Comment réseauter sur un salon professionnel?

Comprendre le but du réseautage. La façon la plus simple d'aborder le réseautage est d'avoir 2 objectifs principaux en tête: 1) Apprendre à connaître les gens; POSEZ des questions sur leur entreprise et sur la façon dont vous pourriez les aider. 2) Faites en sorte qu'ils vous connaissent; PARLEZ-leur de votre entreprise et de la façon dont ils pourraient vous aider. Comme vous pouvez le voir, le but du réseautage est de nouer des relations, PAS d'essayer de vendre et de récupérer autant de cartes de visite que possible d'ici la fin de l'événement! Lorsque vous ne vous concentrez plus sur la recherche d'affaires auprès des contacts que vous rencontrez et que vous vous concentrez sur l'établissement d'une relation, ils sont plus réactifs et, avec le temps, ils commenceront à devenir des «machines de référence» pour vous et/ou des «portes ouvertes» pour développer des opportunités d'affaires. Gardez à l'esprit qu'il est important pour vous de retourner la bonne volonté en donnant également des références. Les principales raisons pour établir des relations grâce au réseautage sont les suivantes:

• Partenaire de vos offres de produits/services
• Se référer aux contacts et opportunités d'affaires les uns aux autres
• Demander un conseil
• Échanger des idées

Recherchez des événements de réseautage avant le spectacle. Il y a souvent une page sur un salon de place intitulé «possibilités de réseautage et orientation» où vous pouvez trouver une liste d'événements. Lorsque vous êtes au salon, regardez dans le Guide du salon; assurez-vous d'ajouter les événements auxquels vous souhaitez assister à votre calendrier. Lorsque vous assistez à d'autres salons, le site du salon a généralement toujours une liste d'événements de réseautage, mais la page peut avoir un titre différent de celui de la liste des événements du salon des exposants. Certains événements offerts à ce salon sont répertoriés sur le site Web comme: Réception d'ouverture, Réception de bienvenue, Dîner avec des étrangers, The Square et Peer2PeerRoundtables. N'oubliez pas d'être à l'affût des événements parrainés par les exposants également; les invitations peuvent être reçues par courrier postal, par courrier électronique ou sur les stands des exposants.

Prenez suffisamment de temps pour en savoir plus sur l'objectif d'un salon professionnel et sur qui sera présent, afin de déterminer à l'avance si l'événement correspond au type de relations ciblé qui aidera votre entreprise. Posez-vous les questions suivantes: Que se passera-t-il lors de l'événement? Quel type de personnes assistera à cet événement? S'agit-il du type de personnes dont je peux aider l'entreprise et qui peuvent aider mon entreprise? Demandez si une liste de participants ou d'entreprises est disponible. Si oui, passez en revue la liste.

Créez une liste de personnes que vous souhaitez rencontrer à chaque événement pour nouer des relations, une fois que vous avez déterminé les événements ciblés auxquels participer. Cela peut aller d'éléments généraux tels que «Titre», «Entreprise», «Industrie», etc., ou peut être des noms spécifiques de contacts.

Créez une liste prédéterminée de questions ouvertes pour demander plus d'informations sur les contacts que vous rencontrez. Voici quelques exemples que vous pouvez utiliser pour commencer:

• Que fait votre entreprise?
• Quelle industrie servez-vous?
• Qui sont vos principaux prospects/clients?
• Quel type de produits avez-vous?
• Quel est votre avantage concurrentiel?
• Qu'est-ce qui vous a lancé dans cette industrie/ce métier?
• Qu'est-ce qui vous plaît le plus dans le métier que vous exercez?
• Quelles tendances prévoyez-vous dans votre industrie/profession?
• Quelles activités de marketing/ventes avez-vous trouvées les plus fructueuses pour votre entreprise?
• Pouvez-vous me référer à quelqu'un qui fait __?

Préparez une liste d'exemples de questions que vous pouvez utiliser pour demander des références aux contacts que vous aimeriez rencontrer lors de l'événement.

• Y a-t-il quelqu'un ici à qui vous pouvez me référer et qui a besoin d'un __type de produit/service?
• Je cherchais à rencontrer __, pouvez-vous m'indiquer leur direction?
• Avez-vous des suggestions à qui je peux parler à propos de __?
• L'un de mes objectifs pour la soirée est de rencontrer quelqu'un qui fait __, connaissez-vous quelqu'un ici qui fait __ à qui vous pouvez me présenter?

Trouvez des façons de faire des présentations pour d'autres personnes. Créez une liste d'énoncés que vous pouvez utiliser lorsque vous proposez une introduction. Vous trouverez ci-dessous une liste d'exemples.

• Faisons "travailler la pièce" ensemble et voyons s'il y a quelqu'un ici à qui je peux vous présenter.
• Votre produit/service convient parfaitement à mon collègue __. Laissez-moi vous le présenter.
• L'intervenant était très intéressant, allons nous présenter, je veux lui parler de votre produit/service fascinant.
• Permettez-moi de vous présenter un de mes associés.
• Mon collègue __est là, allons dire "salut" et je vais vous présenter.

Évaluez vos contacts. Demandez-vous: pouvez-vous les aider ET peuvent-ils vous aider? Lorsque vous vous demandez si ce contact peut vous aider, n'oubliez pas que le but de la relation ne devrait pas être d'obtenir leur entreprise, mais d'obtenir des affaires de tous ceux qu'ils connaissent!

Construisez une relation plus profonde avec vos précieux contacts.

• En savoir plus sur l'entreprise, les produits et les intérêts personnels du ou des contacts; envisagez de prendre un premier rendez-vous en personne pendant environ 1 heure, ou par téléphone si cela fonctionne mieux.
• Informez-les davantage sur votre entreprise, vos produits et vos intérêts personnels.
• Touchez souvent la base; essayez de vous réunir en personne dans la mesure du possible. #*Après avoir construit une relation et développé un niveau de confiance, commencez à les présenter à vos autres contacts appropriés; à leur tour, ils sont susceptibles de faire de même.
• Lorsque vous recherchez des références, des recommandations de fournisseurs et des conseils commerciaux généraux, tournez-vous vers votre base de contacts.