Comment développer votre activité?

Vendre des produits ou services complémentaires. Si vous avez déjà des clients qui sont engagés dans votre entreprise et qui achètent vos produits, vous souhaiterez peut-être proposer d'autres produits ou services qui complètent vos produits existants. Si vous avez une ligne de vêtements, par exemple, vous pouvez vous diversifier en vendant des accessoires comme des chaussures et des sacs pour compléter votre ligne de vêtements. Cela vous permettra d'avoir plusieurs flux de revenus et d'augmenter l'inventaire de votre entreprise.

• Vous pouvez également vous concentrer sur la fourniture de services supplémentaires dans votre entreprise. Si vous possédez un garage automobile, par exemple, vous pouvez offrir des services d'esthétique automobile et de nettoyage personnalisé pour les voitures afin de compléter votre principale source de revenus.

Offrez des visites et des cours à votre entreprise. Développez votre entreprise et vos bénéfices en proposant des visites guidées de votre entreprise ou des cours liés à la production de votre entreprise. Concentrez-vous sur l'accès de vos clients à votre entreprise de manière nouvelle et interactive, car cela améliorera votre clientèle et élargira votre modèle commercial.

• Cette option est particulièrement avantageuse pour les entreprises spécialisées, comme une boulangerie haut de gamme ou un magasin de poterie sur mesure. Vous pouvez offrir des cours du soir sur la fabrication de certains produits de boulangerie ou organiser des visites de la boutique de poterie personnalisée qui montre le processus artistique des artisans de la boutique.
• Les fermes, les vignobles et autres entreprises agricoles peuvent également bénéficier de visites. Les clients peuvent être intéressés par les méthodes de production des cultures ou le bien-être des animaux.

Pensez à exporter vos produits à l'étranger. Exporter signifie vendre vos produits à l'étranger à des fournisseurs. C'est une option populaire pour les entreprises qui fabriquent des produits avec un large attrait ou qui peuvent être fabriqués à bas prix et rapidement. L'exportation peut considérablement augmenter votre clientèle et agir comme une forme d'expansion régulière.

• L'Europe et le Royaume-Uni ont des lignes directrices sur l'exportation de produits à l'étranger, ainsi que des tactiques pour faire des exportations correctement pour votre entreprise. Contactez votre bureau local des petites entreprises pour en savoir plus sur l'exportation de vos produits à l'étranger.

Ciblez d'autres marchés potentiels, y compris le marché en ligne. Si votre marché actuel fonctionne bien pour votre entreprise, envisagez d'autres marchés dans lesquels vous pouvez accéder. Commencez par identifier le groupe démographique qui achète la plupart de vos produits, puis réfléchissez à d'autres moyens de vous engager avec ce groupe démographique sur d'autres marchés.

• Si vous fabriquez un produit qui plaît aux adolescents et aux étudiants, par exemple, pensez à l'endroit où ces groupes d'âge passent le plus de temps. Vous pouvez ensuite commercialiser vos produits auprès des clubs scolaires et des associations scolaires, ainsi que dans d'autres endroits de votre région où les jeunes ont tendance à distribuer.
• Vous devez également vous concentrer sur l'attrait du marché en ligne, si votre entreprise ne le fait pas déjà. Assurez-vous que votre entreprise a une forte présence en ligne et que vos produits sont accessibles aux utilisateurs en ligne. Si vous avez un site en ligne, par exemple, envisagez de créer une boutique en ligne où vous pouvez vendre et expédier vos produits directement aux clients en quelques secondes.

Utilisez les réseaux sociaux pour engager vos clients. Les médias sociaux sont énormes pour les entreprises, en particulier les entreprises qui font appel à une population plus jeune. Générez du trafic vers le site Web de votre entreprise et les pages de médias sociaux en publiant régulièrement des mises à jour sur les produits et les événements. Crowdsourcing pour le financement de votre entreprise, si nécessaire, en utilisant un site Web de crowdsourcing. Restez en contact permanent avec votre clientèle via les médias sociaux, car ces clients peuvent être une force puissante et aider votre entreprise à se développer en ligne.

Formez une alliance avec une entreprise existante. Si vous pensez que votre entreprise et une autre entreprise ont une approche similaire envers les clients ou ont des produits qui se compléteraient bien, envisagez de former une alliance. L'alliance est différente d'une fusion car vous ne reprendrez pas l'autre entreprise ou ne regrouperez pas vos actifs. Au lieu de cela, vous pouvez présenter les produits de l'autre entreprise et vice versa afin que vous puissiez tous les deux faire appel à un marché différent. Par exemple, si vous avez un restaurant, vous pouvez annoncer que vous obtenez vos légumes d'une ferme locale. Vous pouvez également collaborer sur un nouveau produit avec l'autre entreprise que vous déployez et promouvez ensemble, doublant ainsi votre clientèle. Il existe cinq principaux types d'alliances commerciales:

• Une alliance de vente: c'est là que vous concluez un accord avec une autre entreprise pour vendre des produits ou des services qui se complètent.
• Une alliance spécifique à une solution: c'est là que vous et une autre entreprise concluez un accord formel pour développer et vendre ensemble un produit ou un service particulier.
• Une alliance géographique spécifique: c'est là que vous et une autre entreprise acceptez de commercialiser certains produits et services dans une zone géographique spécifique.
• Une alliance d'investissement: c'est là que vous concluez un accord avec une autre entreprise pour combiner des fonds afin de créer un investissement partagé.
• Une coentreprise: c'est là que vous concluez un accord avec une autre entreprise pour partager le contrôle, les bénéfices et les pertes dans une entreprise économique spécifique.

Soumission sur un contrat gouvernemental. Le gouvernement fédéral américain est le plus gros acheteur de biens et de services au monde. Vous pouvez accéder à cet énorme marché en soumissionnant sur un contrat gouvernemental. Si vous remportez l'offre, votre entreprise approvisionnerait le gouvernement, ce qui exigerait une expansion de votre entreprise existante. Bien que l'obtention d'un contrat gouvernemental puisse demander beaucoup de travail, cela pourrait également en valoir la peine. Souvent, les entreprises prospèrent à long terme lorsqu'elles ont un contrat avec le gouvernement.

• Regardez dans le programme de jumelage d'entreprises, qui est conçu par la Chambre de commerce des États-Unis et la Small Business Administration (SBA) pour aider à faire correspondre les entreprises avec des contrats gouvernementaux. Vous pouvez également travailler avec votre SBA local et votre agence de développement économique locale pour déterminer si votre entreprise pourrait se qualifier pour un contrat gouvernemental.