit de démonstration
- 1Créez une présence Web pour faire connaître votre produit. Vous pouvez faire connaître votre marque avant même d'avoir un produit réel à offrir aux gens. Si vous suscitez l'intérêt ou l'enthousiasme des gens pour votre marque, ils seront plus susceptibles de l'acheter lors de son lancement.
- Un site Web de base "à venir" avec peut-être une courte vidéo sur votre produit est vraiment tout ce dont vous avez besoin. Cependant, vous pouvez également inclure un blog ou un autre contenu pour parler du problème que votre produit aborde et de la manière dont votre produit résout le problème de manière plus élégante et plus efficace que les autres produits actuellement sur le marché.
- Incluez une présence sur les réseaux sociaux en créant des comptes sur les principales plateformes de réseaux sociaux, telles que Twitter, Facebook et Instagram. Adaptez vos publications pour attirer vos clients cibles sur chaque plateforme.
Conseil: vous pouvez également partager des actualités ou des informations sur le problème auquel votre produit résoudra. Cela amènera les clients potentiels à réfléchir au problème et à rechercher une solution.
Si vous voulez savoir s'il y a une demande pour votre idée de démarrage, vous devez avoir une bonne idée de à qui vous prévoyez de la vendre. - 2Attirez une clientèle avant que votre produit n'existe. Utilisez votre présence sur Internet et sur les réseaux sociaux pour créer un groupe de personnes intéressées par votre produit. Vous pouvez créer une liste d'attente ou amener les gens à s'inscrire à un bulletin d'information qui les tiendra informés.
- Offrez des aperçus et des informations sur le développement de votre produit aux abonnés à la newsletter qui ne sont pas diffusés au grand public. Cela encouragera les abonnés à croire qu'ils sont «à l'intérieur» et qu'ils ont des connaissances sur quelque chose que les autres n'ont pas.
- Vous pouvez également proposer votre produit aux listes d'attente ou aux abonnés à la newsletter avant son lancement complet auprès du grand public. Ce lancement progressif vous donne également la possibilité d'apporter des améliorations ou de réparer quelque chose qui ne fonctionne pas comme prévu.
- 3Isolez les principales fonctionnalités de votre produit. Votre produit est conçu pour résoudre un problème. Déterminez quelles fonctionnalités sont absolument nécessaires pour utiliser efficacement votre produit. Ce sont vos principales fonctionnalités. Idéalement, ce seront également des fonctionnalités qui vous différencieront des produits existants déjà sur le marché.
- Par exemple, si vous disposez d'un produit de gestion des réseaux sociaux, vous pouvez commencer par donner à vos clients la possibilité de suivre toutes les mentions de leur marque ou de leurs produits, que les utilisateurs les aient ou non tagués directement.
- Pendant ce temps, vous pouvez continuer à faire des choses en coulisse qui ne fonctionneront pas nécessairement à mesure que votre entreprise s'agrandit - des choses qui ne pourront pas évoluer. Par exemple, vous pouvez demander à des employés de suivre les mentions de marques sur les plateformes de médias sociaux à l'aide de recherches manuelles, puis de fournir le résultat à vos clients. Bien que votre startup soit encore petite, vous pouvez proposer cette solution pendant que vous travaillez sur l'automatisation du processus.
- Si vous avez d'autres fonctionnalités qui dupliquent d'autres produits existants, vous pouvez les déployer plus tard après avoir établi une base de clients.
- 4Faites participer des influenceurs pour évaluer votre produit. Les influenceurs ont beaucoup de pouvoir pour persuader leurs milliers d'abonnés de jeter un œil à votre produit. S'ils offrent une critique ou une approbation forte et positive de votre produit, de nombreuses personnes qui les suivent y jetteront également un œil.
- Vérifiez les plateformes de médias sociaux pour les comptes vérifiés avec 10000 abonnés ou plus. Beaucoup de ces comptes répondent au profil «influenceur». Concentrez-vous sur les comptes qui correspondent au profil de votre client cible ou qui ont une influence dans votre secteur.
- Contactez les influenceurs et offrez-leur un accès gratuit à votre produit s'ils sont prêts à l'examiner. Vous voudrez peut-être demander à voir l'avis avant de le publier, ou savoir s'ils viendront vous voir s'ils ont des problèmes avec votre produit et vous donneront la possibilité de les résoudre en premier.
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