Comment générer des prospects hypothécaires?

Un prêt hypothécaire est un client potentiel d'un prêt hypothécaire. Les professionnels du crédit hypothécaire, y compris les courtiers en prêts hypothécaires, les initiateurs de prêts hypothécaires et les agents de crédit, comptent sur des prospects qu'ils peuvent transformer en emprunteurs. Il existe de nombreuses façons d'obtenir des prospects hypothécaires, un processus appelé génération de prospects. Si vous souhaitez obtenir des prospects hypothécaires, utilisez ces méthodes pour savoir comment générer des prospects hypothécaires.

Méthode 1 sur 4: extraire votre réseau de prospects hypothécaires

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Rejoignez une organisation locale qui vous mettra en contact avec les membres de votre communauté. Rejoindre l'APP de votre fils ou de votre fille, l'Habitat pour l'humanité local, ou simplement devenir un membre plus actif de votre congrégation générera des pistes en vous exposant à plus de membres de la communauté.
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Préparez du matériel de marketing. Les cartes de visite sont une nécessité, ainsi que les dépliants et les publipostages annonçant les meilleurs produits de prêt de votre bureau de prêt hypothécaire. Vous voudrez également préparer un bref relevé des stocks décrivant les avantages de votre prêt hypothécaire et les taux que vous pouvez utiliser. Soyez prêt avec ces matériaux avant de contacter votre réseau.
- Ne soyez pas insistant. Essayez de ne pas devenir le vendeur autoritaire qui utilise simplement les gens pour leurs prospects. Investissez dans les gens et ils investiront en vous. Faire preuve d'une réelle appréciation des problèmes, des préoccupations et des désirs des gens sera très utile dans le domaine des prêts hypothécaires.
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Appuyez sur votre réseau personnel pour les prospects hypothécaires. Qui a dit que l'entreprise ne pouvait pas démarrer à la maison? Pour de nombreux courtiers en hypothèques, c'est le cas. Faites une liste de toutes les personnes avec lesquelles vous entrez en contact régulier ou semi-régulier. Contactez-les en leur envoyant une lettre (votre relevé de stock fera l'affaire) détaillant les avantages généraux des prêts hypothécaires, ainsi que vos taux compétitifs.
- Gardez une trace de qui vous envoyez votre lettre et rappelez-leur occasionnellement vos services en envoyant des cartes postales et des mailings de rappel. Votre persévérance sera payante.
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Demandez à tous les clients satisfaits de vos services de vous référer à deux amis. Faites-leur savoir qu'une recommandation est le plus grand compliment qu'ils peuvent payer. Si leurs références finissent par être des clients, faites un suivi avec des notes de remerciement ou des courriels. Vos clients seront satisfaits en sachant que vous avez pris le temps d'apprécier leur gentillesse.

Méthode 2 sur 4: utiliser des agents immobiliers et des biens immobiliers pour générer des prospects

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Approcher les agents immobiliers. Les agents immobiliers, ou agents immobiliers, entrent en contact avec des acheteurs de maison pleins d'espoir et génèrent régulièrement des prospects hypothécaires. Sollicitez des références de professionnels de l'immobilier de la manière suivante:
- Parcourez les magazines immobiliers locaux et recherchez les sites de bureaux immobiliers en ligne pour identifier les agents immobiliers qui ont beaucoup d'annonces.
- Arrêtez-vous dans les agences immobilières ou téléphonez et laissez des messages afin d'établir un premier contact. Suivi de votre visite de bureau ou appel téléphonique avec un autre appel téléphonique, demandant à parler spécifiquement avec l'agent immobilier que vous ciblez.
- Une fois que vous avez l'agent immobilier en ligne, expliquez qui vous êtes et ce que votre bureau d'hypothèques a à offrir à l'agent immobilier et à toute hypothèque qu'il vous réfère. Demandez-leur ce qui est important pour eux chez un partenaire hypothécaire et ce qu'ils veulent dans une relation mutuellement avantageuse. Ensuite, expliquez comment vous pouvez aider à répondre à ces besoins.
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Placez des signes de cour sur les propriétés FSBO (à vendre par le propriétaire). Approcher les propriétaires qui vendent leur maison sans l'aide d'un agent immobilier. Ils sont en mesure de faire leurs propres choix concernant la publicité et le financement de leur propriété à vendre, et peuvent vous permettre de placer des panneaux annonçant vos services de prêt hypothécaire à côté de leurs panneaux FSBO. Assurez-vous que vos panneaux sont conformes à tous les groupes nécessaires.
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Visitez les journées portes ouvertes des agents immobiliers. Les agents immobiliers ont souvent des journées portes ouvertes pendant les week-ends, où ils tiennent une maison qu'ils ont mise en vente comme étant ouverte au public afin de permettre aux acheteurs potentiels de se promener et d'explorer la maison. Les journées portes ouvertes sont généralement répertoriées dans les petites annonces et sont également annoncées sous forme de signalisation routière. Concentrez-vous sur le fait de passer votre temps à la journée portes ouvertes à bâtir une relation avec l'agent immobilier. Si vous parvenez à établir une relation solide, les avantages par la suite pourraient être majeurs.
- Demandez à laisser les cartes de visite et les brochures de votre entreprise dans un endroit bien en vue pour les acheteurs potentiels.
- Si vous développez une relation avec un agent immobilier, vous pourrez peut-être vous asseoir pour toute une journée portes ouvertes afin de saluer les acheteurs potentiels de maison alors qu'ils visitent la maison à vendre.

Continuez à lire pour obtenir des conseils de notre critique d'hypothèques sur la recherche de prospects hypothécaires auprès d'agents immobiliers et d'agents immobiliers!

Méthode 3 sur 4: publicité auprès de la communauté

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Afficher. Créez un site Web personnel qui générera pour vous des prospects hypothécaires. Publiez des annonces dans les petites annonces imprimées et sur le Web, placez des panneaux le long des rues et sortez des publicités dans les journaux ainsi que dans les publications commerciales locales.
- Utilisez l'incroyable puissance d'Internet pour annoncer votre service. Les forums hypothécaires en ligne, le marketing par courriel, le paiement au clic et les bannières génèrent tous des prospects. N'oubliez pas d'inclure un message d'incitation à l'action tel que «Envoyez-nous un message pour toute question sur les prêts hypothécaires que vous pourriez avoir» afin de susciter une demande accrue.
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Rédigez un article et faites-le publier dans des magazines immobiliers locaux. C'est un moyen efficace de se familiariser avec la foule des achats à domicile et de générer des prospects hypothécaires.
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Envoyez par la poste des prospectus ou des cartes postales annonçant votre opération de prêt hypothécaire. Obtenez une liste des propriétaires et leurs adresses auprès du bureau de l'évaluateur des biens du comté.
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Assistez à des salons professionnels pour générer des prospects hypothécaires. Installez un stand sur tout type de salon et faites la publicité de votre service, en veillant à cibler votre marketing sur le thème du salon. Par exemple, lors d'un salon de la rénovation domiciliaire, vous pouvez annoncer des lignes de valeur nette immobilière qui permettront aux visiteurs d'encaisser sur la valeur nette de leur maison afin d'investir dans tout nouvel ajout de maison qui les intéresse.

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Méthode 4 sur 4: autres moyens de générer des prospects

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Achetez des prospects auprès d'une société de génération de prospects hypothécaires. Vérifiez que les prospects que vous achetez sont frais et qu'ils n'ont pas non plus été vendus à d'autres parties.
- Recherchez en ligne des entreprises qui vendent des prêts hypothécaires à des professionnels du crédit hypothécaire.
- N'achetez que des prospects qui vous sont prétendument frais et exclusifs.
- Renseignez-vous sur la garantie de l'entreprise et la politique de retour des prospects, et n'achetez que quelques prospects pour commencer, afin de les tester pour leur qualité.
- Lorsque vous appelez un prospect, vérifiez le moment et l'exclusivité du prospect avec le client potentiel afin de déterminer la qualité du prospect de l'entreprise.
- Vérifiez toujours que les prospects sont nouveaux et exclusifs avant de conclure un contrat pour les acheter.
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Recherchez dans les fichiers orphelins de votre bureau. Les dossiers orphelins sont les dossiers de prêts hypothécaires laissés par les agents de crédit qui ne travaillent plus dans votre bureau. Prendre le temps de contacter ces clients potentiels pourrait générer de nouveaux clients pour vous.
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Créez une liste de prospects à l'aide des listes MLS. MLS est une base de données de propriétés à vendre qui sont répertoriées avec un agent immobilier.
- Recherchez sur Internet les sites Web d'annonces MLS.
- Appelez ou envoyez un e-mail aux vendeurs avec des informations sur vous et votre entreprise.

Pour générer des prospects hypothécaires, contactez votre réseau personnel pour trouver des personnes qui sont potentiellement à la recherche d'un prêt hypothécaire.

Conseils

Lors de la prospection à partir d'annonces MLS, vous pouvez choisir de renoncer à contacter l'agent immobilier pour obtenir la permission de contacter le vendeur. Effectuez une recherche de l'adresse de la propriété dans les registres de l'évaluateur fiscal du comté afin de trouver les informations des vendeurs et de les contacter directement.
Vérifiez auprès de votre agence de réglementation commerciale locale lorsque vous placez des annonces pour la génération de prospects. Il existe des lois régissant les informations spécifiques que vous devez inclure dans de telles publicités.

Comptent sur des prospects qu'ils peuvent transformer en emprunteurs — Les professionnels du crédit hypothécaire, y compris les courtiers en prêts hypothécaires, les initiateurs de prêts hypothécaires et les agents de crédit, comptent sur des prospects qu'ils peuvent transformer en emprunteurs.

Mises en garde

Lorsque vous approchez des agents immobiliers, méfiez-vous des «pistes mortes». Les leads morts sont des leads qui ont déjà été rejetés par un prêteur. Prendre une piste morte, c'est vous mettre en échec, car il a déjà été prouvé que ce client particulier est incapable d'obtenir un prêt hypothécaire.
Plusieurs fois, lorsque vous travaillez avec des agents immobiliers, s'ils vous envoient une piste «morte», il est probable que l'agent immobilier ait un agent de crédit / prêteur privilégié qui a refusé le prêt parce que l'emprunteur n'était pas éligible ou parce que l'agent de crédit était une recrue (ou quelqu'un qui cherche les offres faciles qui ne peuvent pas gérer les plus compliquées). À ce stade, si vous pouvez déclencher l'accord mort en une véritable affaire, il y a de fortes chances que l'agent immobilier commence à vous proposer des offres solides à partir de ce moment.