Comment calculer la commission?
Pour calculer la commission, commencez par déterminer sur quoi votre commission est basée et sur quel taux de commission votre entreprise paie. Ensuite, multipliez votre taux de commission par votre base de commission pour une période sélectionnée pour calculer votre paiement de commission. N'oubliez pas de prendre en compte les commissions fractionnées, les bonus et les incitations si votre entreprise les propose! Pour savoir comment calculer la commission lorsque vous traitez avec différents taux de commission, lisez la suite!
Ensuite, multipliez votre taux de commission par votre base de commission pour une période sélectionnée pour calculer votre paiement de commission.
Alors que de nombreux employés sont payés sur une base horaire ou salariée, les employés à commission sont payés en fonction de la valeur des biens et services qu'ils vendent. Le paiement à la commission est courant dans certains postes, en particulier la vente, où rapporter de l'argent est une partie importante du travail. Pour calculer la commission, vous devez comprendre le système utilisé par votre entreprise et tout autre facteur susceptible d'affecter le total de vos revenus de commission.
Partie 1 sur 3: calcul de la commission
- 1Déterminer la période de commission. Les paiements de commission sont généralement effectués sur une base mensuelle ou bihebdomadaire. Par exemple, si vous êtes payé toutes les 2 semaines, votre période de commission peut aller du 1er janvier au 15 janvier. Cela signifie que vous n'êtes payé que pour les ventes réalisées entre le 1er et le 15 janvier.
- En règle générale, votre commission sera payée en fonction des ventes que vous avez réalisées au cours de la période de commission précédente. Par exemple, si vous avez réalisé plusieurs ventes en janvier, il se peut que vous ne receviez votre commission qu'en février.
- Selon le mode de fonctionnement de l'entreprise, d'autres facteurs peuvent retarder votre commission. Par exemple, certaines entreprises ne vous paieront votre commission qu'après avoir reçu le paiement intégral du client pour la vente ou le service.
- 2Calculez la base de commission totale que vous avez faite au cours de la période. Par exemple, si vous êtes payé sur la base du prix d'achat des produits vendus et que vous avez vendu pour 22400€ de produits du 1er au 15 janvier, votre base de commission totale pour cette période est de 22400€.
- Si vous recevez un taux de commission différent pour différents produits, calculez le sous-produit de base de commission total. Par exemple, si vous avez vendu un montant égal de 2 produits mais qu'ils ont des taux de commission différents, notez que vous avez vendu 11200€ de produit A et 11200€ de produit B.
Le saviez-vous? Les entreprises adoptent diverses approches pour établir les bases de commission. Par exemple, votre commission peut également être basée sur la marge brute ou le bénéfice net du produit ou du service que vous proposez.
Pour calculer la commission, commencez par déterminer sur quoi votre commission est basée et sur quel taux de commission votre entreprise paie. - 3Multipliez votre taux de commission par votre base de commission. Pour calculer votre commission pour une période spécifique, multipliez le taux de commission approprié par la base pour cette période. Par exemple, si vous avez réalisé 22400€ de ventes du 1er janvier au 15 janvier et que votre taux de commission est de 5%, multipliez 30000 par 0,05 pour trouver le montant de votre paiement de commission de 1120€
- Dans certains cas, vous devrez peut-être calculer le montant de la vente d'origine en fonction de votre commission. En supposant que votre commission est un simple pourcentage de la base de commission, vous pouvez le déterminer en divisant le montant de votre commission par le taux de commission (par exemple, 1120€/0,05 = 22400€).
- 4Tenez compte des taux de commission variables. Certains taux de commission varient en fonction des produits ou services que vous vendez. Si vous êtes payé à des taux différents pour différents produits, multipliez chaque base de commission par le taux de commission correspondant et ajoutez les chiffres obtenus.
- Par exemple, supposons que vous ayez vendu 11200€ de produit A à un taux de commission de 3% et 11200€ de produit B à un taux de commission de 6%. Votre paiement de commission pour le produit A est de 340€, votre paiement de commission pour le produit B est de 670€ et votre paiement de commission total est de 1010€
- 5Autoriser des taux de commission échelonnés. Si les taux de commission varient en fonction de la quantité de produit vendu, multipliez chaque base de commission par le taux de commission pour ce niveau et ajoutez les chiffres résultants. Par exemple, disons que vous avez vendu 22400€ et que vous êtes payé un taux de 4% sur les premiers 18700€ et 6% sur le reste. Votre paiement de commission est de 900€ pour le premier niveau, 220€ pour le deuxième niveau, et votre paiement de commission total est de 1120€
- Dans d'autres cas, le taux de dérogation peut s'appliquer rétroactivement à l'ensemble de votre base de commission pour la période. Par exemple, si votre taux passe de 4% à 5% si vous réalisez plus de 22400€ de ventes, le taux de 5% pourra s'appliquer sur l'ensemble de votre base de commission pour la période si vous dépassez votre quota.
Pour calculer votre commission pour une période spécifique, multipliez le taux de commission approprié par la base pour cette période.
Partie 2 sur 3: faire les ajustements nécessaires
- 1Tenez compte des commissions fractionnées. Les commissions fractionnées sont lorsque plus d'un vendeur est impliqué dans une vente et qu'ils partagent la commission. Alternativement, un directeur régional des ventes peut recevoir une partie de la commission des vendeurs de sa région.
Le saviez-vous? Les commissions fractionnées sont courantes dans les transactions immobilières. Les courtiers immobiliers partagent fréquemment leurs commissions avec un ou plusieurs agents impliqués dans la vente d'une propriété.
- 2Évaluez toutes les structures de bonus supplémentaires ou les incitations connexes. En plus d'un pourcentage simple, une structure de commission peut également inclure un certain nombre d'incitations plus complexes pour un vendeur ou une autre personne rémunérée à la commission.
- Par exemple, si vous savez que vos commissions sont les chiffres les plus performants d'un département ou d'une équipe, vous pouvez être éligible pour les primes les plus performantes.
- 3Soyez prêt à perdre des commissions en fonction des rendements. Selon votre plan de commission, votre entreprise peut soustraire de l'argent de votre commission si les marchandises ou les services que vous avez vendus sont retournés ou remboursés. Vous pouvez également perdre des commissions si le paiement de vos services ne peut pas être collecté pour une autre raison (par exemple, si le client a réservé un service puis l'a annulé).
- Par exemple, si vous avez vendu pour 22400€ de marchandise pendant votre période de commission, mais que les clients retournent 450€ de cette marchandise, 450€ peuvent être soustraits de votre base de commission.
Votre paiement de commission pour le produit A est de 340€, votre paiement de commission pour le produit B est de 670€ et votre paiement de commission total est de 1010€.
Partie 3 sur 3: comprendre votre plan de commission
- 1Découvrez sur quoi repose votre commission. En règle générale, les commissions sont payées en fonction du prix d'achat des biens et services que vous avez vendus. Cependant, certaines entreprises utilisent des bases de commission différentes, comme le bénéfice net de l'article ou le coût de l'article pour l'entreprise.
- Demandez s'il y a des produits ou services exclus du plan de commission. Une entreprise peut vous verser une commission pour la vente de certains produits et services, mais pas d'autres.
- 2Déterminez le taux de commission que votre entreprise paie. Le taux de paiement de la commission pourrait être, par exemple, 5% du prix de vente de tous les biens vendus. Alternativement, votre entreprise peut proposer un taux de commission fixe (par exemple, 19€ pour chaque vente que vous réalisez).
- La société peut fixer des taux de commission différents pour différents types de produits. Par exemple, il peut payer 6% de commission sur un produit difficile à vendre et seulement 4% de commission sur un produit facile à vendre.
- 3Renseignez-vous sur les autres nuances de votre plan de commission. Par exemple, dans certains plans, votre taux de commission change après la vente d'une certaine quantité de produits ou si vous atteignez un objectif trimestriel spécifique. C'est ce qu'on appelle une dérogation.
- Dans un système de commission par niveau, par exemple, votre taux de commission peut augmenter jusqu'à 7% après avoir vendu pour 37300€ de produit.
- Certains plans de commission peuvent impliquer le fractionnement de la commission si vous effectuez une vente ou réalisez un projet conjointement avec un autre employé.
Astuce: Certains plans de commission offrent une avance au début de chaque période de commission, puis le montant de l'avance est soustrait de votre commission à la fin de la période. C'est ce qu'on appelle le " tirage contre commission".
Lisez aussi: Comment rédiger une facture de paiement?
Questions et réponses
- Si une commission de 4% est perçue après 112000€ de ventes et que je vends 119000€, mais que l'entreprise exige que je retourne 1340€ du retour que j'ai eu sur les ventes de la semaine dernière, à combien s'élève la commission?En supposant que le taux de 4% s'applique rétroactivement à toutes les ventes que vous avez réalisées au cours de la période, la commission doit être le taux de commission multiplié par 119000€-1340118000€€ x 0,04 = 4720€
- Comment ajouter une commission de 30% à un prix?Prenez le prix de base et multipliez-le par 1,30 (130%). Par exemple, si vous vendez quelque chose à 75€, mais que vous souhaitez ajouter vos 30% sur le dessus, multiple 75€ x 1,30 = 97€
- Quel est le taux de commission si j'ai été payé 2670€ sur E32500 de ventes?Soit X égal au pourcentage de 3575 sur 32500. Ensuite, résolvez.. 0,3571,672500=0,11. Convertissez ensuite la décimale en pourcentage: 11%.
- Mes commissions sont basées sur le total des profits et des pertes pour un mois. Cela comprend toutes les factures et la paie. Ma commission du mois précédent est également déduite. Est-ce normal?Il semble que votre commission soit basée sur le modèle de profit brut, ce qui n'est pas inhabituel. Il est possible que vous receviez également un tirage contre commission, dans lequel une partie de votre commission vous est avancée au début de la période puis déduite de la commission que vous recevez finalement à la fin de la période de paie.
- Quelle était la valeur totale d'une action si le courtier facturait 5% de commission et recevait 500€?10000€ est la valeur totale. 500€ x (100/5) = 100005€% de 10000€ = 0,05 x 10000€ = 500€
- Comment calculer une commission de 5%?Multipliez le montant des ventes par 0,05.
- Quel service devrait être responsable du calcul des commissions - s'agit-il des ventes, de la gestion ou de la comptabilité?C'est généralement votre service financier qui calcule votre commission. Ils peuvent également travailler avec vos responsables des ventes et éventuellement d'autres partenaires opérationnels au cours du processus.
- Les employeurs peuvent-ils réduire les taux de commission sans en aviser leurs employés à l'avance?Oui, sauf si vous avez un contrat qui spécifie et garantit un taux de commission spécifique, ils peuvent et ils peuvent également réduire votre salaire.
- Si un vendeur touche 8,5% de commission sur ses ventes, quelle est sa commission s'il vend un téléviseur à 2950€?À un taux de commission de 8,5%, la commission sur cette vente serait de 250€ Pour trouver la commission, multipliez le montant de la vente par la forme décimale du pourcentage (0,085).
- Comment calculer la commission d'un employé ou d'un entrepreneur indépendant?Cela dépend du modèle de commission que vous choisissez. Vous devrez décider si vous basez votre commission sur le prix d'achat de vos biens et services ou sur une autre base (comme la marge brute de la période). Vous devrez ensuite décider d'un taux de commission (par exemple, 5% du montant net des ventes que votre employé ou entrepreneur réalise au cours de chaque période).
Questions sans réponse
- Comment calculer les pourcentages de commission sur les dépôts?
- L'employé est-il rémunéré pour les ventes brutes?
- La taxe de vente est-elle incluse dans la commission totale payable à un employé?
- Comment calculer la commission lorsque je dois un certain pourcentage de la vente?
- Comment calculer les pourcentages de commission?
Les commentaires (9)
- Je suis en 7e année et cela m'a beaucoup aidé. Je ne me souvenais plus de la commission, et cet article m'a rafraîchi la mémoire.
- Je suis vendeuse et je dois l'avouer, cet article est superbe! Merci aux auteurs!
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- Commission tandis que le prix marqué et le prix de vente sont donnés.
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