Comment vendre un terrain?
La vente d'un terrain avec une structure ou plusieurs parcelles de terrain peut entraîner un meilleur prix que la vente de la parcelle de terrain seule.
Vendre un terrain peut être difficile par rapport à la vente d'une maison, mais certains terrains peuvent être tout à fait souhaitables en fonction de leur zonage et de leurs ressources. Évaluez votre terrain en utilisant des propriétés comparables. Vous pouvez également regrouper votre terrain avec d'autres parcelles et décider si vous offrirez un financement au propriétaire, ce qui vous permettra de prix le terrain plus élevé que si vous ne le faites pas. Ensuite, commercialisez votre terrain à vendre avec l'aide d'un agent immobilier ou par vous-même. Lorsque vous obtenez l'offre que vous souhaitez, concluez la vente de votre terrain avec l'aide d'un avocat en droit immobilier ou par vous-même.
Partie 1 sur 3: évaluer le prix de votre terrain
- 1Découvrez combien vaut votre terrain avant de fixer un prix. Vous pouvez engager un évaluateur pour évaluer la propriété et suggérer un prix raisonnable, ou faire vos propres recherches et fixer un prix basé sur les prix de propriétés comparables. Déterminez la valeur de votre terrain en examinant les utilisations potentielles du terrain (commercial ou résidentiel), en considérant les projets à proximité qui pourraient affecter la valeur du terrain et en le comparant à des propriétés similaires.
- Par exemple, si une parcelle de terrain similaire dans la zone qui était zonée à usage résidentiel s'est vendue pour 37700€, mais que votre terrain est également zoné à usage commercial, vous pourriez estimer la valeur de votre terrain à 45100€
- Notez que l'obtention d'une évaluation est la meilleure façon de déterminer la valeur de votre terrain.
- 2Envisagez de combiner le terrain avec toute autre propriété que vous possédez. La vente d'un terrain avec une structure ou plusieurs parcelles de terrain peut entraîner un meilleur prix que la vente de la parcelle de terrain seule. Si vous avez des terrains voisins ou d'autres parcelles avec ou sans structures, envisagez de combiner ces parcelles en une seule vente.
- Par exemple, si vous possédez 3 parcelles de terrain dans le même voisinage, vous pouvez vendre les 3 ensemble. Cela pourrait attirer un acheteur qui cherche à acheter un terrain plus grand ou qui a besoin de plusieurs parcelles pour différentes utilisations.
- Vous pouvez également envisager d'offrir le terrain sous forme de lot ou de propriétés distinctes et de fixer des prix différents pour chaque option.
- 3Décidez si vous offrirez un financement au vendeur. Offrir un financement au vendeur, également connu sous le nom de contrat foncier, attirera plus d'acheteurs car ils n'auront pas à passer par le processus d'obtention d'une hypothèque pour acheter le terrain et vous pouvez généralement fixer un prix demandé plus élevé. Cependant, cela signifie que vous n'obtiendrez pas le prix d'achat total de votre terrain à l'avance. Au lieu de cela, vous créerez un accord de paiement avec les acheteurs. Ils devront effectuer des paiements réguliers selon un calendrier prédéterminé jusqu'à ce que la propriété soit payée en totalité.
- Par exemple, si le prix convenu était de 48900€, alors l'acheteur devra effectuer des versements réguliers au vendeur jusqu'à ce que ce montant ait été payé en totalité. Ces paiements incluront des intérêts et l'acheteur devra également généralement verser un acompte au vendeur.
Astuce: Si l'acheteur n'effectue pas les paiements du contrat foncier, vous pouvez déposer une confiscation du contrat foncier. S'il s'avère que l'acheteur est en violation du contrat foncier, l'acheteur perd tout droit sur le terrain et toute somme qu'il a déjà versée au vendeur.
Par exemple, si vous possédez 3 parcelles de terrain dans le même voisinage, vous pouvez vendre les 3 ensemble.
Partie 2 sur 3: trouver des acheteurs potentiels
- 1Faites de l'entretien sur votre terrain pour le rendre plus attrayant pour les acheteurs. Si vous pouvez faire quelque chose pour rendre votre terrain plus attrayant, faites-le avant que les acheteurs potentiels ne se penchent sur votre propriété. Prendre soin de ces tâches peut aider à augmenter l'attractivité de la propriété, augmenter vos chances d'obtenir une offre et vous rapporter un prix plus élevé pour le terrain.
- Par exemple, vous pouvez effectuer des travaux de jardinage simples, comme tondre la pelouse et tailler les buissons.
- Vous voudrez peut-être aussi embaucher quelqu'un pour faire un entretien plus intensif de la propriété, comme déterrer une grosse souche ou abattre un arbre mort.
- 2Embaucher un agent immobilier pour commercialiser la propriété pour de meilleurs résultats. Un agent immobilier, également connu sous le nom d'agent immobilier, travaille pour vous pour vous aider à tirer le meilleur parti possible de votre propriété. Ils commercialiseront la propriété pour vous, négocieront avec l'acheteur, s'occuperont de la documentation nécessaire à la vente de la propriété et vous défendront tout au long du processus de vente.
- Gardez à l'esprit que même si vous pouvez économiser de l'argent sur la vente en n'embauchant pas d'agent immobilier, vendre une propriété est un travail à temps plein et il peut être mentalement et émotionnellement éprouvant de se passer d'un agent immobilier.
- Les agents immobiliers reçoivent généralement un pourcentage du prix de vente de la propriété, par exemple 5%. Cela signifie que si votre terrain se vend 74600€ et que l'agent immobilier a droit à 5%, il obtiendra 3730€ après la clôture de la vente. Cependant, si la terre ne se vend pas, ils n'obtiennent rien.
- 3Annoncez votre terrain à vendre sur les sites immobiliers. Si vous décidez de vendre le terrain vous-même, vous devrez le commercialiser de manière agressive pour trouver des acheteurs. Annoncez votre propriété sur les sites immobiliers et les petites annonces pour permettre aux acheteurs potentiels de la découvrir facilement. Assurez-vous que vos messages incluent des descriptions détaillées de la propriété et de nombreuses photos qui mettent en valeur les meilleures caractéristiques du terrain.
- Notez que vous n'aurez pas à le faire si vous travaillez avec un agent immobilier. Ils se chargeront de lister et de commercialiser le terrain pour vous.
Astuce: Les réseaux sociaux sont également une bonne plateforme pour commercialiser votre propriété. Partagez la liste sur les réseaux sociaux et invitez vos amis à la partager également.
- 4Parlez de votre terrain à vos amis, votre famille et vos collègues. Faites connaître votre terrain à vendre en le disant à tous ceux que vous connaissez. Même si vous travaillez avec un agent immobilier, parler de votre terrain aux gens peut vous aider à trouver des acheteurs potentiels.
- Par exemple, vous pouvez donner aux gens votre carte d'agent immobilier, leur remettre des copies d'une feuille ou leur envoyer par SMS un lien vers la page du service d'annonces multiples (MLS) de votre propriété. Cela fournira des photos et des informations sur la propriété.
Lorsque vous obtenez l'offre que vous souhaitez, concluez la vente de votre terrain avec l'aide d'un avocat en droit immobilier ou par vous-même. - 5Envisagez de vendre votre terrain au gouvernement si c'est une option. Dans certains pays et états, vous pourrez peut-être vendre votre terrain au gouvernement. Cela peut être une bonne option si vous avez un grand terrain dans un endroit éloigné. Votre gouvernement peut être intéressé à acheter la terre pour ses ressources naturelles, pour préserver la terre ou pour d'autres usages. Découvrez quelles sont leurs exigences pour le terrain qu'ils achètent et comment vous pouvez vendre votre terrain au gouvernement s'il est éligible. Contactez votre gouvernement via son site Web, par e-mail ou par téléphone si votre propriété est éligible.
- Par exemple, si votre terrain est à la campagne, dans les bois ou englobe une zone contenant des zones humides, cela peut intéresser votre gouvernement en tant que réserve faunique.
- De même, si la terre contient des ressources naturelles, telles que du charbon, du bois, de l'eau douce ou du pétrole, votre gouvernement peut être intéressé à l'acheter.
Partie 3 sur 3: clôturer la vente
- 1Embaucher un avocat immobilier pour préparer les documents de clôture de la vente. L'embauche d'un avocat pour vous aider tout au long du processus de clôture est un choix judicieux pour toute transaction immobilière. Ils peuvent aider à s'assurer que tout est en ordre pour la vente. Ils seront disponibles pour répondre aux questions juridiques, examiner tous les documents impliqués dans la vente et protéger vos intérêts tout au long du processus de clôture.
- Demandez à votre famille, à vos amis ou à votre agent immobilier de vous recommander un bon avocat immobilier. Assurez-vous de choisir quelqu'un qui s'occupe régulièrement des transactions immobilières.
- 2Négociez avec l'acheteur pour obtenir le prix que vous souhaitez. Négocier avec les acheteurs pour obtenir un prix plus élevé pour votre terrain peut être difficile si vous ne l'avez jamais fait auparavant. C'est une autre bonne raison d'envisager l'embauche d'un agent immobilier. Cependant, si vous décidez de vendre le terrain vous-même et de négocier avec l'acheteur ou l'agent immobilier de l'acheteur, vous devrez utiliser certaines tactiques de négociation pour obtenir le meilleur prix possible pour votre maison. Voici quelques stratégies à essayer:
- Ne pas accepter la première offre et revenir avec un prix plus élevé.
- Avoir un plan de secours si l'offre échoue, comme la location du terrain.
- Offrir des extras, tels que la tondeuse autoportée ou tout autre équipement que vous avez utilisé pour entretenir la propriété.
- Déterminer le montant de la préqualification de l'acheteur s'il hypothèque la propriété.
Découvrez quelles sont leurs exigences pour le terrain qu'ils achètent et comment vous pouvez vendre votre terrain au gouvernement s'il est éligible. - 3Acceptez une offre lorsque vous en êtes satisfait. Si vous recevez une offre et que c'est ce que vous voulez pour la propriété ou si elle est proche, alors vous pouvez choisir de l'accepter. Gardez à l'esprit que souvent la première offre que vous recevrez sera la meilleure, il peut donc valoir la peine d'accepter une offre anticipée même si elle est légèrement inférieure au prix souhaité pour le terrain.
- Par exemple, si vous espérez obtenir 66400€ pour votre terrain, mais que quelqu'un vous fait immédiatement une offre pour 63400€, cela peut valoir la peine de prendre cette offre.
- 4Remplissez les documents de clôture par vous-même ou avec un avocat. La fermeture des documents peut prendre du temps et être compliquée, mais si vous avez engagé un avocat, il s'en chargera pour vous. Il vous suffira de leur fournir des informations et des documents supplémentaires et de signer les documents nécessaires à la vente. Si vous décidez de faire les documents de clôture sans avocat, lisez attentivement tout avant de signer pour vous assurer qu'il est correct.
Astuce: Gardez à l'esprit que certains États (aux États-Unis) vous obligent à engager un avocat pour conclure une vente immobilière, alors que c'est facultatif dans d'autres. Renseignez-vous auprès d'un agent immobilier pour déterminer si vous devez engager un avocat.
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