Comment vendre une entreprise?

Vous voudrez estimer la valeur de votre entreprise pour décider si cela en vaut la peine — Avant de décider de vendre, vous voudrez estimer la valeur de votre entreprise pour décider si cela en vaut la peine.

Si vous avez travaillé dur pour créer et développer une entreprise, vous voudrez être sûr de recevoir la pleine valeur lorsque viendra le temps de vendre. Le profit que vous recevrez dépendra principalement de la raison de la vente, du moment et de la force de l'entreprise, mais tout comme pour la vente d'une maison, vous pouvez prendre des mesures pour maximiser la valeur que vous recevez. Suivez ces instructions pour préparer votre entreprise à la vente, trouver un acheteur et conclure l'affaire.

Partie 1 sur 3: se préparer à vendre

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Décidez pourquoi vous vendez. Face à des acheteurs potentiels, leur première question sera généralement «pourquoi vendez-vous?» Vous avez besoin d'une bonne réponse, non seulement pour aider à vendre votre entreprise, mais pour être sûr que vous vendez pour les bonnes raisons. Certaines raisons courantes comprennent: la retraite; litiges de partenariat; maladies; surmenage; et le désir de passer à quelque chose de nouveau.
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Mettez vos documents en ordre. Les acheteurs potentiels voudront voir des preuves de profit et de croissance réelle ou potentielle, mais à tout le moins, ils voudront connaître l'état précis de vos finances. Il est préférable d'examiner les documents suivants avec un comptable:
- États financiers internes des 3 à 5 dernières années, y compris les comptes de résultat et les bilans.
- Informations financières depuis le début de l'année.
- Déclarations fiscales des 3 à 5 dernières années.
- Une liste des stocks et des meubles, agencements et équipements vendus avec l'entreprise.
- Une évaluation de propriété commerciale (si vous êtes propriétaire) ou le bail (si vous louez).
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Déterminez la valeur de votre entreprise. Avant de décider de vendre, vous voudrez estimer la valeur de votre entreprise pour décider si cela en vaut la peine. Une fois que vous aurez décidé de vendre, vous voudrez demander à un évaluateur de faire une évaluation d'entreprise, car cela vous permettra d'établir un prix demandé crédible.
- La formule la plus courante pour déterminer la valeur est un multiple des gains discrétionnaires du vendeur. Ce type d'évaluation basée sur le marché implique d'abord une refonte des états financiers: en rajoutant le type de dépenses - salaire du propriétaire, avantages, orientation des bénéfices vers des améliorations du capital - qui ont pu être utilisées pour maintenir les bénéfices de l'entreprise à un faible niveau à des fins fiscales. Des données comparables pour des entreprises de même taille et dans la même industrie et la même région sont ensuite utilisées pour trouver un multiple approprié.
- Les autres chiffres clés que les acheteurs peuvent utiliser pour évaluer votre entreprise comprennent un multiple basé sur le marché du bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA), la croissance des revenus et la marge EBITDA (EBITDA divisé par les revenus).
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Prend des mesures pour augmenter la valeur de votre entreprise. Comme lors de la vente d'une maison, vous pouvez augmenter considérablement la valeur en prenant des mesures simples pour rendre votre entreprise plus attrayante.
- Réparez tout ce qui est cassé ou délabré.
- Tenir des registres sur la procédure d'exploitation et créer un plan de relève de l'entreprise. Moins votre entreprise dépend de vous, plus il sera facile de vendre.
- Maximisez les revenus et minimisez les dépenses d'exploitation afin d'afficher des bénéfices plus élevés. Envisagez de réduire le personnel, de resserrer les problèmes d'exploitation tels qu'un inventaire excessif et de resserrer le crédit offert aux clients.
- Protégez votre propriété intellectuelle en déposant des brevets, des marques, des droits d'auteur, etc.
Ensuite, utilisez des sites en ligne, tels que BizBuySell ou BizQuest, si vous souhaitez vendre vous-même votre entreprise.
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Créez un profil aveugle et un mémorandum de vente. Ce sont les matériaux que vous utiliserez pour attirer des acheteurs potentiels. Le profil aveugle est un document d'une page qui présente les faits saillants de votre entreprise sans révéler son identité. Le mémorandum de vente est un prospectus plus complet adressé aux acheteurs sérieux. Vous devez d'abord leur faire signer un accord de confidentialité, car le mémorandum pourrait autrement divulguer des détails commerciaux précieux dont les concurrents pourraient profiter. Il doit comprendre:
- Un historique du démarrage de l'entreprise, de l'embauche d'employés et des brevets obtenus (le cas échéant).
- Une liste d'employés avec des descriptions de poste, des niveaux d'expérience et des salaires.
- Une description de la base de clients, y compris la taille, l'emplacement et le volume d'affaires de chaque client.
- Un examen de votre emplacement, par exemple si vous êtes propriétaire ou locataire de l'espace.
- Une liste de tous les équipements possédés ou loués, avec une description de son état.
- Procès-verbaux des réunions du conseil d'administration et des assemblées annuelles (si votre entreprise est une société par actions).
- Un manuel d'exploitation de l'entreprise.

Partie 2 sur 3: trouver un acheteur

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Décidez si vous allez faire appel à un courtier ou vendre vous-même votre entreprise. Vendre une entreprise vous-même permet d'économiser de l'argent en évitant une commission de courtier, mais implique beaucoup de travail et peut ne pas entraîner le prix de vente le plus élevé possible. Comme lors de la vente de votre maison, pensez à faire appel à un agent: un courtier en affaires (pour les entreprises dont le chiffre d'affaires annuel est inférieur à 0,70 million d'euros) ou un spécialiste des fusions et acquisitions (pour les entreprises de plusieurs millions de dollars).
- Un courtier peut rassembler du matériel de vente, trouver des acheteurs, obtenir le prix demandé le plus élevé et aider à maintenir la vente silencieuse, ce qui est important pour empêcher les employés, les vendeurs et les clients de prendre leur envol. Tout cela vous laissera plus de temps pour gérer votre entreprise.
- Lorsque vous engagez un conseiller, assurez-vous d'étudier les transactions passées qu'il a négociées. Les personnes qui se spécialisent dans votre industrie sont les plus attrayantes.
- Votre courtier peut généralement vous suggérer des professionnels du droit et de la comptabilité pour vous conseiller sur la cession d'entreprise.
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Envisagez de vendre en ligne si vous ne faites pas appel à un courtier. Les principaux vendeurs en ligne comme BizBuySell et BizQuest facturent des frais mensuels pour faire de la publicité sur leurs sites. En retour, ils vous permettent d'atteindre un large marché et fournissent des outils pour vous aider à valoriser votre entreprise.
- Lorsque vous faites de la publicité, fournissez autant d'informations que possible sans révéler l'identité de votre entreprise.
- Ne donnez pas votre adresse postale ou votre numéro de téléphone.
- Obtenez un numéro de téléphone et une adresse e-mail distincts pour que les acheteurs puissent vous contacter.
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Assurez-vous que les acheteurs potentiels sont sérieux avant de donner des informations sur votre entreprise. Afin de ne pas perdre votre temps ou le leur, vous voudrez savoir ce qui suit:
- Le nom de l'acheteur potentiel et toutes ses coordonnées.
- Leur emploi précédent et la propriété de leur entreprise.
- La raison de leur intérêt pour votre entreprise et depuis combien de temps ils ont prévu d'acheter.
- S'ils sont pré-qualifiés pour le financement. Sinon, demandez-leur comment ils financeront l'entreprise et combien d'argent ils ont pour un acompte.
- Leur délai prévu pour terminer une transaction.
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Trouvez plusieurs acheteurs potentiels. Il est préférable d'avoir deux ou trois acheteurs potentiels au cas où l'un d'entre eux échouerait. Assurez-vous de rester en contact régulier avec chaque acheteur potentiel et de répondre rapidement à leurs demandes. Ne pas le faire peut vous coûter une affaire.
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Sois patient. La vente d'une entreprise typique prend entre six mois et deux ans selon SCORE, une organisation à but non lucratif pour les entrepreneurs partenaire de la US Small Business Administration.

Non seulement pour aider à vendre votre entreprise — Vous avez besoin d'une bonne réponse, non seulement pour aider à vendre votre entreprise, mais pour être sûr que vous vendez pour les bonnes raisons.

Partie 3 sur 3: conclure l'affaire

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Ne gardez pas de secrets. Révéler les litiges ou les problèmes réglementaires aux acheteurs potentiels dès le départ. Sinon, ces détails peuvent faire échouer un accord ou pire encore, conduire à un litige après une vente.
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Sachez ce que recherchent les acheteurs. Recherchez des acheteurs qui manifestent un intérêt sérieux. Plus votre entreprise leur apportera de valeur - accès à de nouveaux marchés, produits, marques, services, clients favorables, etc. - plus ils devraient être prêts à payer.
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Recherchez la compatibilité culturelle. Si vous souhaitez que votre entreprise continue d'être exploitée de la manière que vous souhaitez, alors vous voudrez rechercher des acheteurs qui partagent votre même philosophie d'entreprise.
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Laissez de la place pour négocier le prix. Il est préférable de fixer un prix initial supérieur à celui que vous recherchez. Par exemple, les restaurants vendent généralement 85% du prix demandé initial, vous devrez donc demander 117% du prix que vous souhaitez obtenir. Un courtier ou un service en ligne peut vous conseiller sur le montant à fixer pour le prix. Assurez-vous également de fixer un prix plancher que vous ne dépasserez pas.
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Soyez flexible quant aux conditions de vente. Être ouvert à d'autres arrangements au-delà d'une simple vente complète de votre entreprise peut vous aider à obtenir un prix plus élevé et à éviter les taxes.
- Dans les petites entreprises, il est souvent demandé au propriétaire de racheter les capitaux propres de l'entreprise aux mêmes conditions que le prix de vente, puis de rester pour continuer à gérer l'entreprise pendant une durée déterminée.
- Soyez ouvert à d'autres modes de paiement, tels que prendre un prix de vente initial inférieur en échange d'une part des bénéfices pendant le temps que vous resterez dans l'entreprise.
- Demandez à un avocat, un comptable ou votre courtier de vous conseiller sur les implications fiscales de la vente. Vous pouvez économiser des milliers de dollars en structurant la vente de la manière la plus avantageuse fiscalement possible.
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Mettez tous les accords par écrit. Assurez-vous que les acheteurs potentiels signent un accord de confidentialité pour protéger vos informations. Avant même de rédiger le compromis de vente final, assurez-vous de mettre les bases de l'accord par écrit.

Pour vendre votre entreprise, commencez par préparer des documents que les acheteurs potentiels voudront voir, comme des états financiers antérieurs et des déclarations de revenus.
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Obtenez le contrat d'achat dans l'entiercement. Comme pour la vente d'une maison, vous voudrez mettre la vente sous séquestre pour vous protéger au cas où l'acheteur s'éloignerait sans motif. Cela implique de mettre des arrhes sur un compte séquestre pendant que l'acheteur effectue une vérification diligente et organise le financement. Si vous vous absentez pendant ou après cette période, l'acheteur conservera l'argent sur le compte. Si l'acheteur s'éloigne, vous garderez l'argent.
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Assister l'acheteur dans l'exécution de la diligence raisonnable. Une fois la vente conclue, l'acheteur demandera généralement plus d'informations, telles que les contrats et les salaires des employés, les contrats de soins de santé, les contrats des fournisseurs, les relevés bancaires, etc. Fournissez ces informations rapidement pour conclure rapidement la vente.
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Préparer les documents finaux. Ceux-ci comprendront généralement un contrat de vente, une cession de bail (si vous louez la propriété), un accord de garantie et un accord de non - concurrence (dans lequel vous acceptez d'attendre une période de temps déterminée avant de démarrer une nouvelle entreprise concurrente). Le compromis de vente doit comprendre au minimum:
- Noms du vendeur, de l'acheteur et de l'entreprise.
- Actifs vendus.
- Prix d'achat et répartition des actifs.
- Les termes de l'accord et les conditions de paiement.
- Une liste des stocks inclus dans la vente.
- Toute représentation des garanties du vendeur et de l'acheteur.
- Détermination quant à l'accès à toute information commerciale.
- Détermination de l'exploitation de l'entreprise avant la conclusion de la vente.
- Frais, y compris les frais de courtage.
- Date de clôture.
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Discutez avec un conseiller financier de ce qu'il faut faire avec vos bénéfices. En particulier, si vous prévoyez prendre votre retraite après avoir vendu votre entreprise, vous voudrez être certain d'investir les bénéfices de manière à assurer un revenu continu tout au long de la retraite.

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Pas

Partie 1 sur 3: se préparer à vendre

Partie 2 sur 3: trouver un acheteur

Partie 3 sur 3: conclure l'affaire

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