Comment trouver des investisseurs pour une petite entreprise?

Pour trouver des investisseurs pour une petite entreprise, essayez de contacter d'autres propriétaires de petites entreprises ou de visiter votre chambre de commerce locale pour voir s'ils connaissent des investisseurs.

Si vous souhaitez démarrer une petite entreprise ou développer une entreprise existante, vous devrez trouver de l'argent. Une option consiste à attirer des investisseurs. Il existe de nombreux investisseurs potentiels. Cependant, vous devez identifier ceux qui investiront dans votre entreprise, puis préparer une présentation convaincante. Lorsque vous rencontrez des investisseurs, n'oubliez pas de répondre aux questions avec confiance.

Partie 1 sur 3: identifier les investisseurs potentiels

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Demandez aux groupes de petites entreprises. Vous ne savez peut-être pas par où commencer. Il est probablement préférable de commencer près de chez vous. Rencontrez d'autres propriétaires de petites entreprises ou arrêtez-vous dans votre chambre de commerce locale. Demandez-leur s'ils connaissent des investisseurs pour votre entreprise.
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Contactez l'administration des petites entreprises (SBA). Aux États-Unis, le programme SBIC (Small Business Investment Company) aide les petites entreprises à trouver des investisseurs. Plus de 16 milliards d'euros de capitaux ont été acheminés à travers ce programme. Chaque SBIC est une propriété privée. Cependant, ils sont agréés et réglementés par la SBA.
- Vous pouvez trouver le répertoire SBIC ici: https://sba.gov/sbic/financing-your-small-business/directory-sbic-licensees.
- Aux fins du programme SBIC, une petite entreprise a généralement une valeur nette inférieure à 13 millions d'euros et un bénéfice net inférieur ou égal à 4,50 millions d'euros. De plus, certaines entreprises n'ont pas le droit de participer au programme.
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Trouvez un incubateur ou un accélérateur local. Ces organisations aident les start-ups à transformer leurs idées en une véritable entreprise et fournissent également des financements. Vous pouvez trouver un incubateur ou un accélérateur près de chez vous en utilisant le répertoire de la National Business Incubation Association.
- En règle générale, les incubateurs aident les start-ups ou les nouvelles entreprises, tandis que les accélérateurs aident les entreprises déjà établies à croître plus rapidement.
- Les incubateurs peuvent ne pas fournir d'investissements directement. Cependant, ils peuvent vous aider à vous connecter à des investisseurs potentiels.
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Regardez le financement participatif en ligne. Vous pouvez atteindre des investisseurs du monde entier en utilisant un site de financement participatif en ligne, tel que Equity.net. Ces sites Web vous donnent accès à des centaines d'investisseurs qui peuvent vous aider à finaliser votre plan d'affaires et à développer votre entreprise.
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Souvenez-vous de la famille et des amis. Les personnes qui vous connaissent peuvent investir dans votre entreprise, d'autant plus qu'elles peuvent voir votre dynamisme et votre détermination. N'oubliez pas de les aborder comme vous le feriez pour tout autre investisseur.
- Les amis et la famille voudront un certain retour sur leur investissement, tout comme les autres investisseurs. Cependant, vous pourriez être plus flexible dans ce que vous pouvez offrir. Par exemple, au lieu d'en faire des copropriétaires, vous voudrez peut-être leur fournir des biens ou des services gratuits en retour.
- Vous devriez également penser à demander un prêt à des personnes que vous connaissez plutôt qu'un investissement. Avec un prêt, vous n'avez pas à renoncer à la propriété de votre entreprise. De plus, si votre entreprise fait faillite, vous pouvez annuler un prêt en cas de faillite.
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Embaucher un courtier en capital d'entreprise. Ces courtiers disposent de réseaux d'investisseurs potentiels qu'ils peuvent contacter. Vous pouvez trouver un courtier en capital d'entreprise en ligne ou en discutant avec d'autres entreprises qui auraient pu avoir recours à un courtier.
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Demandez-vous si le capital-risque vous convient. Le capital - risque est un terme utilisé pour décrire une variété d'investisseurs, y compris les sociétés de capital - investissement, capital-risque des entreprises et des investisseurs providentiels. Bien que différents, ils partagent des similitudes:
- Ils prennent de gros risques pour de grosses récompenses financières potentielles. En conséquence, le capital-risque investit généralement dans des industries à fort potentiel de croissance, comme la technologie ou la biomédecine. Très peu d'entreprises sont admissibles au financement par capital-risque.
- Ils sont activement impliqués dans votre entreprise. Par exemple, ils exigeront probablement un siège à votre conseil d'administration en échange de capitaux d'investissement. Cependant, ils sont souvent expérimentés dans votre secteur et peuvent vous aider à grandir.
- Ils ont un horizon d'investissement plus long que les autres formes de financement.
CONSEIL D'EXPERT

Une start-up est censée atteindre 100 millions d'ARR - chiffre d'affaires récurrent annuel - en sept ans environ. C'est dans cela que les investisseurs investissent.
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Trouvez des investisseurs en capital-risque. Regardez en ligne des sites Web tels que Angel Capital Association, Angel Investment Network et Funded.com. Les investisseurs utilisent ces sites pour trouver des entreprises dans lesquelles investir.
- L'Angel Capital Association dispose d'un annuaire répertoriant les investisseurs accrédités. Vous pouvez effectuer une recherche par région ou état. Des liens sont fournis afin que vous puissiez visiter le site Web de l'investisseur pour en savoir plus à leur sujet.

Partie 2 sur 3: préparer une présentation

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Exécutez les nombres. Vous devez savoir combien d'argent vous recherchez. Si vous avez besoin d'un petit montant, vous ne chercherez peut-être qu'un seul investisseur. Cependant, si vous avez besoin de beaucoup de capital, vous devrez également le savoir. Calculez le montant dont vous avez besoin pour votre petite entreprise.
- Pensez également à la part de votre capital que vous êtes prêt à abandonner en retour. Les investisseurs n'accordent pas de prêts. Au lieu de cela, ils prennent une part de propriété en échange d'argent. Vous devrez trouver quelque chose de raisonnable.
- Par exemple, si votre entreprise vaut 74600€ et que vous voulez 18700€, vous devrez renoncer à environ 25% du capital de l'entreprise.
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Mettez à jour votre business plan. Vos investisseurs voudront voir votre plan d'affaires, que vous devriez déjà avoir créé si vous êtes une entreprise existante. Le plan identifiera votre marché, vos concurrents et inclura des projections financières sur cinq ans.
- Mettez à jour les informations financières afin qu'elles soient à jour.
- Vous devez également regrouper le résumé analytique de votre plan. Les investisseurs sautent souvent d'autres parties mais se concentrent sur le résumé, alors passez plus de temps dessus.
- Rendre le plan d'affaires coloré et inclure des graphiques afin que l'information soit facile à digérer.
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Recherchez l'investisseur. Vous devez savoir si un investisseur potentiel sera intéressé par votre entreprise. De nombreux investisseurs se concentrent uniquement sur certaines industries, vous gagnerez donc du temps si vous déterminez à l'avance leur objectif.
- Regardez en ligne pour vérifier dans quelles entreprises ils ont investi.
- Regardez leur profil LinkedIn pour voir si vous connaissez des personnes en commun. Si tel est le cas, demandez si l'investisseur pourrait être intéressé par votre entreprise.
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Demandez une réunion. Il n'y a pas une seule façon de contacter un investisseur. Si quelqu'un vous a recommandé l'investisseur, mentionnez son nom dans votre e-mail ou lorsque vous appelez. Vous pouvez également envoyer votre e-mail au recommandateur, qui peut ensuite le transmettre à l'investisseur.
- Dans le corps de votre e-mail, indiquez clairement ce que vous faites.
- Mentionnez l'âge de votre entreprise. Êtes-vous une start-up? Êtes-vous en affaires depuis dix ans?
- Identifiez tous les autres investisseurs avec lesquels vous avez travaillé. Par exemple, un investisseur peut vous avoir donné des fonds de démarrage il y a cinq ans.
- Indiquez les dates auxquelles vous êtes prêt à vous rencontrer. Essayez d'être aussi flexible que possible.
- Relisez votre e-mail pour qu'il ait l'air professionnel.
- Attachez quelque chose pour montrer à l'investisseur votre entreprise. Par exemple, vous pouvez créer une courte vidéo présentant vos produits ou services.
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Connaissez votre histoire. Les investisseurs n'investissent pas seulement dans une entreprise. Ils investissent également dans une personne-vous. En conséquence, ils voudront en savoir plus sur vous. Vous devez être en mesure d'expliquer ce qui suit:
- Qu'en est-il de votre parcours qui vous a conduit à ce point?
- Comment avez-vous bénéficié de votre expérience professionnelle antérieure? Soyez prêt à signaler des réalisations spécifiques.
Ces sites Web vous donnent accès à des centaines d'investisseurs qui peuvent vous aider à finaliser votre plan d'affaires et à développer votre entreprise.
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Préparez-vous aux questions courantes. Vous ne pouvez pas anticiper à l'avance tout ce qu'un investisseur potentiel vous demandera. Cependant, il y a quelques questions courantes auxquelles vous devriez réfléchir:
- Quelle a été la plus grosse erreur que vous ayez commise dans votre entreprise?
- Comment vos concurrents vous surpassent-ils? Pourquoi?
- Y a-t-il quelque chose qui va à l'encontre de votre entreprise, par exemple, de nouvelles réglementations, des changements démographiques, etc.?
- Pourquoi cherchez-vous du financement?
- Quels sont vos plans de croissance à long terme? Comment comptez-vous y arriver?
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Obtenez de l'aide d'un centre de développement des petites entreprises. Votre SBDC le plus proche peut vous aider à élaborer un plan d'affaires, à trouver des investisseurs potentiels et à vous préparer à rencontrer des investisseurs. Contactez le SBDC le plus proche et prenez rendez-vous.
- Vous pouvez trouver le bureau le plus proche ici: https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc.

Partie 3 sur 3: rencontre avec des investisseurs potentiels

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Faites une présentation mémorable. Vous ferez probablement une présentation aux investisseurs, qui peut prendre plusieurs formes. Par exemple, vous pouvez faire une présentation PowerPoint ou créer un livret que l'investisseur pourra parcourir. Avec d'autres investisseurs, vous pourrez simplement vous asseoir et parler. Quelle que soit la forme de votre présentation, il est important de ne pas simplement répéter le contenu de votre plan d'affaires.
- Oui, l'investisseur veut comprendre vos finances, c'est pourquoi vous avez un plan d'affaires à portée de main à prendre et à lire. Cependant, il n'y a pas de mal à faire preuve de créativité.
- Montrez à l'investisseur votre produit ou service. Si vous développez une entreprise de pâtisserie, ayez un assortiment de pâtisseries avec vous. Si vous fournissez un service, vous pouvez créer une courte vidéo qui montre votre entreprise en action. Vous devez donner à l'investisseur une idée concrète de ce que fait votre entreprise.
- N'oubliez pas que les images sont plus mémorables que les mots. Si vous créez un PowerPoint, ne le remplissez pas de texte.
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Soit bref. Votre présentation ne devrait pas prendre plus de 20 minutes. Si vous utilisez un PowerPoint, il ne devrait pas avoir plus de 15 diapositives. Pratiquez votre présentation jusqu'à ce que vous ayez la bonne longueur.
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Demandez des conseils lors de la première réunion. Ne plongez pas directement et demandez de l'argent. Un investisseur potentiel a besoin de temps pour réfléchir à votre idée d'entreprise avant de pouvoir décider s'il souhaite investir. En conséquence, vous devriez passer la première réunion à exploiter les connaissances commerciales de l'investisseur.
- Cependant, vous pouvez subtilement investir de l'argent dans la discussion. Par exemple, vous pouvez dire de manière désinvolte: "Je pensais avoir besoin de 97000€ pour ouvrir un nouveau magasin à cet endroit, mais j'aimerais avoir de vos nouvelles si vous avez trouvé des coûts cachés dans votre vivre..."
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Être honnête. Un investisseur ne coupera pas un chèque tant qu'il n'aura pas effectué de diligence raisonnable. Ils voudront examiner de plus près les finances de votre entreprise et découvriront toute fausse déclaration que vous faites. Soyez toujours honnête dans votre plan d'affaires et dans vos conversations avec des investisseurs potentiels.
- Admettez quand vous ne connaissez pas la réponse. Un investisseur appréciera votre honnêteté.
- Si vous mentez à un investisseur, il en parlera à d'autres dans sa communauté. Vous aurez une mauvaise réputation et ne pourrez trouver aucun investisseur.
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Projetez la confiance. Les investisseurs potentiels veulent voir que vous avez confiance en votre entreprise. Évitez d'être arrogant, ce qui montre que vous n'êtes pas en sécurité. Au lieu de cela, projetez une confiance tranquille de la manière suivante:
- Ecoutez. Les personnes insécurisées bavardent tout le temps et rient maladroitement pour combler le silence. Soyez prêt à écouter.
- Tiens toi droit. Mettez vos épaules en arrière lorsque vous êtes assis et debout.
- Établissez un contact visuel lorsque vous parlez et écoutez quelqu'un.
- Évitez de bouger.
Votre SBDC le plus proche peut vous aider à élaborer un plan d'affaires, à trouver des investisseurs potentiels et à vous préparer à rencontrer des investisseurs.
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N'oubliez pas de poser des questions aux investisseurs. Tout investisseur prendra une participation dans votre entreprise. En conséquence, vous devrez également les examiner. Posez les questions suivantes avant d'accepter de travailler avec quelqu'un:
- Dans quels autres projets investissent-ils? Vérifiez s'ils sont similaires à votre entreprise ou s'ils appartiennent à des secteurs différents.
- À quand remonte leur dernier investissement? Si l'investisseur n'a pas investi depuis un certain temps, cela peut ne pas être sérieux.
- Comment prévoient-ils d'augmenter la valeur de votre entreprise?
- Quels facteurs allez-vous prendre en compte avant de décider d'investir?
- Dans quelle mesure veulent-ils être actifs dans l'entreprise? L'investisseur souhaite-t-il siéger au conseil d'administration, s'occuper des opérations quotidiennes, etc.?
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Faites un suivi avec l'investisseur. Après une première rencontre, remerciez l'investisseur en lui envoyant un mail. Il est peu probable qu'ils acceptent d'investir après une seule réunion, vous voulez donc garder les portes de la communication ouvertes. Un court e-mail de remerciement professionnel peut faire l'affaire.
- Vous pouvez également tenir l'investisseur au courant des progrès de votre entreprise. Par exemple, si vous étiez en train de déployer un nouveau produit, dites-leur comment il se passe.
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Restez professionnel en cas de rejet. Il est difficile de dire pourquoi les gens choisissent de ne pas investir dans les entreprises. Vous n'avez peut-être pas été la bonne personne ou ils ont peut-être déjà choisi d'investir dans une entreprise similaire. Quelle que soit la raison, vous pouvez contrôler la façon dont vous répondez. Restez professionnel et remerciez-les pour leur temps.
- N'oubliez pas que vous pourriez rencontrer l'investisseur plus tard, lorsqu'il sera plus disposé à investir en vous. Il n'y a aucune raison de brûler des ponts pour le moment.
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Continue d'essayer. Évitez de vous décourager si vous n'obtenez pas beaucoup d'offres ou si chaque présentation que vous donnez entraîne un rejet. Vous n'avez probablement pas encore trouvé le bon investisseur. Continuez à chercher, car l'investisseur parfait est peut-être toujours là-bas.

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Pas

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